प्रौढ मुलांच्या अर्थव्यवस्थेत तेजी: प्रौढ संग्रहणीय खेळणी निर्यात वाढीसाठी नवीन इंजिन म्हणून उदयास येत आहेत

खेळण्यांच्या बाजारपेठेची ४.१% वाढ. हा अहवाल बाजारपेठेचा विस्तार, ग्राहकांची वर्तणूक आणि जागतिक खरेदीदारांना जिंकण्यासाठी चिनी निर्यातदार 'नॉस्टॅल्जिया कन्झम्प्शन'चा (भूतकाळाच्या आठवणी जागवणाऱ्या वस्तूंचा वापर) कसा उपयोग करत आहेत, याचा अभ्यास करतो.

जागतिक बाजारपेठेचा आवाका: प्रादेशिक प्रमुख केंद्रांसह २८.७ अब्ज डॉलर्सचा उद्योग

जागतिक प्रौढ संग्रहणीय खेळण्यांची बाजारपेठ केवळ पाच वर्षांत एका विशिष्ट विभागातून अब्जावधी डॉलर्सच्या उद्योगात विकसित झाली आहे. युरोमॉनिटर इंटरनॅशनलच्या आकडेवारीनुसार, २०२४ मध्ये ही बाजारपेठ २८.७ अब्ज डॉलर्सवर पोहोचली असून, उत्तर अमेरिका, युरोप आणि आशिया-पॅसिफिक हे तीन प्रमुख प्रदेश आहेत—ज्या प्रत्येकाची स्वतःची वेगळी ग्राहक पसंती आणि विकासाची कारणे आहेत.

सुपरहिरो आणि साय-फाय आयपी कलेक्टिबल्सच्या मागणीमुळे, उत्तर अमेरिका ही सर्वात मोठी बाजारपेठ असून, जागतिक विक्रीमध्ये (२०२४ मध्ये १२.०५ अब्ज डॉलर्स) तिचा ४२% वाटा आहे. द एनपीडी ग्रुपच्या २०२४ च्या सर्वेक्षणानुसार, अमेरिकेत ३५ दशलक्षांहून अधिक प्रौढ खेळणी संग्राहक आहेत, ज्यापैकी ६२% जण मार्व्हलचे पुतळे आणि स्टार वॉर्स मॉडेल किट्ससारख्या वस्तूंवर वार्षिक ५०० ते २००० डॉलर्स खर्च करतात. युरोमॉनिटरच्या वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली म्हणतात, "अमेरिकन किडल्ट्स त्यांच्या आवडत्या पॉप कल्चरच्या आठवणी दर्शवणाऱ्या मर्यादित-आवृत्तीच्या वस्तूंसाठी जास्त किंमत मोजायला तयार असतात." "स्पायडर-मॅनचा १२-इंची रेझिनचा पुतळा ३०० ते ५०० डॉलर्समध्ये विकला जाऊ शकतो आणि मर्यादित आवृत्त्या अनेकदा काही तासांतच विकल्या जातात."

जागतिक बाजारपेठेत २८% (८.०४ अब्ज डॉलर्स) वाटा असलेला युरोप दुसऱ्या क्रमांकावर आहे, जिथे व्हिंटेज आणि रेट्रो संग्रहणीय वस्तूंचे वर्चस्व आहे. बालपणीच्या आठवणींना उजाळा देऊ पाहणाऱ्या मध्यमवयीन ग्राहकांमुळे यूके, जर्मनी आणि फ्रान्समध्ये १९८० आणि १९९० च्या दशकातील खेळण्यांच्या प्रतिकृतींची—जसे की ट्रान्सफॉर्मर्स जी१ प्रतिकृती आणि ही-मॅन ॲक्शन फिगर्स—मागणी वाढली आहे. जर्मन टॉय असोसिएशनच्या मते, जर्मनीमध्ये २०२४ मध्ये प्रौढांसाठी असलेल्या रेट्रो मॉडेल ट्रेन आणि कारच्या विक्रीत २७% वाढ झाली.

