የህፃናት ኢኮኖሚ እያደገ ነው፡- ለአዋቂዎች የሚሰበሰቡ መጫወቻዎች ለኤክስፖርት እድገት አዲስ ሞተር ሆነው ብቅ ይላሉ

የመጫወቻ ገበያው 4.1% እድገት። ይህ ሪፖርት የገበያውን መስፋፋት፣ የሸማቾችን ባህሪ እና የቻይና ላኪዎች ዓለም አቀፍ ገዢዎችን ለማሸነፍ "የናፍቆት ፍጆታ" እንዴት እየተጠቀሙ እንደሆነ ይዳስሳል።

ዓለም አቀፍ የገበያ ሚዛን፡ ክልላዊ ትኩስ ቦታዎች ያሉት 28.7 ቢሊዮን ዶላር የሚያወጣ ኢንዱስትሪ

ዓለም አቀፉ የአዋቂዎች የመሰብሰቢያ መጫወቻ ገበያ በአምስት ዓመታት ውስጥ ብቻ ከልዩ ዘርፍ ወደ ብዙ ቢሊዮን ዶላር የሚሸጋገር ኢንዱስትሪ ተሻሽሏል። የዩሮሞኒተር ኢንተርናሽናል መረጃ እንደሚያሳየው ገበያው በ2024 28.7 ቢሊዮን ዶላር ደርሷል፣ ሰሜን አሜሪካ፣ አውሮፓ እና እስያ-ፓስፊክ ከፍተኛ ሶስት ክልሎች ሲሆኑ - እያንዳንዳቸው የተለያዩ የሸማቾች ምርጫዎች እና የእድገት አንቀሳቃሾች አሏቸው።

ሰሜን አሜሪካ ትልቁ ገበያ ሆና ትቀጥላለች፣ ይህም በዓለም አቀፍ ደረጃ 42% የሚሆነውን ሽያጭ (በ2024 12.05 ቢሊዮን) ይይዛል፣ ይህም ለሱፐርሄር እና ለሳይንሳዊ ልብወለድ የአይፒ ስብስቦች ፍላጎት ይመራል። አሜሪካ ከ35 ሚሊዮን በላይ የአዋቂዎች የመጫወቻ ሰብሳቢዎች መኖሪያ ስትሆን፣ ከእነዚህም ውስጥ 62% የሚሆኑት እንደ ማርቭል ሐውልቶች እና *Star Wars* ሞዴል ኪቶች ባሉ እቃዎች ላይ በየዓመቱ 500-(2,000) ያወጣሉ፣ ይህም በ2024 በNPD ግሩፕ በተደረገ ጥናት መሰረት ነው። "አሜሪካን ኪድልድልስ የሚወዷቸውን የፖፕ ባህል ትዝታዎቻቸውን የሚያንፀባርቁ ውስን እትም ያላቸውን እቃዎች ከፍተኛ ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው" ትላለች የዩሮሞኒተር ከፍተኛ ተንታኝ ሳራ ሊ። "የ12 ኢንች የሸረሪት-ማን የሬዚን ሐውልት በ300-500 ዶላር ሊሸጥ ይችላል፣ እና የተገደቡ ሩጫዎች ብዙውን ጊዜ በሰዓታት ውስጥ ይሸጣሉ።"

አውሮፓ 28% የሚሆነውን የዓለም ገበያ (8.04 ቢሊዮን ዶላር) በመከተል ትከተላለች፤ ይህም የድሮ እና የሬትሮ የተሰበሰቡ ዕቃዎች የበላይነት አለው። እንግሊዝ፣ ጀርመን እና ፈረንሳይ የልጅነት ናፍቆትን እንደገና ለማግኘት በሚፈልጉ መካከለኛ ዕድሜ ላይ ባሉ ሸማቾች የሚነዱ እንደ ትራንስፎርመርስ G1 ቅጂዎች እና የሄ-ማን የተግባር አሃዞች ያሉ የ1980ዎቹ እና የ1990ዎቹ የአሻንጉሊት ቅጂዎች ፍላጎት እየጨመረ መጥቷል። በጀርመን የሬትሮ ሞዴል ባቡሮች እና መኪኖች ሽያጭ በ2024 በ27% አድጓል ሲል የጀርመን መጫወቻ ማህበር ገልጿል።

