Amazon, le géant mondial du commerce électronique, a mis en œuvre une mise à jour majeure de sa politique de gestion des stocks pour 2025, une initiative que les analystes qualifient de réajustement fondamental de l'économie de son réseau de distribution. Ce changement de politique, qui privilégie les produits à bas prix et à rotation rapide et instaure une structure de frais de stockage basée sur le volume, crée un contexte complexe de défis et d'opportunités pour son vaste réseau de vendeurs.
Ce nouveau cadre représente la dernière avancée d'Amazon dans l'optimisation de son vaste écosystème logistique, pour plus de rapidité et de densité. Dans le cadre de ce système, les frais de stockage dans les centres de distribution d'Amazon sont désormais calculés principalement en fonction de la vitesse et de la densité.
Le classement des stocks se fait désormais en fonction du volume (en cubes) et non plus uniquement du poids. Parallèlement, les algorithmes de l'entreprise privilégient de plus en plus les articles plus petits et moins chers pour un placement optimal et un traitement plus rapide, répondant ainsi à la demande des consommateurs pour une livraison rapide des produits de première nécessité.
Une dichotomie pour les vendeurs
Ce virage stratégique s'avère être une arme à double tranchant pour les vendeurs tiers, qui représentent plus de 60 % des ventes sur la plateforme. Les vendeurs de produits compacts, à fort volume et à bas prix — tels que les cosmétiques, les accessoires et les petits appareils électroniques — pourraient bénéficier d'un avantage certain. Leurs produits correspondent naturellement aux nouveaux critères d'efficacité, ce qui pourrait se traduire par des coûts de stockage relatifs plus faibles et une meilleure visibilité dans les systèmes de recherche et de recommandation d'Amazon.
À l'inverse, les vendeurs d'articles volumineux, à rotation lente ou de prix moyen à élevé — notamment certains articles ménagers, équipements sportifs et meubles — subissent une pression immédiate. La tarification au volume peut considérablement augmenter leurs coûts de stockage, en particulier pour les articles qui occupent un espace important mais se vendent plus lentement. Cela réduit directement leurs marges bénéficiaires, les obligeant à revoir en profondeur leurs stratégies de prix, de niveaux de stock et de gamme de produits.
La voie de l'adaptation fondée sur les données
Face à ces changements, Amazon oriente les vendeurs vers une suite d'outils d'analyse et de prévision améliorés au sein de Seller Central. L'entreprise souligne que, dans ce nouveau contexte, la réussite appartiendra à ceux qui adopteront une approche rigoureusement fondée sur les données.
« La politique de 2025 ne se limite pas à une simple modification des frais ; elle impose une gestion sophistiquée des stocks », souligne un expert en chaîne d'approvisionnement connaissant bien les systèmes d'Amazon. « Les vendeurs doivent désormais maîtriser la prévision de la demande avec une plus grande précision, optimiser leurs emballages pour réduire le poids volumétrique et prendre des décisions stratégiques concernant la liquidation de leurs stocks bien avant l'application des frais de stockage à long terme. Il s'agit d'atteindre une maturité opérationnelle. »
L'exemple de « HomeStyle Essentials », vendeur d'articles de cuisine et d'ameublement, est particulièrement éloquent. Confrontée à la hausse des coûts prévue avec le nouveau modèle basé sur le volume, l'entreprise a exploité les tableaux de bord de performance des stocks et les outils de prévision de la demande d'Amazon pour rationaliser en profondeur son catalogue. En supprimant les articles volumineux à faible rotation, en repensant les emballages pour optimiser l'espace et en alignant les bons de commande sur des données de vitesse de vente plus précises, HomeStyle Essentials a réalisé une réduction de 15 % de ses coûts globaux de traitement des commandes et de stockage dès le premier trimestre suivant la mise en œuvre de cette nouvelle politique.
Implications plus larges et perspectives stratégiques
La mise à jour de la politique d'Amazon souligne son engagement constant en faveur de l'efficacité de sa chaîne d'approvisionnement et de ses entrepôts, notamment face à la hausse des coûts opérationnels à l'échelle mondiale. Elle incite les vendeurs à contribuer à une gestion des stocks plus dense et plus fluide, avec pour objectif final d'offrir au client final des délais de livraison constants et un choix plus large de produits très demandés.
Pour les vendeurs, le message est clair : l’adaptation est indispensable. Les principales réponses stratégiques sont les suivantes :
Rationalisation des références :Audit régulier des gammes de produits afin d'éliminer les stocks à faible rotation et volumineux.
Optimisation de l'emballage :Investir dans des emballages adaptés aux dimensions afin de minimiser le volume.
Stratégies de tarification dynamique :Élaborer des modèles de tarification agiles qui tiennent compte du coût réel du stockage.
Tirer parti des outils FBA :Utilisation proactive des outils d'Amazon : Réapprovisionnement des stocks, Gestion des stocks excédentaires et Index de performance des stocks.
Bien que cette transition puisse présenter des difficultés pour certains, l'évolution de cette politique est perçue comme faisant partie de la maturation naturelle du marché. Elle favorise une gestion optimisée et une analyse approfondie des données, incitant les vendeurs à adopter une gestion des stocks plus intelligente, plutôt qu'une simple augmentation de leurs stocks.
À propos d'Amazon
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Date de publication : 11 décembre 2025
