Amazon ដែលជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដ៏ធំសម្បើមលើពិភពលោក បានអនុវត្តការអាប់ដេតដ៏សំខាន់មួយចំពោះគោលនយោបាយគ្រប់គ្រងស្តុករបស់ខ្លួនសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២៥ ដែលជាចលនាមួយដែលអ្នកវិភាគកំពុងហៅការក្រិតតាមខ្នាតជាមូលដ្ឋាននៃសេដ្ឋកិច្ចបណ្តាញបំពេញតម្រូវការរបស់ខ្លួន។ ការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយនេះ ដែលផ្តល់អាទិភាពយ៉ាងសកម្មដល់ទំនិញដែលមានតម្លៃទាប និងមានចលនាលឿន និងការផ្លាស់ប្តូរទៅជារចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃផ្ទុកផ្អែកលើបរិមាណ បង្ហាញពីទេសភាពស្មុគស្មាញនៃបញ្ហាប្រឈម និងឱកាសសម្រាប់សហគមន៍អ្នកលក់ដ៏ធំរបស់ខ្លួន។
ក្របខ័ណ្ឌដែលបានកែសម្រួលនេះតំណាងឱ្យជំហានចុងក្រោយបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីភស្តុភារដ៏ធំទូលាយរបស់ខ្លួនសម្រាប់ល្បឿន និងដង់ស៊ីតេ។ ក្រោមប្រព័ន្ធថ្មី ថ្លៃផ្ទុកនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញតម្រូវការរបស់ Amazon ឥឡូវនេះត្រូវបានគណនាជាចម្បងដោយផ្អែកលើ
លើបរិមាណសារពើភ័ណ្ឌគូប ជាជាងទម្ងន់តែមួយមុខ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្បួនដោះស្រាយរបស់ក្រុមហ៊ុនកំពុងពេញចិត្តកាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះរបស់របរតូចៗ ដែលមានតម្លៃទាប សម្រាប់ការដាក់នៅកន្លែងល្អបំផុត និងការគ្រប់គ្រងលឿនជាងមុន ស្របតាមតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនរបស់របរចាំបាច់ប្រចាំថ្ងៃយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ភាពផ្ទុយគ្នាសម្រាប់អ្នកលក់
ការបង្វិលយុទ្ធសាស្ត្រនេះកំពុងបង្ហាញថាជាដាវមុខពីរសម្រាប់អ្នកលក់ភាគីទីបី ដែលមានចំនួនជាង 60% នៃការលក់នៅលើវេទិកា។ អ្នកលក់ទំនិញតូចៗ បរិមាណច្រើន និងតម្លៃទាប ដូចជាគ្រឿងសម្អាង គ្រឿងបន្ថែម និងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចតូចៗ អាចរកឃើញថាខ្លួនឯងមានអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់។ ផលិតផលរបស់ពួកគេស្របនឹងរង្វាស់ប្រសិទ្ធភាពថ្មី ដែលអាចនាំឱ្យមានការចំណាយលើការផ្ទុកទាប និងបង្កើនភាពមើលឃើញនៅក្នុងប្រព័ន្ធស្វែងរក និងអនុសាសន៍របស់ Amazon។
ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកលក់ទំនិញដែលមានទំហំធំ លក់យឺត ឬមានតម្លៃមធ្យមទៅខ្ពស់ — រួមទាំងទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះមួយចំនួន ឧបករណ៍កីឡា និងគ្រឿងសង្ហារឹម — ប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធភ្លាមៗ។ រចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវាបរិមាណអាចធ្វើឱ្យថ្លៃដើមផ្ទុករបស់ពួកគេកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ជាពិសេសសម្រាប់ទំនិញដែលកាន់កាប់កន្លែងច្រើន ប៉ុន្តែលក់ក្នុងអត្រាយឺតជាង។ នេះធ្វើឱ្យរឹមប្រាក់ចំណេញកើនឡើងដោយផ្ទាល់ ដែលបង្ខំឱ្យមានការវាយតម្លៃឡើងវិញដ៏សំខាន់នៃតម្លៃ កម្រិតស្តុក និងយុទ្ធសាស្ត្រផលប័ត្រផលិតផល។
ផ្លូវឆ្ពោះទៅរកការសម្របខ្លួនដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ
ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ Amazon កំពុងដឹកនាំអ្នកលក់ឆ្ពោះទៅរកឧបករណ៍វិភាគ និងព្យាករណ៍ដែលប្រសើរឡើងនៅក្នុង Seller Central។ ក្រុមហ៊ុនសង្កត់ធ្ងន់ថា ភាពជោគជ័យក្រោមរបបថ្មីនេះនឹងក្លាយជារបស់អ្នកដែលប្រកាន់ខ្ជាប់នូវវិធីសាស្រ្តដែលជំរុញដោយទិន្នន័យយ៉ាងម៉ត់ចត់។
«គោលនយោបាយឆ្នាំ ២០២៥ មិនមែនគ្រាន់តែជាការផ្លាស់ប្តូរថ្លៃសេវានោះទេ វាជាអាណត្តិសម្រាប់ភាពវៃឆ្លាតស្តុកដ៏ទំនើប» អ្នកជំនាញខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលស្គាល់ប្រព័ន្ធរបស់ Amazon បានកត់សម្គាល់។ «ឥឡូវនេះ អ្នកលក់ត្រូវតែធ្វើជាម្ចាស់លើការព្យាករណ៍តម្រូវការដោយភាពជាក់លាក់ខ្ពស់ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការវេចខ្ចប់ដើម្បីកាត់បន្ថយទម្ងន់វិមាត្រ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រអំពីការរំលាយស្តុកមុនពេលថ្លៃផ្ទុករយៈពេលវែងកើនឡើង។ នេះគឺអំពីភាពចាស់ទុំនៃប្រតិបត្តិការ»។
