Amazon, світовий гігант електронної комерції, запровадив кардинальне оновлення своєї політики управління запасами на 2025 рік, що аналітики називають фундаментальним перекалібруванням економіки мережі виконання замовлень. Зміна політики, яка активно надає пріоритет недорогим, швидкозмінним товарам і переходить до структури плати за зберігання на основі обсягу, створює складний ландшафт викликів і можливостей для його величезної спільноти продавців.
Оновлена система є черговим кроком Amazon в оптимізації своєї розгалуженої логістичної екосистеми для швидкості та щільності. Згідно з новою системою, плата за зберігання в центрах виконання замовлень Amazon тепер розраховується переважно на основі
за кубічним об’ємом запасів, а не виключно за вагою. Одночасно алгоритми компанії все частіше надають перевагу меншим, дешевшим товарам для найкращого розміщення та швидшої обробки, що відповідає споживчому попиту на швидку доставку товарів першої необхідності.
Дихотомія для продавців
Цей стратегічний поворот виявляється палицею з двома кінцями для сторонніх продавців, на яких припадає понад 60% продажів на платформі. Продавці компактних, великогабаритних та недорогих товарів, таких як косметика, аксесуари та дрібна електроніка, можуть опинитися у значній вигоді. Їхні продукти природно відповідають новим показникам ефективності, що потенційно призводить до зниження відносних витрат на зберігання та покращення видимості в системах пошуку та рекомендацій Amazon.
І навпаки, продавці більш об'ємних, повільно продаваних або середньо- та високоцінових товарів, включаючи деякі товари для дому, спортивне спорядження та меблі, стикаються з негайним тиском. Об'ємна структура оплати може значно завищити їхні витрати на зберігання, особливо для товарів, які займають значний простір, але продаються повільніше. Це безпосередньо знижує норму прибутку, змушуючи критично переглядати ціноутворення, рівень запасів та стратегії портфеля продуктів.
Шлях до адаптації, заснований на даних
У відповідь на ці зміни Amazon спрямовує продавців до набору розширених інструментів аналітики та прогнозування в Seller Central. Компанія наголошує, що успіх за нового режиму належатиме тим, хто суворо застосовує підхід, заснований на даних.
«Політика 2025 року — це не просто зміна комісій; це вимога щодо складної аналітики запасів», — зазначає експерт з ланцюгів поставок, знайомий із системами Amazon. «Продавці тепер повинні опанувати прогнозування попиту з більшою точністю, оптимізувати упаковку для зменшення об’ємної ваги та приймати стратегічні рішення щодо ліквідації запасів задовго до того, як нарахуються збори за довгострокове зберігання. Йдеться про операційну зрілість».
Переконливий приклад можна знайти на прикладі компанії «HomeStyle Essentials», продавця кухонних та побутових товарів. Зіткнувшись із прогнозованим зростанням витрат за новою моделлю, що базується на обсягах, компанія використала інформаційні панелі Amazon щодо ефективності запасів та інструменти прогнозування попиту для проведення ретельної раціоналізації SKU. Завдяки припиненню виробництва великогабаритних товарів з низьким оборотом, переробці упаковки для ефективного використання простору та узгодженню замовлень на придбання з точнішими даними про швидкість продажів, HomeStyle Essentials досягла 15% скорочення загальних витрат на виконання замовлень та зберігання протягом першого кварталу впровадження політики.
Ширші наслідки та стратегічні перспективи
Оновлення політики Amazon підкреслює її невпинне прагнення до ефективності ланцюгів поставок та складів, особливо на тлі зростання операційних витрат у всьому світі. Воно стимулює продавців робити свій внесок у щільніший та оптимізованіший потік запасів, зрештою прагнучи забезпечити кінцевому споживачеві стабільну швидкість доставки та ширший вибір товарів, що користуються попитом.
Для спільноти продавців послання зрозуміле: адаптація не підлягає обговоренню. Ключові стратегічні відповіді включають:
Раціоналізація SKU:Регулярний аудит продуктових лінійок для усунення повільно рухаючихся та займаючих багато місця запасів.
Оптимізація упаковки:Інвестування в упаковку правильного розміру для мінімізації об'ємних розмірів.
Стратегії динамічного ціноутворення:Розробка гнучких моделей ціноутворення, які враховують реальну вартість зберігання даних.
Використання інструментів FBA:Проактивне використання інструментів Amazon для поповнення запасів, управління надлишковими запасами та індексу ефективності запасів.
Хоча перехід може створювати перешкоди для деяких, еволюція політики розглядається як частина природного дозрівання ринку. Вона винагороджує ефективні операції та гостроту даних, підштовхуючи продавців до розумнішого, а не просто до більших обсягів управління запасами.
Про Amazon
Amazon керується чотирма принципами: одержимість клієнтом, а не конкурентом, пристрасть до винаходів, прагнення до операційної досконалості та довгострокове мислення. Amazon прагне бути найбільш клієнтоорієнтованою компанією на Землі, найкращим роботодавцем на Землі та найбезпечнішим місцем для роботи на Землі.
Час публікації: 11 грудня 2025 р.
