សិនជិន ខែកញ្ញា [XX] — ខណៈពេលដែលការប្រើប្រាស់ប្រដាប់ក្មេងលេងទូទាំងពិភពលោកផ្លាស់ប្តូរកាន់តែខ្លាំងឡើងតាមអ៊ីនធឺណិត វេទិកាសំខាន់ៗចំនួនបីកំពុងគ្របដណ្ដប់លើទេសភាពពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ និងរង្វាស់ប្រតិបត្តិការផ្សេងៗគ្នា។ TikTok Shop, Amazon និង Temu កំពុងផ្លាស់ប្តូររូបរាងឡើងវិញនូវរបៀបដែលប្រដាប់ក្មេងលេងទៅដល់ទីផ្សារអន្តរជាតិ ដោយនីមួយៗបង្កើតទីផ្សារពិសេសៗក្នុងកំណើន GMV និន្នាការផលិតផល និងគំរូប្រាក់ចំណេញ។ ទិន្នន័យដែលចងក្រងថ្មីសម្រាប់ឆ្នាំ 2025 បង្ហាញពីគន្លងផ្ទុយគ្នាដែលផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃសម្រាប់អ្នកនាំចេញដែលរុករកវិស័យថាមវន្តនេះ។
កំណើន GMV៖ គន្លងខុសគ្នានៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន
ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកសម្រាប់ប្រដាប់ក្មេងលេងសកលត្រូវបានគេព្យាករថានឹងកើនឡើង 3.7% ក្នុងមួយឆ្នាំនៅឆ្នាំ 2025 ប៉ុន្តែជាមធ្យមនេះបិទបាំងភាពខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅទូទាំងវេទិកា។ យោងតាមអ្នកវិភាគឧស្សាហកម្ម Amazon រក្សាតំណែងជាអ្នកដឹកនាំរបស់ខ្លួនជាមួយនឹង GMV ប្រភេទប្រដាប់ក្មេងលេងដែលប៉ាន់ស្មានថាលើសពី 28 ពាន់លានដុល្លារ ដែលតំណាងឱ្យការកើនឡើង 8.2% ពីឆ្នាំ 2024។ ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដែលមានភាពចាស់ទុំ និងមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ច្រើនរបស់ខ្លួនបន្តជំរុញកំណើនស្ថិរភាព ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍ទិញទំនិញសំខាន់ៗដូចជា Black Friday ជាកន្លែងដែលអត្ថប្រយោជន៍បរិមាណរបស់វាកាន់តែច្បាស់បំផុត។ លោក Chen Hong អ្នកលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងពហុវេទិកាបានកត់សម្គាល់ថា "ក្នុងរដូវកំពូល ការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់ Amazon អាចកើនឡើងដល់ជិតទ្វេដងនៃប្រាក់ចំណូលវេទិកាផ្សេងទៀតរបស់យើងរួមបញ្ចូលគ្នា"។
TikTok Shop កំពុងលេចចេញជាគូប្រជែងដែលមានការរីកចម្រើនលឿនបំផុត ដោយប្រភេទប្រដាប់ក្មេងលេង និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ខ្លួនកំពុងមានការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង។ នៅក្នុងប្រទេសសិង្ហបុរីតែមួយ ហាងលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងកំពូលៗនៅលើ TikTok Shop បង្កើត GMV ចន្លោះពី 301,000 ទៅ 500,000 នៅដើមឆ្នាំ 2025 ដោយមាននិន្នាការស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅទូទាំងទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍ អឺរ៉ុប និងអាមេរិក។ ការប៉ាន់ប្រមាណឧស្សាហកម្មបង្ហាញថា GMV ប្រដាប់ក្មេងលេងសកលរបស់ TikTok Shop អាចកើនឡើងជាង 45% ក្នុងឆ្នាំ 2025 ដែលជំរុញដោយគំរូពាណិជ្ជកម្មសង្គមរបស់ខ្លួនដែលធ្វើឱ្យព្រិលៗនូវការកម្សាន្ត និងការដើរទិញឥវ៉ាន់។
ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ Temu បានបង្កើតខ្លួនជាកម្លាំងចលករដ៏សំខាន់មួយ ជាមួយនឹងកំណើន GMV ប្រហែល 30% នៅក្នុងប្រដាប់ក្មេងលេង ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃយ៉ាងសកម្ម និងគោលនយោបាយឧបត្ថម្ភធនរបស់ខ្លួន។ វេទិកានេះពូកែជាពិសេសនៅក្នុងប្រភេទផលិតផលដែលមានតម្លៃសមរម្យ ទោះបីជាការផ្លាស់ប្តូរថ្មីៗនេះបង្ហាញពីការផ្តោតអារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងឡើងលើទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ($25+) តាមរយៈការឧបត្ថម្ភធនគោលដៅក៏ដោយ។ ខណៈពេលដែល GMV ប្រដាប់ក្មេងលេងសរុបរបស់ខ្លួននៅតែនៅពីក្រោយ Amazon ការពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់ Temu បានចាប់យកចំណែកទីផ្សារយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងផ្នែកដែលងាយនឹងប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ។
