Қытайлық ойыншық өндіруші Pop Mart компаниясының мәдени құбылысы - Лабубуға деген жаһандық қызығушылық тұтыну нарықтары мен трансшекаралық электрондық коммерцияны қайта қалыптастырды. Түпнұсқа қуыршақтар ... дейін сатылуда$108,000аукционда және TikTok хэштегтері асып түсті5,8 миллиард қаралымсұраныс ұсыныстан айтарлықтай асып түсті. Дегенмен, сатушылар қиын жағдайға тап болды: Amazon жүздеген заңсыз тізімдерді тазартты, ал Гуанчжоудан Қазақстанға дейінгі кеден агенттіктері тәркіленді.43 200 жалған жұмсақ ойыншықтаржәне соңғы апталарда ғана 3088 жалған жалюзи қораптары.
Реттеуші органдар қатаң шаралар қолданып жатқандықтан, трансшекаралық кәсіпкерлер алтын олқылықты ашып жатыр:IP-мен байланыспаған перифериялық құрылғыларҚуыршақ өлшеміндегі сән үлгілерінен бастап, технологиялық қолдау көрсетілетін витриналарға дейін, бұл қосалқы өнімдер заңды шекаралардан өтпей-ақ танымалдылыққа ие болып, миллиондаған табыс табуда.
Айына 30 миллион долларлық гардероб үнемдеуі: жарнаманы көбейту
Лабубу иелері тек қуыршақтарды жинап қана қоймай, сонымен қатар жеке тұлғаларды таңдап жатыр. Бұл психологиялық өзгеріс...жарылғыш қуыршақ киімдері нарығықолөнершілер миниатюралық киімдерді сататын жердеБір жиынтық үшін 20–80 долларСяохуншуда #labubu хэштегі пайда болды30 000-нан астам талқылау және 30 миллион қаралым, жетекші авторлар есеп бередіАй сайынғы табысы 30 000 доллар.
Ең бастысы, бұл киімдер назар аудару арқылы бұзушылықтардың алдын аладыәмбебап өлшемжәнетүпнұсқа дизайндар:
Labubu бренді жоқ:Сатушылар Лабубуға тән киімдерді емес, «17 см винил қуыршақтарға арналған киімдерді» сатады.
Шығармашылық тәуелсіздік:Киімдер Pop Mart авторлық құқығымен қорғалған үлгілерді қайталамай, панк джинсы немесе ханфу сияқты трендтерді қамтиды.
Платформаға негізделген жарнама:Жалпы киім киген қуыршақтардың (пайдаланушыға тиесілі) зияткерлік меншік талаптарын айналып өтіп, сәйкестігін көрсететін оқулықтар.
Гуанчжоуда тұратын бір сатушы, @PINKY STORE, сатылды10 000+ долларлық галстук жиынтықтарыекі ай ішінде Instagram Reels арқылы халықаралық сатып алушыларды нысанаға алу арқылы — мұның бәрінде тізімдерде Лабубудың атын көрсетпеуден сақтану арқылы.
Дисплей технологиясы: функционалдылық пен фандомның кездесу орны
Коллекционерлер сақтау мен ұсынуға көп көңіл бөлгендіктен,дисплей шешімдері жасырын MVP-ге айналдыЛабубу экожүйесінің. Қытайлық GOTO өндірушісі 2024 жылы аяқ киім сақтау орнынан коллекциялық витриналарға ауысты және соққыға жықтыЖылдық сатылым көлемі 3,75 миллион долларүш ауырсыну нүктесін шешу арқылы:
Модульдік дизайн:Реттелетін бөлімдер әртүрлі мүсіндерге сәйкес келеді, бұл Лабубуға тән маркетингтен аулақ болуға мүмкіндік береді.
Атмосфералық инженерия:Кіріктірілген LED жарықтандыру және дауыстық басқару элементтері әлеуметтік желілерде бөлісу үшін «көрініс эстетикасын» жақсартады.
Зияткерлік меншікке бейтарап ынтымақтастық:сияқты ойындармен серіктестікОнмиодзиPop Mart зияткерлік меншік құқығына қатысы жоқ тақырыптық фондарды қамтамасыз ету.
Сол сияқты, Иу фабрикасы Чжу Чао қазір шығарады60 000+ қорғаныс ай сайынғы жағдайлар, шаңға қарсы тығыздағыштар «әмбебап соқыр қорап қалқандары» ретінде сатылады. Олардың Amazon тізімдерінде: «Кең таралған 3-4 дюймдік мүсіндермен үйлесімді» деп ашық айтылған - бұл Лабубу өлшемдеріне атаусыз заңды түрде қауіпсіз сілтеме.