आशिया-पॅसिफिक हा सर्वात वेगाने वाढणारा प्रदेश आहे, जिथे २०२२ पासून १८% चा सीएजीआर (CAGR) आहे. जपानची जुनी 'ओताकू' संस्कृती ॲनिमे फिगराइन्सची (उदा., डेमन स्लेअर आणि अटॅक ऑन टायटन) मागणी वाढवत आहे, तर आग्नेय आशियातील वाढता मध्यमवर्ग पाश्चात्य आणि चिनी दोन्ही प्रकारच्या आयपी (IP) संग्रहणीय वस्तूंना स्वीकारत आहे. इंडोनेशियामध्ये, २०२४ मध्ये प्रौढांसाठीच्या संग्रहणीय खेळण्यांच्या विक्रीत ४५% वाढ झाली, ज्यात चीनमध्ये बनवलेले नारुतो पुतळे आणि बूनी बेअर्स प्रीमियम प्लश खेळणी लोकप्रिय होत आहेत, असे सीटीजेपीए (CTJPA) च्या आकडेवारीतून दिसून येते.

ग्राहक व्यक्तिचित्र: प्रौढ संग्राहक कोण आहेत?

आजचे प्रौढ खेळणी संग्राहक हे एक वैविध्यपूर्ण गट आहेत, परंतु प्रमुख लोकसंख्याशास्त्रीय आणि वर्तणुकीय प्रवाह उत्पादन विकास आणि विपणन धोरणांना आकार देत आहेत.

एनपीडी ग्रुपच्या मते, वयोगटानुसार, मुख्य ग्राहकवर्ग २५ ते ४५ वयोगटातील आहे, जो जागतिक प्रौढ संग्रहणीय वस्तू खरेदीदारांपैकी ७८% आहे. या गटातील अनेक जण ॲनिमेटेड मालिका आणि ब्लॉकबस्टर चित्रपटांच्या सुवर्णकाळात मोठे झाले आहेत आणि त्यांच्याकडे छंदांवर खर्च करण्यासाठी अतिरिक्त उत्पन्न आहे. "मिलेनियल्स आणि जेन झेड 'किडल्ट' ट्रेंडला चालना देत आहेत," असे ग्वांगझो-स्थित संग्रहणीय खेळणी निर्माता कंपनी हॉबीमॅक्सचे विपणन संचालक ली जिया स्पष्ट करतात. "ते संग्रहणीय वस्तूंना केवळ खेळणी म्हणून नव्हे, तर प्रतिष्ठेचे प्रतीक आणि भावनिक गुंतवणूक म्हणून पाहतात."

लिंगाधारित समीकरणे देखील बदलत आहेत. ऐतिहासिकदृष्ट्या पुरुषांचे वर्चस्व असलेल्या या बाजारपेठेत (२०१९ मध्ये खरेदीदारांमध्ये पुरुषांचे प्रमाण ७५% होते), आता जागतिक स्तरावर महिला संग्राहकांचा वाटा ३५% आहे—जो गेल्या पाच वर्षांत १२ टक्क्यांनी वाढला आहे. दक्षिण कोरिया आणि यूकेमध्ये, महिला खरेदीदार सॅनरिओच्या 'हॅलो किटी' प्रीमियम फिगर्स आणि स्टुडिओ घिबलीच्या 'माय नेबर टोटोरो' रेझिन मॉडेल्ससारख्या गोंडस पण उच्च-गुणवत्तेच्या संग्रहणीय वस्तूंना पसंती देतात. "युरोपमध्ये आमच्या 'स्पिरिटेड अवे' फिगर्स खरेदी करणाऱ्या महिला ग्राहकांमध्ये ५०% वाढ झाल्याचे आम्ही पाहिले आहे," असे ली जिया पुढे सांगतात.

प्रौढ संग्राहकांना तीन प्रमुख प्रेरणा प्रेरित करतात:

नॉस्टॅल्जिया: ग्लोबल टॉय इनसाइट्सच्या २०२४ च्या सर्वेक्षणानुसार, ६२% खरेदीदार "बालपणीच्या आठवणींशी पुन्हा जोडले जाणे" हे त्यांचे मुख्य कारण सांगतात. उदाहरणार्थ, ३५-४५ वयोगटातील अमेरिकन लोक अनेकदा त्यांच्या तरुणपणीच्या जीआय जो किंवा बार्बी बाहुल्या शोधतात, तर आग्नेय आशियातील चिनी संग्राहक ब्लॅक कॅट डिटेक्टिव्हसारख्या १९९० च्या दशकातील देशांतर्गत अॅनिमेशन पात्रांच्या प्रतिकृती खरेदी करतात.