និន្នាការផលិតផល៖ លក្ខណៈលក់ដាច់បំផុតជាក់លាក់លើវេទិកា
ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីផលិតផលរបស់វេទិកានីមួយៗឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រជាសាស្ត្រអ្នកប្រើប្រាស់ និងយន្តការស្វែងរកតែមួយគត់របស់វា។ រឿងរ៉ាវជោគជ័យរបស់ប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់ TikTok Shop ត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយប្រដាប់ក្មេងលេងទាន់សម័យ និងវត្ថុប្រមូលដែលរីកចម្រើនលើការចែករំលែកតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការប្រមូលកាត និងប្រអប់បិទបាំងមានលក្ខណៈពិសេស ដោយហាងសិង្ហបុរីដូចជា Crown Collectorr និង 18 Cards សម្រេចបានការលក់ខ្លាំងតាមរយៈការចេញផ្សាយកំណែមានកំណត់ និងខ្លឹមសារបើកប្រអប់។ នេះស្របនឹងនិន្នាការឧស្សាហកម្មទូលំទូលាយ ដែលប្រដាប់ក្មេងលេងដែលជំរុញដោយ IP មានប្រាក់ចំណេញសរុបលើសពី 60%។
កាតាឡុកប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់ Amazon នៅតែជាផលិតផលចម្រុះបំផុត ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ធំទូលាយរបស់ខ្លួន។ ខណៈពេលដែលប្រភេទប្រពៃណីដូចជាតុក្កតា និងប្រដាប់ក្មេងលេងអប់រំនៅតែបន្តដំណើរការល្អ ការលក់ដាច់បំផុតឆ្នាំ 2025 របស់វេទិកានេះរួមមានផលិតផល STEM ចម្រុះ ទំនិញដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណ និងវត្ថុប្រមូលលំដាប់ខ្ពស់។ ភាពចម្រុះនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីជំហររបស់ Amazon ជាហាងតែមួយសម្រាប់ការទិញរបស់គ្រួសារ ចាប់ពីប្រដាប់ក្មេងលេងប្រចាំថ្ងៃរហូតដល់របស់របរចំណង់ចំណូលចិត្តដែលមានតម្លៃខ្ពស់។
ប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់របស់ Temu ផ្តល់អាទិភាពដល់តម្លៃសមរម្យ និងភាពទាក់ទាញយ៉ាងទូលំទូលាយ ជាមួយនឹងប្រដាប់ក្មេងលេងទន់ៗជាមូលដ្ឋាន សំណុំសម្ភារៈសំណង់សាមញ្ញ និងហ្គេមបុរាណឈានមុខគេក្នុងការលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វេទិកានេះកំពុងបង្ហាញផលិតផលកម្រិតមធ្យមកាន់តែច្រើនឡើងៗ ខណៈពេលដែលវាកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រឧបត្ថម្ភធនរបស់ខ្លួន។ "ក្បួនដោះស្រាយរបស់ Temu ពេញចិត្តផលិតផលក្រោម 20 ដុល្លារ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះជំរុញទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាមួយនឹងការឧបត្ថម្ភធនរបស់វេទិកា" អ្នកនាំចេញប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងក្វាងចូវដែលមានជំនាញខាងល្បែងផ្គុំរូបរបស់កុមារបានពន្យល់។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះកំពុងធ្វើពិពិធកម្មបន្តិចម្តងៗនូវការផ្តល់ជូនប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់ Temu លើសពីជម្រើសថវិកាសុទ្ធសាធ។
យុទ្ធសាស្ត្រប្រតិបត្តិការ៖ គំរូវេទិកាក្នុងសកម្មភាព
វិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការប្លែកៗរបស់វេទិកាទាំងនេះប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់បទពិសោធន៍ និងលទ្ធផលរបស់អ្នកលក់។ ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីចាស់ទុំរបស់ Amazon សង្កត់ធ្ងន់លើភាពងាយស្រួលស្វែងរក និងភាពជឿជាក់ ជាមួយនឹងក្បួនដោះស្រាយ A9 របស់ខ្លួនដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់បញ្ជីដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង និងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនជាប់លាប់។ អ្នកលក់វិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពាក្យគន្លឹះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឧបត្ថម្ភ និងការរក្សាស្តង់ដារបំពេញតម្រូវការខ្ពស់តាមរយៈ FBA (Fulfilled by Amazon)។ ខណៈពេលដែលវាបង្កើតឧបសគ្គចូលខ្ពស់ជាងនេះ វាក៏ផ្តល់នូវចរាចរណ៍ និងការជឿទុកចិត្តដែលមានស្ថេរភាពពីមូលដ្ឋានអ្នកទិញដែលបានបង្កើតឡើងផងដែរ។
យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ TikTok Shop វិលជុំវិញការរកឃើញដែលជំរុញដោយខ្លឹមសារ ដោយរួមបញ្ចូលវីដេអូខ្លីៗ ការផ្សាយផ្ទាល់ និងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលទៅក្នុងបទពិសោធន៍ទិញទំនិញ។ អ្នកលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងដែលទទួលបានជោគជ័យនៅលើ TikTok ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការបង្ហាញផលិតផល បញ្ហាប្រឈមខ្លឹមសារដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ និងវគ្គសំណួរ និងចម្លើយជាក់ស្តែង ដើម្បីជំរុញការទិញដោយមិនបានគិតទុកជាមុន។ អ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសសិង្ហបុរីម្នាក់បានកត់សម្គាល់ថា "យើងបានបង្កើនការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់យើងទ្វេដង បន្ទាប់ពីសហការជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលលើឪពុកម្តាយសម្រាប់វីដេអូបើកប្រអប់"។ ឧបសគ្គទាបចំពោះការចូលប្រើប្រាស់របស់វេទិកានេះអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោដែលមានភាពរហ័សរហួនសាកល្បង និងធ្វើមាត្រដ្ឋានផលិតផលដែលកំពុងពេញនិយមបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
គំរូរបស់ Temu ផ្តោតលើការកំណត់តម្លៃយ៉ាងសកម្ម និងប្រតិបត្តិការដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ជាមួយនឹងអត្រាកម្រៃជើងសារទាបជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ (ត្រូវបានគេរាយការណ៍ថាមាន 3-5% បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 15% របស់ Amazon សម្រាប់ប្រដាប់ក្មេងលេង) និងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតិចតួចបំផុត។ សេវាកម្ម (ពេញលេញ) របស់វេទិកានេះដោះស្រាយភស្តុភារកម្ម និងសេវាកម្មអតិថិជន ដោយកាត់បន្ថយបន្ទុកការងាររបស់អ្នកលក់ ប៉ុន្តែកំណត់ការគ្រប់គ្រងលើការកសាងម៉ាកយីហោ។ ការណែនាំថ្មីៗរបស់ Temu អំពីជម្រើស (ពាក់កណ្តាលគ្រប់គ្រង) ផ្តល់នូវភាពបត់បែនកាន់តែច្រើន ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណសម្បត្តិផ្នែកថ្លៃដើម។
ការវិភាគប្រាក់ចំណេញ៖ ការធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងបរិមាណ និងរឹម
ឌីណាមិកប្រាក់ចំណេញមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅទូទាំងវេទិកានានា ដោយសារតែរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើម និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃខុសៗគ្នា។ អ្នកលក់នៅលើ Amazon ប្រឈមមុខនឹងកម្រៃជើងសារ និងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមខ្ពស់ជាង និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនកាន់តែខ្លាំង។ អ្នកលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងអប់រំរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពី 8-12% នៅលើ Amazon ដោយវត្ថុប្រមូលលំដាប់ខ្ពស់ឈានដល់ 15-20% ទោះបីជាមានការវិនិយោគផ្នែកទីផ្សារខ្ពស់ជាងក៏ដោយ។
