NEW YORK, tháng 9 [XX] — Khi thị trường đồ chơi toàn cầu phục hồi sau những biến động hậu đại dịch, các triển lãm thương mại đang lấy lại vị thế là nền tảng quan trọng cho việc mở rộng kinh doanh. Với năm 2025 được dự báo là một năm then chốt đối với thương mại đồ chơi xuyên biên giới — dự kiến tăng trưởng 3,7% so với năm trước theo Global Toy Insights — việc xác định các triển lãm có giá trị cao đã trở nên thiết yếu đối với các nhà xuất khẩu đang tìm kiếm sự tăng trưởng quốc tế. Từ những triển lãm hàng đầu trong ngành như Spielwarenmesse của Đức đến các nền tảng mới nổi ở Đông Nam Á, bài viết này nêu bật các sự kiện và chiến lược quan trọng để tối đa hóa lợi tức đầu tư trong năm tới.
Các cường quốc toàn cầu: Những trung tâm triển lãm đã được kiểm chứng qua thời gian.
Nền tảng của bất kỳ chiến lược triển lãm đồ chơi quốc tế nào vẫn là bộ ba triển lãm lớn đã được khẳng định, thu hút người mua toàn cầu và định hình xu hướng ngành.
Hội chợ đồ chơi Spielwarenmesse của Đức, dự kiến diễn ra từ ngày 28 tháng 1 đến ngày 2 tháng 2 năm 2025 tại Nuremberg, tiếp tục giữ vững vị trí là hội chợ thương mại đồ chơi lớn nhất thế giới. Phiên bản năm 2024 đã chào đón hơn 2.800 nhà triển lãm đến từ 68 quốc gia, với số lượng nhà triển lãm châu Á tăng 21% so với năm trước – một minh chứng rõ ràng cho sức hấp dẫn bền vững của hội chợ đối với các nhà xuất khẩu Đông Á. “Nuremberg định hình xu hướng đồ chơi toàn cầu,” ông Oliver Brandes, giám đốc bán hàng quốc tế của hội chợ, nhận xét. “Năm 2025 sẽ có các khu vực mở rộng dành cho đồ chơi bền vững và các sản phẩm chơi tích hợp trí tuệ nhân tạo, phản ánh nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trong các lĩnh vực này.” Nhà triển lãm Trung Quốc Mitoys (Ningbo) là một ví dụ điển hình về sự tham gia thành công: tại hội chợ năm 2025, các hộp xếp hình và bàn chơi đa chức năng của họ đã tạo ra 3,2 triệu đô la đơn đặt hàng sơ bộ, được hỗ trợ bởi hoạt động in phong bì đỏ tự làm mang đậm bản sắc văn hóa, thu hút hơn 500 cuộc gặp gỡ kinh doanh.
Lịch triển lãm của Bắc Mỹ có hai sự kiện lớn bổ sung cho nhau. Hội chợ Đồ chơi New York sẽ trở lại từ ngày 1-4 tháng 3 năm 2025 tại Trung tâm Hội nghị Jacob K. Javits, được làm mới với các công cụ kỹ thuật số để tăng cường khả năng hiển thị của các nhà triển lãm. Ban tổ chức cung cấp cho các công ty tham gia bộ công cụ truyền thông xã hội có thể tùy chỉnh, hashtag chính thức như #ToyFairLife và video quảng cáo trước triển lãm để thúc đẩy sự tương tác của người mua. Thế mạnh của sự kiện nằm ở lượng khách tham dự đa dạng, bao gồm các nhà bán lẻ lớn, nền tảng thương mại điện tử và các cửa hàng chuyên biệt.
Đối với các nhà xuất khẩu nhắm đến thị trường giáo dục và chuyên biệt, Hội chợ & Học viện của Hiệp hội Bán lẻ Đồ chơi Chuyên biệt Hoa Kỳ (ASTRA), dự kiến diễn ra từ ngày 2-5 tháng 6 năm 2025 tại San Antonio, Texas, là sự kiện không thể thiếu. Với 3.000 người tham dự—chủ yếu là các cửa hàng đồ chơi độc lập và người mua hàng trong lĩnh vực giáo dục—sự kiện tập trung vào đồ chơi STEAM, sản phẩm bằng gỗ và đồ chơi mang tính hòa nhập văn hóa. “Những người tham dự ASTRA ưu tiên các sản phẩm có giá trị giáo dục và cách kể chuyện độc đáo,” Lisa Guili, một người mua đồ chơi kỳ cựu, giải thích. “Các nhà triển lãm chứng minh được đồ chơi của họ phù hợp với các cột mốc phát triển của trẻ em sẽ đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.”
