Amazon, глобальный гигант электронной коммерции, внес существенные изменения в свою политику управления запасами на 2025 год, что, по мнению аналитиков, представляет собой фундаментальную перестройку экономики его сети выполнения заказов. Изменение политики, которое активно отдает приоритет недорогим товарам с быстрым оборотом и переходит к структуре платы за хранение, основанной на объеме, создает сложный комплекс проблем и возможностей для обширного сообщества продавцов.
Пересмотренная система представляет собой последний шаг Amazon в оптимизации своей разветвленной логистической экосистемы для повышения скорости и плотности размещения товаров. В рамках новой системы плата за хранение в центрах выполнения заказов Amazon теперь рассчитывается в основном на основе
При выборе товаров учитывается не только вес, но и объем запасов в кубических метрах. Одновременно с этим алгоритмы компании все чаще отдают предпочтение более мелким и недорогим товарам, обеспечивая их более быстрое размещение на полках и быструю обработку, что соответствует потребительскому спросу на быструю доставку товаров первой необходимости.
Дихотомия для продавцов
Этот стратегический поворот оказывается палкой о двух концах для сторонних продавцов, на долю которых приходится более 60% продаж на платформе. Продавцы компактных, массовых и недорогих товаров — таких как косметика, аксессуары и мелкая электроника — могут оказаться в значительно более выгодном положении. Их продукция естественным образом соответствует новым показателям эффективности, что потенциально может привести к снижению относительных затрат на хранение и повышению видимости в системах поиска и рекомендаций Amazon.
Напротив, продавцы более крупных, медленно реализуемых или товаров средней и высокой ценовой категории, включая некоторые товары для дома, спортивное оборудование и мебель, сталкиваются с непосредственным давлением. Структура платы за объем может значительно увеличить их затраты на хранение, особенно для товаров, занимающих значительное пространство, но продающихся с меньшей скоростью. Это напрямую снижает рентабельность, вынуждая к критическому пересмотру ценообразования, уровня запасов и стратегий товарного портфеля.
Путь к адаптации, основанный на данных
В ответ на эти изменения Amazon направляет продавцов к набору усовершенствованных инструментов аналитики и прогнозирования в рамках Seller Central. Компания подчеркивает, что успех в новых условиях достанется тем, кто будет придерживаться строгого подхода, основанного на данных.
«Политика 2025 года — это не просто изменение тарифов; это требование внедрения сложных систем управления запасами», — отмечает эксперт по цепочкам поставок, знакомый с системами Amazon. «Теперь продавцам необходимо более точно прогнозировать спрос, оптимизировать упаковку для уменьшения объемного веса и принимать стратегические решения о ликвидации запасов задолго до того, как начнут начисляться сборы за долгосрочное хранение. Речь идет об операционной зрелости».
Убедительный пример из практики — компания HomeStyle Essentials, занимающаяся продажей товаров для кухни и дома. Столкнувшись с прогнозируемым ростом затрат в рамках новой модели оплаты по объему, компания использовала панели мониторинга эффективности запасов Amazon и инструменты прогнозирования спроса для проведения тщательной оптимизации ассортимента. За счет отказа от крупногабаритных товаров с низкой оборачиваемостью, перепроектирования упаковки для повышения эффективности использования пространства и приведения заказов на закупку в соответствие с более точными данными о скорости продаж, HomeStyle Essentials добилась 15%-ного снижения общих затрат на выполнение заказов и хранение в течение первого квартала после внедрения новой политики.
Более широкие последствия и стратегические перспективы
Обновленная политика Amazon подчеркивает неустанное стремление компании к повышению эффективности цепочки поставок и складских операций, особенно в условиях роста операционных издержек во всем мире. Она стимулирует продавцов к созданию более плотного и оптимизированного потока товаров на складе, что в конечном итоге приносит пользу конечному потребителю за счет стабильной скорости доставки и более широкого выбора востребованных товаров.
Для сообщества продавцов посыл ясен: адаптация не подлежит обсуждению. Ключевые стратегические ответные меры включают в себя:
Рационализация ассортимента:Регулярный аудит товарных линий с целью устранения медленно реализуемых и занимающих много места запасов.
Оптимизация упаковки:Инвестиции в упаковку оптимального размера позволяют минимизировать объемные габариты.
Стратегии динамического ценообразования:Разработка гибких моделей ценообразования, учитывающих реальную стоимость хранения данных.
Использование инструментов FBA:Активное использование инструментов Amazon для пополнения запасов, управления избыточными запасами и индекса эффективности управления запасами.
Хотя для некоторых этот переход может создать препятствия, эволюция политики рассматривается как часть естественного созревания рынка. Она поощряет бережливые операции и точность данных, подталкивая продавцов к более разумному, а не просто к увеличению, управлению запасами.
О компании Amazon
В своей работе Amazon руководствуется четырьмя принципами: ориентация на клиента, а не на конкурентов, страсть к инновациям, стремление к операционному совершенству и долгосрочное планирование. Amazon стремится быть самой клиентоориентированной компанией на Земле, лучшим работодателем на Земле и самым безопасным местом работы на Земле.
Дата публикации: 11 декабря 2025 г.
