Cải tổ chính sách tồn kho năm 2025 của Amazon: Một yêu cầu chiến lược cấp thiết đối với người bán trong việc cân bằng hiệu quả và lợi nhuận.

Dựa trên thể tích hàng tồn kho, thay vì chỉ dựa trên trọng lượng. Đồng thời, các thuật toán của công ty ngày càng ưu tiên những mặt hàng nhỏ hơn, giá thấp hơn để đặt ở vị trí tốt nhất và xử lý nhanh hơn, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng về việc giao hàng nhanh chóng các mặt hàng thiết yếu hàng ngày.

Một nghịch lý đối với người bán

Sự chuyển hướng chiến lược này đang chứng tỏ là con dao hai lưỡi đối với những người bán bên thứ ba, những người chiếm hơn 60% doanh số bán hàng trên nền tảng này. Những người bán các mặt hàng nhỏ gọn, số lượng lớn và giá rẻ—như mỹ phẩm, phụ kiện và thiết bị điện tử nhỏ—có thể thấy mình có lợi thế rõ rệt. Sản phẩm của họ tự nhiên phù hợp với các chỉ số hiệu quả mới, có khả năng dẫn đến chi phí lưu trữ tương đối thấp hơn và khả năng hiển thị tốt hơn trong hệ thống tìm kiếm và đề xuất của Amazon.

Ngược lại, những người bán các mặt hàng cồng kềnh, bán chậm hoặc có giá trung bình đến cao—bao gồm một số đồ gia dụng, thiết bị thể thao và đồ nội thất—phải đối mặt với áp lực ngay lập tức. Cơ cấu phí theo thể tích có thể làm tăng đáng kể chi phí lưu kho của họ, đặc biệt đối với các mặt hàng chiếm nhiều không gian nhưng bán chậm. Điều này trực tiếp làm giảm biên lợi nhuận, buộc họ phải đánh giá lại một cách nghiêm túc về giá cả, mức tồn kho và chiến lược danh mục sản phẩm.

Con đường thích ứng dựa trên dữ liệu

Để đáp ứng những thay đổi này, Amazon đang hướng người bán đến một bộ công cụ phân tích và dự báo nâng cao trong Seller Central. Công ty nhấn mạnh rằng thành công trong chế độ mới sẽ thuộc về những người áp dụng phương pháp dựa trên dữ liệu một cách nghiêm ngặt.

“Chính sách năm 2025 không chỉ đơn thuần là thay đổi phí; đó là yêu cầu bắt buộc về hệ thống quản lý hàng tồn kho thông minh và hiệu quả,” một chuyên gia chuỗi cung ứng quen thuộc với hệ thống của Amazon nhận xét. “Người bán giờ đây phải nắm vững kỹ năng dự báo nhu cầu với độ chính xác cao hơn, tối ưu hóa bao bì để giảm trọng lượng theo kích thước, và đưa ra các quyết định chiến lược về thanh lý hàng tồn kho trước khi phát sinh phí lưu kho dài hạn. Đây là vấn đề về sự trưởng thành trong hoạt động.”

Một ví dụ điển hình đầy thuyết phục đến từ “HomeStyle Essentials”, một nhà bán lẻ đồ dùng nhà bếp và gia dụng. Đối mặt với dự báo chi phí tăng theo mô hình tính phí theo khối lượng mới, công ty đã tận dụng bảng điều khiển hiệu suất tồn kho và công cụ dự báo nhu cầu của Amazon để tiến hành tối ưu hóa triệt để các mã sản phẩm (SKU). Bằng cách ngừng bán các mặt hàng quá khổ, có doanh số thấp, thiết kế lại bao bì để tiết kiệm không gian và điều chỉnh đơn đặt hàng phù hợp hơn với dữ liệu tốc độ bán hàng chính xác, HomeStyle Essentials đã đạt được mức giảm 15% tổng chi phí thực hiện đơn hàng và lưu trữ trong quý đầu tiên thực hiện chính sách.

Ý nghĩa rộng hơn và triển vọng chiến lược

Việc cập nhật chính sách của Amazon nhấn mạnh nỗ lực không ngừng của họ trong việc nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng và kho bãi, đặc biệt là trong bối cảnh chi phí vận hành ngày càng tăng trên toàn cầu. Chính sách này khuyến khích người bán đóng góp vào việc tối ưu hóa và quản lý hàng tồn kho, nhằm mục đích cuối cùng là mang lại lợi ích cho khách hàng với tốc độ giao hàng ổn định và nhiều lựa chọn hàng hóa được ưa chuộng hơn.

Đối với cộng đồng người bán, thông điệp rất rõ ràng: thích nghi là điều không thể thiếu. Các phản ứng chiến lược chính bao gồm:

Hợp lý hóa SKU:Thường xuyên kiểm tra các dòng sản phẩm để loại bỏ hàng tồn kho chậm bán và chiếm nhiều không gian.

Tối ưu hóa bao bì:Đầu tư vào bao bì có kích thước phù hợp để giảm thiểu kích thước thể tích.

Chiến lược định giá linh hoạt:Xây dựng các mô hình định giá linh hoạt, có tính đến chi phí thực tế của việc lưu trữ.

Tận dụng tối đa các công cụ FBA:Chủ động sử dụng các công cụ Bổ sung hàng tồn kho, Quản lý hàng tồn kho dư thừa và Chỉ số hiệu suất hàng tồn kho của Amazon.

Mặc dù quá trình chuyển đổi có thể gây ra khó khăn cho một số người, nhưng sự phát triển chính sách này được xem là một phần của quá trình trưởng thành tự nhiên của thị trường. Nó khuyến khích hoạt động tinh gọn và sự nhạy bén về dữ liệu, thúc đẩy người bán hướng tới quản lý hàng tồn kho thông minh hơn, thay vì chỉ đơn thuần là quy mô lớn hơn.

Giới thiệu về Amazon
Amazon được dẫn dắt bởi bốn nguyên tắc: tập trung vào khách hàng thay vì đối thủ cạnh tranh, đam mê sáng tạo, cam kết về sự xuất sắc trong hoạt động và tư duy dài hạn. Amazon nỗ lực trở thành công ty lấy khách hàng làm trung tâm nhất trên Trái đất, nhà tuyển dụng tốt nhất trên Trái đất và nơi làm việc an toàn nhất trên Trái đất.