Những thị trường mới nổi: Trưng bày các thị trường tăng trưởng cao
Mặc dù các triển lãm truyền thống vẫn đóng vai trò quan trọng, nhưng các triển lãm mới nổi ở những khu vực phát triển nhanh chóng mang đến những điểm khởi đầu chiến lược để tiếp cận các thị trường chưa được khai thác.
Khu vực Đông Nam Á, vốn đã được xác định là “thị trường xanh” cho xuất khẩu đồ chơi trong các phân tích trước đây, nay tự hào có nền tảng riêng: Triển lãm Đồ chơi ASEAN (ATE) 2025, diễn ra từ ngày 14 đến 16 tháng 8 tại Jakarta, Indonesia. Thường được các nhà xuất khẩu Trung Quốc gọi một cách thông tục là “Diwanzhan” (tiếng Quan thoại nghĩa là “triển lãm đồ chơi”), sự kiện này dự kiến sẽ thu hút 350 nhà triển lãm và 12.000 khách tham quan thương mại, tận dụng lợi thế tăng trưởng 7,3% hàng năm của thị trường đồ chơi trong khu vực. Triển lãm có các gian hàng dành riêng cho từng quốc gia và các phiên kết nối sở hữu trí tuệ văn hóa, tiếp nối thành công của các sự hợp tác như dòng sản phẩm Upin & Ipin của Alpha Group, thu về 4,2 triệu đô la tại Malaysia.
Sức mua ngày càng tăng của Đông Âu được thể hiện rõ tại Hội chợ Đồ chơi Warsaw (9-11 tháng 10 năm 2025), nơi lượng người tham dự tăng 18% mỗi năm kể từ năm 2022. Doanh thu thị trường đồ chơi Ba Lan đạt 1,2 tỷ đô la vào năm 2023, với các sản phẩm nhập khẩu chiếm 62% thị trường - tạo ra cơ hội cạnh tranh về giá cho các nhà xuất khẩu châu Á.
Đối với các chuyên gia về trò chơi board game và sở thích, hội chợ SPIEL Essen của Đức (23-26 tháng 10 năm 2025) mang đến cơ hội tiếp cận chưa từng có với những người đam mê và nhà phân phối ở châu Âu. Phiên bản năm 2024 đã phá kỷ lục với 204.000 người tham dự và 932 nhà cung cấp giới thiệu 1.500 sản phẩm mới, cho thấy nhu cầu mạnh mẽ đối với các trò chơi board game cao cấp trên khắp các châu lục.
Tham gia chiến lược: Tối đa hóa khả năng tiếp cận và chuyển đổi
Thành công tại các hội chợ đồ chơi quốc tế đòi hỏi kế hoạch tỉ mỉ, được điều chỉnh phù hợp với đặc điểm riêng của từng sự kiện.
Chuẩn bị trước triển lãm: Các nhà triển lãm thông minh bắt đầu tương tác kỹ thuật số từ 8-12 tuần trước sự kiện. Tận dụng các nền tảng chính thức của triển lãm—như bộ công cụ tiếp thị của Hội chợ Đồ chơi New York—để tạo sự chú ý trước sự kiện thông qua các video giới thiệu và liên kết đặt lịch hẹn. “Chúng tôi bắt đầu quảng bá gian hàng Nuremberg của mình trên LinkedIn ba tháng trước đó, dẫn đến 47 cuộc họp được lên lịch trước,” Shen Yingling của Mitoys cho biết, nhóm của cô cũng đã nghiên cứu các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và chuẩn bị các bảng thông tin sản phẩm đa ngôn ngữ.
