กระแสความคลั่งไคล้ทั่วโลกที่มีต่อตุ๊กตาลาบูบู ตุ๊กตาฟันเหยินที่เป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมจากบริษัทผลิตของเล่นจีน Pop Mart ได้เปลี่ยนแปลงตลาดผู้บริโภคและอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนไปอย่างสิ้นเชิง โดยตุ๊กตาของแท้บางรุ่นขายได้ในราคาสูงถึง...108,000 เหรียญสหรัฐในการประมูลและแฮชแท็ก TikTok ที่มียอดผู้เข้าชมเกิน 100 ล้านครั้งยอดวิว 5.8 พันล้านครั้งความต้องการมีมากกว่าอุปทานอย่างมหาศาล อย่างไรก็ตาม ผู้ขายต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย: อเมซอนได้ลบรายการสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์หลายร้อยรายการ ในขณะที่หน่วยงานศุลกากรตั้งแต่กว่างโจวไปจนถึงคาซัคสถานได้ยึดสินค้าจำนวนมากตุ๊กตาผ้าปลอม 43,200 ชิ้นและกล่องสุ่มสินค้าลอกเลียนแบบกว่า 3,088 กล่องในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา
ในขณะที่หน่วยงานกำกับดูแลกำลังเข้มงวดมากขึ้น ผู้ประกอบการข้ามชาติที่ชาญฉลาดกำลังค้นพบช่องโหว่อันล้ำค่า:อุปกรณ์ต่อพ่วงที่ไม่เชื่อมต่อกับ IPตั้งแต่เสื้อผ้าแฟชั่นขนาดเท่าตุ๊กตาไปจนถึงตู้โชว์ที่ใช้เทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์เสริมเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากกระแสความนิยมโดยไม่ละเมิดกฎหมาย และกำลังสร้างรายได้หลายล้านอย่างเงียบๆ
เศรษฐกิจตู้เสื้อผ้ามูลค่า 30 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน: แต่งตัวตามกระแส
เจ้าของตุ๊กตา Labubu ไม่ได้แค่สะสมตุ๊กตาเท่านั้น แต่พวกเขากำลังสร้างสรรค์อัตลักษณ์ให้กับตุ๊กตาเหล่านั้น การเปลี่ยนแปลงทางจิตวิทยาครั้งนี้ได้ก่อให้เกิด...ตลาดเครื่องแต่งกายตุ๊กตาที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งช่างฝีมือออกแบบชุดขนาดเล็กเพื่อจำหน่ายในราคา...ชุดละ 20–80 ดอลลาร์สหรัฐบนโซเชียลมีเดียอย่างเสี่ยวหงซู แฮชแท็ก #labubu ได้จุดประกายความนิยมขึ้นมามีการสนทนามากกว่า 30,000 ครั้ง และมียอดเข้าชมมากกว่า 30 ล้านครั้งโดยมีครีเอเตอร์ชั้นนำรายงานรายได้ต่อเดือน 30,000 ดอลลาร์สหรัฐ
ที่สำคัญคือ เสื้อผ้าเหล่านี้หลีกเลี่ยงการละเมิดลิขสิทธิ์โดยมุ่งเน้นไปที่...ขนาดสากลและดีไซน์ดั้งเดิม:
ไม่มีตราสินค้า Labubu:ผู้ขายมักจำหน่าย "เสื้อผ้าสำหรับตุ๊กตาไวนิลขนาด 17 ซม." มากกว่าที่จะจำหน่ายเสื้อผ้าเฉพาะสำหรับแบรนด์ Labubu
ความเป็นอิสระในการสร้างสรรค์:ชุดเสื้อผ้าผสมผสานเทรนด์ต่างๆ เช่น เดนิมสไตล์พังก์หรือชุดฮันฟู โดยไม่ลอกเลียนแบบลวดลายที่เป็นลิขสิทธิ์ของ Pop Mart
การโปรโมตบนแพลตฟอร์มโดยตรง:วิดีโอสอนการใช้งานที่แสดงตุ๊กตา (ที่ผู้ใช้เป็นเจ้าของ) สวมใส่เสื้อผ้าทั่วไป ช่วยหลีกเลี่ยงข้อเรียกร้องด้านทรัพย์สินทางปัญญา ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงความพอดีของเสื้อผ้าด้วย