እስያ-ፓስፊክ በፍጥነት እያደገ የመጣ ክልል ሲሆን ከ2022 ጀምሮ በ18% CAGR ተመዝግቧል። የጃፓን የረጅም ጊዜ የኦታኩ ባህል ለአኒሜ ምስሎች (ለምሳሌ፣ ዴሞን ስላየር እና አታኪ ኦን ታይታን) ፍላጎትን ማነሳሳቱን ቀጥሏል፣ የደቡብ ምስራቅ እስያ መካከለኛ ክፍል ደግሞ የምዕራባውያንን እና የቻይና የአይፒ አይፒ አክሲዮኖችን እያገኘ ነው። በኢንዶኔዥያ፣ የአዋቂዎች የሚሰበሰቡ መጫወቻዎች ሽያጭ በ2024 በ45% ጨምሯል፣ በቻይና የተሰሩ የናሩቶ ሐውልቶች እና የቡኒ ቤርስ ፕሪሚየም ፕላሽ መጫወቻዎች ተወዳጅነት እያገኙ ነው ሲል የሲቲጄፒኤ መረጃ ያሳያል።

የሸማቾች ፎቶ፡ የአዋቂዎች ሰብሳቢዎች እነማን ናቸው?

የዛሬዎቹ የአዋቂዎች መጫወቻ ሰብሳቢዎች የተለያዩ ቡድኖች ናቸው፣ ነገር ግን ቁልፍ የስነሕዝብ እና የባህሪ አዝማሚያዎች የምርት ልማት እና የግብይት ስልቶችን እየቀረጹ ነው።

በዕድሜ አንፃር፣ ዋና ታዳሚዎች ከ25 እስከ 45 ዓመት ዕድሜ ክልል ውስጥ የሚገኙ ሲሆን፣ 78% የሚሆኑትን የዓለም አቀፍ የአዋቂዎች ስብስብ ገዢዎች እንደሚይዙት The NPD Group ገልጿል። ይህ ቡድን - ብዙዎቹ ያደጉት በአኒሜሽን ተከታታይ ፊልሞች እና በብሎክበስተር ፊልሞች ወርቃማ ዘመን - በትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ላይ የሚያወጡት የሚጣል ገቢ አለው። "ሚሊኒያልስ እና ትውልድ ዜድ የኪዳልት አዝማሚያን እየነዱ ናቸው" ሲሉ በጓንግዙ የሚገኘው የስብስብ መጫወቻ ሰሪ ​​ሆቢማክስ የግብይት ዳይሬክተር ሊ ጂያ ያስረዳሉ። "ስብስብ ነገሮችን እንደ መጫወቻዎች ብቻ ሳይሆን እንደ ሁኔታ ምልክቶች እና ስሜታዊ ኢንቨስትመንቶች አድርገው ይመለከቷቸዋል።"

የጾታ ተለዋዋጭነትም እየተለዋወጠ ነው። በታሪክ በወንዶች የሚመራ ገበያ (በ2019 ወንዶች 75% ገዢዎች በመሆናቸው)፣ ሴት ሰብሳቢዎች አሁን በዓለም አቀፍ ደረጃ 35% የሽያጭ ድርሻ ይይዛሉ - በአምስት ዓመታት ውስጥ በ12 በመቶ ጨምሯል። በደቡብ ኮሪያ እና በእንግሊዝ፣ ሴት ገዢዎች እንደ ሳንሪዮ ሄሎ ኪቲ ፕሪሚየም አሃዞች እና ስቱዲዮ ጊብሊ ማይ ኔቢር ቶቶሮ ሙጫ ሞዴሎች ያሉ ቆንጆ ግን ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የተሰበሰቡ ዕቃዎችን ይመርጣሉ። "በአውሮፓ የስፒሪትድ አዌይ ቅርጻ ቅርጾችን የሚገዙ ሴት ደንበኞች በ50% ጭማሪ አይተናል" ሲል ሊ ጂያ አክላ ተናግራለች።

