ความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน: ผู้ผลิตของเล่นรับมือกับอุปสรรคทางการค้าอย่างไร

การกระจายตลาด: นอกเหนือจากฐานตลาดแบบดั้งเดิม

มาตรการรับมือกับความไม่แน่นอนทางการค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ...การกระจายตัวทางภูมิศาสตร์—ทั้งในด้านการผลิตและการขาย

ผู้ผลิตจำนวนมากกำลังขยายฐานการผลิตออกไปนอกศูนย์กลางการผลิตแบบดั้งเดิมเพื่อลดความเสี่ยง แม้ว่าจีนยังคงเป็นฐานการผลิตที่สำคัญ แต่บริษัทต่างๆ ก็กำลังพัฒนาเครือข่ายการจัดหาแหล่งผลิตทางเลือกอื่นๆ เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆเวียดนาม อินเดีย เม็กซิโก และยุโรปตะวันออกแนวทาง “จีนพลัส” นี้ช่วยให้สามารถปรับเปลี่ยนการผลิตได้อย่างรวดเร็วเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงภาษีหรือนโยบาย

ในทำนองเดียวกัน การกระจายตลาดก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง แทนที่จะพึ่งพาแต่สหรัฐอเมริกาหรือสหภาพยุโรป ผู้ส่งออกที่ประสบความสำเร็จจะพยายามสร้างความต้องการในตลาดเกิดใหม่ เช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกาภูมิภาคเหล่านี้มีประชากรชนชั้นกลางที่กำลังเติบโต และมักได้รับผลกระทบจากข้อพิพาททางการค้าที่เน้นสหรัฐฯ เป็นศูนย์กลางน้อยกว่า

ตัวอย่าง: บริษัทผลิตของเล่นชั้นนำแห่งหนึ่งลดสัดส่วนการลงทุนในตลาดสหรัฐฯ จาก 60% เหลือ 40% ของยอดขายทั้งหมดภายในสองปี ในขณะเดียวกันก็เพิ่มการลงทุนในกลุ่มประเทศอาเซียนและกลุ่มความร่วมมืออ่าวเปอร์เซียมากขึ้น

การพัฒนาแบรนด์: ยกระดับคุณค่าขึ้นไปอีกขั้น

อุปสรรคทางการค้ามักส่งผลกระทบต่อสินค้าทั่วไปที่มีกำไรต่ำมากที่สุด ในทางตรงกันข้ามแบรนด์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่แข็งแกร่งสร้างอำนาจในการกำหนดราคาและความภักดีของลูกค้าที่สามารถต้านทานแรงกดดันจากภายนอกได้

บริษัทต่างๆ ลงทุนในด้านต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ ได้แก่:

- ลิขสิทธิ์ดั้งเดิมและการพัฒนาตัวละคร

- ใบรับรองและมาตรฐานความปลอดภัยซึ่งดึงดูดผู้ค้าปลีกทั่วโลก

- ช่องทางการขายตรงถึงผู้บริโภคผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ด้วยการควบคุมแบรนด์และการออกแบบ ผู้ผลิตสามารถรักษาอัตรากำไรที่ดีขึ้นและลดผลกระทบจากภาษีศุลกากร ซึ่งโดยทั่วไปจะคำนวณจากต้นทุนการผลิตมากกว่ามูลค่าของแบรนด์

แบรนด์ที่มีทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นที่รู้จักมักจะสามารถรับมือกับต้นทุนภาษีศุลกากรได้โดยไม่สูญเสียลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ผลิตของเล่นทั่วไปทำได้ยาก

รูปแบบการค้าที่ยืดหยุ่นและโลจิสติกส์

การปรับวิธีการค้าขายให้เข้ากับสถานการณ์เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ บริษัทต่างๆ กำลังประเมินแนวทางของตนใหม่ในด้านต่างๆ ดังนี้:

เงื่อนไขการค้าระหว่างประเทศและโครงสร้างการชำระเงิน
การเปลี่ยนจากเงื่อนไข FOB เป็น EXW หรือ CIF สามารถช่วยให้ควบคุมด้านโลจิสติกส์ได้ดียิ่งขึ้น ผู้ส่งออกบางรายกำลังสำรวจเงื่อนไขเหล่านี้อยู่เช่นกันการกระจายความเสี่ยงด้านสกุลเงินและการประชุมระดับท้องถิ่นเพื่อลดผลกระทบจากภาษีศุลกากรให้น้อยที่สุด

การจ้างงานในประเทศใกล้เคียงและการประมวลผลบางส่วน
เพื่อหลีกเลี่ยงภาษีนำเข้าสินค้าสำเร็จรูปที่สูง บริษัทหลายแห่งจึงหันมาส่งสินค้ากึ่งสำเร็จรูปไปยังโรงงานที่อยู่ใกล้กับตลาดปลายทางมากขึ้น เช่นเม็กซิโกสำหรับสหรัฐอเมริกา หรือตุรกีสำหรับสหภาพยุโรป—สำหรับการประกอบขั้นสุดท้าย

เครื่องมือห่วงโซ่อุปทานดิจิทัล
แพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI กำลังถูกนำมาใช้เพื่อจำลองสถานการณ์ภาษีศุลกากร ปรับเส้นทางการขนส่งให้เหมาะสม และจัดการสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์ ทำให้บริษัทต่างๆ สามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็วเมื่อเกิดการหยุดชะงัก

กรณีศึกษา: วิธีที่ผู้ส่งออกรายหนึ่งปรับตัวได้อย่างประสบความสำเร็จ

บริษัทผู้ผลิตของเล่น STEM ขนาดกลางแห่งหนึ่งเผชิญกับภาษีนำเข้า 25% สำหรับสินค้าส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา ทางบริษัทได้ตอบโต้ดังนี้:

- การกระจายการผลิตไปยังโรงงานในเวียดนามสำหรับคำสั่งซื้อที่จะส่งไปยังสหรัฐอเมริกา

- เสริมสร้างแบรนด์ของพวกเขาให้แข็งแกร่งขึ้นในยุโรปโดยการปฏิบัติตามมาตรฐาน EU EN71 และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าของเล่นระดับนานาชาติ

- การเปิดตัวร้านค้าออนไลน์แบบ D2Cเพื่อสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

- การใช้คลังสินค้าทัณฑ์บนในตลาดสำคัญๆ เพื่อรักษาระดับสต็อกสำรอง

ภายในระยะเวลา 18 เดือน พวกเขาสามารถลดผลกระทบจากภาษีศุลกากรและเพิ่มยอดขายโดยรวมถึง 12% แม้จะเผชิญกับอุปสรรคทางการค้าก็ตาม

การสร้างความยืดหยุ่นในระยะยาว

บทเรียนสำคัญสำหรับธุรกิจของเล่นคือความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทานกลายเป็นเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สำคัญในปัจจุบันไม่ใช่แค่ปัญหาด้านการดำเนินงานเท่านั้น บริษัทที่กระจายตลาดอย่าง proactively พัฒนาแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และปรับใช้โมเดลการค้าที่ยืดหยุ่น จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะเติบโตได้ท่ามกลางความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เป้าหมายจึงไม่ใช่การหลีกเลี่ยงความหยุดชะงักอีกต่อไป แต่เป็นการสร้างห่วงโซ่อุปทานที่สามารถปรับตัวและดำเนินงานต่อไปได้แม้จะมีความหยุดชะงักเกิดขึ้นก็ตาม