NOVA YORK, setembre [XX] — A mesura que els mercats mundials de joguines es recuperen de les fluctuacions postpandèmiques, les fires comercials estan recuperant el seu estatus com a plataformes crítiques per a l'expansió empresarial. Amb el 2025 perfilant-se com un any crucial per al comerç transfronterer de joguines (es preveu que creixi un 3,7% interanual segons Global Toy Insights), la identificació d'exposicions d'alt valor s'ha convertit en essencial per als exportadors que busquen creixement internacional. Des de pilars de la indústria com la Spielwarenmesse alemanya fins a plataformes emergents del sud-est asiàtic, aquesta vista prèvia destaca esdeveniments i estratègies clau per maximitzar el retorn de la inversió durant el proper any.
Potències globals: centres d'exposicions amb una llarga trajectòria
La pedra angular de qualsevol estratègia d'exposició internacional de joguines continua sent el trio de megafires establertes que atreuen compradors globals i marquen tendències de la indústria.
La Spielwarenmesse d'Alemanya, que se celebrarà del 28 de gener al 2 de febrer de 2025 a Nuremberg, continua regnant com la fira de joguines més gran del món. L'edició del 2024 va acollir més de 2.800 expositors de 68 països, amb un augment del 21% interanual dels participants asiàtics, un clar indicador del seu atractiu persistent per als exportadors de l'Àsia Oriental. "Nuremberg marca la pauta per a les tendències mundials de joguines", assenyala Oliver Brandes, director de vendes internacionals de la fira. "El 2025 veurem seccions ampliades per a joguines sostenibles i productes de joc integrats amb IA, reflectint la creixent demanda dels consumidors en aquestes categories". L'expositor xinès Mitoys (Ningbo) exemplifica una participació reeixida: a la fira del 2025, les seves caixes de trencaclosques i taules de joc multifuncionals van generar 3,2 milions de dòlars en comandes preliminars, ajudades per una activitat d'impressió de sobres vermells DIY culturalment immersiva que va atreure més de 500 reunions de negocis.
El calendari d'exposicions de Nord-amèrica ofereix dos pesos pesants complementaris. Toy Fair New York torna de l'1 al 4 de març de 2025 al Jacob K. Javits Convention Center, renovat amb eines digitals per millorar la visibilitat dels expositors. Els organitzadors proporcionen a les empreses participants kits de xarxes socials personalitzables, hashtags oficials com ara #ToyFairLife i vídeos promocionals previs a la fira per impulsar la participació dels compradors. El punt fort de l'esdeveniment rau en la seva diversa base d'assistents, que inclou els principals minoristes, plataformes de comerç electrònic i botigues especialitzades.
Per als exportadors que es dirigeixen a mercats educatius i especialitzats, el Marketplace & Academy de l'American Specialty Toy Retailing Association (ASTRA), programat del 2 al 5 de juny de 2025 a San Antonio, Texas, és indispensable. Amb 3.000 assistents, principalment botigues de joguines independents i compradors educatius, l'esdeveniment se centra en joguines STEAM, productes de fusta i joguines culturalment inclusives. "Els assistents a l'ASTRA prioritzen productes amb valor educatiu i una narrativa única", explica Lisa Guili, una compradora de joguines veterana. "Els expositors que demostren com les seves joguines s'alineen amb les fites del desenvolupament infantil veuen les taxes de conversió més altes".
Fronteres emergents: mercats d'alt creixement en exhibició
Tot i que les fires tradicionals continuen sent vitals, les exposicions emergents en regions de ràpid creixement ofereixen punts d'entrada estratègics a mercats inexplorats.
El sud-est asiàtic, ja identificat com un "oceà blau" per a les exportacions de joguines en anàlisis anteriors, ara compta amb la seva pròpia plataforma dedicada: l'ASEAN Toy Expo (ATE) 2025, que tindrà lloc del 14 al 16 d'agost a Jakarta, Indonèsia. Sovint anomenat col·loquialment "Diwanzhan" ("exposició de joguines" en mandarí) entre els exportadors xinesos, aquest esdeveniment espera acollir 350 expositors i 12.000 visitants comercials, aprofitant el creixement anual del mercat de joguines de la regió del 7,3%. L'exposició compta amb pavellons específics per a cada país i sessions de trobada de propietat intel·lectual cultural, després de l'èxit de col·laboracions com la línia Upin & Ipin d'Alpha Group que va generar 4,2 milions de dòlars a Malàisia.
El creixent poder de consum de l'Europa de l'Est es mostra a la Fira de Joguines de Varsòvia (9-11 d'octubre de 2025), on l'assistència ha crescut un 18% anual des del 2022. Les vendes al mercat de joguines polonès van arribar als 1.200 milions de dòlars el 2023, i els productes importats van representar el 62% del mercat, cosa que crea oportunitats per als exportadors asiàtics amb costos competitius.