ሦስት ቁልፍ ምክንያቶች ለአዋቂዎች ሰብሳቢዎች ይነሳሳሉ፡

ናፍቆት፦ 62% የሚሆኑ ገዢዎች "ከልጅነት ትዝታዎች ጋር እንደገና መገናኘት" የሚለውን ዋና ምክንያት እንደ ዋና ምክንያት ይጠቅሳሉ፣ ይህም በ2024 በግሎባል ቶይ ኢንሳይትስ በተደረገ ጥናት መሠረት ነው። ለምሳሌ፣ ከ35-45 ዓመት ዕድሜ ያላቸው አሜሪካውያን ብዙውን ጊዜ ጂአይ ጆ ወይም የባርቢ አሻንጉሊቶችን ከልጅነታቸው ጀምሮ ይፈልጋሉ፣ በደቡብ ምስራቅ እስያ የሚገኙ ቻይናውያን ሰብሳቢዎች ደግሞ እንደ ብላክ ካት ዴቴቲቭ ያሉ የ1990ዎቹ የቤት ውስጥ አኒሜሽን ገጸ-ባህሪያት ቅጂዎችን ይገዛሉ።

ማህበራዊ ማንነት፡- ሰብሳቢዎች እቃዎቻቸውን ማህበረሰብ ለመገንባት ይጠቀማሉ - ፎቶዎችን በኢንስታግራም ላይ ማጋራት፣ የመስመር ላይ መድረኮችን መቀላቀል (ለምሳሌ፣ የሬዲት r/ActionFigures) እና እንደ ሳንዲያጎ ኮሚክ-ኮን (SDCC) ባሉ ኮንቬንሽኖች ላይ መገኘት። በ2024 የተደረገ ጥናት እንዳመለከተው 45% የሚሆኑ የአዋቂ ሰብሳቢዎች በትርፍ ጊዜ ማሳለፊያቸው ጓደኞችን አፍርተዋል።

የኢንቨስትመንት ዋጋ፡- ውስን እትም ያላቸው የተሰበሰቡ ዕቃዎች ብዙውን ጊዜ ዋጋቸው ከፍ ያለ ነው። የ2019 የተወሰነ እትም የሆነው የአቬንጀርስ፡ ኤንድጌም አይረን ማን ሐውልት፣ መጀመሪያ ላይ ዋጋው 400 ዶላር ሲሆን አሁን እንደ ኢቤይ ባሉ ሁለተኛ ደረጃ ገበያዎች ላይ ከ1,200 በላይ ይሸጣል። ይህ "የኢንቨስትመንት አስተሳሰብ" 30% የሚሆኑትን ከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን ግዢዎች እንደሚያንቀሳቅስ The NPD Group ዘግቧል።

የቻይና ላኪዎች ስትራቴጂ፡ ለናፍቆት ዲዛይን ማድረግ፣ ለግንኙነት ግብይት

የቻይና መጫወቻ አምራቾች የማኑፋክቸሪንግ እውቀታቸውን እና የአይፒ ሽርክናዎቻቸውን በመጠቀም በዓለም አቀፍ ደረጃ ለአዋቂዎች የሚሰበሰብ ገበያን በብዛት ለመያዝ እየተጠቀሙ ሲሆን፣ ሁለት ቁልፍ የትኩረት ዘርፎች፡ በናፍቆት ላይ የተመሰረተ የምርት ዲዛይን እና በማህበረሰብ ላይ ያተኮረ ግብይት።

የምርት ዲዛይን፡ የናፍቆት ስሜትን ከጥራት እና ፈጠራ ጋር ማዋሃድ

ስኬታማ የቻይና ላኪዎች ምርቶቻቸውን ለክልላዊ ናፍቆት ተስማሚ በሆነ መንገድ እያስተካከሉ የአዋቂዎችን ደረጃ እንዲያሟሉ እያሻሻሉ ነው።

