Mercado Libre և Noon. տարածաշրջանային տիտանները բացահայտում են էլեկտրոնային առևտրի հաջորդ աճի սահմանները սահմանային վաճառողների համար

Mercado Libre. Լատինական Ամերիկայի նվաճում լոգիստիկ գերիշխանության միջոցով

Լատինական Ամերիկայում Mercado Libre-ի ռազմավարությունը կենտրոնանում է տարածաշրջանի լուրջ լոգիստիկ մարտահրավերների հաղթահարման վրա՝ հաճախորդներին անխափան փորձառություն ապահովելու համար: Հարթակի «Տեղայնացված պահեստավորման և բաշխման պլանը» (Տեղայնացված պահեստավորման և առաքման պլան) կենտրոնական տեղ է զբաղեցնում նրա 2025 թվականի քաղաքականության մեջ, որը վաճառողներին մղում է դեպի տեղական պաշարներ՝ առաքումը զգալիորեն արագացնելու համար:

Հարթակի հզոր կատարման ցանցը՝ Meli Fulfillment-ը, խաղի կանոնները փոխող է: Վաճառողները, որոնք օգտագործում են դրա բրազիլական կամ մեքսիկական պահեստները, կարող են հասնել 1-3 օրվա առաքման ժամկետների խոշոր քաղաքներ, ինչը կտրուկ հակադրություն է միջմայրցամաքային առաքման հետ կապված շաբաթներ տևող սպասումների հետ: Այս արագությունը հզոր փոխակերպման գործիք է և զգալի մրցակցային խրամ: Հաջողության պատմությունները, ինչպիսին է չինացի սպառողական էլեկտրոնիկայի վաճառողի պատմությունը, որը ներդրել է բարդ «երեք պահեստ» գույքագրման համակարգ, ընդգծում են, թե ինչպես է լոգիստիկայի վարպետությունը անմիջականորեն խթանում աճը հարթակում:

Արագությունից զատ, Mercado Libre-ն ինտեգրում է առևտրի ողջ էկոհամակարգը: Այն առաջարկում է Mercado Pago-ն՝ առաջատար թվային վճարային լուծում, որը կարևոր է այն տարածաշրջանում, որտեղ կանխիկը և վճարումները շարունակում են մնալ տարածված: Վաճառողների համար սա նշանակում է արդյունավետ, անվտանգ գործարքներ՝ առանց միայնակ տարածաշրջանի բարդ ֆինանսական մասնատման մեջ կողմնորոշվելու:

Կեսօր. Մերձավոր Արևելքի մշակութային ճշգրտությամբ լուսանկարումը

Մերձավոր Արևելքում Noon-ի հաղթական բանաձևը մշակութային և լեզվական ճշգրտությունն է: Հարթակը գործում է բարդ «արաբերենը՝ նախևառաջ, անգլերենը՝ հնարավոր» երկլեզու ռազմավարությամբ: Մինչդեռ վաճառողի ներքին կողմը անգլերենն է, արաբերենը առևտրի լեզուն է առջևի կողմում: Տվյալները ցույց են տալիս, որ օպտիմիզացված արաբերեն նկարագրություններով ապրանքների ցանկերը մինչև 30%-ով ավելի բարձր փոխակերպման մակարդակ ունեն, քան միայն անգլերեն տարբերակները:

Noon-ը ակտիվորեն աջակցում է այս տեղայնացմանը՝ վաճառողներին առաջարկելով անվճար արհեստական ​​բանականությամբ աշխատող թարգմանչական ծառայություններ վերնագրերի և հիմնական հատկանիշների համար: Սակայն իրական հաջողությունը պահանջում է ավելին, քան բառացի թարգմանությունը: Այն պահանջում է մշակութային ինտելեկտ՝ մարքեթինգը հարմարեցնել Ռամադանի համար, օգտագործել մշակութային առումով ռեզոնանսային տեսողական մոտիվներ և խստորեն խուսափել կրոնական կամ մշակութային տաբուներից ապրանքների առաջարկներում: Վաճառողը, որը վերաձևավորեց լոգանքի գլխարկը «ոսկեգույն ասեղնագործության» մանրամասներով և արաբերեն տեքստերի գրությամբ Ռամադանի համար, հանգեցրեց վաճառքի և պրեմիումի կտրուկ աճի, ինչը ցույց է տալիս այս խորը տեղայնացման ուժը:

Ինչպես Mercado Libre-ը, Noon-ը նույնպես մեծ ներդրումներ է կատարում վերջին մղոնի լոգիստիկայի մեջ՝ Մերձավոր Արևելքի սպառողների բարձր սպասարկման սպասումները բավարարելու համար՝ ապահովելով, որ բարձրակարգ, տեղայնացված գնումների փորձը համընկնի հուսալի և արագ առաքման հետ։

Վաճառողների համար ռազմավարական հրամայականներ

Այս սահմաններին նայող գլոբալ վաճառողների համար հաջողությունը կախված է ռազմավարական շրջադարձից.

Ընդունեք տեղական գույքագրումը.Mercado Libre-ում Mercado Libre-ի (FBM) կողմից պատվերների կատարման կամ հուսալի երրորդ կողմի տեղական պահեստավորման ծառայությունների օգտագործումը առավելությունից վերածվում է մրցունակության և ծախսարդյունավետության անհրաժեշտության։

Ներդրում կատարեք իսկական տեղայնացման մեջ.Կեսօրին արաբերենով մասնագիտական ​​​​տեքստերի ստեղծումը և մշակութային խորհրդատվությունը անվիճելի ներդրումներ են: Վաճառողները պետք է անցնեն հարթակի կողմից տրամադրվող մեքենայական թարգմանությունից այն կողմ՝ ստեղծելու համար գրավիչ, մշակութային առումով իսկական պատմություններ:

Հասկացեք տեղական վճարման վարքագիծը.Լատինական Ամերիկայում կանխիկի կտրոնների կամ Պարսից ծոցի երկրներում հայտնի թվային դրամապանակների նման տեղական վճարման մեթոդների ինտեգրումը կարևոր է զամբյուղից գնումների լքման դեպքերը նվազագույնի հասցնելու համար։

Առջևի ճանապարհը

Mercado Libre-ն և Noon-ը «տարածաշրջանային խորը մշակման հարթակի» (տարածաշրջանային կենտրոնացված հարթակ) վերելքի օրինակներ են՝ կազմակերպություններ, որոնք համատեղում են համաշխարհային մակարդակի տեխնոլոգիաները տեղական ենթակառուցվածքների, մշակույթի և սպառողների վարքագծի աննախադեպ ըմբռնման հետ: Ինչպես հաստատում է dLocal-ի հետազոտությունը, այս «Գլոբալ հարավի» շուկաները պատրաստ են խթանել համաշխարհային տնտեսական աճը հաջորդ տասնամյակում, ինչը դրանք դարձնում է կարևորագույն ցանկացած վաճառողի պորտֆելի համար:

Սահմանային վաճառողների համար ուղերձը հստակ է։ Էլեկտրոնային առևտրի աճի հաջորդ ալիքը այս զարգացող շուկաներում է, բայց այն չի կարող զարգանալ «բոլորին համապատասխանող» մոտեցմամբ։ Հաղթանակը կպատկանի նրանց, ովքեր խորապես կհամագործակցեն այս տարածաշրջանային հսկաների հետ և կպարտավորվեն գործել նրանց պայմաններով՝ առաջնահերթություն տալով Լատինական Ամերիկայում լոգիստիկ ճկունությանը և Մերձավոր Արևելքում մշակութային հետախուզությանը։