Per als especialistes en jocs de taula i hobbies, l'SPIEL Essen d'Alemanya (23-26 d'octubre de 2025) ofereix un accés inigualable a entusiastes i distribuïdors europeus. L'edició del 2024 va batre rècords amb 204.000 assistents i 932 venedors que van presentar 1.500 productes nous, cosa que demostra una forta demanda de jocs de taula premium a tots els continents.
Participació estratègica: maximitzar l'exposició i les conversions
L'èxit a les fires internacionals de joguines requereix una planificació meticulosa adaptada a la dinàmica única de cada esdeveniment.
Preparació prèvia a la fira: Els expositors intel·ligents comencen la participació digital entre 8 i 12 setmanes abans dels esdeveniments. Aprofiteu les plataformes oficials de la fira, com ara el kit d'eines de màrqueting de Toy Fair New York, per crear expectació prèvia a l'esdeveniment mitjançant vídeos promocionals i enllaços per reservar cites. "Vam començar a promocionar el nostre estand de Nuremberg a LinkedIn tres mesos abans, cosa que va donar lloc a 47 reunions preprogramades", diu Shen Yingling de Mitoys, l'equip del qual també va investigar les ofertes de la competència i va preparar fitxes de productes multilingües.
Disseny de l'estand i selecció de productes: Adapteu les pantalles a les prioritats del públic: innovacions tècniques per a Nuremberg, credencials educatives per a ASTRA i rellevància cultural per als mercats de l'ASEAN. Tingueu en compte els elements interactius: l'estand d'Auldey Toys al Vietnam presentava les mascotes del personatge Chú Chó Đen que van atreure més de 300 visitants diaris, cosa que es va traduir en unes vendes de 100.000 unitats després de la fira. Destineu el 30% de l'espai de visualització a nous productes, el 50% a les ofertes principals i el 20% a adaptacions específiques del mercat.
Integració digital: Equipeu els estands amb codis QR que enllacin a catàlegs digitals i demostracions virtuals per al seguiment. Utilitzeu eines de captura de contactes amb intel·ligència artificial per registrar les preferències dels visitants, garantint una comunicació personalitzada posterior a la fira. "Vam implementar un sistema on cada targeta escanejada activa un correu electrònic automatitzat amb vídeos de productes rellevants en un termini de 24 hores", assenyala el director de màrqueting d'un exportador de joguines amb seu a Guangzhou.
Conversió posterior a la fira: el període crític de 48 hores després de l'exposicióels tancaments requereixen una acció immediata: enviar missatges d'agraïment personalitzats amb resums de les reunions, oferir incentius de comandes per temps limitat i programar trucades de seguiment. L'estratègia de Mitoys inclou l'enviament de productes de mostra en un termini de 72 hores després de les reunions de Nuremberg, una pràctica que va millorar la seva taxa de conversió del 12% al 27%. Per a mercats emergents com Indonèsia, incloure documentació de compliment i informació aranzelària per agilitzar la presa de decisions del comprador.
Perspectiva: Navegant per les tendències i els reptes
El panorama firal del 2025 reflecteix els canvis més amplis de la indústria cap a la sostenibilitat, la integració digital i l'especificitat cultural. Els expositors haurien de destacar els materials ecològics a les fires europees, on el 63% dels compradors prioritzen la sostenibilitat, alhora que emfatitzen la durabilitat i el valor als mercats de l'ASEAN, sensibles al preu.
La consciència normativa continua sent crucial: prepareu els documents de certificació per a les normes ASTM (EUA), EN71 (Europa) i SNI (Indonèsia) per abordar les preocupacions dels compradors des del principi. «Moltes reunions prometedores de Nuremberg s'aturen a causa d'expedients de compliment incomplets», adverteix el consultor comercial Mark Thompson.
A mesura que el comerç mundial de joguines es trasllada cada cop més a Internet, les exposicions físiques han evolucionat cap a plataformes de construcció de relacions on la ressonància cultural i les experiències tàctils creen impressions duradores. Per als exportadors disposats a invertir en una participació específica i estratègies localitzades, el calendari d'exposicions del 2025 ofereix vies cap a diversos mercats, des de les fortaleses occidentals establertes fins a la pròspera frontera del sud-est asiàtic.
«Els expositors amb més èxit tracten les fires com a estudis de mercat, així com com a oportunitats de vendes», conclou Sarah Lee, d'Euromonitor. «Cada interacció proporciona informació que configura el desenvolupament de productes i les estratègies regionals molt després que els estands siguin desmantellats».
Data de publicació: 18 de setembre de 2025
