Արտադրական գծից այն կողմ. Ինչպես կարող են OEM/ODM գործարանները վերածվել ռազմավարական հետազոտությունների և զարգացման գործընկերների

Պարադիգմայի փոփոխություն. «Ինչպես»-ից ստեղծելուց դեպի «Ի՞նչ»-ը ստեղծել

Այս փոխակերպման էությունը ձեր արժեքային առաջարկի փոփոխության մեջ է։ Մատակարարը կատարում է հաճախորդի մանրամասն նախագիծը։ Գործընկերը օգնում է կազմել այդ նախագիծը։

Հին մոդելը (պատվեր ընդունող).«Ահա տեխնիկական բնութագրերը։ Կարո՞ղ եք սա պատրաստել այս գնով»։

Նոր մոդել (հետազոտությունների և զարգացման գործընկեր).«Մենք տեսնում ենք շուկայական նոր միտում։ Ահա մեր մշակած նախատիպը, որը լուծում է այն՝ զուգորդված ծախսարդյունավետ արտադրական պլանով»։

Այս տեղաշարժը զրույցը տեղափոխում է միավորի գնից դեպի արժեքի ստեղծում՝ ձեր գործարանը դարձնելով ձեր հաճախորդի նորարարական շարժիչի և շուկայական հաջողության անբաժանելի մասը։

Ռազմավարական փոխակերպման եռաստիճան շրջանակը

Ռազմավարական գործընկեր դառնալը պատահական չէ. դա միտումնավոր ռազմավարություն է, որը կառուցված է երեք հիմնական հենասյուների վրա։

Սյուն 1. Ձևավորել նախաձեռնողական, շուկայական գիտելիքներ ունեցող հետազոտությունների և զարգացման թիմ

Ձեր հետազոտությունների և զարգացման թիմը պետք է լինի ձեր գլխավոր զարդը, որը կենտրոնացած է ապագա միտումների, այլ ոչ թե միայն ընթացիկ արտադրական խնդիրների վրա։

Գործող քայլեր՝

Վարձեք Insight-ի համար՝Աշխատանքի ընդունեք ինժեներների և դիզայներների, ովքեր ոչ միայն տեխնիկապես հմուտ են, այլև հետաքրքրված են սպառողի հոգեբանությամբ և խաղային օրինաչափություններով։

Ներդրում կատարեք առաջադեմ նախատիպերի ստեղծման մեջ.Ստեղծել ժամանակակից նախատիպերի պատրաստման լաբորատորիա, որը հագեցած է 3D տպիչներով, CNC մեքենայացմամբ և փափուկ ապրանքների նմուշառման հնարավորություններով: Միտքը մի քանի օրվա ընթացքում շոշափելի, բարձրորակ նմուշի վերածելու ունակությունը կարողության հզոր դրսևորում է:

Կենտրոնացեք DFM-ի վրա սկզբից.Արտադրելիության համար նախագծման (DFM) ինտեգրումը ամենավաղ կոնցեպտի փուլում: Գործընկերը ոչ միայն բացահայտում է արտադրական խնդիրները, այլև նախագծում է դրանք սկզբից՝ խնայելով հաճախորդի ժամանակն ու գումարը:

Սյուն 2. Դառնալ շուկայական ինտելեկտի աղբյուր

Հաճախորդները, հատկապես արտասահմանում գտնվողները, ցանկանում են տեղում ստանալ իրական պատկերացումներ։ Տրամադրելով արժեքավոր շուկայական տվյալներ՝ դուք դիրքավորվում եք որպես մտքի առաջնորդ։

Գործող քայլեր՝

Հրապարակել եռամսյակային միտումների հաշվետվություններ՝Ստեղծեք հակիրճ, տեսողականորեն գրավիչ զեկույցներ նյութերի (օրինակ՝ նոր կայուն պոլիմերներ), խաղի ձևերի (օրինակ՝ զգայական խաղալիքների աճը) և կարգավորող փոփոխությունների ի հայտ եկող միտումների վերաբերյալ: Նախաձեռնողաբար կիսվեք դրանցով ներկա և պոտենցիալ հաճախորդների հետ:

Հակադարձ ինժեների հաջողությունը.Վերլուծեք ձեր տարածաշրջանում ամենաշատ վաճառվող ապրանքները և վերլուծեք դրանց հաջողության պատճառները՝ լինի դա եզակի մեխանիզմ, նյութի խելացի օգտագործում, թե դրա փաթեթավորում: Սա հաճախորդներին տրամադրում է գործնականում կիրառելի հետախուզություն, այլ ոչ թե պարզապես հում տվյալներ:

Կիսվեք մանրածախ առևտրի և մատակարարման շղթայի վերաբերյալ տեղեկություններով.Տրամադրեք թարմացումներ մանրածախ առևտրի ոլորտի փոփոխությունների և հումքի մատչելիության վերաբերյալ՝ օգնելով հաճախորդներին կանխատեսել մարտահրավերներն ու հնարավորությունները։

Սյուն 3. Ինտեգրվել հաճախորդի նախնական արտադրության աշխատանքային հոսքի մեջ

Նպատակն է դառնալ հաճախորդի արտադրանքի մշակման թիմի աութսորսինգային, բայց խորապես ինտեգրված անդամ։

Գործող քայլեր՝

Սկսեք «Համատեղ ստեղծագործության» արհեստանոցը.Հիմնական հաճախորդների համար առաջարկեք նվիրված աշխատաժողով (վիրտուալ կամ անձնական), որտեղ ձեր հետազոտությունների և զարգացման ղեկավարները և նրանց մարքեթինգային թիմը կքննարկեն հաջորդ ապրանքատեսականու հարցը՝ հիմնվելով շուկայական համատեղ տվյալների վրա։

Առաջարկում ենք «Մոդուլային դիզայն» հարթակներ՝Մշակեք ձեր սեփական «գործիքակազմը»՝ նախապես նախագծված, հավաստագրված և ծախսարդյունավետ բաղադրիչներից (օրինակ՝ շասսի, փոխանցումատուփեր, ձայնային մոդուլներ): Սա թույլ է տալիս հաճախորդներին համատեղել և համադրել ապրանքները՝ զգալիորեն արագացնելով շուկա մուտք գործելու ժամանակը և հույսը դնելով ձեր ապացուցված ինժեներական լուծումների վրա:

Առաջնորդեք նախատիպերով, այլ ոչ թե պարզապես մեջբերումներով.Երբ հաճախորդը մոտենում է սկսնակ գաղափարով, պատասխանեք նախնական նախատիպով և DFM վերլուծությամբ՝ նախքան մանրամասն գնանշումը: Սա ցույց է տալիս նվիրվածությունը գաղափարին և ստեղծում է հսկայական վստահություն:

Շոշափելի օգուտներ. Ինչո՞ւ ներդրում կատարել։

Այս ռազմավարական շրջադարձը պահանջում է զգալի ներդրումներ տաղանդի և տեխնոլոգիաների մեջ, բայց արդյունքը փոխակերպող է։

Ավելի խորը հաճախորդի ներգրավում.Երբ դուք հաճախորդի ամենավաճառվող գաղափարների աղբյուրն եք, ձեզ այլևս հեշտությամբ փոխարինելի չեք։ Հարաբերությունները հիմնված են համատեղ հաջողության վրա։

Ավելի բարձր շահույթի մարժաներ.Դուք այլևս չեք վաճառում աշխատաժամեր և նյութեր, դուք վաճառում եք փորձագիտություն, մտավոր սեփականություն և ռիսկերի մեղմացում, ինչը պահանջում է բարձր գնահատական։

Կանխատեսելի խողովակաշար.Որպես գործընկեր, դուք մասնակցում եք նախագծերին արտադրությունից 12-18 ամիս առաջ, ինչը թույլ է տալիս ապահովել ռեսուրսների ավելի լավ պլանավորում և բիզնեսի կայունություն։

Առաջատար հաճախորդների ներգրավում.Աշխարհի լավագույն ապրանքանիշերը փնտրում են գործընկերներ, ովքեր կարող են նպաստել իրենց նորարարական գործընթացին, այլ ոչ թե պարզապես իրականացնել այն։

Եզրակացություն՝ Ապագան համագործակցությունն է

Ցածր շահույթ ունեցող OEM/ODM-ից դեպի բարձր արժեք ունեցող ռազմավարական հետազոտությունների և զարգացման գործընկերոջ անցման հետագիծը հստակ է։ Այն պահանջում է մշակութային անցում ռեակտիվությունից դեպի նախաձեռնողականություն, լռությունից դեպի խորաթափանցություն, և արտադրանքի արտադրությունից դեպի խաղի ապագան համատեղ ստեղծելը։ Ստեղծելով համաշխարհային մակարդակի հետազոտությունների և զարգացման շարժիչ, դառնալով շուկայական հետախուզության փարոս և ներգրավվելով ձեր հաճախորդի ստեղծագործական գործընթացում՝ դուք կարող եք գերազանցել արտադրության գործարքային բնույթը և կառուցել մի բիզնես, որը և՛ շահութաբեր է, և՛ ապագային պատրաստ։