Amazon-ը՝ համաշխարհային էլեկտրոնային առևտրի հսկան, 2025 թվականի համար իրականացրել է իր պաշարների կառավարման քաղաքականության կարևորագույն թարմացում, որը վերլուծաբանները անվանում են իր պատվերների կատարման ցանցի տնտեսագիտության հիմնարար վերակարգավորում: Քաղաքականության փոփոխությունը, որն ակտիվորեն առաջնահերթություն է տալիս ցածր գներով, արագ շրջանառվող ապրանքներին և անցում է կատարում ծավալի վրա հիմնված պահեստավորման վճարների կառուցվածքի, իր վաճառողների հսկայական համայնքի համար ներկայացնում է մարտահրավերների և հնարավորությունների բարդ լանդշաֆտ:
Վերանայված շրջանակը ներկայացնում է Amazon-ի վերջին քայլը՝ արագության և խտության համար իր ընդարձակ լոգիստիկ էկոհամակարգը օպտիմալացնելու գործում: Նոր համակարգի համաձայն, Amazon-ի կատարման կենտրոններում պահեստավորման վճարները այժմ հիմնականում հաշվարկվում են՝ հիմնվելով
պաշարների խորանարդային ծավալի վրա, այլ ոչ թե միայն քաշի։ Միաժամանակ, ընկերության ալգորիթմները ավելի ու ավելի են նախապատվությունը տալիս փոքր, ցածր գնով ապրանքներին՝ առաջնային տեղաբաշխման և արագ մշակման համար, համապատասխանեցնելով սպառողների պահանջարկին՝ առօրյա անհրաժեշտ ապրանքների արագ մատակարարման համար։
Վաճառողների համար երկատվածություն
Այս ռազմավարական շրջադարձը երկկողմանի սուր է դառնում երրորդ կողմի վաճառողների համար, որոնք կազմում են հարթակում վաճառքի ավելի քան 60%-ը: Կոմպակտ, մեծ ծավալի և ցածր գնով ապրանքների, ինչպիսիք են կոսմետիկան, աքսեսուարները և փոքր էլեկտրոնիկան, վաճառողները կարող են ակնհայտ առավելություն ունենալ: Նրանց արտադրանքը բնականաբար համապատասխանում է նոր արդյունավետության չափանիշներին, ինչը հնարավոր է հանգեցնի պահեստավորման համեմատական ծախսերի նվազմանը և Amazon-ի որոնման և առաջարկությունների համակարգերում տեսանելիության բարելավմանը:
Եվ հակառակը, ավելի մեծ, դանդաղ շարժվող կամ միջինից մինչև բարձր գներով ապրանքների, այդ թվում՝ որոշակի տնային ապրանքների, սպորտային սարքավորումների և կահույքի վաճառողները անմիջական ճնշման են ենթարկվում: Ծավալային վճարների կառուցվածքը կարող է զգալիորեն մեծացնել նրանց պահեստավորման ծախսերը, մասնավորապես այն ապրանքների համար, որոնք զբաղեցնում են զգալի տարածք, բայց վաճառվում են ավելի դանդաղ տեմպերով: Սա ուղղակիորեն սեղմում է շահույթի մարժաները՝ ստիպելով քննադատաբար վերանայել գնագոյացումը, պաշարների մակարդակը և ապրանքային պորտֆելի ռազմավարությունները:
Տվյալների վրա հիմնված ուղին դեպի հարմարվողականություն
Այս փոփոխություններին ի պատասխան՝ Amazon-ը վաճառողներին ուղղորդում է դեպի Seller Central-ի շրջանակներում բարելավված վերլուծական և կանխատեսման գործիքների մի շարք։ Ընկերությունը շեշտում է, որ նոր ռեժիմի ներքո հաջողությունը կպատկանի նրանց, ովքեր կորդեգրեն խիստ տվյալների վրա հիմնված մոտեցում։
