Մեծ շրջադարձ. Լիարժեք էլեկտրոնային առևտուրը զարգանում է երթևեկության ոլորտում խաղից մինչև մատակարարման շղթայի գերակայություն

Սակայն, քանի որ շուկան հագեցվում է, իսկ սպառողների արագության, հուսալիության և արժեքի նկատմամբ սպասումները կտրուկ աճում են, փոխվել են նաև փոխգործակցության կանոնները։ Հարթակները այլևս չեն բավարարվում միայն վաճառողներին ագրեգացնելով. նրանք այժմ ագրեսիվ կերպով ընտրում են ամենահուսալի, մասշտաբային և արդյունավետ մատակարարներին։ Մրցակցությունը տեղափոխվել է վերև։

Ալգորիթմական սնուցումից մինչև գործարանի հատակ

Նոր հիմնական տարբերակիչը մատակարարման շղթայի գերազանցությունն է: Հարթակները գնալով ավելի շատ առաջնահերթություն են տալիս այն վաճառողներին, որոնք կարող են երաշխավորել կայուն որակ, կրճատել արտադրական ցիկլերը, պահպանել կայուն պաշարներ և արագ արձագանքել պահանջարկի տատանումներին: Տրամաբանությունը պարզ է. գերազանց մատակարարման շղթան ուղղակիորեն հանգեցնում է հաճախորդների ավելի բարձր գոհունակության, հարթակի համար ավելի ցածր գործառնական ռիսկի և բոլորի համար ավելի առողջ շահույթի:

«Այսօր լիարժեք պատրաստի հարթակում վաճառքը նշանակում է ոչ թե բանալի բառերի համար մրցութային պատերազմում հաղթել, այլ ավելի շատ հարթակի մատակարարման շղթայի կառավարիչների վստահությունը նվաճել», - ասում է Իվուում գտնվող մատակարարման գործակալը: «Ձեր արտադրական հզորությունը, ձեր թերությունների մակարդակը, ձեր հարթակի պահեստ առաքման ժամանակը. սրանք այժմ ձեր հիմնական կատարողականի ցուցանիշներն են: Ալգորիթմը նույնքան պարգևատրում է գործառնական կայունությունը, որքան փոխակերպման մակարդակը»:

Օրինակ՝ Շենժենի խաղալիքների արտադրողը

Հետաքրքիր օրինակ է Շենժենում գտնվող խաղալիքների արտադրողը, որը վաճառք է իրականացնում AliExpress-ում: Առերեսվելով ուժեղ մրցակցության և հարթակի կողմից առաքման արագությունը բարելավելու ճնշման հետ՝ ընկերությունը մեծ ներդրումներ կատարեց իր արտադրական գծերի ավտոմատացման և իրական ժամանակի տվյալների վերլուծության ինտեգրման մեջ որակի վերահսկման գործընթացներում: Այս ներդրումը կրճատեց միջին արտադրական ցիկլը և պահեստավորման ժամանակը 30%-ով:

Արդյունքը բարեգործական ցիկլ էր. ավելի արագ վերականգնման հնարավորությունը հանգեցրեց հարթակում «պահեստում առկա» վարկանիշների կայուն բարձրացմանը: AliExpress-ի ալգորիթմները, որոնք մշակված էին հուսալի կատարումը խթանելու համար, հետևաբար նրանց արտադրանքը դարձրին ավելի մեծ տեսանելիություն: Վաճառքը երկու եռամսյակում աճել է ավելի քան 40%-ով՝ ոչ թե մարքեթինգի փոփոխության, այլ գործառնական հավաստիության բարձրացման շնորհիվ:

Ապագան պատկանում է ինտեգրված վաճառողին

Այս զարգացումը նշանավորում է ռազմավարական շրջադարձային կետ։ Վաղ «բանալի» փուլի մուտքի ցածր խոչընդոտը բարձրանում է։ Հարթակի աջակցությունը պահպանելու և ընդլայնելու համար վաճառողները պետք է այժմ՝

Ներդրումներ կատարեք արտադրական ճկունության մեջ.Ներդնել ճկուն արտադրական համակարգեր, որոնք կարող են արագորեն մեծանալ կամ փոքրանալ՝ հիմնվելով հարթակից ստացված կանխատեսող տվյալների վրա։

Ավելի խորը գործարանային հարաբերություններ կերտեք.Գործարքային հարաբերություններից անցնել գործարանների հետ ռազմավարական գործընկերության՝ ապահովելով որակի և արտադրության ժամանակացույցի վերահսկողությունը։

Ընդունեք տվյալների վրա հիմնված արտադրությունը.Օգտագործեք հարթակի կողմից տրամադրված վերլուծական տվյալները և երրորդ կողմի գործիքները՝ միտումներն ավելի ճշգրիտ կանխատեսելու, ինչպես նաև պաշարների գերբեռնվածությունը և պակասը նվազագույնի հասցնելու համար։

Առաջնահերթություն տվեք որակի ենթակառուցվածքներին.Մշակել ամուր ներքին որակի վերահսկողության արձանագրություններ՝ արտադրանքի հետևողականորեն բարձր չափանիշները պահպանելու, վերադարձը նվազեցնելու և վաճառողի հեղինակությունը պաշտպանելու համար։

«Այն դարաշրջանը, երբ ցանկացած վաճառող, որն ուներ իր արտադրանքը, կարող էր ծաղկել պատրաստի հարթակում, մարում է», - մեկնաբանում է ոլորտի վերլուծաբանը: «Հաջորդ փուլը կղեկավարեն արտադրող-վաճառողները, ովքեր ներդրումներ են կատարել իրենց հիմնական գործունեությունը մրցակցային զենք դարձնելու գործում: Հարթակի դերը պարզ պահանջարկի ագրեգատորից փոխվում է պահանջարկի և ամենաարդյունավետ մատակարարի միջև համապատասխանեցման գործիքի»:

Այս տեղաշարժը ընդգծում է գլոբալ էլեկտրոնային առևտրի էկոհամակարգի ավելի լայն հասունացումը։ «Բանալի պատրաստի» մոդելի զարգացմանը զուգընթաց այն ստեղծում է գերարդյունավետ, թվային առումով բնիկ մատակարարների նոր դաս, որը վերաձևավորում է համաշխարհային առևտուրը զրոյից մինչև վերջ։