ШЭНЖЭН, 9-р сар [XX] — Дэлхийн тоглоомын хэрэглээ онлайн хэлбэрээр улам бүр өөрчлөгдөж байгаа тул хил дамнасан цахим худалдааны салбарт гурван томоохон платформ өөр өөр стратеги, гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдээр ноёрхож байна. TikTok Shop, Amazon, Temu нар тоглоомууд олон улсын зах зээлд хэрхэн хүрэхийг өөрчилж, GMV-ийн өсөлт, бүтээгдэхүүний чиг хандлага, ашигт ажиллагааны загваруудад өвөрмөц байр суурийг эзэлж байна. 2025 оны шинээр эмхэтгэсэн өгөгдөл нь энэхүү динамик салбарыг удирдаж буй экспортлогчдод үнэ цэнэтэй ойлголтыг санал болгодог ялгаатай чиглэлийг харуулж байна.
GMV-ийн өсөлт: Өсөн нэмэгдэж буй зах зээл дэх ялгаатай чиглэлүүд
Дэлхийн тоглоомын цахим худалдааны зах зээл 2025 онд өмнөх оны мөн үеэс 3.7%-иар өсөх төлөвтэй байгаа ч энэ дундаж үзүүлэлт нь платформуудын хооронд мэдэгдэхүйц хэлбэлзлийг нуун дарагдуулж байна. Салбарын шинжээчдийн үзэж байгаагаар, Амазон нь тоглоомын ангиллын GMV нь 28 тэрбум ам.доллараас давж, 2024 оноос 8.2%-иар өссөн үзүүлэлттэй тэргүүлэх байр сууриа хадгалсаар байна. Түүний боловсорсон экосистем болон асар их хэрэглэгчийн бааз нь тогтвортой өсөлтийг бий болгосоор байгаа бөгөөд ялангуяа Хар Баасан гараг гэх мэт гол худалдааны арга хэмжээний үеэр эзлэхүүний давуу тал нь хамгийн тод илэрдэг. "Оргил улирлын үеэр Амазоны тоглоомын борлуулалт манай бусад платформын орлогын нийлбэр дүнг бараг хоёр дахин өсөх боломжтой" гэж олон платформ тоглоомын худалдаачин Чен Хонг тэмдэглэв.
TikTok Shop нь тоглоом, хоббигийн ангилал нь огцом өсөлттэй байгаа тул хамгийн хурдацтай өсөж буй өрсөлдөгч болж гарч ирж байна. Зөвхөн Сингапурт л гэхэд TikTok Shop дээрх шилдэг тоглоомын дэлгүүрүүд 2025 оны эхээр 301,000-500,000 хооронд GMV үүсгэсэн бөгөөд Зүүн Өмнөд Ази, Европ, Америкийн зах зээл дээр ижил төстэй хандлага ажиглагдсан. Салбарын тооцоолсноор TikTok Shop-ийн дэлхийн тоглоомын GMV нь 2025 онд 45%-иас дээш хувиар өсөх боломжтой бөгөөд энэ нь зугаа цэнгэл, дэлгүүр хэсэхийг бүдгэрүүлдэг нийгмийн худалдааны загвараас үүдэлтэй юм.
Үүний зэрэгцээ, Temu нь тоглоомын GMV-ийн өсөлтийг ойролцоогоор 30%-иар нэмэгдүүлж, түрэмгий үнийн стратеги, татаасны бодлогыг ашиглан өөрийгөө эвдэгч хүч болгон бий болгосон. Энэ платформ нь төсөвт ээлтэй ангилалд онцгой сайн ажилладаг боловч сүүлийн үеийн өөрчлөлтүүд нь зорилтот татаасаар дамжуулан өндөр үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнд (25+ доллар) анхаарлаа хандуулж байгааг харуулж байна. Тоглоомын GMV-ийн нийт хэмжээ Amazon-оос хоцрогдож байгаа ч Temu-ийн хурдацтай тэлэлт нь үнийн мэдрэмтгий сегментүүдэд зах зээлийн томоохон хувийг эзэлж байна.
Бүтээгдэхүүний чиг хандлага: Платформд тохирсон бестселлерийн шинж чанарууд
Платформ бүрийн бүтээгдэхүүний экосистем нь өөрийн өвөрмөц хэрэглэгчийн демографи болон нээлтийн механизмыг тусгадаг. TikTok Shop-ийн тоглоомын амжилтын түүхүүдэд вирусээр дамжуулан хуваалцдаг загварлаг тоглоом, цуглуулга давамгайлдаг. Карт цуглуулга болон нууц хайрцагнууд голчлон гардаг бөгөөд Crown Collectorr, 18 Cards зэрэг Сингапурын дэлгүүрүүд хязгаарлагдмал хэвлэлт болон контент задлах замаар өндөр борлуулалт хийж байна. Энэ нь оюуны өмчид суурилсан тоглоомууд 60%-иас дээш ашиг олдог салбарын өргөн хүрээний чиг хандлагатай нийцэж байна.
