NOVA YORK, setembro [XX] — À medida que os mercados globais de brinquedos se recuperam das flutuações pós-pandemia, as feiras comerciais estão reconquistando seu status como plataformas essenciais para a expansão dos negócios. Com 2025 se configurando como um ano crucial para o comércio internacional de brinquedos — projetado para crescer 3,7% em relação ao ano anterior, segundo a Global Toy Insights — identificar exposições de alto valor tornou-se fundamental para os exportadores que buscam crescimento internacional. De eventos consagrados como a Spielwarenmesse, na Alemanha, a plataformas emergentes no Sudeste Asiático, esta prévia destaca eventos e estratégias importantes para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) no próximo ano.
Potências Globais: Centros de Exposições com Tradição e Valência
A pedra angular de qualquer estratégia internacional de exposição de brinquedos continua sendo o trio de megafeiras consolidadas que atraem compradores globais e ditam as tendências do setor.
A Spielwarenmesse alemã, que acontecerá de 28 de janeiro a 2 de fevereiro de 2025 em Nuremberg, continua reinando como a maior feira de brinquedos do mundo. A edição de 2024 recebeu mais de 2.800 expositores de 68 países, com um aumento de 21% na participação de empresas asiáticas em relação ao ano anterior — um claro indicador de seu apelo duradouro para exportadores do Leste Asiático. “Nuremberg dita as tendências globais de brinquedos”, observa Oliver Brandes, diretor de vendas internacionais da feira. “Em 2025, haverá seções ampliadas para brinquedos sustentáveis e produtos de recreação com inteligência artificial integrada, refletindo a crescente demanda do consumidor nessas categorias.” A expositora chinesa Mitoys (Ningbo) exemplifica uma participação bem-sucedida: na edição de 2025, suas caixas de quebra-cabeça e mesas de jogos multifuncionais geraram US$ 3,2 milhões em pedidos preliminares, impulsionados por uma atividade de impressão de envelopes vermelhos “faça você mesmo”, com imersão cultural, que atraiu mais de 500 reuniões de negócios.
O calendário de feiras da América do Norte oferece dois eventos de grande porte que se complementam. A Toy Fair New York retorna de 1 a 4 de março de 2025, no Jacob K. Javits Convention Center, renovada com ferramentas digitais para aumentar a visibilidade dos expositores. Os organizadores fornecem às empresas participantes kits de mídia social personalizáveis, hashtags oficiais como #ToyFairLife e vídeos promocionais pré-evento para impulsionar o engajamento dos compradores. O ponto forte do evento reside em sua base diversificada de participantes, incluindo grandes varejistas, plataformas de e-commerce e lojas especializadas.
Para exportadores que visam os mercados educacional e especializado, o Marketplace & Academy da American Specialty Toy Retailing Association (ASTRA), agendado para 2 a 5 de junho de 2025 em San Antonio, Texas, é indispensável. Com 3.000 participantes — principalmente lojas de brinquedos independentes e compradores do setor educacional — o evento se concentra em brinquedos STEAM (Ciência, Tecnologia, Engenharia, Artes e Matemática), produtos de madeira e brinquedos culturalmente inclusivos. “Os participantes da ASTRA priorizam produtos com valor educativo e narrativa única”, explica Lisa Guili, compradora de brinquedos experiente. “Os expositores que demonstram como seus brinquedos se alinham aos marcos do desenvolvimento infantil obtêm as maiores taxas de conversão.”
Fronteiras emergentes: mercados de alto crescimento em evidência
Embora as feiras tradicionais continuem sendo vitais, as exposições emergentes em regiões de rápido crescimento oferecem pontos de entrada estratégicos para mercados inexplorados.
O Sudeste Asiático, já identificado como um “oceano azul” para exportações de brinquedos em análises anteriores, agora possui sua própria plataforma dedicada: a ASEAN Toy Expo (ATE) 2025, que acontecerá de 14 a 16 de agosto em Jacarta, Indonésia. Frequentemente chamada de “Diwanzhan” (palavra em mandarim para “feira de brinquedos”) entre os exportadores chineses, este evento espera receber 350 expositores e 12.000 visitantes profissionais, capitalizando o crescimento anual de 7,3% do mercado de brinquedos da região. A feira contará com pavilhões específicos para cada país e sessões de matchmaking para propriedade intelectual cultural, seguindo o sucesso de colaborações como a linha Upin & Ipin do Alpha Group, que gerou US$ 4,2 milhões na Malásia.
O crescente poder de consumo da Europa Oriental é evidenciado na Feira de Brinquedos de Varsóvia (9 a 11 de outubro de 2025), cuja frequência tem crescido 18% anualmente desde 2022. As vendas do mercado de brinquedos polonês atingiram US$ 1,2 bilhão em 2023, com produtos importados representando 62% do mercado — criando oportunidades para exportadores asiáticos com preços competitivos.
