ከምርት መስመሩ ባሻገር፡ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች/ኦዲኤም ፋብሪካዎች ወደ ስትራቴጂካዊ የምርምር እና ልማት አጋሮች እንዴት ሊሸጋገሩ ይችላሉ

የፓራዲግም ለውጥ፡ ከ"እንዴት" ወደ "ምን" ወደ "ምን" ወደ "ምን" ወደ "ምን" ወደ "ምን" ወደ "ምን" ወደ "ምን" ወደ "ምን" የሚለው

የዚህ ለውጥ ዋና ነገር የእሴት ሀሳብዎን መቀየር ነው። አቅራቢ የደንበኛውን ዝርዝር ንድፍ ያከናውናል። አጋር ያንን ንድፍ ለመሳል ይረዳል።

የድሮው ሞዴል (ትዕዛዝ ተቀባይ):"ዝርዝሮቹ እነሆ። ይህንን በዚህ ዋጋ ማድረግ ትችላለህ?"

አዲሱ ሞዴል (የምርምር እና ልማት አጋር)፡"አዲስ የገበያ አዝማሚያ እናያለን። ወጪ ቆጣቢ የሆነ የማኑፋክቸሪንግ ዕቅድን ጨምሮ ችግሩን የሚፈታ የራሳችንን ፕሮቶታይፕ ይኸውና።"

ይህ ለውጥ ውይይቱን ከአንድ አሃድ ዋጋ ወደ ፈጠራ ዋጋ ያሸጋግረዋል፣ ይህም ፋብሪካዎን የደንበኛዎ የፈጠራ ሞተር እና የገበያ ስኬት ዋና አካል ያደርገዋል።

የስትራቴጂካዊ ለውጥ ባለ ሶስት ምሰሶ ማዕቀፍ

ስትራቴጂካዊ አጋር መሆን በአጋጣሚ አይደለም፤ በሦስት ዋና ምሰሶዎች ላይ የተገነባ ሆን ተብሎ የሚደረግ ስትራቴጂ ነው።

ምሰሶ 1፡ ንቁ፣ ገበያን የሚያውቅ የምርምር እና የልማት ቡድን ማዳበር

የምርምር እና ልማት ቡድንዎ በአሁኑ የምርት ጉዳዮች ላይ ብቻ ሳይሆን በወደፊት አዝማሚያዎች ላይ ያተኮረ የዘውድ ጌጥዎ መሆን አለበት።

ተግባራዊ እርምጃዎች፡

ለኢንሳይት ይቅጠሩ፡በቴክኒክ ብቻ ሳይሆን በሸማቾች ስነ-ልቦና እና በጨዋታ ቅጦች ላይ ፍላጎት ያላቸውን መሐንዲሶችን እና ዲዛይነሮችን ይቅጠሩ።

የላቀ ፕሮቶታይፕ ላይ ኢንቨስት ያድርጉ፡በ3D አታሚዎች፣ በCNC ማሽነሪ እና በሶፍት ዌልስ ናሙና አቅም የተገጠመለት ዘመናዊ የፕሮቶታይፕ ላብራቶሪ ያቋቁሙ። አንድን ሀሳብ በጥቂት ቀናት ውስጥ ወደ ተጨባጭ እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ናሙና የመቀየር ችሎታ የብቃት ማሳያ ነው።

ከመጀመሪያው ጀምሮ በ DFM ላይ ያተኩሩ፡በመጀመሪያዎቹ የፅንሰ-ሀሳብ ደረጃዎች ላይ የማኑፋክቸሪንግ ዲዛይን (DFM) ማዋሃድ። አጋር የምርት ችግሮችን ለይቶ ማወቅ ብቻ ሳይሆን ከጅምሩም ይነድፋቸዋል፣ ይህም የደንበኛውን ጊዜ እና ገንዘብ ይቆጥባል።

ምሰሶ 2፡ የገበያ መረጃ ምንጭ ይሁኑ

ደንበኞች፣ በተለይም የውጭ አገር ሰዎች፣ መሬት ላይ ግንዛቤ ይፈልጋሉ። ጠቃሚ የገበያ መረጃ በማቅረብ፣ እራስዎን እንደ የአስተሳሰብ መሪ አድርገው ያስቀምጣሉ።

ተግባራዊ እርምጃዎች፡

የሩብ ዓመት አዝማሚያ ሪፖርቶችን ያትሙ፡በቁሳቁሶች (ለምሳሌ፣ አዳዲስ ዘላቂ ፖሊመሮች)፣ የጨዋታ ቅጦች (ለምሳሌ፣ የስሜት ህዋሳት መጫወቻዎች መጨመር) እና የቁጥጥር ለውጦች ላይ አጠር ያሉ እና ማራኪ ሪፖርቶችን ይፍጠሩ። እነዚህን ወቅታዊ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በንቃት ያጋሩ።

የተገላቢጦሽ መሐንዲስ ስኬት፡በክልልዎ ውስጥ ከፍተኛ ሽያጭ ያላቸውን ምርቶች ይተንትኑ እና የስኬታቸውን ምክንያቶች ይዘርዝሩ - ልዩ ዘዴ፣ የቁሳቁስ ብልህነት አጠቃቀም ወይም የማሸጊያው አጠቃቀም ይሁን። ይህ ለደንበኞች ጥሬ መረጃ ብቻ ሳይሆን ተግባራዊ የማሰብ ችሎታ ይሰጣቸዋል።

