ភាពចលាចលទូទាំងពិភពលោកសម្រាប់ Labubu—បាតុភូតវប្បធម៌ដ៏ចម្រូងចម្រាសពីក្រុមហ៊ុនផលិតប្រដាប់ក្មេងលេងចិន Pop Mart—បានផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនដូចគ្នា។ ជាមួយនឹងតុក្កតាពិតៗដែលលក់ក្នុងតម្លៃរហូតដល់១០៨,០០០ ដុល្លារនៅឯការដេញថ្លៃ និង hashtags TikTok លើសលប់ចំនួនមើល ៥,៨ ពាន់លានដងតម្រូវការលើសពីការផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងច្រើន។ យ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកលក់ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាធំមួយ៖ Amazon បានលុបចោលបញ្ជីរាប់រយដែលរំលោភបំពាន ខណៈដែលភ្នាក់ងារគយពី Guangzhou ដល់ Kazakhstan បានរឹបអូសយកប្រដាប់ក្មេងលេងក្លែងក្លាយចំនួន ៤៣.២០០ ដុំនិងប្រអប់ពិការភ្នែកក្លែងក្លាយចំនួន 3,088 ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានសប្តាហ៍ថ្មីៗនេះ។
ខណៈពេលដែលអាជ្ញាធរបង្ក្រាបការជួញដូរខុសច្បាប់ សហគ្រិនឆ្លងដែនដែលមានជំនាញកំពុងរកឃើញចន្លោះប្រហោងមាសមួយ៖គ្រឿងកុំព្យូទ័រដែលមិនភ្ជាប់ IPចាប់ពីម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ទំហំប៉ុនតុក្កតា រហូតដល់ប្រអប់តាំងបង្ហាញដែលបំពាក់ដោយបច្ចេកវិទ្យា ផលិតផលជំនួយទាំងនេះទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពពេញនិយមដោយមិនឆ្លងកាត់ព្រំដែនផ្លូវច្បាប់ ហើយកំពុងរកចំណូលបានរាប់លានដោយស្ងាត់ៗ។
សេដ្ឋកិច្ចសម្លៀកបំពាក់ ៣០ លានដុល្លារក្នុងមួយខែ៖ ការស្លៀកពាក់ឲ្យទាន់សម័យ
ម្ចាស់ហាង Labubu មិនត្រឹមតែប្រមូលតុក្កតាប៉ុណ្ណោះទេ - ពួកគេកំពុងរៀបចំអត្តសញ្ញាណ។ ការផ្លាស់ប្តូរផ្លូវចិត្តនេះបានកើតមកទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់តុក្កតាផ្ទុះជាកន្លែងដែលសិប្បកររចនាសម្លៀកបំពាក់ខ្នាតតូចដែលលក់ក្នុងតម្លៃ២០ ដុល្លារ - ៨០ ដុល្លារក្នុងមួយឈុតនៅលើ Xiaohongshu ស្លាកសញ្ញា #labubu បានផ្ទុះឡើងការពិភាក្សាជាង 30,000 និងការមើល 30 លានដងជាមួយអ្នកបង្កើតកំពូលៗរាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែ ៣០,០០០ ដុល្លារ។
អ្វីដែលសំខាន់នោះ សម្លៀកបំពាក់ទាំងនេះជៀសវាងការរំលោភបំពានដោយផ្តោតលើការវាស់វែងជាសកលនិងការរចនាដើម:
គ្មានម៉ាកយីហោ Labubu៖អ្នកលក់លក់ "សម្លៀកបំពាក់សម្រាប់តុក្កតាវីនីលទំហំ 17 សង់ទីម៉ែត្រ" ជាជាងសម្លៀកបំពាក់ជាក់លាក់របស់ Labubu។
ឯករាជ្យភាពច្នៃប្រឌិត៖សម្លៀកបំពាក់រួមបញ្ចូលនិន្នាការដូចជាខោខូវប៊យបែបផាំង ឬហានហ្វូ ដោយមិនចម្លងលំនាំដែលមានការរក្សាសិទ្ធិរបស់ Pop Mart ឡើយ។
ការផ្សព្វផ្សាយដើមនៅលើវេទិកា៖ឯកសារបង្រៀនដែលបង្ហាញតុក្កតា (ដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកប្រើប្រាស់) ស្លៀកសម្លៀកបំពាក់ទូទៅ ជៀសវាងការទាមទារ IP ខណៈពេលបង្ហាញពីភាពសមស្រប។
អ្នកលក់ម្នាក់ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងក្វាងចូវ គឺ @PINKY STORE បានលក់អស់ហើយ។ឈុតក្រវ៉ាត់កជាង ១០,០០០+ ដុល្លារ តម្លៃ ៣០ ដុល្លារក្នុងរយៈពេលពីរខែ ដោយកំណត់គោលដៅអ្នកទិញអន្តរជាតិតាមរយៈ Instagram Reels—ទាំងអស់នេះ ខណៈពេលដែលជៀសវាងឈ្មោះ Labubu ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននៅក្នុងបញ្ជី។
