Amazonの2025年在庫ポリシー見直し：効率性と収益性を両立させるセラーにとっての戦略的必須事項

在庫は重量だけでなく、容積に基づいて評価されます。同時に、同社のアルゴリズムは、日用品の迅速な配送を求める消費者のニーズに応え、小型で低コストの商品を優先的に配置して迅速な処理を実現する傾向にあります。

売り手にとっての二分法

この戦略的転換は、プラットフォーム上の売上の60%以上を占めるサードパーティセラーにとって諸刃の剣であることが証明されています。化粧品、アクセサリー、小型家電製品など、小型で大量生産、低価格の商品を販売するセラーは、大きなメリットを享受できるでしょう。彼らの商品は新しい効率性指標に自然と適合するため、相対的な保管コストの低減や、Amazonの検索・推奨システムにおける可視性の向上につながる可能性があります。

逆に、大型で動きが遅い、あるいは中価格帯の商品（一部の家庭用品、スポーツ用品、家具など）を販売する販売業者は、直ちにプレッシャーに直面します。容積に基づく料金体系は、特に保管スペースを広く占有するにもかかわらず売れ行きの遅い商品の場合、保管コストを大幅に押し上げる可能性があります。これは利益率を直接的に圧迫し、価格設定、在庫レベル、そして商品ポートフォリオ戦略の抜本的な見直しを迫られます。

データに基づく適応への道

こうした変化に対応し、Amazonはセラーセントラル内の強化された分析・予測ツール群をセラーに提供しています。同社は、この新体制下での成功は、データに基づいた厳格なアプローチを採用するセラーにのみもたらされると強調しています。

「2025年のポリシーは単なる手数料の変更ではありません。高度な在庫情報管理の義務化です」と、Amazonのシステムに詳しいサプライチェーンの専門家は指摘する。「販売業者は、より正確な需要予測を習得し、梱包を最適化して容積重量を削減し、長期保管手数料が発生するずっと前に在庫処分に関する戦略的な意思決定を行う必要があります。これは、オペレーションの成熟度に関わる問題です。」

キッチン用品と家庭用品を販売する「HomeStyle Essentials」の事例から、説得力のある事例が浮かび上がります。新しい数量ベースのモデル導入によるコスト増加が見込まれる中、同社はAmazonの在庫パフォーマンスダッシュボードと需要予測ツールを活用し、徹底的なSKU合理化を実施しました。大型で回転率の低い商品の販売を中止し、スペース効率を考慮したパッケージの再設計を行い、より正確な販売速度データに基づいて発注書を整合させることで、HomeStyle Essentialsはポリシー導入後最初の四半期で、フルフィルメントおよび保管コストを全体で15%削減しました。

より広範な影響と戦略的展望

Amazonのポリシー更新は、特に世界的な運用コストの上昇が続く中で、サプライチェーンと倉庫の効率化に向けた同社の飽くなき取り組みを強調するものです。このポリシー更新は、販売業者に対し、より密度が高く効率的な在庫フローの構築に貢献するよう促し、最終的には安定した配送速度と需要の高い商品の幅広い品揃えによってエンドユーザーに利益をもたらすことを目指しています。

販売者コミュニティにとって、メッセージは明確です。適応は譲れないものです。重要な戦略的対応には以下が含まれます。

SKU合理化:定期的に製品ラインを監査し、動きが遅く、スペースを占有する在庫を排除します。

パッケージの最適化:容積寸法を最小限に抑えるために適切なサイズのパッケージに投資します。

動的価格設定戦略:ストレージの実際のコストを考慮した柔軟な価格設定モデルを開発します。

FBAツールの活用:Amazon の在庫補充、余剰在庫の管理、在庫パフォーマンス インデックス ツールを積極的に活用します。

この移行は一部の人にとってはハードルとなるかもしれませんが、ポリシーの進化は市場の自然な成熟過程の一部と捉えられています。これは、無駄のないオペレーションとデータ活用の鋭さを促し、販売者を単に在庫を増やすだけでなく、よりスマートな在庫管理へと導くものです。

Amazonについて
Amazonは、競合他社よりも顧客中心主義、発明への情熱、優れたオペレーションへのコミットメント、そして長期的な視点という4つの原則を指針としています。Amazonは、地球上で最も顧客中心の企業、地球上で最も優れた雇用主、そして地球上で最も安全な職場となることを目指しています。