Техникалық қызмет көрсету және теңшеу: Көрінбейтін алтын кеніші
Киім мен дисплейлерден басқа, Лабубудан кейін техникалық қызмет көрсету құралдары да өркендеп келеді:
Арнайы микрощеткаларКүрделі қуыршақ саңылауларын шаңнан тазарту үшін (5–15 доллар)
УК сәулесінен қорғайтын шыны шкафтарылғалдылықты бақылау мүмкіндігімен ($60–$200)
Жабысқақ емес шпатлевкамүсіндерді зақымдамай бекіту үшін
Бұл таза функционалды өнімдер нөлдік зияткерлік меншікті талап етеді. Шанхайда орналасқан TinyTools сатушысы түсіндіргендей: «Біз «винил ойыншықтарға күтім жасау жинақтарын» сатамыз - коллекционерлер не істейді?»doолармен қарым-қатынас біздің мәселеміз емес».
Сонымен қатар,теңшеуҚуыршақтарды түбегейлі өзгерту сияқты қызметтер суретшілерге трендтерді этикалық тұрғыдан пайдалануға мүмкіндік береді. Авторлар ақы аладыКомиссия үшін 50–350 долларөзгерту үшінпайдаланушыға тиесіліLabubus — беттерді қайта бояу немесе қолдан жасалған аксессуарларды қосу. Қызмет көрсету (өнім сату емес) ретінде жұмыс істеу арқылы олар көбейту құқықтарының бұзылуынан аулақ болады.
Сәйкестік бойынша нұсқаулық: Зияткерлік меншіктің көлеңкесінде өркендеу
Табысты сатушылар жарнаманы заңды түрде монетизациялаудың төрт негізгі стратегиясын қолданады:
Абстракцияланған кілт сөздерді мақсатты пайдалану
«Лабубу киімдерінің» орнына «винил қуыршақ сәні» немесе «соқыр қорап киімін» пайдаланыңыз. Amazon сатушыларының бірі былай деп атап өткендей: «Біздің ең жақсы тізімімізде «сіздің бүлікшіл эльф досыңызға сәйкес келеді» деп жазылған — жанкүйерлер бұл кеңесті түсінеді, алгоритмдер оны белгілемейді».
Дизайн бөлімі
Өнімдер Лабубудың тоғыз тісі, асимметриялық көздері немесе сауда белгісі бар түс схемаларынан аулақ болуы керек. Бір заңды жеңіс дизайнердің миниатюралық гитаралардың сәйкес келетінін дәлелдеу арқылы сәтті сатуына мүмкіндік берді.нақты аспаптар— Pop Mart дизайны емес.
Қосымша құнды әңгімелеу
Нарықкоммуналдық қызмет, фандом емес. GOTO витрина бренді «мұражай деңгейіндегі консервацияға» және «модульдік сценографияға» баса назар аударады, назарды зияткерлік меншіктен шеберлікке аударады10.
Географиялық мақсатты ұшырулар
Оңтүстік-Шығыс Азия сияқты аймақтар зияткерлік меншіктің жұмсақ түсіндірмелеріне жол береді. Сатушылар алдымен өнімдерді сол жерде сынап көреді, содан кейін ЕО немесе АҚШ сияқты даулы нарықтарға шығады.
Шешім: Қарақшылықсыз пайда табу
Лабубудың орасан зор табысы электрондық коммерцияның негізгі шындығын ашады:культтік өнімдер қай жерде пайда болса, сол жерде қосымша нарықтар пайда боладыPop Mart жаһандық авторлық құқыққа өтінімдерді жеделдеткен сайын, тіпті «LAFUFU» сияқты пародиялық атауларды алдын ала сауда белгісіне айналдырған сайын, ақылды ақша ағылып жатыр.реттелмеген перифериялық құрылғылар.
Шекарааралық сатушылар үшін бұл шеткері экономика сирек кездесетін артықшылықтарды ұсынады:лицензиялық алымдар жоқ,құқықтық тәуекелдің төмендеуіжәнеорганикалық заттарға қосылу, пайдаланушы басқаратын трендTaobao сатушысының бірі 500 Labubu өлшеміндегі капюшондарды орап жатқанда әзілдеп айтқанындай:«Біз пұтты сатпаймыз, тек пұттың күртешесін ғана сатамыз».
Түптеп келгенде, Лабубу құбылысы бізге бүгінгі Зияткерлік меншікке сезімтал жағдайда мынаны үйретеді.Ең тұрақты жеңістер жарнаманы басып алудан емес, оның көлеңкесіне қызмет етуден келеді.
Жарияланған уақыты: 2025 жылғы 12 шілде