Амазоны тоглоомын каталог нь хамгийн олон төрөлжсөн хэвээр байгаа бөгөөд өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн баазыг тусгасан болно. Хүүхэлдэй, боловсролын тоглоом зэрэг уламжлалт ангиллууд сайн ажилласаар байгаа ч уг платформын 2025 оны бестселлерүүдэд STEM бүтээгдэхүүн, лицензтэй бараа, дээд зэрэглэлийн цуглуулгын холимог багтаж байна. Энэхүү олон янз байдал нь өдөр тутмын тоглоомоос эхлээд өндөр үнэтэй хоббигийн бараа хүртэл гэр бүлийн худалдан авалт хийх нэг цэгийн дэлгүүр болох Амазоны байр суурийг тусгаж байна.
Temu-ийн шилдэг тоглоомууд нь боломжийн үнэ болон өргөн хүрээний сонирхлыг чухалчилдаг бөгөөд энгийн тансаг тоглоомууд, энгийн хийцийн иж бүрдэл, сонгодог тоглоомууд нь борлуулалтаа тэргүүлдэг. Гэсэн хэдий ч уг платформ нь татаасны стратегиа өөрчлөхийн хэрээр дунд зэргийн бүтээгдэхүүнийг улам бүр нэмэгдүүлж байна. "Temu-ийн алгоритм нь 20 доллараас доош үнэтэй бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг боловч одоо платформын татаасаар өндөр үнэтэй зүйлсийг түлхэж байна" гэж Гуанжоу хотод төвтэй хүүхдийн тааварт мэргэшсэн тоглоом экспортлогч тайлбарлав. Энэхүү өөрчлөлт нь Temu-ийн тоглоомын саналуудыг зөвхөн төсвийн сонголтоос давж аажмаар төрөлжүүлж байна.
Үйл ажиллагааны стратегиуд: Үйл ажиллагаа дахь платформ загварууд
Платформуудын өвөрмөц үйл ажиллагааны арга барил нь худалдагчийн туршлага, үр дүнд мэдэгдэхүйц нөлөөлдөг. Амазоны боловсорсон экосистем нь хайлтын чадвар болон найдвартай байдлыг онцолдог бөгөөд A9 алгоритм нь оновчтой жагсаалт болон хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг тогтвортой байлгахад тусалдаг. Худалдагчид түлхүүр үг оновчлол, ивээн тэтгэсэн зар сурталчилгаа, FBA (Amazon-оор гүйцэтгэгдсэн)-ээр дамжуулан өндөр гүйцэтгэлийн стандартыг хадгалахад ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэ нь нэвтрэх саад бэрхшээлийг өндөрсгөдөг ч тогтсон худалдан авагчдын баазаас тогтвортой урсгал, итгэлийг бий болгодог.
TikTok Shop-ийн стратеги нь контент дээр суурилсан нээлт, богино хэмжээний видео, шууд дамжуулалт, нөлөөлөгчдийн түншлэлийг худалдан авалтын туршлагад нэгтгэхэд чиглэгддэг. TikTok дээрх амжилттай тоглоомын худалдаачид бүтээгдэхүүний үзүүлбэр, хэрэглэгчийн үүсгэсэн контент сорилт, бодит цагийн асуулт хариултын хэсгүүдийг ашиглан импульсив худалдан авалтыг өдөөдөг. "Бид эцэг эхийн нөлөөлөгч нартай хамтран видео задлахын тулд тоглоомын борлуулалтаа хоёр дахин нэмэгдүүлсэн" гэж Сингапурт төвтэй тоглоомын брэндийн менежер тэмдэглэв. Платформын нэвтрэх саад бэрхшээл бага байгаа нь хурдан шуурхай брэндүүдэд чиг хандлагатай бүтээгдэхүүнийг хурдан туршиж, өргөжүүлэх боломжийг олгодог.
Temu-ийн загвар нь түрэмгий үнэ тогтоох, үйл ажиллагааг оновчтой болгоход төвлөрдөг бөгөөд шимтгэлийн хэмжээ мэдэгдэхүйц бага (тоглоомын хувьд Amazon-ы 15% -тай харьцуулахад 3-5% гэж мэдээлэгдсэн), зар сурталчилгааны төлбөр хамгийн бага байдаг. Платформын (бүрэн) үйлчилгээ нь ложистик болон хэрэглэгчийн үйлчилгээг хариуцдаг бөгөөд худалдагчийн ажлын ачааллыг бууруулдаг боловч брэндинг дээрх хяналтыг хязгаарладаг. Temu-ийн саяхан нэвтрүүлсэн (хагас удирдлагатай) сонголтууд нь өртгийн давуу талыг хадгалахын зэрэгцээ илүү уян хатан байдлыг санал болгодог.
