Amazon, globalny gigant e-commerce, wprowadził kluczową aktualizację swojej polityki zarządzania zapasami na rok 2025. Analitycy nazywają to fundamentalną rekalibracją ekonomiki sieci realizacji zamówień. Zmiana polityki, która aktywnie priorytetowo traktuje tanie, szybko rotujące towary i przechodzi na strukturę opłat magazynowych opartą na wolumenie, stwarza złożony krajobraz wyzwań i możliwości dla rozległej społeczności sprzedawców.
Zmienione ramy stanowią najnowszy krok Amazona w optymalizacji rozległego ekosystemu logistycznego pod kątem szybkości i gęstości. W ramach nowego systemu opłaty za magazynowanie w centrach logistycznych Amazona są teraz obliczane głównie na podstawie…
na podstawie objętości zapasów, a nie wyłącznie na podstawie wagi. Jednocześnie algorytmy firmy coraz częściej faworyzują mniejsze, tańsze produkty, aby zapewnić im najlepsze rozmieszczenie i szybszą obsługę, dostosowując się do zapotrzebowania konsumentów na szybką dostawę artykułów codziennego użytku.
Dychotomia dla sprzedawców
Ta strategiczna zmiana okazuje się być mieczem obosiecznym dla sprzedawców zewnętrznych, którzy odpowiadają za ponad 60% sprzedaży na platformie. Sprzedawcy towarów kompaktowych, o dużej sprzedaży i niskiej cenie – takich jak kosmetyki, akcesoria i drobna elektronika – mogą zyskać wyraźną przewagę. Ich produkty naturalnie wpisują się w nowe wskaźniki efektywności, co potencjalnie prowadzi do niższych względnych kosztów magazynowania i lepszej widoczności w systemach wyszukiwania i rekomendacji Amazon.
Z kolei sprzedawcy towarów o większych gabarytach, wolniej rotujących lub o średniej lub wysokiej cenie – w tym niektórych artykułów gospodarstwa domowego, sprzętu sportowego i mebli – znajdują się pod natychmiastową presją. Struktura opłat wolumenowych może znacząco zwiększyć koszty magazynowania, szczególnie w przypadku towarów zajmujących znaczną przestrzeń, ale sprzedających się wolniej. To bezpośrednio obniża marże zysku, wymuszając krytyczną rewizję cen, poziomów zapasów i strategii portfela produktów.
Droga do adaptacji oparta na danych
W odpowiedzi na te zmiany, Amazon kieruje sprzedawców do pakietu ulepszonych narzędzi analitycznych i prognostycznych w ramach platformy Seller Central. Firma podkreśla, że sukces w nowym systemie odniosą ci, którzy przyjmą rygorystyczne podejście oparte na danych.
„Polityka na rok 2025 to nie tylko zmiana opłat; to nakaz wdrożenia zaawansowanej inteligencji zapasów” – zauważa ekspert ds. łańcucha dostaw znający systemy Amazon. „Sprzedawcy muszą teraz precyzyjniej prognozować popyt, optymalizować opakowania, aby zmniejszyć wagę gabarytową, oraz podejmować strategiczne decyzje dotyczące likwidacji zapasów na długo przed naliczeniem opłat za długoterminowe przechowywanie. Chodzi tu o dojrzałość operacyjną”.
Przekonujące studium przypadku przedstawia firma „HomeStyle Essentials”, sprzedawca artykułów kuchennych i gospodarstwa domowego. W obliczu prognozowanego wzrostu kosztów w ramach nowego modelu opartego na wolumenie, firma wykorzystała panele Amazona do analizy stanu zapasów i narzędzia prognozowania popytu, aby przeprowadzić gruntowną racjonalizację SKU. Dzięki wycofaniu z oferty produktów o dużych gabarytach i niskiej rotacji, przeprojektowaniu opakowań w celu optymalizacji przestrzeni oraz dostosowaniu zamówień do dokładniejszych danych dotyczących dynamiki sprzedaży, HomeStyle Essentials osiągnął 15% redukcję ogólnych kosztów realizacji zamówień i magazynowania w pierwszym kwartale wdrożenia polityki.
Szersze implikacje i perspektywy strategiczne
Aktualizacja polityki Amazona podkreśla jego nieustanne dążenie do poprawy efektywności łańcucha dostaw i magazynów, zwłaszcza w obliczu rosnących kosztów operacyjnych na całym świecie. Zachęca ona sprzedawców do przyczyniania się do gęstszego i bardziej usprawnionego przepływu zapasów, co ostatecznie ma przynieść korzyści klientowi końcowemu dzięki stałym szybkościom dostaw i szerszemu wyborowi towarów cieszących się popytem.
Dla społeczności sprzedawców przesłanie jest jasne: adaptacja jest nie do negocjacji. Kluczowe reakcje strategiczne obejmują:
Racjonalizacja SKU:Regularne audyty linii produktów w celu wyeliminowania wolno rotujących zapasów zajmujących dużo miejsca.
Optymalizacja opakowań:Inwestowanie w opakowania o odpowiednich rozmiarach w celu zminimalizowania wymiarów objętościowych.
Dynamiczne strategie cenowe:Opracowywanie elastycznych modeli cenowych uwzględniających rzeczywisty koszt magazynowania.
Wykorzystanie narzędzi FBA:Proaktywne wykorzystanie narzędzi Amazon do uzupełniania zapasów, zarządzania nadwyżkami zapasów i wskaźnika wydajności zapasów.
Choć transformacja może stanowić dla niektórych przeszkodę, ewolucja polityki jest postrzegana jako element naturalnego dojrzewania rynku. Nagradza ona oszczędne operacje i wnikliwość danych, motywując sprzedawców do bardziej inteligentnego, a nie tylko większego, zarządzania zapasami.
O Amazonie
Amazon kieruje się czterema zasadami: koncentracją na kliencie, a nie na konkurencji, pasją do innowacji, zaangażowaniem w doskonałość operacyjną oraz długoterminowym myśleniem. Amazon dąży do tego, by być najbardziej zorientowaną na klienta firmą na świecie, najlepszym pracodawcą na świecie i najbezpieczniejszym miejscem pracy na świecie.
Czas publikacji: 11 grudnia 2025 r.
