بازنگری اساسی در سیاست موجودی انبار آمازون در سال ۲۰۲۵: یک الزام استراتژیک برای فروشندگانی که بین کارایی و سودآوری تعادل برقرار می‌کنند

به جای صرفاً وزن، بر حجم مکعبی موجودی تمرکز دارد. همزمان، الگوریتم‌های شرکت به طور فزاینده‌ای اقلام کوچک‌تر و کم‌هزینه‌تر را برای قرارگیری در اولویت و جابجایی سریع‌تر ترجیح می‌دهند و با تقاضای مصرف‌کننده برای تحویل سریع مایحتاج روزمره همسو هستند.

دوگانگی برای فروشندگان

این چرخش استراتژیک برای فروشندگان شخص ثالث که بیش از ۶۰ درصد فروش این پلتفرم را تشکیل می‌دهند، مانند یک شمشیر دولبه عمل می‌کند. فروشندگان کالاهای جمع‌وجور، پرحجم و کم‌هزینه - مانند لوازم آرایشی، لوازم جانبی و لوازم الکترونیکی کوچک - ممکن است خود را در یک مزیت متمایز بیابند. محصولات آنها به‌طور طبیعی با معیارهای جدید بهره‌وری همسو هستند و به‌طور بالقوه منجر به کاهش هزینه‌های نسبی ذخیره‌سازی و افزایش دیده شدن در سیستم‌های جستجو و توصیه آمازون می‌شوند.

برعکس، فروشندگان اقلام حجیم‌تر، کندتر یا با قیمت متوسط ​​تا بالا - از جمله برخی کالاهای خانگی، تجهیزات ورزشی و مبلمان - با فشار فوری مواجه می‌شوند. ساختار هزینه حجمی می‌تواند هزینه‌های انبارداری آنها را به میزان قابل توجهی افزایش دهد، به خصوص برای اقلامی که فضای قابل توجهی را اشغال می‌کنند اما با سرعت کمتری به فروش می‌رسند. این امر مستقیماً حاشیه سود را کاهش می‌دهد و آنها را مجبور به ارزیابی مجدد اساسی قیمت‌گذاری، سطح موجودی و استراتژی‌های سبد محصولات می‌کند.

مسیر داده‌محور برای سازگاری

در پاسخ به این تغییرات، آمازون فروشندگان را به سمت مجموعه‌ای از ابزارهای پیشرفته تجزیه و تحلیل و پیش‌بینی در Seller Central هدایت می‌کند. این شرکت تأکید می‌کند که موفقیت تحت رژیم جدید از آن کسانی خواهد بود که رویکردی کاملاً مبتنی بر داده را اتخاذ می‌کنند.

یک متخصص زنجیره تأمین آشنا با سیستم‌های آمازون خاطرنشان می‌کند: «سیاست ۲۰۲۵ صرفاً تغییر در هزینه‌ها نیست؛ بلکه الزامی برای هوشمندسازی پیشرفته موجودی است.» «فروشندگان اکنون باید پیش‌بینی تقاضا را با دقت بیشتری انجام دهند، بسته‌بندی را برای کاهش وزن ابعادی بهینه کنند و قبل از اینکه هزینه‌های ذخیره‌سازی بلندمدت افزایش یابد، تصمیمات استراتژیکی در مورد نقد کردن موجودی بگیرند. این مربوط به بلوغ عملیاتی است.»

یک مطالعه موردی جذاب از «HomeStyle Essentials»، فروشنده لوازم آشپزخانه و خانه، ارائه شده است. این شرکت که با افزایش هزینه‌های پیش‌بینی‌شده تحت مدل جدید مبتنی بر حجم مواجه بود، از داشبوردهای عملکرد موجودی و ابزارهای پیش‌بینی تقاضای آمازون برای انجام یک توجیه کامل برای SKU استفاده کرد. با توقف تولید اقلام بزرگ و کم‌گردش، طراحی مجدد بسته‌بندی برای بهره‌وری فضا و هماهنگ‌سازی سفارش‌های خرید با داده‌های دقیق‌تر سرعت فروش، HomeStyle Essentials در سه‌ماهه اول اجرای سیاست، به کاهش ۱۵ درصدی در هزینه‌های کلی اجرا و ذخیره‌سازی دست یافت.

پیامدهای گسترده‌تر و چشم‌انداز استراتژیک

به‌روزرسانی سیاست‌های آمازون، تأکیدی بر تلاش بی‌وقفه آن برای افزایش بهره‌وری زنجیره تأمین و انبارداری، به‌ویژه در بحبوحه افزایش هزینه‌های عملیاتی در سطح جهانی است. این به‌روزرسانی، فروشندگان را تشویق می‌کند تا در جریان موجودی متراکم‌تر و ساده‌تر مشارکت کنند و در نهایت با هدف بهره‌مندی مشتری نهایی از سرعت تحویل پایدار و انتخاب گسترده‌تر کالاهای مورد تقاضا، این کار را انجام دهند.

برای جامعه فروشندگان، پیام واضح است: سازگاری غیرقابل مذاکره است. پاسخ‌های استراتژیک کلیدی عبارتند از:

منطقی‌سازی SKU:بررسی منظم خطوط تولید برای حذف موجودی‌های کند و پرمصرف.

بهینه‌سازی بسته‌بندی:سرمایه‌گذاری در بسته‌بندی با اندازه مناسب برای به حداقل رساندن ابعاد حجمی.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری پویا:توسعه مدل‌های قیمت‌گذاری چابک که هزینه واقعی ذخیره‌سازی را در نظر می‌گیرند.

استفاده از ابزارهای FBA:استفاده‌ی فعالانه از ابزارهای «موجودی انبار مجدد»، «مدیریت موجودی اضافی» و «شاخص عملکرد موجودی» آمازون.

اگرچه این گذار ممکن است برای برخی موانعی ایجاد کند، اما تکامل سیاست‌ها به عنوان بخشی از بلوغ طبیعی بازار تلقی می‌شود. این امر به عملیات ناب و تیزبینی داده‌ها پاداش می‌دهد و فروشندگان را به سمت مدیریت موجودی هوشمندانه‌تر، نه صرفاً بزرگ‌تر، سوق می‌دهد.

درباره آمازون
آمازون با چهار اصل هدایت می‌شود: وسواس مشتری به جای تمرکز بر رقیب، اشتیاق به اختراع، تعهد به تعالی عملیاتی و تفکر بلندمدت. آمازون تلاش می‌کند تا مشتری‌محورترین شرکت زمین، بهترین کارفرمای زمین و امن‌ترین مکان زمین برای کار باشد.