«2025 թվականի քաղաքականությունը պարզապես վճարների փոփոխություն չէ. դա բարդ պաշարների հետախուզության պարտադիր պահանջ է», - նշում է Amazon-ի համակարգերին ծանոթ մատակարարման շղթայի փորձագետը: «Վաճառողները այժմ պետք է ավելի մեծ ճշգրտությամբ տիրապետեն պահանջարկի կանխատեսմանը, օպտիմալացնեն փաթեթավորումը՝ չափսերի քաշը նվազեցնելու համար, և ռազմավարական որոշումներ կայացնեն պաշարների վերացման վերաբերյալ՝ երկարաժամկետ պահեստավորման վճարների կուտակումից շատ առաջ: Սա գործառնական հասունության մասին է»:
«HomeStyle Essentials» խոհանոցային և կենցաղային իրերի վաճառող ընկերությունից ի հայտ է գալիս համոզիչ դեպքի ուսումնասիրություն: Նոր ծավալի վրա հիմնված մոդելի շրջանակներում կանխատեսվող ծախսերի աճի հետ բախվելով՝ ընկերությունը օգտագործեց Amazon-ի պաշարների կատարողականի վահանակները և պահանջարկի կանխատեսման գործիքները՝ SKU-ի մանրակրկիտ ռացիոնալացում իրականացնելու համար: Դադարեցնելով մեծ չափերի, ցածր շրջանառություն ունեցող ապրանքների արտադրությունը, վերաձևավորելով փաթեթավորումը տարածքի արդյունավետության համար և համապատասխանեցնելով գնման պատվերները վաճառքի արագության ավելի ճշգրիտ տվյալների հետ՝ HomeStyle Essentials-ը քաղաքականության իրականացման առաջին եռամսյակում հասավ կատարման և պահեստավորման ընդհանուր ծախսերի 15%-ով կրճատման:
Ավելի լայն հետևանքներ և ռազմավարական հեռանկար
Amazon-ի քաղաքականության թարմացումը ընդգծում է մատակարարման շղթայի և պահեստների արդյունավետության բարձրացման նրա անզիջում ձգտումը, հատկապես համաշխարհային մակարդակով գործառնական ծախսերի աճի ֆոնին։ Այն խրախուսում է վաճառողներին նպաստել ավելի խիտ և ավելի արդյունավետ գույքագրման հոսքի ապահովմանը՝ վերջնական նպատակ ունենալով օգուտ բերել վերջնական հաճախորդին՝ ապահովելով կայուն առաքման արագություն և պահանջարկ ունեցող ապրանքների ավելի լայն տեսականի։
Վաճառողների համայնքի համար ուղերձը հստակ է. հարմարվողականությունը բանակցելի չէ: Հիմնական ռազմավարական արձագանքները ներառում են.
SKU-ի ռացիոնալիզացիա.Արտադրանքի գծերի կանոնավոր աուդիտ՝ դանդաղ շարժվող, տարածք զբաղեցնող պաշարները վերացնելու համար։
Փաթեթավորման օպտիմալացում.Ներդրումներ կատարել ճիշտ չափի փաթեթավորման մեջ՝ ծավալային չափերը նվազագույնի հասցնելու համար։
Դինամիկ գնագոյացման ռազմավարություններ.Մշակել ճկուն գնագոյացման մոդելներ, որոնք հաշվի են առնում պահեստավորման իրական արժեքը։
FBA գործիքների օգտագործումը.Նախաձեռնողաբար օգտագործելով Amazon-ի «Restock Inventory», «Manage Excessive Inventory» և «Inventory Performance Index» գործիքները։
Թեև անցումը կարող է խոչընդոտներ առաջացնել որոշների համար, քաղաքականության զարգացումը դիտվում է որպես շուկայի բնական հասունացման մի մաս: Այն խրախուսում է ճկուն գործողությունները և տվյալների ճշգրտությունը՝ վաճառողներին մղելով ավելի խելացի, այլ ոչ թե պարզապես ավելի մեծ պաշարների կառավարման:
Amazon-ի մասին
Amazon-ը առաջնորդվում է չորս սկզբունքով՝ հաճախորդակենտրոնություն, այլ ոչ թե մրցակցի վրա կենտրոնացում, գյուտերի նկատմամբ կիրք, գործառնական գերազանցության նկատմամբ նվիրվածություն և երկարաժամկետ մտածողություն: Amazon-ը ձգտում է լինել Երկրի ամենահաճախորդակենտրոն ընկերությունը, Երկրի լավագույն գործատուն և Երկրի ամենաապահով աշխատանքային վայրը:
Հրապարակման ժամանակը. Դեկտեմբերի 11-2025
