אמזון, ענקית המסחר האלקטרוני העולמית, יישמה עדכון מרכזי במדיניות ניהול המלאי שלה לשנת 2025, צעד שאנליסטים מכנים כיול מחדש מהותי של כלכלת רשת השילוח שלה. שינוי המדיניות, אשר נותן עדיפות פעילה לסחורות במחיר נמוך ובעלות תנועה מהירה ועובר למבנה עמלות אחסון מבוסס נפח, מציג נוף מורכב של אתגרים והזדמנויות עבור קהילת המוכרים העצומה שלה.
המסגרת המתוקנת מייצגת את הצעד האחרון של אמזון באופטימיזציה של המערכת הלוגיסטית הנרחבת שלה לטובת מהירות וצפיפות. במסגרת המערכת החדשה, דמי אחסון במרכזי הביצוע של אמזון מחושבים כעת בעיקר על סמך
על נפח מעוקב של המלאי, ולא רק על משקל. במקביל, האלגוריתמים של החברה מעדיפים יותר ויותר פריטים קטנים יותר ובעלי עלות נמוכה יותר למיקום מעולה וטיפול מהיר יותר, בהתאם לדרישת הצרכנים לאספקה מהירה של מצרכים חיוניים יומיומיים.
דיכוטומיה למוכרים
שינוי אסטרטגי זה מתגלה כחרב פיפיות עבור מוכרים חיצוניים, המהווים למעלה מ-60% מהמכירות בפלטפורמה. מוכרים של מוצרים קומפקטיים, בנפח גבוה ובעלות נמוכה - כגון קוסמטיקה, אביזרים ומוצרי אלקטרוניקה קטנים - עשויים למצוא את עצמם ביתרון בולט. המוצרים שלהם תואמים באופן טבעי את מדדי היעילות החדשים, מה שעשוי להוביל לעלויות אחסון יחסית נמוכות יותר ולנראות משופרת במערכות החיפוש וההמלצות של אמזון.
לעומת זאת, מוכרים של פריטים גדולים יותר, בעלי תנועה איטית יותר או במחירים בינוניים-יקרים - כולל מוצרים מסוימים לבית, ציוד ספורט ורהיטים - ניצבים בפני לחץ מיידי. מבנה העמלות הנפחי יכול לנפח משמעותית את עלויות האחסון שלהם, במיוחד עבור פריטים שתופסים מקום רב אך נמכרים בקצב איטי יותר. זה פוגע ישירות בשולי הרווח, ומכריח הערכה מחודשת קריטית של תמחור, רמות מלאי ואסטרטגיות תיק מוצרים.
הנתיב המונע על ידי נתונים להסתגלות
בתגובה לשינויים אלה, אמזון מפנה מוכרים לחבילה של כלי ניתוח וחיזוי משופרים בתוך Seller Central. החברה מדגישה כי ההצלחה תחת המשטר החדש תהיה שייכת לאלו המאמצים גישה קפדנית המבוססת על נתונים.
"מדיניות 2025 אינה רק שינוי בעמלות; זוהי חובה למודיעין מלאי מתוחכם", מציין מומחה שרשרת אספקה המכיר את המערכות של אמזון. "מוכרים חייבים כעת לשלוט בחיזוי ביקוש בדיוק רב יותר, לייעל את האריזה כדי להפחית את המשקל הממדי ולקבל החלטות אסטרטגיות לגבי פירוק מלאי הרבה לפני שמצטברות עמלות אחסון לטווח ארוך. זה עניין של בגרות תפעולית."
מקרה בוחן משכנע עולה מ-"HomeStyle Essentials", מוכרת של פריטים למטבח ולבית. לנוכח עליות העלויות הצפויות במסגרת המודל החדש המבוסס על נפח, החברה מינפה את לוחות המחוונים של ביצועי המלאי ואת כלי חיזוי הביקוש של אמזון כדי לבצע רציונליזציה יסודית של SKU. על ידי הפסקת פריטים גדולים במיוחד ובעלי תחלופה נמוכה, עיצוב מחדש של אריזות ליעילות במקום ויישור הזמנות רכש עם נתוני מהירות מכירה מדויקים יותר, HomeStyle Essentials השיגה הפחתה של 15% בעלויות האספקה והאחסון הכוללות ברבעון הראשון של יישום המדיניות.
השלכות רחבות יותר ותחזית אסטרטגית
עדכון המדיניות של אמזון מדגיש את המאמץ הבלתי פוסק שלה ליעילות שרשרת האספקה והמחסנים, במיוחד על רקע עלויות התפעול הגוברות ברחבי העולם. הוא מתמרץ מוכרים לתרום לזרימת מלאי צפופה ויעילה יותר, שבסופו של דבר שואף להועיל ללקוח הסופי עם מהירויות אספקה ארוכות טווח ומבחר רחב יותר של סחורות מבוקשות.
עבור קהילת המוכרים, המסר ברור: הסתגלות אינה נתונה למשא ומתן. תגובות אסטרטגיות מרכזיות כוללות:
רציונליזציה של SKU:ביקורת שוטפת של קווי מוצרים כדי למנוע מלאי איטי ודורש מקום רב.
אופטימיזציה של אריזה:השקעה באריזה בגודל הנכון כדי למזער את המימדים הנפחיים.
אסטרטגיות תמחור דינמיות:פיתוח מודלים של תמחור גמישים המתחשבים בעלות האמיתית של אחסון.
מינוף כלי FBA:שימוש יזום בכלים של אמזון לחידוש מלאי, ניהול מלאי עודף ומדד ביצועי מלאי.
בעוד שהמעבר עשוי להציב מכשולים עבור חלק מהאנשים, התפתחות המדיניות נתפסת כחלק מההתבגרות הטבעית של השוק. היא מתגמלת תפעול רזה וחדות נתונים, ודוחפת מוכרים לניהול מלאי חכם יותר, ולא רק גדול יותר.
אודות אמזון
אמזון מונחת על ידי ארבעה עקרונות: אובססיה ללקוח ולא התמקדות במתחרים, תשוקה להמצאה, מחויבות למצוינות תפעולית וחשיבה לטווח ארוך. אמזון שואפת להיות החברה הכי ממוקדת לקוח בכדור הארץ, המעסיק הטוב ביותר בכדור הארץ ומקום העבודה הבטוח ביותר בכדור הארץ.
זמן פרסום: 11 בדצמבר 2025