Thiết kế gian hàng và lựa chọn sản phẩm: Điều chỉnh cách trưng bày sao cho phù hợp với ưu tiên của khách tham quan—những đổi mới công nghệ cho Nuremberg, bằng chứng giáo dục cho ASTRA, và sự phù hợp về văn hóa cho thị trường ASEAN. Cân nhắc các yếu tố tương tác: Gian hàng của Auldey Toys tại Việt Nam có các linh vật chú Chó Đen thu hút hơn 300 lượt khách mỗi ngày, dẫn đến doanh số bán ra 100.000 sản phẩm sau triển lãm. Phân bổ 30% diện tích trưng bày cho sản phẩm mới, 50% cho các sản phẩm chủ lực và 20% cho các sản phẩm phù hợp với từng thị trường.
Tích hợp kỹ thuật số: Trang bị cho các gian hàng mã QR liên kết đến danh mục sản phẩm kỹ thuật số và bản demo ảo để theo dõi khách hàng. Sử dụng các công cụ thu thập thông tin khách hàng tiềm năng dựa trên trí tuệ nhân tạo để ghi lại sở thích của khách tham quan, đảm bảo giao tiếp cá nhân hóa sau triển lãm. “Chúng tôi đã triển khai một hệ thống mà mỗi thẻ được quét sẽ kích hoạt một email tự động kèm theo video sản phẩm liên quan trong vòng 24 giờ”, giám đốc tiếp thị của một công ty xuất khẩu đồ chơi có trụ sở tại Quảng Châu cho biết.
Chuyển đổi sau triển lãm: Khoảng thời gian 48 giờ quan trọng sau khi triển lãm kết thúcViệc chốt đơn đòi hỏi hành động ngay lập tức: gửi tin nhắn cảm ơn cá nhân hóa kèm tóm tắt cuộc họp, cung cấp ưu đãi đặt hàng trong thời gian giới hạn và lên lịch các cuộc gọi theo dõi. Chiến lược của Mitoys bao gồm việc vận chuyển sản phẩm mẫu trong vòng 72 giờ sau cuộc họp Nuremberg, một hoạt động đã cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của họ từ 12% lên 27%. Đối với các thị trường mới nổi như Indonesia, hãy bao gồm tài liệu tuân thủ và thông tin thuế quan để đơn giản hóa quá trình ra quyết định của người mua.
Triển vọng: Vượt qua các xu hướng và thách thức
Bối cảnh triển lãm năm 2025 phản ánh những chuyển biến rộng hơn trong ngành hướng tới tính bền vững, tích hợp kỹ thuật số và đặc thù văn hóa. Các nhà triển lãm nên nhấn mạnh các vật liệu thân thiện với môi trường tại các triển lãm ở châu Âu, nơi 63% người mua ưu tiên tính bền vững, đồng thời nhấn mạnh độ bền và giá trị tại các thị trường ASEAN nhạy cảm về giá cả.
Nhận thức về quy định vẫn rất quan trọng: chuẩn bị các tài liệu chứng nhận theo tiêu chuẩn ASTM (Mỹ), EN71 (Châu Âu) và SNI (Indonesia) để giải quyết ngay từ đầu những lo ngại của người mua. “Nhiều cuộc họp Nuremberg đầy hứa hẹn bị đình trệ do hồ sơ tuân thủ không đầy đủ,” chuyên gia tư vấn thương mại Mark Thompson cảnh báo.
Khi thương mại đồ chơi toàn cầu ngày càng chuyển sang trực tuyến, các triển lãm truyền thống đã phát triển thành những nền tảng xây dựng mối quan hệ, nơi sự giao thoa văn hóa và trải nghiệm thực tế tạo nên những ấn tượng lâu dài. Đối với các nhà xuất khẩu sẵn sàng đầu tư vào việc tham gia có mục tiêu và các chiến lược địa phương hóa, lịch triển lãm năm 2025 mở ra những con đường tiếp cận các thị trường đa dạng—từ những thị trường phương Tây truyền thống đến khu vực Đông Nam Á đang phát triển mạnh mẽ.
“Những nhà triển lãm thành công nhất coi các triển lãm như một hoạt động nghiên cứu thị trường cũng như cơ hội bán hàng,” Sarah Lee của Euromonitor kết luận. “Mỗi tương tác đều mang lại những hiểu biết sâu sắc giúp định hình việc phát triển sản phẩm và chiến lược khu vực rất lâu sau khi các gian hàng được dỡ bỏ.”
Thời gian đăng bài: 18/09/2025