ការសិក្សាករណីដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយបានលេចចេញពី "HomeStyle Essentials" ដែលជាអ្នកលក់សម្ភារៈផ្ទះបាយ និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ ដោយប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមដែលបានព្យាករណ៍ក្រោមគំរូផ្អែកលើបរិមាណថ្មី ក្រុមហ៊ុនបានប្រើប្រាស់ផ្ទាំងគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការស្តុកទំនិញរបស់ Amazon និងឧបករណ៍ព្យាករណ៍តម្រូវការ ដើម្បីធ្វើការវែកញែក SKU យ៉ាងហ្មត់ចត់។ តាមរយៈការបញ្ឈប់ទំនិញដែលមានទំហំធំ និងមានការផ្លាស់ប្តូរទាប ការរចនាការវេចខ្ចប់ឡើងវិញសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពទំហំ និងការតម្រឹមការបញ្ជាទិញជាមួយនឹងទិន្នន័យល្បឿនលក់ដែលត្រឹមត្រូវជាងមុន HomeStyle Essentials សម្រេចបានការថយចុះ 15% នៃការចំណាយលើការបំពេញ និងផ្ទុកសរុបក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃការអនុវត្តគោលនយោបាយ។
ផលប៉ះពាល់កាន់តែទូលំទូលាយ និងទស្សនវិស័យយុទ្ធសាស្ត្រ
ការអាប់ដេតគោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon គូសបញ្ជាក់ពីការជំរុញឥតឈប់ឈររបស់ខ្លួនសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងឃ្លាំង ជាពិសេសក្នុងចំណោមការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការនៅទូទាំងពិភពលោក។ វាលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យចូលរួមចំណែកដល់លំហូរស្តុកទំនិញកាន់តែក្រាស់ និងរលូនជាងមុន ដោយទីបំផុតមានគោលបំណងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនចុងក្រោយជាមួយនឹងល្បឿនដឹកជញ្ជូនប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងជម្រើសទំនិញដែលមានតម្រូវការកាន់តែទូលំទូលាយ។
សម្រាប់សហគមន៍អ្នកលក់ សារគឺច្បាស់លាស់ណាស់៖ ការសម្របខ្លួនគឺមិនអាចចរចាបានទេ។ ការឆ្លើយតបជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗរួមមាន៖
ការធ្វើឲ្យសមហេតុផលនៃ SKU៖ការធ្វើសវនកម្មខ្សែផលិតផលជាប្រចាំ ដើម្បីលុបបំបាត់ស្តុកទំនិញដែលប្រើប្រាស់កន្លែងច្រើន និងយឺតយ៉ាវ។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការវេចខ្ចប់៖ការវិនិយោគលើការវេចខ្ចប់ដែលមានទំហំត្រឹមត្រូវ ដើម្បីកាត់បន្ថយវិមាត្របរិមាណ។
យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃថាមវន្ត៖ការអភិវឌ្ឍគំរូកំណត់តម្លៃដែលអាចបត់បែនបាន ដែលគិតគូរពីថ្លៃដើមផ្ទុកពិតប្រាកដ។
ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ FBA៖ប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ Restock Inventory របស់ Amazon យ៉ាងសកម្ម គ្រប់គ្រង Inventory លើស និង Inventory Performance Index។
ខណៈពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរនេះអាចបង្កឧបសគ្គសម្រាប់អ្នកខ្លះ ការវិវត្តន៍គោលនយោបាយត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាផ្នែកមួយនៃភាពចាស់ទុំធម្មជាតិនៃទីផ្សារ។ វាផ្តល់រង្វាន់ដល់ប្រតិបត្តិការគ្មានខ្លាញ់ និងភាពច្បាស់លាស់នៃទិន្នន័យ ដែលជំរុញអ្នកលក់ឆ្ពោះទៅរកការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌដែលឆ្លាតវៃជាង ជាជាងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌដែលធំជាង។
អំពី Amazon
Amazon ត្រូវបានដឹកនាំដោយគោលការណ៍បួនយ៉ាង៖ ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនជាជាងការផ្តោតលើដៃគូប្រកួតប្រជែង ចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះការច្នៃប្រឌិត ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះឧត្តមភាពប្រតិបត្តិការ និងការគិតគូររយៈពេលវែង។ Amazon ខិតខំក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើអតិថិជនបំផុតរបស់ផែនដី និយោជកដ៏ល្អបំផុតរបស់ផែនដី និងជាកន្លែងធ្វើការដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុតរបស់ផែនដី។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១១ ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៥
