NEW YORK, [XX] září — Vzhledem k tomu, že se globální trhy s hračkami zotavují z výkyvů po pandemii, veletrhy znovu získávají své postavení klíčových platforem pro expanzi podnikání. Vzhledem k tomu, že rok 2025 se rýsuje jako klíčový pro přeshraniční obchod s hračkami – podle společnosti Global Toy Insights se předpokládá meziroční růst o 3,7 % –, stala se pro exportéry usilující o mezinárodní růst nezbytná identifikace výstav s vysokou hodnotou. Od gigantů v oboru, jako je německý veletrh hraček Spielwarenmesse, až po nově vznikající platformy v jihovýchodní Asii, tento přehled zdůrazňuje klíčové události a strategie pro maximalizaci návratnosti investic v nadcházejícím roce.
Globální velmoci: Osvědčená výstavní centra
Základním kamenem každé mezinárodní výstavy hraček zůstává trojice zavedených mega-přehlídek, které přitahují globální kupce a udávají trendy v oboru.
Německý veletrh hraček Spielwarenmesse, který se bude konat od 28. ledna do 2. února 2025 v Norimberku, si i nadále udržuje titul největšího světového veletrhu hraček. Ročník 2024 přivítal přes 2 800 vystavovatelů ze 68 zemí, přičemž počet asijských účastníků se meziročně zvýšil o 21 % – což jasně ukazuje jeho trvalou atraktivitu pro východoasijské vývozce. „Norimberk udává tón globálním trendům v oblasti hraček,“ poznamenává Oliver Brandes, ředitel mezinárodního prodeje veletrhu. „V roce 2025 se rozšíří sekce pro udržitelné hračky a hračky s integrovanou umělou inteligencí, což odráží rostoucí poptávku spotřebitelů v těchto kategoriích.“ Čínský vystavovatel Mitoys (Ningbo) je příkladem úspěšné účasti: na veletrhu v roce 2025 jejich krabičky s puzzle a multifunkční herní stoly vygenerovaly předběžné objednávky v hodnotě 3,2 milionu dolarů, k čemuž přispěla i kulturně pohlcující aktivita tisku červených obálek svými vlastními silami, která přilákala přes 500 obchodních jednání.
Severoamerický veletrh nabízí dva vzájemně se doplňující veletrhy. Toy Fair New York se vrací od 1. do 4. března 2025 v kongresovém centru Jacoba K. Javitse a bude rozšířen o digitální nástroje pro zvýšení viditelnosti vystavovatelů. Organizátoři poskytují zúčastněným společnostem přizpůsobitelné sady pro sociální média, oficiální hashtagy jako #ToyFairLife a propagační videa před veletrhem, která mají podpořit zapojení kupujících. Silnou stránkou akce je rozmanitá základna účastníků, včetně velkých maloobchodníků, e-commerce platforem a specializovaných obchodů.
Pro exportéry zaměřené na vzdělávací a specializované trhy je nepostradatelná tržnice a akademie Americké asociace maloobchodu se specializovanými hračkami (ASTRA), která se koná od 2. do 5. června 2025 v San Antoniu v Texasu. Akce s 3 000 účastníky – převážně nezávislými obchody s hračkami a nákupčími vzdělávacích předmětů – se zaměřuje na hračky STEAM, dřevěné výrobky a kulturně inkluzivní hračky. „Účastníci ASTRA upřednostňují produkty s vzdělávací hodnotou a jedinečným vyprávěním,“ vysvětluje Lisa Guili, zkušená nákupčí hraček. „Vystavovatelé, kteří předvádějí, jak jejich hračky odpovídají milníkům vývoje dětství, zaznamenávají nejvyšší míru konverze.“
Rozvíjející se oblasti: Rychle rostoucí trhy na výstavě
Zatímco tradiční výstavy zůstávají životně důležité, nově vznikající výstavy v rychle rostoucích regionech nabízejí strategické vstupní body na nevyužité trhy.
Jihovýchodní Asie, která byla v předchozí analýze označena za „modrý oceán“ pro vývoz hraček, se nyní pyšní vlastní specializovanou platformou: veletrhem hraček ASEAN (ATE) 2025, který se bude konat od 14. do 16. srpna v Jakartě v Indonésii. Tato akce, mezi čínskými vývozci často hovorově označovaná jako „Diwanzhan“ (mandarínština pro „veletrh hraček“), očekává 350 vystavovatelů a 12 000 návštěvníků z oboru, kteří využijí 7,3% ročního růstu trhu s hračkami v regionu. Veletrh zahrnuje pavilony specifické pro jednotlivé země a kulturní setkání zaměřená na navazování kontaktů v oblasti duševního vlastnictví, a to v návaznosti na úspěch spoluprací, jako byla řada Upin & Ipin společnosti Alpha Group, která v Malajsii vygenerovala 4,2 milionu dolarů.