បច្ចេកវិទ្យាបង្ហាញ៖ កន្លែងដែលមុខងារជួបជាមួយ Fandom
ដោយសារតែអ្នកប្រមូលផ្ដុំមានការងឿងឆ្ងល់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការអភិរក្ស និងការបង្ហាញដំណោះស្រាយអេក្រង់បានក្លាយជា MVP ដ៏សម្ងាត់នៃប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី Labubu។ ក្រុមហ៊ុនផលិតចិន GOTO បានផ្លាស់ប្តូរពីកន្លែងផ្ទុកស្បែកជើងទៅជាប្រអប់តាំងបង្ហាញដែលអាចប្រមូលបាននៅឆ្នាំ 2024 ហើយបានវាយលុកការលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួន ៣,៧៥ លានដុល្លារដោយដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់បីយ៉ាង៖
ការរចនាម៉ូឌុល៖បន្ទប់ដែលអាចលៃតម្រូវបានសមនឹងរូបចម្លាក់ចម្រុះ ដោយជៀសវាងការធ្វើទីផ្សារជាក់លាក់សម្រាប់ Labubu។
វិស្វកម្មបរិយាកាស៖ភ្លើង LED រួមបញ្ចូលគ្នា និងការគ្រប់គ្រងដោយសំឡេងបង្កើន "សោភ័ណភាពនៃឈុតឆាក" សម្រាប់ការចែករំលែកតាមសង្គម។
កិច្ចសហការអព្យាក្រឹតភាព IP៖ភាពជាដៃគូជាមួយហ្គេមដូចជាOnmyojiផ្តល់ផ្ទៃខាងក្រោយដែលមានប្រធានបទដែលមិនទាក់ទងនឹង IP របស់ Pop Mart។
ដូចគ្នានេះដែរ រោងចក្រ Yiwu Zhuo Chao ឥឡូវនេះផលិតការពារបាន 60,000+ ករណីប្រចាំខែជាមួយនឹងត្រាការពារធូលីដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយថាជា "ខែលការពារប្រអប់ពិការភ្នែកជាសកល"។ ការចុះបញ្ជី Amazon របស់ពួកគេបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា៖ "ឆបគ្នាជាមួយរូបចម្លាក់ធម្មតាទំហំ 3-4 អ៊ីញ" - ជាការយល់ព្រមដោយស្របច្បាប់ចំពោះវិមាត្ររបស់ Labubu ដោយមិនបានដាក់ឈ្មោះវា។
ការថែទាំ និងការប្ដូរតាមបំណង៖ អណ្តូងរ៉ែមាសដែលមើលមិនឃើញ
ក្រៅពីសម្លៀកបំពាក់ និងការតាំងបង្ហាញ ឧបករណ៍ថែទាំកំពុងរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់បន្ទាប់ពី Labubu៖
ជក់មីក្រូឯកទេស($5–$15) សម្រាប់ជូតធូលីលើស្នាមប្រេះរបស់តុក្កតាដ៏ស្មុគស្មាញ
ទូកញ្ចក់ការពារកាំរស្មីយូវីជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងសំណើម ($60–$200)
ជ័រស្អិតមិនស្អិតសម្រាប់ធានារូបចម្លាក់ដោយមិនខូចខាត
ផលិតផលដែលមានមុខងារសុទ្ធសាធទាំងនេះមិនតម្រូវឱ្យមានការចូលរួម IP ទាល់តែសោះ។ ដូចដែលអ្នកលក់ TinyTools ដែលមានមូលដ្ឋាននៅសៀងហៃបានពន្យល់ថា៖ "យើងលក់ 'ឧបករណ៍ថែរក្សាប្រដាប់ក្មេងលេងវីនីល' - អ្វីដែលអ្នកប្រមូលdoជាមួយពួកគេមិនមែនជាកង្វល់របស់យើងទេ»។
ទន្ទឹមនឹងនេះដែរការប្ដូរតាមបំណងសេវាកម្មដូចជាការតុបតែងខ្លួនបែបតុក្កតារ៉ាឌីកាល់អនុញ្ញាតឱ្យវិចិត្រករទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីនិន្នាការប្រកបដោយសីលធម៌។ អ្នកបង្កើតគិតថ្លៃ៥០-៣៥០ ដុល្លារក្នុងមួយកម្រៃជើងសារដើម្បីកែប្រែជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកប្រើប្រាស់Labubus—លាបពណ៌មុខឡើងវិញ ឬបន្ថែមគ្រឿងបន្ថែមធ្វើដោយដៃ។ តាមរយៈការធ្វើប្រតិបត្តិការជាសេវាកម្ម (មិនមែនការលក់ផលិតផលទេ) ពួកគេជៀសវាងការរំលោភបំពានសិទ្ធិផលិតឡើងវិញ។
សៀវភៅណែនាំអំពីការអនុលោមតាមច្បាប់៖ ការរីកចម្រើនក្នុងស្រមោលនៃ IP
