Թվային խանութից այն կողմ. Ինչպես է Made-in-China.com-ի ուղղահայաց վարպետությունը վերանայում B2B արդյունաբերական արտահանումը

Մինչ շատ հարթակներ մրցակցում են երթևեկության ծավալի և գործարքների հեշտության առումով, Made-in-China.com-ը ստեղծել է իր համար որոշակի խորշ՝ ընդունելով, որ 50,000 դոլար արժողությամբ CNC մեքենայի կամ արդյունաբերական պոմպային համակարգի վաճառքը հիմնարարորեն տարբերվում է սպառողական ապրանքների վաճառքից: Հարթակի ռազմավարությունը հիմնված է անհատականացված ծառայությունների մատուցման վրա, որոնք կնվազեցնեն ռիսկերը և կհեշտացնեն բարդ, մտածված գնումները համաշխարհային գնորդների համար, հատկապես այն պատճառով, որ ենթակառուցվածքների և արտադրության արդիականացման ոլորտում համաշխարհային ներդրումները շարունակում են աճել:

Վստահության կառուցում՝ թափանցիկության և ստուգման միջոցով

Ծանր տեխնիկա ձեռք բերող միջազգային գնորդների համար մտահոգությունները շատ ավելի մեծ են, քան պարզապես գին։ Հուսալիությունը, արտադրության որակը, վաճառքից հետո աջակցությունը և գործարանի հեղինակությունը գերակա են։ Made-in-China.com-ը այս մտահոգությունները լուծում է անմիջապես՝ առաջարկելով բարձրակարգ, վստահություն կերտող ծառայությունների փաթեթ։

Մասնագիտական ​​գործարանային աուդիտներ և ստուգումներ՝Հարթակն առաջարկում է տեղում կամ հեռակա գործարանային աուդիտներ, որոնք գնահատում են արտադրական կարողությունները, որակի վերահսկման համակարգերը և բիզնես լիցենզիաները: Սա ապահովում է հեղինակավոր, երրորդ կողմի վավերացում, որ մատակարարը կարող է կատարել իր խոստումները:

Բարձրորակ տեսողական պատմությունների ներկայացում.Վաճառողի կողմից վերբեռնված պարզ լուսանկարներից այն կողմ, հարթակը հնարավորություն է տալիս իրականացնել պրոֆեսիոնալ արտադրանքի լուսանկարչություն և տեսագրություն: Սա ներառում է բաղադրիչների, հավաքման գծերի և շահագործման մեջ գտնվող պատրաստի արտադրանքի մանրամասն լուսանկարներ՝ առաջարկելով հստակ և անկեղծ տեսողական ներկայացում, որը կարևոր է տեխնիկական գնորդների համար:

Գործարանային վիրտուալ շրջագայություններ՝ ընկղմվող միջավայրում.Աչքի ընկնող ծառայություն, որը անգնահատելի է դարձել համավարակից հետո դարաշրջանում: Այս ուղիղ կամ նախապես ձայնագրված շրջագայությունները թույլ են տալիս հազարավոր մղոններ հեռու գտնվող գնորդներին «զբոսնել» գործարանի տարածքում, շփվել ղեկավարության հետ և անմիջականորեն ստուգել սարքավորումները՝ վստահություն ներշնչելով առանց թանկարժեք միջազգային ճանապարհորդությունների անհապաղ անհրաժեշտության:

Ուսումնասիրություն. Կամուրջ մայրցամաքային բաժանման հաղթահարում վիրտուալ ձեռքսեղմման միջոցով

Այս մոդելի արդյունավետությունը ցույց է տալիս Ջիանսսուում գտնվող կոմպակտ շինարարական մեքենաների արտադրողի փորձը: Չնայած մանրամասն ցուցակներին, ընկերությունը դժվարանում էր ստանալ եվրոպական ինժեներական ընկերությունների լուրջ հարցումներ, որոնք տատանվում էին առանց արտադրական օբյեկտը ստուգելու պարտավորություն ստանձնել:

Օգտագործելով Made-in-China.com-ի ծառայությունների փաթեթը՝ արտադրողը մասնակցեց գերմանացի գնորդի համար մասնագիտորեն համակարգված վիրտուալ գործարանային շրջագայության: Անգլերեն լեզվով հարթակի կողմից տրամադրված թարգմանչի հետ ուղիղ հեռարձակմամբ շրջագայությունը ցուցադրեց ավտոմատացված եռակցման կայաններ, ճշգրիտ տրամաչափման գործընթացներ և վերջնական փորձարկման տարածք: Գնորդի տեխնիկական թիմը կարող էր իրական ժամանակում հարցեր տալ հանդուրժողականությունների, նյութերի մատակարարման և համապատասխանության հավաստագրերի վերաբերյալ:

«Վիրտուալ շրջագայությունը շրջադարձային պահ էր», - պատմեց չինացի արտադրողի արտահանման մենեջերը: «Այն մեզ թվային ցուցակից վերածեց իրական, վստահելի գործընկերոջ: Հաջորդ շաբաթ գերմանացի հաճախորդը ստորագրեց երեք միավորի փորձնական պատվեր՝ մեր գործունեության թափանցիկությունը որպես որոշման հիմնական գործոն նշելով»: Արտադրության ամբողջականության այս ուղիղ կապը ավելի հզոր ապացուցվեց, քան ցանկացած կատալոգի էջ:

Ուղղահայաց փորձագիտության առավելությունը վերաարդյունաբերականացվող աշխարհում

Այս կենտրոնացված մոտեցումը Made-in-China.com-ը ռազմավարական դիրք է գրավում համաշխարհային միտումների համատեքստում: Քանի որ երկրները ներդրումներ են կատարում ենթակառուցվածքների վերականգնման, կանաչ էներգիայի նախագծերի և մատակարարման շղթայի դիմադրողականության մեջ, մասնագիտացված արդյունաբերական սարքավորումների պահանջարկը մեծ է: Այս ոլորտներում գնորդները չեն կատարում իմպուլսիվ գնումներ, նրանք կատարում են ռազմավարական կապիտալ ներդրումներ:

«Ընդհանուր B2B հարթակները հիանալի են ապրանքների համար, սակայն բարդ արդյունաբերական սարքավորումները պահանջում են ներգրավվածության այլ մակարդակ», - բացատրում է գլոբալ առևտրի վերլուծաբանը: «Made-in-China.com-ի նման հարթակները, որոնք գործում են որպես վստահելի միջնորդ՝ առաջարկելով ստուգում և խորը տեխնիկական տեսանելիություն, արդյունավետորեն ստեղծում են նոր կատեգորիա՝ ստուգված ուղղահայաց առևտուր: Դրանք նվազեցնում են միջսահմանային, բարձր արժեք ունեցող գնումների ենթադրյալ ռիսկը»:

Այս «հատուկ ուժերի» մոտեցումը ենթադրում է B2B թվային առևտրի ավելի լայն զարգացում: Հաջողությունը կարող է ավելի ու ավելի շատ պատկանել այն հարթակներին, որոնք առաջարկում են ոչ միայն կապ, այլև կուրացիա, ստուգում և խորը ոլորտային փորձագիտություն: Մատակարարների համար սա ընդգծում է, որ թվային դարաշրջանում ամենաուժեղ մրցակցային գործիքներն այն գործիքներն են, որոնք խթանում են իրական վստահությունը՝ բացելով գործարանի դռները աշխարհին: