Η Amazon, ο παγκόσμιος κολοσσός του ηλεκτρονικού εμπορίου, εφάρμοσε μια καθοριστική ενημέρωση στην πολιτική διαχείρισης αποθεμάτων της για το 2025, μια κίνηση που οι αναλυτές αποκαλούν θεμελιώδη αναπροσαρμογή των οικονομικών του δικτύου εκπλήρωσης παραγγελιών της. Η αλλαγή πολιτικής, η οποία δίνει προτεραιότητα σε προϊόντα χαμηλής τιμής και ταχείας κυκλοφορίας και μεταβαίνει σε μια δομή τελών αποθήκευσης βάσει όγκου, παρουσιάζει ένα σύνθετο τοπίο προκλήσεων και ευκαιριών για την τεράστια κοινότητα πωλητών της.
Το αναθεωρημένο πλαίσιο αντιπροσωπεύει το τελευταίο βήμα της Amazon στη βελτιστοποίηση του εκτεταμένου οικοσυστήματος logistics για ταχύτητα και πυκνότητα. Σύμφωνα με το νέο σύστημα, τα τέλη αποθήκευσης στα κέντρα εκπλήρωσης παραγγελιών της Amazon υπολογίζονται πλέον κυρίως με βάση
στον κυβικό όγκο του αποθέματος, και όχι μόνο στο βάρος. Ταυτόχρονα, οι αλγόριθμοι της εταιρείας ευνοούν ολοένα και περισσότερο μικρότερα, χαμηλότερου κόστους είδη για άριστη τοποθέτηση και ταχύτερο χειρισμό, ευθυγραμμιζόμενοι με τη ζήτηση των καταναλωτών για ταχεία παράδοση καθημερινών βασικών αγαθών.
Μια διχοτομία για τους πωλητές
Αυτή η στρατηγική στροφή αποδεικνύεται δίκοπο μαχαίρι για τους τρίτους πωλητές, οι οποίοι αντιπροσωπεύουν πάνω από το 60% των πωλήσεων στην πλατφόρμα. Οι πωλητές συμπαγών, μεγάλου όγκου και χαμηλού κόστους προϊόντων - όπως καλλυντικά, αξεσουάρ και μικρά ηλεκτρονικά είδη - μπορεί να βρεθούν σε ένα σαφές πλεονέκτημα. Τα προϊόντα τους ευθυγραμμίζονται φυσικά με τις νέες μετρήσεις αποδοτικότητας, οδηγώντας ενδεχομένως σε χαμηλότερο σχετικό κόστος αποθήκευσης και βελτιωμένη ορατότητα στα συστήματα αναζήτησης και προτάσεων της Amazon.
Αντίθετα, οι πωλητές ογκωδών, πιο αργών ή μεσαίων έως υψηλών τιμών ειδών —συμπεριλαμβανομένων ορισμένων ειδών οικιακής χρήσης, αθλητικού εξοπλισμού και επίπλων— αντιμετωπίζουν άμεση πίεση. Η ογκομετρική δομή των τελών μπορεί να διογκώσει σημαντικά το κόστος αποθήκευσης, ιδίως για είδη που καταλαμβάνουν σημαντικό χώρο αλλά πωλούνται με χαμηλότερο ρυθμό. Αυτό συμπιέζει άμεσα τα περιθώρια κέρδους, επιβάλλοντας μια κριτική επανεκτίμηση της τιμολόγησης, των επιπέδων αποθεμάτων και των στρατηγικών του χαρτοφυλακίου προϊόντων.
Η πορεία προς την προσαρμογή που βασίζεται σε δεδομένα
Σε απάντηση σε αυτές τις αλλαγές, η Amazon κατευθύνει τους πωλητές προς μια σειρά από βελτιωμένα εργαλεία ανάλυσης και πρόβλεψης εντός του Seller Central. Η εταιρεία τονίζει ότι η επιτυχία στο πλαίσιο του νέου καθεστώτος θα ανήκει σε όσους υιοθετήσουν μια αυστηρά βασισμένη σε δεδομένα προσέγγιση.
«Η πολιτική του 2025 δεν αφορά απλώς μια αλλαγή στις χρεώσεις. Είναι μια εντολή για εξελιγμένη πληροφόρηση σχετικά με τα αποθέματα», σημειώνει ένας ειδικός στην εφοδιαστική αλυσίδα που είναι εξοικειωμένος με τα συστήματα της Amazon. «Οι πωλητές πρέπει πλέον να κατακτήσουν την πρόβλεψη της ζήτησης με μεγαλύτερη ακρίβεια, να βελτιστοποιήσουν τη συσκευασία για να μειώσουν το βάρος των αποθεμάτων και να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με την εκκαθάριση των αποθεμάτων πολύ πριν συσσωρευτούν οι χρεώσεις μακροπρόθεσμης αποθήκευσης. Πρόκειται για επιχειρησιακή ωριμότητα».