ለዓለም አቀፍ ናፍቆት የአይፒ ትብብር፡ ከታዋቂ ዓለም አቀፍ አይፒዎች ጋር መተባበር ከፍተኛ ስትራቴጂ ነው። በሼንዘን የሚገኘው ፖፕ ማርት በዓይነ ስውር ሳጥኖቹ የሚታወቀው፣ በ2024 የስታር ዋርስ ትብብር ጀምሯል - የዳርዝ ቫደር እና የሉክ ስካይዋልከር ባለ 3 ኢንች ምስሎች ከ1970ዎቹ ሬትሮ አይነት ማሸጊያዎች ጋር። መስመሩ በመጀመሪያዎቹ ሶስት ወራት በዓለም አቀፍ ደረጃ 500,000 ክፍሎችን በመሸጥ 25 ሚሊዮን ዶላር ገቢ አስገኝቷል። "ዓለም አቀፍ አይፒዎች አብሮገነብ የናፍቆት ስሜት አላቸው" ይላል የፖፕ ማርት ዓለም አቀፍ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ዋንግ ጂያን። "ልዩ የሆነውን የዲዛይን ሽክርክሪታችንን በእነሱ ላይ በማድረግ፣ ለረጅም ጊዜ አድናቂዎችን እና አዲስ ሰብሳቢዎችን እንማርካለን።"

ዘመናዊ ማሻሻያዎችን በመጠቀም የሬትሮ ቅጂዎች፡- ለክልል ገበያዎች፣ የቻይና ኩባንያዎች የተሻሉ ቁሳቁሶችን እና ዝርዝሮችን በመጠቀም ክላሲክ መጫወቻዎችን እንደገና ይፈጥራሉ። ሆቢማክስ በ1980ዎቹ የትራንስፎርመርስ ኦፕቲመስ ፕራይም ቅጂ በ2024 አውጥቷል፣ ይህም በዳይ ሲስቲን ብረት (ከፕላስቲክ ይልቅ) እና በዓይኖቹ ውስጥ የኤልኢዲ መብራቶችን በመጠቀም የተሰራ ነው። ዋጋው በ280 ዶላር የተሸጠው ሞዴሉ በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ 20,000 ዩኒቶችን ሸጧል - ይህም ከሚጠበቀው በላይ ነው። "አዋቂዎች የልጅነት መጫወቻዎቻቸውን ናፍቆት ይፈልጋሉ፣ ነገር ግን አሁን ሊገነዘቡት በሚችሉት ጥራት" ሲል ሊ ጂያ ያስረዳል።

የቻይና አይፒ ግሎባላይዜሽን፡ የሀገር ውስጥ አይፒዎችም ተወዳጅነትን እያገኙ ነው። የጓንግዙ አልፋ ግሩፕ በ2024 በአሜሪካ እና በአውሮፓ የሳይንስ ልብወለድ አድናቂዎችን ኢላማ ያደረገ የThe Legend of Hei (Ling Long) ሐውልት መስመር ፕሪሚየም ጀምሯል። የአይፒውን ድህረ-አፖካሊፕቲክ ገጸ-ባህሪያትን የሚያሳዩት የ10 ኢንች የሬዚን ሐውልቶች እያንዳንዳቸው በ320 ዶላር ተሸጠው በለንደን የአሻንጉሊት ትርኢት ከፍተኛ ሽያጭ አግኝተዋል። "የቻይና አይፒዎች በተመሳሳይ የምዕራባውያን ገጸ-ባህሪያት ለደከሙ ዓለም አቀፍ ሰብሳቢዎች አዲስ ታሪኮችን ያቀርባሉ" ይላሉ የአልፋ ግሩፕ የኤክስፖርት ዳይሬክተር ዣንግ ዌይ።

ግብይት፡ ማህበረሰብን መገንባት እና እጥረት መፍጠር

አዋቂ ሰብሳቢዎችን ለማግኘት፣ የቻይና ላኪዎች ከባህላዊ ማስታወቂያ አልፈው በማህበረሰብ ግንባታ እና በእጥረት ምክንያት በተደረጉ ዘመቻዎች ላይ እያተኮሩ ነው።