የችርቻሮ እና የአቅርቦት ሰንሰለት ግንዛቤዎችን ያጋሩ፡ደንበኞች ተግዳሮቶችን እና እድሎችን እንዲጠብቁ በመርዳት ስለ ተለዋዋጭ የችርቻሮ ገጽታዎች እና የጥሬ ዕቃዎች አቅርቦት ወቅታዊ መረጃዎችን ያቅርቡ።

ምሰሶ 3፡ ከደንበኛው የቅድመ-ምርት የስራ ፍሰት ጋር ማዋሃድ

ግቡ የደንበኛው የምርት ልማት ቡድን አባል ሆኖ በውጭ ኩባንያ ውስጥ የሚገኝ፣ ግን በጥልቀት የተዋሃደ መሆን ነው።

ተግባራዊ እርምጃዎች፡

"የጋራ ፈጠራ" አውደ ጥናት ይጀምሩ፡ለዋና ዋና ደንበኞች፣ የምርምር እና ልማት ቡድንዎ እና የግብይት ቡድናቸው በጋራ የገበያ ብልህነት ላይ በመመስረት የሚቀጥለውን የምርት መስመር የሚያጤኑበት ልዩ አውደ ጥናት (ምናባዊ ወይም በአካል) ያቅርቡ።

"ሞዱላር ዲዛይን" መድረኮችን ያቅርቡ፡አስቀድመው የተመረቱ፣ የተረጋገጡ እና ወጪን የሚያሻሽሉ ክፍሎችን (ለምሳሌ፣ ቻሲስ፣ ማርሽ፣ የድምፅ ሞጁሎች) የራስዎን የባለቤትነት መብት ያለው "የመሳሪያ ኪት" ያዘጋጁ። ይህም ደንበኞች እንዲቀላቀሉ እና እንዲዛመዱ ያስችላቸዋል፣ ይህም በተረጋገጠው ምህንድስናዎ ላይ በመተማመን ወደ ገበያ የሚያደርሳቸውን ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ ያፋጥናል።

በፕሮቶታይፕስ ብቻ ሳይሆን በጥቅሶች ብቻ የሚመራ መሪ፡አንድ ደንበኛ አዲስ ሀሳብ ይዞ ሲቀርብ፣ ዝርዝር ጥቅስ ከመስጠትዎ በፊት በቅድመ-ፕሮቶታይፕ እና በዲኤፍኤም ትንተና ምላሽ ይስጡ። ይህ ለሃሳቡ ቁርጠኝነትን ያሳያል እና ከፍተኛ በራስ መተማመንን ይገነባል።

ተጨባጭ ጥቅሞች፡- ኢንቨስትመንት ለምን ማድረግ ይቻላል?

ይህ ስትራቴጂካዊ ለውጥ በችሎታ እና በቴክኖሎጂ ላይ ከፍተኛ ኢንቨስትመንት የሚፈልግ ቢሆንም፣ ጥቅሞቹ ግን ለውጥ የሚያመጡ ናቸው።

ጥልቅ የደንበኛ መቆለፊያ፦የደንበኛን ከፍተኛ ሽያጭ ያላቸውን ሀሳቦች ምንጭ ስትሆኑ፣ በቀላሉ መተካት አትችሉም። ግንኙነቱ የተመሰረተው በጋራ ስኬት ላይ ነው።

ከፍተኛ የትርፍ ህዳጎች፡ከእንግዲህ የሰው ኃይልና ቁሳቁስ አትሸጥም፤ ሙያዊ፣ የአእምሯዊ ንብረትና የአደጋ ቅነሳ እየሸጥክ ነው፤ ይህም ከፍተኛ ዋጋ ያስከፍላል።

ሊገመት የሚችል የቧንቧ መስመር፡እንደ አጋር፣ ምርት ከመሰጠቱ ከ12-18 ወራት በፊት በፕሮጀክቶች ውስጥ ይሳተፋሉ፣ ይህም የተሻለ የሀብት እቅድ እና የንግድ መረጋጋት እንዲኖር ያስችላል።

የከፍተኛ ደረጃ ደንበኞች መስህብ፡በዓለም ላይ ያሉ ምርጥ ብራንዶች የፈጠራ ሂደታቸውን ተግባራዊ ማድረግ ብቻ ሳይሆን በፈጠራ ሂደታቸው ላይ አስተዋፅዖ ማድረግ የሚችሉ አጋሮችን ይፈልጋሉ።

ማጠቃለያ፡ የወደፊቱ ጊዜ ተባባሪ ነው

ከዝቅተኛ ህዳግ ያለው የኦሪጂናል ዕቃ አምራች/ኦዲኤም ወደ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ስትራቴጂካዊ የምርምር እና ልማት አጋርነት የሚወስደው አቅጣጫ ግልጽ ነው። ይህ ከሪአክቲቭነት ወደ ፕሮአክቲቭነት፣ ከዝምታ ወደ ማስተዋል እና ምርቶችን ከማምረት ወደ የጨዋታ የወደፊት ጊዜ በጋራ መፍጠር የባህል ሽግግርን ይጠይቃል። ዓለም አቀፍ ደረጃውን የጠበቀ የምርምር እና ልማት ሞተር በመገንባት፣ የገበያ ብልህነት ምልክት በመሆን እና እራስዎን በደንበኛዎ የፈጠራ ሂደት ውስጥ በማስገባት የማኑፋክቸሪንግ የግብይት ባህሪን ማለፍ እና ትርፋማ እና የወደፊት ዋስትና ያለው ንግድ መገንባት ይችላሉ።