Amazon, gigantul global al comerțului electronic, a implementat o actualizare esențială a politicii sale de gestionare a stocurilor pentru 2025, o mișcare pe care analiștii o numesc o recalibrare fundamentală a economiei rețelei sale de onorare a comenzilor. Schimbarea de politică, care prioritizează în mod activ bunurile cu prețuri mici și circulație rapidă și trece la o structură a taxelor de depozitare bazată pe volum, prezintă un peisaj complex de provocări și oportunități pentru vasta sa comunitate de vânzători.
Cadrul revizuit reprezintă cel mai recent pas al Amazon în optimizarea ecosistemului său logistic extins pentru viteză și densitate. În cadrul noului sistem, taxele de depozitare din centrele de distribuție ale Amazon sunt acum calculate în principal pe baza
pe volumul cubic al inventarului, mai degrabă decât doar pe greutate. Concomitent, algoritmii companiei favorizează din ce în ce mai mult articole mai mici și mai ieftine, pentru o plasare ideală și o manipulare mai rapidă, aliniindu-se cu cererea consumatorilor pentru livrarea rapidă a produselor esențiale de zi cu zi.
O dihotomie pentru vânzători
Această schimbare strategică se dovedește a fi o sabie cu două tăișuri pentru vânzătorii terți, care reprezintă peste 60% din vânzările de pe platformă. Vânzătorii de bunuri compacte, de volum mare și cu costuri reduse - cum ar fi cosmetice, accesorii și electronice mici - se pot afla într-un avantaj distinct. Produsele lor se aliniază în mod natural cu noile indicatori de eficiență, ceea ce ar putea duce la costuri relative de stocare mai mici și la o vizibilitate sporită în cadrul sistemelor de căutare și recomandare Amazon.
În schimb, vânzătorii de articole mai voluminoase, cu circulație mai lentă sau cu prețuri medii spre mari - inclusiv anumite articole de uz casnic, echipamente sportive și mobilier - se confruntă cu o presiune imediată. Structura volumetrică a taxelor poate umfla semnificativ costurile de depozitare, în special pentru articolele care ocupă un spațiu considerabil, dar se vând într-un ritm mai lent. Acest lucru reduce direct marjele de profit, forțând o reevaluare critică a prețurilor, a nivelurilor stocurilor și a strategiilor portofoliului de produse.
Calea către adaptare bazată pe date
Ca răspuns la aceste schimbări, Amazon îi îndrumă pe vânzători către o suită de instrumente îmbunătățite de analiză și prognoză în cadrul Seller Central. Compania subliniază că succesul în cadrul noului regim va aparține celor care adoptă o abordare riguros bazată pe date.
„Politica din 2025 nu este doar o modificare a taxelor; este o obligație pentru o analiză sofisticată a stocurilor”, notează un expert în lanțul de aprovizionare familiarizat cu sistemele Amazon. „Vânzătorii trebuie acum să stăpânească prognoza cererii cu o precizie mai mare, să optimizeze ambalajele pentru a reduce greutatea volumetrică și să ia decizii strategice privind lichidarea stocurilor cu mult înainte ca taxele de depozitare pe termen lung să se acumuleze. Este vorba despre maturitatea operațională.”
Un studiu de caz convingător reiese de la „HomeStyle Essentials”, un vânzător de articole de bucătărie și de uz casnic. Confruntată cu creșterile de costuri preconizate în cadrul noului model bazat pe volum, compania a valorificat tablourile de bord ale performanței inventarului și instrumentele de prognoză a cererii de la Amazon pentru a realiza o raționalizare temeinică a SKU-urilor. Prin renunțarea la articolele supradimensionate și cu rotație redusă, reproiectarea ambalajelor pentru eficientizarea spațiului și alinierea comenzilor de achiziție cu date mai precise privind viteza vânzărilor, HomeStyle Essentials a obținut o reducere cu 15% a costurilor generale de îndeplinire și depozitare în primul trimestru de la implementarea politicii.
Implicații mai ample și perspective strategice
Actualizarea politicii Amazon subliniază eforturile sale neobosite de a îmbunătăți eficiența lanțului de aprovizionare și a depozitelor, în special în contextul creșterii costurilor operaționale la nivel global. Aceasta stimulează vânzătorii să contribuie la un flux de inventar mai dens și mai eficient, având ca scop, în cele din urmă, aduce beneficii clientului final, oferindu-i viteze de livrare susținute și o selecție mai largă de bunuri la cerere.
Pentru comunitatea vânzătorilor, mesajul este clar: adaptarea nu este negociabilă. Printre răspunsurile strategice cheie se numără:
Raționalizare SKU:Auditarea regulată a liniilor de produse pentru a elimina stocurile cu rotație lentă și care ocupă mult spațiu.
Optimizarea ambalajelor:Investiția în ambalaje de dimensiuni potrivite pentru a minimiza dimensiunile volumetrice.
Strategii de prețuri dinamice:Dezvoltarea de modele agile de prețuri care să țină cont de costul real al stocării.
Utilizarea instrumentelor FBA:Utilizarea proactivă a instrumentelor Amazon Restock Inventory, Manage Excess Inventory și Inventory Performance Index.
Deși tranziția poate reprezenta obstacole pentru unii, evoluția politicilor este văzută ca parte a maturizării naturale a pieței. Aceasta recompensează operațiunile eficiente și acuitatea datelor, împingând vânzătorii către o gestionare mai inteligentă a stocurilor, nu doar către o gestionare mai mare a acestora.
Despre Amazon
Amazon se ghidează după patru principii: obsesia pentru client, mai degrabă decât concentrarea asupra concurenței, pasiunea pentru invenție, angajamentul față de excelența operațională și gândirea pe termen lung. Amazon se străduiește să fie compania cea mai centrată pe client de pe Pământ, cel mai bun angajator de pe Pământ și cel mai sigur loc de muncă de pe Pământ.
Data publicării: 11 decembrie 2025