ผู้ขายรายหนึ่งในเมืองกว่างโจว ชื่อ @PINKY STORE ได้ขายสินค้าชิ้นหนึ่งเนคไทผูกโบว์ราคา 30 ดอลลาร์ มากกว่า 10,000 ชุดภายในสองเดือน โดยการเจาะกลุ่มผู้ซื้อต่างประเทศผ่าน Instagram Reels พร้อมทั้งหลีกเลี่ยงการใช้ชื่อ Labubu ในรายการสินค้าอย่างระมัดระวัง
เทคโนโลยีจอแสดงผล: ที่ซึ่งฟังก์ชันการใช้งานมาบรรจบกับความชื่นชอบของเหล่าแฟนคลับ
เนื่องจากนักสะสมต่างให้ความสำคัญกับการอนุรักษ์และการจัดแสดงเป็นอย่างมากโซลูชันด้านจอแสดงผลได้กลายเป็น MVP ที่ไม่มีใครคาดคิดในระบบนิเวศของ Labubu ผู้ผลิตชาวจีน GOTO ได้เปลี่ยนจากการผลิตกล่องเก็บรองเท้ามาเป็นตู้โชว์ของสะสมในปี 2024 และประสบความสำเร็จอย่างมากยอดขายประจำปี 3.75 ล้านดอลลาร์สหรัฐโดยการแก้ไขปัญหาหลักสามประการ:
การออกแบบแบบโมดูลาร์:ช่องแบ่งที่ปรับได้เหมาะสำหรับตุ๊กตาหลากหลายขนาด ช่วยหลีกเลี่ยงการทำการตลาดเฉพาะเจาะจงกับแบรนด์ Labubu
วิศวกรรมบรรยากาศ:ระบบไฟ LED ในตัวและการควบคุมด้วยเสียงช่วยเสริม "ความสวยงามของฉาก" สำหรับการแชร์บนโซเชียลมีเดีย
ความร่วมมือที่ไม่ขึ้นกับทรัพย์สินทางปัญญา:ความร่วมมือกับเกมต่างๆ เช่นองเมียวจิจัดเตรียมฉากหลังตามธีมที่ไม่เกี่ยวข้องกับลิขสิทธิ์ของ Pop Mart
ในทำนองเดียวกัน โรงงาน Yiwu Zhuo Chao ก็ได้ผลิตแล้วการป้องกันมากกว่า 60,000 รายการ คดีรายเดือนโดยมีซีลกันฝุ่นที่วางจำหน่ายในชื่อ "แผ่นป้องกันกล่องสุ่มแบบสากล" รายการสินค้าบน Amazon ระบุไว้อย่างชัดเจนว่า "ใช้ได้กับฟิกเกอร์ขนาด 3-4 นิ้วทั่วไป" ซึ่งเป็นการอ้างอิงถึงขนาดของ Labubu อย่างปลอดภัยทางกฎหมายโดยไม่ต้องระบุชื่อ
การบำรุงรักษาและการปรับแต่ง: ขุมทรัพย์ที่มองไม่เห็น
นอกเหนือจากเสื้อผ้าและของตกแต่งแล้ว เครื่องมือบำรุงรักษาก็กำลังเฟื่องฟูตามหลัง Labubu ด้วยเช่นกัน:
แปรงขนาดเล็กพิเศษ(5-15 ดอลลาร์) สำหรับปัดฝุ่นตามซอกมุมที่ซับซ้อนของตุ๊กตา
ตู้กระจกป้องกันรังสียูวีพร้อมระบบควบคุมความชื้น ($60–$200)
ปูนฉาบแบบไม่มีกาวเพื่อเก็บรักษาตุ๊กตาโดยไม่ให้เสียหาย
ผลิตภัณฑ์ที่เน้นการใช้งานล้วนๆ เหล่านี้ ไม่จำเป็นต้องอาศัยลิขสิทธิ์ใดๆ เลย ดังที่ TinyTools ผู้ขายจากเซี่ยงไฮ้ได้อธิบายไว้ว่า "เราขาย 'ชุดดูแลของเล่นไวนิล' ซึ่งเป็นสิ่งที่นักสะสมต้องการ"doเรื่องของพวกเขานั้นไม่ใช่เรื่องที่เราต้องกังวล"
ในขณะเดียวกันการปรับแต่งบริการต่างๆ เช่น การแปลงโฉมตุ๊กตาแบบสุดขั้ว ช่วยให้ศิลปินสามารถสร้างรายได้จากกระแสความนิยมได้อย่างมีจริยธรรม ผู้สร้างสรรค์คิดค่าบริการค่าคอมมิชชั่น 50–350 ดอลลาร์ต่อครั้งเพื่อแก้ไขเป็นเจ้าของโดยผู้ใช้Labubus คือบริการแต่งหน้าหรือเพิ่มเครื่องประดับทำมือ โดยให้บริการในรูปแบบอื่น (ไม่ใช่การขายสินค้า) จึงหลีกเลี่ยงการละเมิดลิขสิทธิ์ได้
