Всемирная лихорадка вокруг Лабубу — культового персонажа с кривыми зубами от китайского производителя игрушек Pop Mart — изменила потребительские рынки и трансграничную электронную торговлю. А подлинные куклы продаются по цене до108 000 долларов СШАна аукционе и хэштеги TikTok превзошли5,8 миллиарда просмотровСпрос значительно превышает предложение. Однако продавцы сталкиваются с множеством проблем: Amazon удалил сотни товаров, нарушающих авторские права, а таможенные органы от Гуанчжоу до Казахстана конфисковали товары.43 200 поддельных плюшевых игрушеки 3088 поддельных коробок-сюрпризов только за последние недели.
По мере ужесточения контроля со стороны регулирующих органов, опытные предприниматели, работающие в трансграничном секторе, обнаруживают золотую лазейку:периферийные устройства, не подключенные по IP-протоколуОт миниатюрной одежды для кукол до технологичных витрин — эти сопутствующие товары используют ажиотаж, не нарушая правовых норм, и незаметно приносят миллионы.
Экономика гардероба стоимостью 30 миллионов долларов в месяц: как одеваться в соответствии с ажиотажем
Владельцы кукол Лабубу не просто коллекционируют их — они формируют свою индивидуальность. Этот психологический сдвиг породил...взрывной рынок одежды для куколгде ремесленники создают миниатюрные наряды, которые продаются за20–80 долларов за комплектНа сайте Xiaohongshu разгорелся настоящий ажиотаж вокруг хэштега #labubu.Более 30 000 обсуждений и 30 миллионов просмотров.ведущие создатели контента сообщаютЕжемесячный доход составляет 30 000 долларов.
Что особенно важно, эти предметы одежды избегают нарушений авторских прав, поскольку фокусируются науниверсальные размерыиоригинальные дизайны:
Без фирменной символики Labubu:Продавцы рекламируют «одежду для виниловых кукол высотой 17 см», а не одежду, специально предназначенную для кукол Labubu.
Творческая независимость:В образах используются такие тренды, как панк-джинсы или ханьфу, но при этом не копируются запатентованные узоры Pop Mart.
Продвижение, осуществляемое непосредственно на платформе:Видеоуроки, демонстрирующие кукол (принадлежащих пользователям) в универсальной одежде, позволяют обойти претензии по поводу интеллектуальной собственности, одновременно демонстрируя соответствие одежды размерам.
Один из продавцов из Гуанчжоу, @PINKY STORE, продалБолее 10 000 комплектов галстуков-бабочек по 30 долларов.За два месяца, ориентируясь на международных покупателей через Instagram Reels, при этом тщательно избегая упоминания имени Лабубу в объявлениях о продаже недвижимости.
Технологии отображения: где функциональность встречается с увлечением фанатов.
Поскольку коллекционеры одержимы сохранением и презентацией,Решения для отображения информации стали скрытым, но очень эффективным инструментом.Экосистемы Labubu. Китайский производитель GOTO в 2024 году переключился с производства футляров для хранения обуви на коллекционные витрины — и добился успеха.Годовой объем продаж составляет 3,75 миллиона долларов.путем решения трех проблемных моментов:
Модульная конструкция:Регулируемые отсеки подходят для самых разных фигурок, что позволяет избежать маркетинга, ориентированного исключительно на Labubu.
Инженерия атмосферы:Встроенная светодиодная подсветка и голосовое управление улучшают «эстетику обстановки» для публикации в социальных сетях.
Сотрудничество, не зависящее от интеллектуальной собственности:Партнерские отношения с такими играми, какОнмёдзипредоставлять тематические фоны, не имеющие отношения к интеллектуальной собственности Pop Mart.
Аналогичным образом, фабрика Чжуо Чао в Иу теперь производитБолее 60 000 защитных случаев ежемесячно, с пылезащитными уплотнителями, которые продаются как «универсальные защитные экраны для коробок-сюрпризов». В описании товара на Amazon прямо указано: «Совместимо с распространенными фигурками размером 3–4 дюйма» — юридически допустимый намек на размеры Labubu без прямого упоминания названия.
Техническое обслуживание и персонализация: невидимая золотая жила
Помимо одежды и выставочных стендов, вслед за Лабубу процветают и инструменты для обслуживания:
Специализированные микрощетки(5–15 долларов) за протирку пыли в труднодоступных местах куклы.
шкафы из стекла с защитой от УФ-излученияс регулировкой влажности (60–200 долларов)
Неклейкая шпатлевкадля надежной фиксации статуэток без повреждений.
Эти чисто функциональные продукты не требуют защиты интеллектуальной собственности. Как объясняет шанхайский продавец TinyTools: «Мы продаем „наборы для ухода за виниловыми игрушками“ — то, что коллекционерыdo«Нас это не касается».
Тем временем,персонализацияТакие услуги, как радикальное преображение кукол, позволяют художникам этично извлекать выгоду из модных тенденций. Создатели берут за это плату.50–350 долларов за комиссиюизменитьпринадлежащий пользователюLabubus — перекрашивание лиц или добавление аксессуаров ручной работы. Работая как сервис (а не как продавец товаров), они избегают нарушений прав на воспроизведение.
Руководство по соблюдению нормативных требований: как преуспеть в тени интеллектуальной собственности.
Успешные продавцы используют четыре ключевые стратегии для законной монетизации ажиотажа:
Абстрактное таргетирование по ключевым словам
Вместо "одежда Labubu" используйте "мода для виниловых кукол" или "одежда из "слепых коробок"". Как отмечает один из продавцов на Amazon: "В нашем самом популярном объявлении написано "подходит для вашей непокорной подруги-эльфа" — фанаты понимают намек, алгоритмы не помечают это как подозрительное".
Проектный отдел
Продукция не должна содержать девять зубов, асимметричные глаза или фирменные цветовые схемы Labubu. В одном из судебных разбирательств дизайнер успешно продал миниатюрные гитары, доказав, что они соответствуют оригиналу.настоящие инструменты—это не дизайн Pop Mart.
Повествование, приносящее дополнительную ценность
Рынокполезностьа не фандом. Бренд витрин GOTO делает акцент на «музейном качестве консервации» и «модульной сценографии», смещая акцент с интеллектуальной собственности на мастерство10.
Запуски с привязкой к географическому признаку
В таких регионах, как Юго-Восточная Азия, более лояльно относятся к интерпретации прав интеллектуальной собственности. Продавцы сначала тестируют там свою продукцию, прежде чем выходить на рынки, где часто возникают судебные разбирательства, такие как ЕС или США.
Вердикт: Прибыль без пиратства
Стремительный успех компании Labubu выявляет фундаментальную истину электронной коммерции:Везде, где появляются культовые товары, следуют и сопутствующие рынки.Поскольку Pop Mart ускоряет подачу заявок на регистрацию авторских прав по всему миру, даже превентивно регистрируя пародийные названия, такие как «LAFUFU», разумные инвесторы направляют свои средства в...нерегулируемые периферийные устройства.
Для продавцов, осуществляющих трансграничные операции, эта периферийная экономика предоставляет редкие преимущества:лицензионные сборы отсутствуют,снижение юридического риска, иприкрепление к органическому, тренд, определяемый пользователямиКак пошутил один из продавцов на Taobao, упаковывая 500 толстовок размера Labubu:«Мы продаем не самого идола, а только его куртку».
В конечном итоге, феномен Лабубу учит нас тому, что в современной среде, чувствительной к IP-адресам,Наиболее устойчивые успехи достигаются не за счет использования ажиотажа в своих целях, а за счет служения его тени.
Дата публикации: 12 июля 2025 г.