អ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យដាក់ពង្រាយយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗចំនួនបួនដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលពីការផ្សព្វផ្សាយដោយស្របច្បាប់៖
ការកំណត់គោលដៅពាក្យគន្លឹះដែលបានសង្ខេប
ជំនួសឲ្យការប្រើ "សម្លៀកបំពាក់ Labubu" សូមប្រើ "ម៉ូដតុក្កតាវីនីល" ឬ "សម្លៀកបំពាក់ប្រអប់ពិការភ្នែក"។ ដូចដែលអ្នកលក់ម្នាក់នៅ Amazon បានកត់សម្គាល់ថា៖ "បញ្ជីផលិតផលដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់របស់យើងនិយាយថា 'សមនឹងមិត្តភ័ក្តិអេលហ្វបះបោររបស់អ្នក'—អ្នកគាំទ្រទទួលបានតម្រុយ ប៉ុន្តែក្បួនដោះស្រាយមិនបង្ហាញវាទេ"។
ផ្នែករចនា
ផលិតផលត្រូវតែជៀសវាងធ្មេញប្រាំបួនរបស់ Labubu ភ្នែកមិនស៊ីមេទ្រី ឬគ្រោងពណ៌ដែលមានពាណិជ្ជសញ្ញា។ ជ័យជម្នះផ្នែកច្បាប់មួយបានឃើញអ្នករចនាម្នាក់លក់ហ្គីតាខ្នាតតូចដោយជោគជ័យដោយបញ្ជាក់ថាពួកវាត្រូវគ្នា។ឧបករណ៍ពិតៗ—មិនមែនជាការរចនារបស់ Pop Mart ទេ។
ការនិទានរឿងដែលមានតម្លៃបន្ថែម
ទីផ្សារប្រយោជន៍មិនមែនជាអ្នកគាំទ្រទេ។ ម៉ាកប្រអប់តាំងបង្ហាញ GOTO សង្កត់ធ្ងន់លើ "ការអភិរក្សកម្រិតសារមន្ទីរ" និង "ទេសភាពម៉ូឌុល" ដោយផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ពីកម្មសិទ្ធិបញ្ញាទៅជាសិប្បកម្ម10។
ការបាញ់បង្ហោះគោលដៅភូមិសាស្ត្រ
តំបន់ដូចជាអាស៊ីអាគ្នេយ៍ អត់ធ្មត់នឹងការបកស្រាយអំពីកម្មសិទ្ធិបញ្ញាដែលមានលក្ខណៈទន់ភ្លន់ជាង។ អ្នកលក់សាកល្បងផលិតផលនៅទីនោះជាមុនសិន មុនពេលពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារដែលមានវិវាទដូចជាសហភាពអឺរ៉ុប ឬសហរដ្ឋអាមេរិក។
សាលក្រម៖ ប្រាក់ចំណេញដោយគ្មានការលួចចម្លង
ភាពជោគជ័យនៃភ្លើងឆេះព្រៃរបស់ Labubu បង្ហាញពីសច្ចភាពជាមូលដ្ឋាននៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក៖កន្លែងណាដែលផលិតផលនិកាយលេចឡើង ទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំក៏នឹងដើរតាមដែរខណៈពេលដែល Pop Mart ពន្លឿនការដាក់ពាក្យស្នើសុំរក្សាសិទ្ធិទូទាំងពិភពលោក — សូម្បីតែការដាក់ពាណិជ្ជសញ្ញាជាមុននូវឈ្មោះក្លែងក្លាយដូចជា "LAFUFU" — ប្រាក់ឆ្លាតវៃក៏ហូរឆ្ពោះទៅរកគ្រឿងកុំព្យូទ័រដែលមិនមានការគ្រប់គ្រង.
សម្រាប់អ្នកលក់ឆ្លងដែន សេដ្ឋកិច្ចគ្រឿងកុំព្យូទ័រនេះផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិដ៏កម្រ៖គ្មានថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណ,ហានិភ័យផ្នែកច្បាប់ត្រូវបានកាត់បន្ថយនិងការភ្ជាប់ទៅនឹងសារធាតុសរីរាង្គ, និន្នាការដែលជំរុញដោយអ្នកប្រើប្រាស់ដូចដែលអ្នកលក់នៅលើ Taobao ម្នាក់បាននិយាយលេងសើចពេលវេចខ្ចប់អាវក្រៅទំហំ Labubu ចំនួន ៥០០ អាវថា៖«យើងមិនលក់រូបព្រះទេ—គ្រាន់តែលក់អាវធំរបស់រូបព្រះប៉ុណ្ណោះ»។
នៅទីបញ្ចប់ បាតុភូត Labubu បង្រៀនយើងថា នៅក្នុងទេសភាពដែលងាយរងគ្រោះដោយ IP សព្វថ្ងៃនេះជ័យជម្នះដែលមាននិរន្តរភាពបំផុតមិនមែនមកពីការលួចយកការផ្សព្វផ្សាយនោះទេ ប៉ុន្តែមកពីការបម្រើស្រមោលរបស់វា។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១២ ខែកក្កដា ឆ្នាំ ២០២៥