Para especialistas em jogos de tabuleiro e hobbies, a SPIEL Essen, na Alemanha (de 23 a 26 de outubro de 2025), oferece acesso incomparável a entusiastas e distribuidores europeus. A edição de 2024 bateu recordes com 204.000 participantes e 932 expositores apresentando 1.500 novos produtos, demonstrando uma forte demanda por jogos de tabuleiro premium em todos os continentes.
Participação estratégica: maximizando a exposição e as conversões
O sucesso em feiras internacionais de brinquedos exige um planejamento meticuloso, adaptado à dinâmica única de cada evento.
Preparação Pré-Evento: Expositores inteligentes iniciam o engajamento digital de 8 a 12 semanas antes dos eventos. Aproveite as plataformas oficiais da feira — como o kit de ferramentas de marketing da Toy Fair New York — para gerar expectativa antes do evento por meio de vídeos teaser e links para agendamento de reuniões. “Começamos a promover nosso estande em Nuremberg no LinkedIn três meses antes, o que resultou em 47 reuniões pré-agendadas”, diz Shen Yingling, da Mitoys, cuja equipe também pesquisou as ofertas da concorrência e preparou fichas de produtos multilíngues.
Design do estande e curadoria de produtos: Adapte os displays às prioridades do público — inovações tecnológicas para Nuremberg, credenciais educacionais para a ASTRA e relevância cultural para os mercados da ASEAN. Considere elementos interativos: o estande da Auldey Toys no Vietnã apresentava mascotes do personagem Chú Chó Đen que atraíram mais de 300 visitantes por dia, resultando em 100.000 unidades vendidas após o evento. Aloque 30% do espaço de exposição para novos produtos, 50% para os produtos principais e 20% para adaptações específicas para cada mercado.
Integração Digital: Equipe os estandes com códigos QR que direcionam para catálogos digitais e demonstrações virtuais para acompanhamento. Utilize ferramentas de captura de leads com inteligência artificial para registrar as preferências dos visitantes, garantindo uma comunicação personalizada após o evento. "Implementamos um sistema em que cada crachá escaneado aciona um e-mail automático com vídeos relevantes dos produtos em até 24 horas", observa o diretor de marketing de uma exportadora de brinquedos de Guangzhou.
Conversão pós-exposição: a janela crítica de 48 horas após a exibição.O fechamento de negócios exige ação imediata: envie mensagens de agradecimento personalizadas com resumos das reuniões, ofereça incentivos por tempo limitado para novos pedidos e agende ligações de acompanhamento. A estratégia da Mitoys inclui o envio de amostras de produtos em até 72 horas após as reuniões em Nuremberg, uma prática que melhorou sua taxa de conversão de 12% para 27%. Para mercados emergentes como a Indonésia, inclua documentação de conformidade e informações sobre tarifas para agilizar a tomada de decisão do comprador.
Perspectivas: Navegando pelas tendências e desafios
O panorama das exposições de 2025 reflete mudanças mais amplas na indústria em direção à sustentabilidade, integração digital e especificidade cultural. Os expositores devem destacar materiais ecológicos em feiras europeias, onde 63% dos compradores priorizam a sustentabilidade, ao mesmo tempo que enfatizam a durabilidade e o custo-benefício nos mercados da ASEAN, sensíveis a preços.
O conhecimento das normas continua sendo crucial: prepare os documentos de certificação para as normas ASTM (EUA), EN71 (Europa) e SNI (Indonésia) para abordar as preocupações dos compradores antecipadamente. "Muitas reuniões promissoras em Nuremberg acabam sendo interrompidas devido a dossiês de conformidade incompletos", alerta o consultor comercial Mark Thompson.
Com o comércio global de brinquedos migrando cada vez mais para o ambiente online, as feiras presenciais se transformaram em plataformas de relacionamento, onde a ressonância cultural e as experiências táteis criam impressões duradouras. Para os exportadores dispostos a investir em participação direcionada e estratégias localizadas, o calendário de feiras de 2025 oferece caminhos para diversos mercados — desde os consolidados mercados ocidentais até a crescente fronteira do Sudeste Asiático.
“Os expositores mais bem-sucedidos encaram as feiras como pesquisas de mercado tanto quanto como oportunidades de vendas”, conclui Sarah Lee, da Euromonitor. “Cada interação proporciona insights que moldam o desenvolvimento de produtos e as estratégias regionais muito tempo depois de os estandes serem desmontados.”
Data da publicação: 18/09/2025
