Bước ngoặt lớn: Thương mại điện tử trọn gói phát triển từ việc chỉ tập trung vào thu hút lưu lượng truy cập sang thống trị chuỗi cung ứng.

Tuy nhiên, khi thị trường bão hòa và kỳ vọng của người tiêu dùng về tốc độ, độ tin cậy và giá trị tăng cao, luật chơi đã thay đổi. Các nền tảng không còn hài lòng với việc chỉ đơn thuần tập hợp người bán; giờ đây họ đang tích cực lựa chọn những nhà cung cấp đáng tin cậy, có khả năng mở rộng và hiệu quả nhất. Cuộc cạnh tranh đã chuyển lên phía thượng nguồn.

Từ nguồn cấp dữ liệu thuật toán đến dây chuyền sản xuất tại nhà máy

Yếu tố khác biệt cốt lõi mới là sự xuất sắc trong chuỗi cung ứng. Các nền tảng ngày càng ưu tiên những người bán có thể đảm bảo chất lượng ổn định, rút ​​ngắn chu kỳ sản xuất, duy trì lượng hàng tồn kho ổn định và phản ứng nhanh chóng với sự biến động của nhu cầu. Logic rất đơn giản: một chuỗi cung ứng vượt trội trực tiếp dẫn đến sự hài lòng của khách hàng cao hơn, rủi ro vận hành thấp hơn cho nền tảng và lợi nhuận cao hơn cho tất cả mọi người.

"Ngày nay, bán hàng trên một nền tảng trọn gói không còn là việc thắng cuộc chiến đấu giá từ khóa mà là giành được sự tin tưởng của các nhà quản lý chuỗi cung ứng của nền tảng đó," một đại lý tìm nguồn cung ứng tại Yiwu cho biết. "Năng lực sản xuất, tỷ lệ hàng lỗi, thời gian giao hàng đến kho của nền tảng - đây giờ là những chỉ số hiệu suất chính của bạn. Thuật toán đánh giá cao sự ổn định hoạt động cũng như tỷ lệ chuyển đổi."

Ví dụ điển hình: Nhà sản xuất đồ chơi Thâm Quyến

Một ví dụ điển hình rất thuyết phục đến từ một nhà sản xuất đồ chơi có trụ sở tại Thâm Quyến, bán hàng trên AliExpress. Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và áp lực từ nền tảng này về việc cải thiện tốc độ giao hàng, công ty đã đầu tư mạnh vào việc tự động hóa dây chuyền sản xuất và tích hợp phân tích dữ liệu thời gian thực vào quy trình kiểm soát chất lượng. Khoản đầu tư này đã giảm chu kỳ sản xuất trung bình và thời gian vận chuyển đến kho xuống 30%.

Kết quả là một vòng tuần hoàn tích cực: khả năng bổ sung hàng nhanh hơn dẫn đến tỷ lệ "có hàng" cao hơn một cách nhất quán trên nền tảng. Các thuật toán của AliExpress, được thiết kế để thúc đẩy việc giao hàng đáng tin cậy, do đó đã giúp sản phẩm của họ được hiển thị nhiều hơn. Doanh số tăng hơn 40% trong vòng hai quý, không phải do thay đổi tiếp thị, mà do uy tín hoạt động được nâng cao.

Tương lai thuộc về người bán tích hợp.

Sự phát triển này báo hiệu một bước ngoặt chiến lược. Rào cản gia nhập thấp đặc trưng của giai đoạn chìa khóa trao tay ban đầu đang tăng lên. Để duy trì và phát triển sự hỗ trợ nền tảng, người bán hiện phải:

Đầu tư vào sự linh hoạt trong sản xuất:Triển khai các hệ thống sản xuất linh hoạt có thể nhanh chóng mở rộng hoặc thu hẹp quy mô dựa trên dữ liệu dự đoán từ nền tảng.

Xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với nhà máy:Chuyển từ các mối quan hệ giao dịch đơn thuần sang quan hệ đối tác chiến lược với các nhà máy, đảm bảo kiểm soát chất lượng và tiến độ sản xuất.

Áp dụng sản xuất dựa trên dữ liệu:Tận dụng các công cụ phân tích do nền tảng cung cấp và các công cụ của bên thứ ba để dự báo xu hướng chính xác hơn, giảm thiểu tình trạng tồn kho quá mức và thiếu hàng.

Ưu tiên cơ sở hạ tầng chất lượng:Xây dựng các quy trình kiểm soát chất lượng nội bộ mạnh mẽ để duy trì tiêu chuẩn sản phẩm cao nhất quán, giảm tỷ lệ hàng trả lại và bảo vệ điểm uy tín của người bán.

"Thời đại mà bất kỳ người bán nào có sản phẩm đều có thể thành công nhờ nền tảng trọn gói đang dần lụi tàn," một nhà phân tích ngành nhận xét. "Giai đoạn tiếp theo sẽ do các nhà sản xuất kiêm người bán dẫn đầu, những người đã đầu tư để biến hoạt động cốt lõi của họ thành vũ khí cạnh tranh. Vai trò của nền tảng đang chuyển từ một công cụ tổng hợp nhu cầu đơn thuần sang một công cụ kết nối nhu cầu với nguồn cung có khả năng nhất."

Sự chuyển đổi này nhấn mạnh sự trưởng thành rộng lớn hơn của hệ sinh thái thương mại điện tử toàn cầu. Khi mô hình trọn gói phát triển, nó đang tạo ra một tầng lớp nhà cung cấp siêu hiệu quả, am hiểu công nghệ số, định hình lại thương mại toàn cầu từ gốc rễ.