Rostoucí spotřebitelská síla východní Evropy se projevila na Varšavském veletrhu hraček (9.–11. října 2025), kde návštěvnost od roku 2022 roste každoročně o 18 %. Tržby na polském trhu s hračkami dosáhly v roce 2023 1,2 miliardy dolarů, přičemž dovážené výrobky tvořily 62 % trhu – což vytváří příležitosti pro cenově konkurenceschopné asijské vývozce.
Pro specialisty na deskové hry a hobby nabízí německý veletrh SPIEL Essen (23.–26. října 2025) bezkonkurenční přístup k evropským nadšencům a distributorům. Ročník 2024 překonal rekordy s 204 000 účastníky a 932 prodejci představujícími 1 500 nových produktů, což dokazuje silnou poptávku po prémiových stolních hrách napříč kontinenty.
Strategická účast: Maximalizace viditelnosti a konverzí
Úspěch na mezinárodních veletrzích hraček vyžaduje pečlivé plánování přizpůsobené jedinečné dynamice každé akce.
Příprava před veletrhem: Chytří vystavovatelé začínají s digitálním zapojením 8–12 týdnů před akcí. Využijte oficiální platformy veletrhu – jako je marketingová sada nástrojů Toy Fair New York – k vytvoření rozruchu před akcí prostřednictvím upoutávek na videa a odkazů pro rezervaci schůzek. „S propagací našeho norimberského stánku na LinkedIn jsme začali tři měsíce předem, což vedlo k 47 předem naplánovaným schůzkám,“ říká Shen Yingling ze společnosti Mitoys, jejíž tým také prozkoumal nabídku konkurence a připravil vícejazyčné produktové listy.
Design stánku a výběr produktů: Přizpůsobte expozice prioritám publika – technické inovace pro Norimberk, vzdělávací certifikáty pro ASTRA a kulturní relevance pro trhy ASEAN. Zvažte interaktivní prvky: Stánek společnosti Auldey Toys pro Vietnam představoval maskoty Chú Chó Đen, kteří přilákali více než 300 návštěvníků denně, což se promítlo do prodeje 100 000 kusů po veletrhu. 30 % expoziční plochy věnujte novým produktům, 50 % klíčovým nabídkám a 20 % adaptacím pro specifické trhy.
Digitální integrace: Vybavte stánky QR kódy s odkazy na digitální katalogy a virtuální ukázky pro následnou komunikaci. Využívejte nástroje pro sběr potenciálních zákazníků s využitím umělé inteligence k zaznamenávání preferencí návštěvníků a zajistěte personalizovanou komunikaci po veletrhu. „Zavedli jsme systém, kde každý naskenovaný odznak do 24 hodin spustí automatický e-mail s relevantními videi o produktech,“ poznamenává marketingový ředitel vývozce hraček z Kantonu.
Konverze po výstavě: Kritických 48 hodin po výstavěUzavření obchodu vyžaduje okamžitou akci: zasílání personalizovaných děkovných zpráv se shrnutími schůzek, nabízení časově omezených pobídek k objednávkám a plánování následných hovorů. Strategie společnosti Mitoys zahrnuje odeslání vzorků produktů do 72 hodin od schůzek v Norimberku, což je postup, který zlepšil míru konverze z 12 % na 27 %. Pro rozvíjející se trhy, jako je Indonésie, je třeba zahrnout dokumentaci o shodě s předpisy a informace o tarifech pro zefektivnění rozhodování kupujících.
Výhled: Navigace trendy a výzvami
Výstavní prostředí v roce 2025 odráží širší posuny odvětví směrem k udržitelnosti, digitální integraci a kulturní specifičnosti. Vystavovatelé by měli na evropských veletrzích, kde 63 % kupujících upřednostňuje udržitelnost, zdůrazňovat ekologické materiály a zároveň klást důraz na trvanlivost a hodnotu na cenově citlivých trzích ASEAN.
Povědomí o regulačních požadavcích je i nadále klíčové: připravte certifikační dokumenty pro normy ASTM (USA), EN71 (Evropa) a SNI (Indonésie), abyste předem řešili obavy kupujících. „Mnoho slibných norimberských schůzek se zdržuje kvůli neúplným dokumentům o shodě,“ varuje obchodní konzultant Mark Thompson.
Vzhledem k tomu, že se globální obchod s hračkami stále více přesouvá do online prostředí, fyzické výstavy se vyvinuly v platformy pro budování vztahů, kde kulturní rezonance a hmatové zážitky vytvářejí trvalý dojem. Pro vývozce, kteří jsou ochotni investovat do cílené účasti a lokalizovaných strategií, nabízí kalendář výstav pro rok 2025 cesty k rozmanitým trhům – od zavedených západních bašt až po prosperující jihovýchodní asijskou hranici.
„Nejúspěšnější vystavovatelé vnímají veletrhy stejně jako průzkum trhu jako prodejní příležitosti,“ uzavírá Sarah Lee ze společnosti Euromonitor. „Každá interakce poskytuje poznatky, které formují vývoj produktů a regionální strategie ještě dlouho po demontáži stánků.“
Čas zveřejnění: 18. září 2025