Ашигт ажиллагааны шинжилгээ: Эзлэхүүн ба ашгийн тэнцвэрийг хадгалах
Ашгийн динамик нь зардлын бүтэц болон үнийн стратегиас шалтгаалан платформ бүрт эрс ялгаатай байдаг. Амазоны худалдагчид өндөр шимтгэл болон зар сурталчилгааны зардалтай тулгардаг ч дундаж захиалгын үнэ цэнэ өндөр, хэрэглэгчийн үнэнч байдал нэмэгддэг. Боловсролын тоглоом худалдагчид Амазон дээрх цэвэр ашгийн хэмжээ 8-12% байдаг бөгөөд маркетингийн хөрөнгө оруулалт өндөр байгаа ч дээд зэрэглэлийн цуглуулга 15-20% хүрдэг гэж мэдээлсэн.
Temu-ийн бага хураамж нь түүний хямд үнийн цэгүүдийг нөхөж, тодорхой ангиллын хувьд гайхалтай өрсөлдөхүйц ашгийн хэмжээг бий болгож байна. "Темугийн нэгж тутамд ногдох ашиг бага боловч хэмжээ болон үйл ажиллагааны зардал буурсан нь үүнийг үнэ цэнэтэй болгодог" гэж энгийн зөөлөн тоглоомын нийлүүлэгч хэлэв. Гэсэн хэдий ч уг платформ нь хямд үнэд анхаарлаа хандуулдаг нь үйлдвэрлэгчдэд, ялангуяа хязгаарлагдмал ялгавартай бараа бүтээгдэхүүний хувьд дарамт учруулдаг.
TikTok Shop нь вирусын бүтээгдэхүүний хамгийн өндөр ашгийн боломжийг санал болгодог бөгөөд амжилттай IP хамтын ажиллагаа нь оргил чиг хандлагын үед 25-30% цэвэр ашгийн хэмжээнд хүрдэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь контент бүтээх зардал өндөр, борлуулалтын хэлбэлзэл ихтэй холбоотой юм. "Нэг вирусын видео долоо хоногт 10,000 нэгж борлуулах боломжтой боловч энэ эрч хүчийг хадгалахын тулд контентын байнгын хөрөнгө оруулалт шаардлагатай" гэж хөзрийн тоглоом үйлдвэрлэгч тайлбарлав.
Экспортлогчдод зориулсан стратегийн зөвлөмжүүд
Хамгийн оновчтой платформ стратеги нь бүтээгдэхүүний төрөл болон бизнесийн зорилгоос хамаарна. Дээд зэрэглэлийн болон боловсролын тоглоомууд нь Amazon дээр хамгийн сайн ажилладаг бөгөөд хэрэглэгчид чанар, тоймыг үнэлдэг. Сохор хайрцаг, цуглуулга зэрэг трендэд суурилсан бараа бүтээгдэхүүнүүд TikTok Shop-ийн вирусын экосистемд цэцэглэн хөгждөг. Төсөвт ээлтэй үндсэн бараа, сурталчилгааны бараа бүтээгдэхүүнүүд, ялангуяа платформын шинэ өндөр үнэтэй татаастай тул Temu дээр өөрийн үзэгчдийг олдог.
Олон амжилттай худалдагчид тогтвортой байдлыг хангахын тулд Amazon, чиг хандлагыг ашиглахын тулд TikTok Shop, эзлэхүүнийг ашиглахын тулд Temu ашигладаг олон платформ аргыг ашигладаг. "Бид бараа материалын 60%-ийг Amazon-д, 30%-ийг шинээр худалдаанд гаргахын тулд TikTok-д, 10%-ийг Temu-д цэвэрлэгээнд хуваарилдаг" гэж Хятадын тоглоомын томоохон экспортлогч мэдэгдэв. Энэхүү тэнцвэртэй арга нь эрсдэлийг бууруулж, платформ бүрийн давуу талыг ашигладаг.
Хил дамнасан тоглоомын худалдаа хөгжихийн хэрээр платформд тохирсон стратегиуд улам бүр чухал болох болно. Амжилтанд хүрэхийн тулд одоо зөвхөн гайхалтай бүтээгдэхүүнүүд төдийгүй эдгээр бүтээгдэхүүнийг зөв платформ экосистемд тохируулах шаардлагатай байна - Amazon-ы найдвартай байдал, TikTok-ын вирусын чадавхи эсвэл Temu-ийн өртгийн үр ашиг гэх мэт. Энэхүү нарийн төвөгтэй орчинд ажиллаж буй экспортлогчдын хувьд эдгээр нарийн ширийн зүйлийг ойлгох нь 2025 он болон түүнээс хойшхи дэлхийн тоглоомын зах зээлийн өсөлтийг нээх түлхүүр юм.
Нийтэлсэн цаг: 2025 оны 9-р сарын 19