የማህበራዊ ሚዲያ እና የKOL ሽርክናዎች፡- እንደ ኢንስታግራም፣ ቲክቶክ እና ዩቲዩብ ያሉ መድረኮች የተሰበሰቡ ዕቃዎችን ለማሳየት ወሳኝ ናቸው። ፖፕ ማርት እንደ @ToyCollectorGirl (1.2 ሚሊዮን ተከታዮች ያሏት) ካሉ "የመጫወቻ መክፈቻ" KOLዎች ጋር በመተባበር ምርቶቹን ለመገምገም አጋርቷል። እ.ኤ.አ. በ2024 የስታር ዋርስ ምስሎችን ከቦክስ ማስወጣት የሚያሳይ የቲቶክ ቪዲዮ 4.5 ሚሊዮን እይታዎችን አግኝቷል፣ ይህም የሽያጭ መጠን 30% እንዲጨምር አድርጓል። "አዋቂዎች ከማስታወቂያዎች ይልቅ ሌሎች ሰብሳቢዎችን ያምናሉ" ሲል ዋንግ ጂያን ተናግሯል።

የኮንቬንሽን መገኘት፡- እንደ SDCC፣ የቶኪዮ መጫወቻ ሾው እና የለንደን መጫወቻ ትርኢት ያሉ ዋና ዋና የመጫወቻ ኮንቬንሽኖች የምርት ስም ታይነትን ለመገንባት ቁልፍ ናቸው። እ.ኤ.አ. በ2024 ሆቢማክስ በSDCC የተወሰነ እትም የሆነውን የቲታን ጥቃት ሐውልት ይፋ አድርጓል፣ 500 ልዩ "ኮሚክ-ኮን ብቻ" ክፍሎችን ከልዩ ማሸጊያ ጋር ያቀርባል። ክፍሎቹ በሁለት ሰዓታት ውስጥ ተሸጠዋል፣ እና ወሬው ለመደበኛው እትም 10,000 ቅድመ-ትዕዛዞችን አስገኝቷል።

የማህበረሰብ ተሳትፎ፡ ላኪዎች ታማኝነትን ለማሳደግ የመስመር ላይ ማህበረሰቦችን እየፈጠሩ ነው። አልፋ ግሩፕ "ግሎባል ሊንግ ሎንግ ኮሌክተሮች" የተሰኘ የፌስቡክ ቡድን አቋቁሟል፤ አባላት የሐውልቶቻቸውን ፎቶዎች የሚያጋሩበት፣ ከአይፒ ዲዛይነሮች ጋር በጥያቄና መልስ ላይ የሚሳተፉበት እና በሚመጡ ምርቶች ላይ ድምጽ የሚሰጡበት። ቡድኑ አሁን 25,000 አባላት ያሉት ሲሆን 40% የሚሆኑት ተደጋጋሚ ግዢዎችን አድርገዋል። "ሰብሳቢዎች የማህበረሰብ አካል እንደሆኑ ሲሰማቸው የምርት ስም ተሟጋቾች ይሆናሉ" ይላል ዣንግ ዌይ።

ውስን እትም እና ቅድመ-ትዕዛዝ ሞዴሎች፡ እጥረት ፍላጎትን ያስከትላል። አብዛኛዎቹ የቻይናውያን የአዋቂዎች ስብስብ ምርቶች እንደ ውስን እትሞች (ለምሳሌ፣ ከ1,000-5,000 ክፍሎች) የተቆጠሩ የምስክር ወረቀቶችን በመጠቀም ይለቀቃሉ፣ ይህም የብቸኝነት ስሜት ይፈጥራል። ቅድመ-ትዕዛዞችም የተለመዱ ናቸው - ሆቢማክስ ከመልቀቁ ከሶስት ወራት በፊት ለኦፕቲመስ ፕራይም ቅጂው ቅድመ-ትዕዛዞችን ከፍቷል፣ ይህም ኩባንያው ፍላጎትን እንዲለካ እና ምርትን እንዲያስተካክል ያስችለዋል።