คู่มือการปฏิบัติตามกฎระเบียบ: การประสบความสำเร็จภายใต้เงามืดของทรัพย์สินทางปัญญา
ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จใช้กลยุทธ์หลักสี่ประการในการสร้างรายได้จากกระแสความนิยมอย่างถูกกฎหมาย:
การกำหนดเป้าหมายคำหลักแบบนามธรรม
แทนที่จะใช้คำว่า "เสื้อผ้าลาบูบู" ให้ใช้คำว่า "แฟชั่นตุ๊กตาไวนิล" หรือ "เสื้อผ้ากล่องสุ่ม" แทน อย่างที่ผู้ขายใน Amazon รายหนึ่งกล่าวไว้ว่า "รายการสินค้าที่ขายดีที่สุดของเราใช้คำว่า 'เหมาะกับเพื่อนเอลฟ์จอมดื้อของคุณ' — แฟนๆ เข้าใจได้ทันที และอัลกอริทึมก็ไม่ตรวจจับสินค้าชิ้นนั้น"
แผนกออกแบบ
ผลิตภัณฑ์ต้องหลีกเลี่ยงฟันเก้าซี่ของลาบูบู ดวงตาที่ไม่สมมาตร หรือโทนสีที่เป็นเครื่องหมายการค้า คดีหนึ่งที่ชนะคือคดีที่นักออกแบบประสบความสำเร็จในการขายกีตาร์ขนาดเล็กโดยพิสูจน์ได้ว่ากีตาร์เหล่านั้นตรงกับ...เครื่องดนตรีจริง—ไม่ใช่ดีไซน์ของป๊อปมาร์ท
การเล่าเรื่องที่เพิ่มมูลค่า
ตลาดคุณประโยชน์ไม่ใช่กลุ่มแฟนคลับ แบรนด์ตู้โชว์ GOTO เน้นย้ำถึง "การอนุรักษ์ระดับพิพิธภัณฑ์" และ "การจัดฉากแบบโมดูลาร์" โดยเปลี่ยนจุดสนใจจากทรัพย์สินทางปัญญาไปสู่ฝีมือช่าง10
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตามพื้นที่เป้าหมาย
ภูมิภาคอย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีการตีความกฎหมายทรัพย์สินทางปัญญาที่ผ่อนปรนกว่า ผู้ขายจึงมักทดสอบผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคเหล่านั้นก่อนที่จะขยายตลาดไปยังตลาดที่มีการฟ้องร้องสูงอย่างเช่นสหภาพยุโรปหรือสหรัฐอเมริกา
บทสรุป: สร้างกำไรโดยไม่ต้องละเมิดลิขสิทธิ์
ความสำเร็จอย่างล้นหลามของ Labubu เผยให้เห็นความจริงพื้นฐานด้านอีคอมเมิร์ซ:ที่ใดมีสินค้าเฉพาะกลุ่มเกิดขึ้น ที่นั่นก็จะมีตลาดที่เกี่ยวข้องตามมาขณะที่ Pop Mart เร่งดำเนินการยื่นจดลิขสิทธิ์ทั่วโลก—แม้กระทั่งจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าล่วงหน้าสำหรับชื่อล้อเลียนอย่าง "LAFUFU"—เงินทุนที่ชาญฉลาดจึงไหลไปสู่...อุปกรณ์ต่อพ่วงที่ไม่ได้รับการควบคุม.
สำหรับผู้ขายข้ามพรมแดน เศรษฐกิจรอบนอกนี้มอบข้อได้เปรียบที่หาได้ยาก:ไม่มีค่าธรรมเนียมใบอนุญาต,ลดความเสี่ยงทางกฎหมาย, และการยึดติดกับสารอินทรีย์, แนวโน้มที่ขับเคลื่อนโดยผู้ใช้ดังที่ผู้ขายรายหนึ่งใน Taobao กล่าวติดตลกขณะกำลังบรรจุเสื้อฮู้ดขนาดเท่า Labubu จำนวน 500 ตัว:"เราไม่ได้ขายรูปปั้นนั้นหรอก เราขายแค่เสื้อแจ็กเก็ตของรูปปั้นนั้นต่างหาก"
ท้ายที่สุด ปรากฏการณ์ลาบูบูสอนเราว่า ในสภาพแวดล้อมที่ให้ความสำคัญกับทรัพย์สินทางปัญญาในปัจจุบันชัยชนะที่ยั่งยืนที่สุดไม่ได้มาจากการฉวยโอกาสจากกระแส แต่มาจากการรับใช้เงาของกระแสเหล่านั้น
วันที่เผยแพร่: 12 กรกฎาคม 2568
