Մատակարարման շղթայի կայունություն. Ինչպես են խաղալիքների արտադրողները հաղթահարում առևտրային անհամաձայնությունները

Շուկայի դիվերսիֆիկացում. ավանդական հիմքերից այն կողմ

Առևտրային անորոշության դեմ ամենաարդյունավետ արձագանքը եղել էաշխարհագրական դիվերսիֆիկացում- ինչպես արտադրության, այնպես էլ վաճառքի ոլորտում։

Շատ արտադրողներ ընդլայնվում են ավանդական արտադրական կենտրոններից այն կողմ՝ ռիսկերը մեղմելու համար։ Մինչդեռ Չինաստանը մնում է կենսականորեն կարևոր արտադրական բազա, ընկերությունները ավելի ու ավելի են զարգացնում այլընտրանքային մատակարարման ցանցեր։Վիետնամ, Հնդկաստան, Մեքսիկա և Արևելյան ԵվրոպաԱյս «Չինաստան պլյուս» մոտեցումը թույլ է տալիս արագ տեղաշարժեր կատարել արտադրության մեջ, երբ սակագները կամ քաղաքականությունը փոխվում են։

Նմանապես, շուկայի դիվերսիֆիկացիան կարևոր է։ ԱՄՆ-ից կամ ԵՄ-ից մեծապես կախված լինելու փոխարեն, հաջողակ արտահանողները ակտիվորեն զարգացնում են պահանջարկը զարգացող շուկաներում, ինչպիսիք են՝Հարավարևելյան Ասիա, Մերձավոր Արևելք և Լատինական ԱմերիկաԱյս տարածաշրջաններն ունեն միջին խավի աճող բնակչություն և հաճախ ավելի քիչ են տուժում ԱՄՆ-կենտրոն առևտրային վեճերից։

Օրինակ՝ Առաջատար խաղալիքների ընկերությունը երկու տարվա ընթացքում կրճատել է ԱՄՆ շուկայում իր ներկայությունը ընդհանուր վաճառքի 60%-ից մինչև 40%՝ կրկնապատկելով ԱՍԵԱՆ-ի և Պարսից ծոցի համագործակցության խորհրդի երկրների շուկայում իր ներկայությունը։

Բրենդի զարգացում. Արժեքային շղթայի բարձրացում

Առևտրային անհամաձայնությունները հաճախ ամենից շատ են ազդում ցածր շահույթ ունեցող, ջեներիկ ապրանքների վրա։ Ի տարբերություն դրա,ուժեղ սեփական ապրանքանիշերապահովել գնային ուժ և հաճախորդների հավատարմություն, որը կարող է դիմակայել արտաքին ճնշումներին։

Ընկերությունները ավելի ու ավելի շատ ներդրումներ են կատարում հետևյալ ոլորտներում.

- Բնօրինակ IP և կերպարների մշակում

- Հավաստագրեր և անվտանգության չափանիշներորոնք գրավում են համաշխարհային մանրածախ առևտրականներին

- Ուղիղ սպառողին ուղղված ալիքներէլեկտրոնային առևտրի հարթակների միջոցով

Վերահսկելով ապրանքանիշը և դիզայնը՝ արտադրողները կարող են պահպանել ավելի առողջ շահույթի մարժաներ և նվազեցնել սակագների ազդեցությունը, որոնք սովորաբար հաշվարկվում են արտադրական արժեքի, այլ ոչ թե ապրանքանիշի արժեքի հիման վրա։

Ճանաչված մտավոր սեփականություն ունեցող ապրանքանիշերը հաճախ կարող են կլանել սակագնային ծախսերը՝ առանց հաճախորդներին կորցնելու, ինչը ջեներիկ խաղալիքների մատակարարները դժվարանում են իրականացնել։

ճկուն առևտրային մոդելներ և լոգիստիկա

Առևտրի մեթոդների հարմարեցումը մեկ այլ կարևոր ռազմավարություն է: Ընկերությունները վերանայում են իրենց մոտեցումները հետևյալի համար.

Ինկոտերմս և վճարման կառուցվածքներ
FOB-ից EXW կամ CIF պայմաններին անցումը կարող է ապահովել լոգիստիկայի նկատմամբ ավելի մեծ վերահսկողություն։ Որոշ արտահանողներ նաև ուսումնասիրում ենարժույթի դիվերսիֆիկացիաև տեղական ժողով՝ սակագների ազդեցությունը նվազագույնի հասցնելու համար։

Նիրշորինգ և մասնակի մշակում
Պատրաստի արտադրանքի բարձր մաքսատուրքերից խուսափելու համար մի քանի ընկերություններ այժմ կիսահավաք արտադրանքն ուղարկում են վերջնական շուկաներին ավելի մոտ գտնվող օբյեկտներ, ինչպիսիք են՝Մեքսիկան՝ ԱՄՆ-ի փոխարեն, կամ Թուրքիան՝ ԵՄ-ի փոխարեն- վերջնական հավաքման համար։

Թվային մատակարարման շղթայի գործիքներ
Արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված հարթակներն օգտագործվում են սակագնային սցենարները մոդելավորելու, առաքման երթուղիները օպտիմալացնելու և պաշարները իրական ժամանակում կառավարելու համար, ինչը թույլ է տալիս ընկերություններին արագ կողմնորոշվել խափանումների դեպքում։

Ուսումնասիրություն. Ինչպես մեկ արտահանողը հաջողությամբ հարմարվեց

Միջին չափի STEM խաղալիքների արտադրողը բախվել է ԱՄՆ արտահանման վրա 25% մաքսատուրքի։ Նրանց պատասխանը ներառում էր.

- Արտադրության դիվերսիֆիկացումըդեպի Վիետնամի մի հաստատություն՝ ԱՄՆ-ի համար նախատեսված պատվերների համար

- Իրենց ապրանքանիշի ամրապնդումըԵվրոպայում՝ ԵՄ EN71 ստանդարտներին համապատասխանելու և միջազգային խաղալիքների տոնավաճառներին մասնակցելու միջոցով

- D2C առցանց խանութի բացումկառուցել անմիջական հարաբերություններ վերջնական սպառողների հետ

- Պարտադիր պահեստների օգտագործումըհիմնական շուկաներում՝ բուֆերային պաշարները պահպանելու համար

18 ամսվա ընթացքում նրանք նվազեցրին սակագների ազդեցությունը և ընդհանուր վաճառքը մեծացրին 12%-ով՝ չնայած առևտրային խոչընդոտներին։

Երկարաժամկետ դիմադրողականության կառուցում

Խաղալիքների բիզնեսի համար գլխավոր եզրակացությունն այն է, որմատակարարման շղթայի կայունությունը այժմ ռազմավարական առաջնահերթություն է, ոչ միայն գործառնական մտահոգություն։ Այն ընկերությունները, որոնք նախաձեռնողաբար դիվերսիֆիկացնում են շուկաները, մշակում ուժեղ ապրանքանիշեր և ընդունում ճկուն առևտրային մոդելներ, լավագույն դիրքում կլինեն շարունակական անորոշությունների պայմաններում ծաղկելու համար։

Նպատակն այլևս խափանումներից խուսափելը չէ, այլ այնպիսի մատակարարման շղթա կառուցելը, որը կարող է հարմարվել և շարունակել գործել դրանցից անկախ։