Μια συναρπαστική μελέτη περίπτωσης προκύπτει από την «HomeStyle Essentials», μια εταιρεία πώλησης ειδών κουζίνας και οικιακής χρήσης. Αντιμέτωπη με τις προβλεπόμενες αυξήσεις κόστους στο πλαίσιο του νέου μοντέλου που βασίζεται στον όγκο, η εταιρεία αξιοποίησε τους πίνακες ελέγχου απόδοσης αποθεμάτων και τα εργαλεία πρόβλεψης ζήτησης της Amazon για να πραγματοποιήσει μια διεξοδική ορθολογικοποίηση των SKU. Διακόπτοντας τα υπερμεγέθη είδη με χαμηλό κύκλο εργασιών, επανασχεδιάζοντας τις συσκευασίες για την αποδοτικότητα του χώρου και ευθυγραμμίζοντας τις παραγγελίες αγοράς με πιο ακριβή δεδομένα ταχύτητας πωλήσεων, η HomeStyle Essentials πέτυχε μείωση 15% στο συνολικό κόστος εκπλήρωσης και αποθήκευσης εντός του πρώτου τριμήνου εφαρμογής της πολιτικής.
Ευρύτερες επιπτώσεις και στρατηγική προοπτική
Η ενημέρωση πολιτικής της Amazon υπογραμμίζει την αδιάκοπη προσπάθειά της για αποτελεσματικότητα στην αλυσίδα εφοδιασμού και την αποθήκη, ειδικά εν μέσω αυξανόμενου λειτουργικού κόστους παγκοσμίως. Δίνει κίνητρα στους πωλητές να συμβάλλουν σε μια πυκνότερη και πιο βελτιστοποιημένη ροή αποθεμάτων, με τελικό στόχο να ωφελήσει τον τελικό πελάτη με διατηρήσιμες ταχύτητες παράδοσης και μια ευρύτερη επιλογή προϊόντων σε ζήτηση.
Για την κοινότητα των πωλητών, το μήνυμα είναι σαφές: η προσαρμογή είναι αδιαπραγμάτευτη. Οι βασικές στρατηγικές απαντήσεις περιλαμβάνουν:
Ορθολογικοποίηση SKU:Τακτικός έλεγχος των σειρών προϊόντων για την εξάλειψη των αποθεμάτων που κινούνται αργά και απαιτούν πολύ χώρο.
Βελτιστοποίηση συσκευασίας:Επένδυση σε συσκευασίες σωστού μεγέθους για την ελαχιστοποίηση των ογκομετρικών διαστάσεων.
Στρατηγικές Δυναμικής Τιμολόγησης:Ανάπτυξη ευέλικτων μοντέλων τιμολόγησης που λαμβάνουν υπόψη το πραγματικό κόστος αποθήκευσης.
Αξιοποίηση εργαλείων FBA:Προληπτική χρήση των εργαλείων Restock Inventory, Manage Excess Inventory και Inventory Performance Inventory της Amazon.
Ενώ η μετάβαση μπορεί να δημιουργήσει εμπόδια για ορισμένους, η εξέλιξη της πολιτικής θεωρείται μέρος της φυσικής ωρίμανσης της αγοράς. Ανταμείβει τις λιτές λειτουργίες και την οξύτητα των δεδομένων, ωθώντας τους πωλητές προς μια πιο έξυπνη, αντί για απλώς μεγαλύτερη, διαχείριση αποθεμάτων.
Σχετικά με την Amazon
Η Amazon καθοδηγείται από τέσσερις αρχές: την εμμονή με τον πελάτη και όχι την εστίαση στον ανταγωνισμό, το πάθος για την εφεύρεση, τη δέσμευση για επιχειρησιακή αριστεία και τη μακροπρόθεσμη σκέψη. Η Amazon προσπαθεί να είναι η πιο πελατοκεντρική εταιρεία στον κόσμο, ο καλύτερος εργοδότης στον κόσμο και το ασφαλέστερο μέρος εργασίας στον κόσμο.
Ώρα δημοσίευσης: 11 Δεκεμβρίου 2025