ተግዳሮቶች እና የወደፊት ተስፋ

ምንም እንኳን እድገቱ ቢጨምርም፣ የቻይና ላኪዎች በአዋቂዎች የመሰብሰቢያ ገበያ ውስጥ እንቅፋቶች ያጋጥሟቸዋል። ከተቋቋሙት የምዕራባውያን ብራንዶች (ለምሳሌ፣ ፈንኮ፣ የጎን ሾው ኮሌክቲብልስ) እና ከጃፓን ኩባንያዎች (ለምሳሌ፣ ጉድ ስማይል ኩባንያ) ውድድር አሁንም ከባድ ነው። የአይፒ ጥሰት ሌላ አደጋ ነው - የሐሰት የቻይና ስታር ዋርስ ሐውልቶች የመስመር ላይ ገበያዎችን አጥለቅልቀዋል፣ ይህም ህጋዊ ሽያጮችን ቀንሷል። በተጨማሪም፣ ከፍተኛ የምርት ወጪዎች (ለሬዚን እና ለብረት ቁሳቁሶች) ማለት የትርፍ ህዳጎች ከልጆች መጫወቻዎች የበለጠ ቀጭን ናቸው።

እነዚህን ተግዳሮቶች ለማሸነፍ፣ ላኪዎች በፈጠራ እና በምርት ስም ግንባታ ላይ ኢንቨስት እያደረጉ ነው። አንዳንዶቹ ቴክኖሎጂን ከሰብሳቢ ዕቃዎች ጋር እያዋሃዱ ነው - እንደ AR (የተጨመረ እውነታ) ባህሪያት ያሉ ተጠቃሚዎች በስማርትፎን መተግበሪያዎች አማካኝነት "ሐውልቶችን ወደ ሕይወት እንዲያመጡ" ያስችላቸዋል። ሌሎች ደግሞ ለአካባቢ ተስማሚ የሆኑ ሙጫዎችን በመጠቀም ለአካባቢ ተስማሚ የሆኑ ገዢዎችን ለመሳብ በዘላቂነት ላይ ያተኩራሉ።

ወደፊት ስንመለከት፣ የአዋቂዎች የመሰብሰቢያ መጫወቻዎች ወደ ውጭ የመላክ የወደፊት ዕጣ ብሩህ ነው። እንደ መካከለኛው ምስራቅ እና ላቲን አሜሪካ ያሉ አዳዲስ ገበያዎች ጠንካራ እድገት እያሳዩ ነው - የሳውዲ አረቢያ የአዋቂዎች የመሰብሰቢያ ገበያ በ2024 በ55% አድጓል፣ በCTJPA መሠረት። ብዙ አዋቂዎች "ጨዋታን እንደ የአኗኗር ዘይቤ" ሲቀበሉ፣ የናፍቆት፣ የጥራት እና የማህበረሰብ ሚዛን ሊጠብቁ የሚችሉ የቻይና ላኪዎች የገበያ ድርሻቸውን መያዛቸውን ይቀጥላሉ።

"የኪድልት ኢኮኖሚ ፋሽን አይደለም - የረጅም ጊዜ አዝማሚያ ነው" ትላለች ሳራ ሊ። "አዋቂዎች ልምዶችን እና ስሜታዊ ግንኙነቶችን ቅድሚያ እየሰጡ ነው፣ እና የሚሰበሰቡ መጫወቻዎች ሁለቱንም ያቀርባሉ። ለቻይና ላኪዎች ይህ በፍጥነት በማደግ ላይ ባለ ዘርፍ ውስጥ ዓለም አቀፍ መሪዎች ለመሆን በአንድ ትውልድ ውስጥ አንድ ጊዜ የሚፈጠር እድል ነው።"

በቻይና የተሰሩ የአዋቂዎች ስብስብ እቃዎች በኒውዮርክ፣ ለንደን እና ቶኪዮ መደርደሪያዎች ላይ እየወጡ ሲሄዱ፣ ኢንዱስትሪው መጫወቻዎች ለልጆች ብቻ እንዳልሆኑ እና ናፍቆት ወደ ውጭ ለመላክ እድገት ኃይለኛ ሞተር ሊሆን እንደሚችል እያረጋገጠ ነው።