Amazon, глабальны гігант электроннай камерцыі, увёў кардынальнае абнаўленне сваёй палітыкі кіравання запасамі на 2025 год, што аналітыкі называюць фундаментальнай перакаліброўкай эканомікі сеткі выканання заказаў. Змена палітыкі, якая актыўна аддае прыярытэт танных, хуткаабаротных тавараў і пераходзіць да структуры платы за захоўванне ў залежнасці ад аб'ёму, стварае складаны ландшафт праблем і магчымасцей для шырокай супольнасці прадаўцоў.
Перагледжаная структура ўяўляе сабой чарговы крок Amazon у аптымізацыі сваёй разгалінаванай лагістычнай экасістэмы для павышэння хуткасці і шчыльнасці. Згодна з новай сістэмай, плата за захоўванне ў цэнтрах выканання заказаў Amazon цяпер у асноўным разлічваецца на аснове
па аб'ёме запасаў, а не выключна па вазе. Адначасова алгарытмы кампаніі ўсё часцей аддаюць перавагу меншым і больш танным таварам для лепшага размяшчэння і больш хуткай апрацоўкі, што адпавядае попыту спажыўцоў на хуткую дастаўку тавараў штодзённай неабходнасці.
Дыхатамія для прадаўцоў
Гэты стратэгічны паварот аказваецца палкай з двума канцамі для старонніх прадаўцоў, на долю якіх прыпадае больш за 60% продажаў на платформе. Прадаўцы кампактных, вялікіх аб'ёмаў і недарагіх тавараў, такіх як касметыка, аксэсуары і дробная электроніка, могуць апынуцца ў значнай выгадзе. Іх прадукцыя натуральным чынам адпавядае новым паказчыкам эфектыўнасці, што патэнцыйна прывядзе да зніжэння адносных выдаткаў на захоўванне і павышэння бачнасці ў сістэмах пошуку і рэкамендацый Amazon.
І наадварот, прадаўцы больш аб'ёмных, павольна абаротных або сярэдне-дарагіх тавараў, у тым ліку некаторых тавараў для дома, спартыўнага інвентара і мэблі, сутыкаюцца з неадкладным ціскам. Аб'ёмная структура платы можа значна павялічыць іх выдаткі на захоўванне, асабліва для тавараў, якія займаюць значную прастору, але прадаюцца павольней. Гэта непасрэдна зніжае прыбытак, прымушаючы крытычна пераглядаць цэнаўтварэнне, узровень запасаў і стратэгіі партфеля прадуктаў.
Шлях да адаптацыі, заснаваны на дадзеных
У адказ на гэтыя змены Amazon накіроўвае прадаўцоў на набор палепшаных інструментаў аналітыкі і прагназавання ў Seller Central. Кампанія падкрэслівае, што поспех у новым рэжыме будзе належаць тым, хто будзе строга прытрымлівацца падыходу, заснаванага на дадзеных.
«Палітыка 2025 года — гэта не проста змяненне платы; гэта патрабаванне да складанай аналітыкі запасаў», — адзначае эксперт па ланцужках паставак, знаёмы з сістэмамі Amazon. «Прадаўцы цяпер павінны авалодаць прагназаваннем попыту з большай дакладнасцю, аптымізаваць упакоўку для зніжэння аб'ёмнай вагі і прымаць стратэгічныя рашэнні аб ліквідацыі запасаў задоўга да таго, як пачнуць налічвацца зборы за доўгатэрміновае захоўванне. Гаворка ідзе пра аперацыйную сталасць».
Пераканаўчы прыклад з практыкі быў прадэманстраваны кампаніяй «HomeStyle Essentials», якая займаецца продажам кухонных і хатніх тавараў. Сутыкнуўшыся з прагназуемым ростам выдаткаў у адпаведнасці з новай мадэллю, заснаванай на аб'ёме, кампанія выкарыстала панэлі кіравання запасамі і інструменты прагназавання попыту ад Amazon для правядзення дбайнай рацыяналізацыі SKU. Спыніўшы вытворчасць негабарытных тавараў з нізкай абаротнасцю, перапрацаваўшы ўпакоўку для эфектыўнага выкарыстання прасторы і ўзгадніўшы заказы на куплю з больш дакладнымі дадзенымі аб хуткасці продажаў, HomeStyle Essentials дасягнула 15% зніжэння агульных выдаткаў на выкананне заказаў і захоўванне на працягу першага квартала рэалізацыі палітыкі.
Больш шырокія наступствы і стратэгічныя перспектывы
Абнаўленне палітыкі Amazon падкрэслівае нястомнае імкненне кампаніі да павышэння эфектыўнасці ланцужкоў паставак і складоў, асабліва на фоне росту эксплуатацыйных выдаткаў ва ўсім свеце. Яно стымулюе прадаўцоў уносіць свой уклад у больш шчыльны і аптымізаваны паток запасаў, што ў канчатковым выніку мае на мэце прынесці карысць канчатковаму спажыўцу за кошт стабільнай хуткасці дастаўкі і больш шырокага выбару запатрабаваных тавараў.
Для супольнасці прадаўцоў пасыл зразумелы: адаптацыя не падлягае абмеркаванню. Ключавыя стратэгічныя меры рэагавання ўключаюць:
Рацыяналізацыя SKU:Рэгулярны аўдыт прадуктовых лінейак для ліквідацыі павольна апрацоўваемых і займаючых шмат месца запасаў.
Аптымізацыя ўпакоўкі:Інвестыцыі ў ўпакоўку патрэбнага памеру для мінімізацыі аб'ёмных памераў.
Стратэгіі дынамічнага цэнаўтварэння:Распрацоўка гнуткіх мадэляў цэнаўтварэння, якія ўлічваюць рэальны кошт захоўвання дадзеных.
Выкарыстанне інструментаў FBA:Праактыўнае выкарыстанне інструментаў Amazon для папаўнення запасаў, кіравання лішнімі запасамі і індэкса эфектыўнасці запасаў.
Нягледзячы на тое, што пераход можа стварыць перашкоды для некаторых, эвалюцыя палітыкі разглядаецца як частка натуральнага сталення рынку. Яна ўзнагароджвае эканамічна эфектыўныя аперацыі і дакладнасць дадзеных, падштурхоўваючы прадаўцоў да больш разумнага, а не проста большага кіравання запасамі.
Пра Amazon
Amazon кіруецца чатырма прынцыпамі: апантанасць кліентам, а не канкурэнтамі, запал да вынаходніцтва, імкненне да аперацыйнай дасканаласці і доўгатэрміновае мысленне. Amazon імкнецца быць самай кліентаарыентаванай кампаніяй на Зямлі, найлепшым працадаўцам на Зямлі і самым бяспечным месцам працы на Зямлі.
Час публікацыі: 11 снежня 2025 г.