ថ្លៃសេវាទាបរបស់ Temu បានទូទាត់សងសម្រាប់ចំណុចតម្លៃទាបរបស់ខ្លួន ដែលបណ្តាលឱ្យមានរឹមប្រកួតប្រជែងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រដាប់ក្មេងលេងទន់ៗមូលដ្ឋានម្នាក់បាននិយាយថា "ប្រាក់ចំណេញរបស់យើងក្នុងមួយឯកតាគឺទាបជាងលើ Temu ប៉ុន្តែបរិមាណ និងការចំណាយប្រតិបត្តិការថយចុះធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃ"។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសង្កត់ធ្ងន់របស់វេទិកាលើតម្លៃទាបបង្កើតសម្ពាធលើក្រុមហ៊ុនផលិត ជាពិសេសសម្រាប់ទំនិញដែលមានភាពខុសគ្នាមានកំណត់។
TikTok Shop ផ្តល់ជូននូវសក្តានុពលប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ផលិតផលដែលមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំង ដោយកិច្ចសហការ IP ដែលទទួលបានជោគជ័យសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 25-30% ក្នុងអំឡុងពេលនិន្នាការកំពូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះភ្ជាប់មកជាមួយនឹងការចំណាយលើការបង្កើតខ្លឹមសារខ្ពស់ និងការប្រែប្រួលនៃការលក់កាន់តែច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនផលិតហ្គេមបៀរម្នាក់បានពន្យល់ថា "វីដេអូដែលមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងមួយអាចលក់បាន 10,000 គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ប៉ុន្តែការរក្សាសន្ទុះនោះតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគខ្លឹមសារជាប្រចាំ"។
អនុសាសន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អ្នកនាំចេញ
យុទ្ធសាស្ត្រវេទិកាល្អបំផុតអាស្រ័យលើប្រភេទផលិតផល និងគោលបំណងអាជីវកម្ម។ ប្រដាប់ក្មេងលេងលំដាប់ខ្ពស់ និងអប់រំ មានដំណើរការល្អបំផុតនៅលើ Amazon ជាកន្លែងដែលអតិថិជនឱ្យតម្លៃលើគុណភាព និងការវាយតម្លៃ។ របស់របរដែលជំរុញដោយនិន្នាការដូចជាប្រអប់បិទបាំង និងវត្ថុប្រមូលបាន រីកចម្រើននៅលើប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដ៏ពេញនិយមរបស់ TikTok Shop។ របស់របរមូលដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ និងរបស់របរផ្សព្វផ្សាយ រកឃើញទស្សនិកជនរបស់ពួកគេនៅលើ Temu ជាពិសេសជាមួយនឹងការឧបត្ថម្ភធនថ្មីដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងរបស់វេទិកា។
អ្នកលក់ជោគជ័យជាច្រើនបានប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តពហុវេទិកា ដោយប្រើ Amazon សម្រាប់ស្ថេរភាព TikTok Shop សម្រាប់ការកេងប្រវ័ញ្ចនិន្នាការ និង Temu សម្រាប់បរិមាណ។ «យើងបែងចែកស្តុក 60% ទៅ Amazon 30% ទៅ TikTok សម្រាប់ការចេញលក់ថ្មី និង 10% ទៅ Temu សម្រាប់ការសម្អាត» នេះបើតាមការបង្ហើបរបស់ក្រុមហ៊ុននាំចេញប្រដាប់ក្មេងលេងចិនដ៏សំខាន់មួយ។ វិធីសាស្រ្តដែលមានតុល្យភាពនេះកាត់បន្ថយហានិភ័យ ខណៈពេលដែលទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចខ្លាំងរបស់វេទិកានីមួយៗ។
ដោយសារពាណិជ្ជកម្មប្រដាប់ក្មេងលេងឆ្លងដែនវិវឌ្ឍ យុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់លើវេទិកានឹងកាន់តែមានសារៈសំខាន់។ ភាពជោគជ័យឥឡូវនេះមិនត្រឹមតែទាមទារផលិតផលល្អៗប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងត្រូវផ្គូផ្គងផលិតផលទាំងនោះទៅនឹងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីវេទិកាត្រឹមត្រូវផងដែរ - មិនថាភាពជឿជាក់របស់ Amazon សក្តានុពលរីករាលដាលរបស់ TikTok ឬប្រសិទ្ធភាពចំណាយរបស់ Temu នោះទេ។ សម្រាប់អ្នកនាំចេញដែលកំពុងស្វែងរកទេសភាពស្មុគស្មាញនេះ ការយល់ដឹងអំពីភាពខុសប្លែកគ្នាទាំងនេះគឺជាគន្លឹះក្នុងការដោះសោកំណើនទីផ្សារប្រដាប់ក្មេងលេងសកលនៅឆ្នាំ 2025 និងឆ្នាំបន្តបន្ទាប់។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១៩ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២៥