सामाजिक ओळख: संग्राहक त्यांच्या वस्तूंचा वापर समुदाय तयार करण्यासाठी करतात—इंस्टाग्रामवर फोटो शेअर करणे, ऑनलाइन फोरममध्ये (उदा., रेडिटचे r/ActionFigures) सामील होणे आणि सॅन दिएगो कॉमिक-कॉन (SDCC) सारख्या संमेलनांना उपस्थित राहणे. २०२४ च्या एका अभ्यासात असे आढळून आले आहे की ४५% प्रौढ संग्राहकांनी त्यांच्या छंदाद्वारे मित्र बनवले आहेत.

गुंतवणुकीचे मूल्य: मर्यादित-आवृत्तीच्या संग्रहणीय वस्तूंच्या मूल्यात अनेकदा वाढ होते. २०१९ च्या 'ॲव्हेंजर्स: एंडगेम'मधील आयर्न मॅनच्या मर्यादित-आवृत्तीच्या पुतळ्याची मूळ किंमत ४०० डॉलर्स होती, जो आता eBay सारख्या दुय्यम बाजारपेठांमध्ये १,२०० डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीला विकला जातो. 'एनपीडी ग्रुप'च्या अहवालानुसार, ही "गुंतवणुकीची मानसिकता" ३०% महागड्या खरेदीमागे कारणीभूत असते.

चिनी निर्यातकांची रणनीती: नॉस्टॅल्जियासाठी डिझाइन, नातेसंबंधांसाठी मार्केटिंग

चिनी खेळणी उत्पादक त्यांच्या उत्पादन कौशल्याचा आणि बौद्धिक संपदा भागीदारीचा फायदा घेऊन जागतिक प्रौढ संग्रहणीय वस्तूंच्या बाजारपेठेत मोठा वाटा मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहेत, ज्यामध्ये जुन्या आठवणींना उजाळा देणारी उत्पादन रचना आणि समुदाय-केंद्रित विपणन या दोन प्रमुख क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित केले आहे.

उत्पादन रचना: जुन्या आठवणींना गुणवत्ता आणि नाविन्यासोबत जोडणे

यशस्वी चिनी निर्यातक प्रादेशिक जुन्या आठवणींना उजाळा देण्याच्या दृष्टीने आपल्या उत्पादनांमध्ये बदल करतात, त्याचबरोबर प्रौढांच्या मानकांनुसार गुणवत्ताही सुधारतात.

जागतिक नॉस्टॅल्जियासाठी आयपी सहयोग: सुप्रसिद्ध जागतिक आयपीसोबत भागीदारी करणे ही एक उत्तम रणनीती आहे. आपल्या ब्लाइंड बॉक्ससाठी प्रसिद्ध असलेल्या शेन्झेन-स्थित पॉप मार्टने २०२४ मध्ये स्टार वॉर्स सहयोग सादर केला—ज्यात १९७० च्या दशकातील रेट्रो शैलीच्या पॅकेजिंगसह डार्थ वेडर आणि ल्यूक स्कायवॉकर यांच्या ३-इंच उंचीच्या मूर्तींचा समावेश होता. या लाइनच्या पहिल्या तीन महिन्यांत जगभरात ५००,००० युनिट्सची विक्री झाली, ज्यामुळे २५ दशलक्ष डॉलर्सचा महसूल मिळाला. "जागतिक आयपीमध्ये अंगभूत नॉस्टॅल्जिया असतो," असे पॉप मार्टचे जागतिक विक्री व्यवस्थापक वांग जियान म्हणतात. "त्यांना आमच्या अनोख्या डिझाइनची जोड देऊन, आम्ही जुन्या चाहत्यांना आणि नवीन संग्राहकांना दोघांनाही आकर्षित करतो."

आधुनिक सुधारणांसह रेट्रो प्रतिकृती: प्रादेशिक बाजारपेठांसाठी, चिनी कंपन्या उत्तम साहित्य आणि तपशील वापरून क्लासिक खेळण्यांची पुनर्रचना करतात. हॉबीमॅक्सने २०२४ मध्ये १९८० च्या दशकातील ट्रान्सफॉर्मर्स ऑप्टिमस प्राइमची प्रतिकृती सादर केली, जी प्लास्टिकऐवजी डाय-कास्ट धातूने बनवलेली असून तिच्या डोळ्यांमध्ये एलईडी दिवे आहेत. २८० डॉलर किंमत असलेल्या या मॉडेलच्या युरोप आणि उत्तर अमेरिकेत २०,००० युनिट्सची विक्री झाली—आणि अपेक्षेपेक्षा जास्त यश मिळाले. "प्रौढांना त्यांच्या बालपणीच्या खेळण्यांची आठवण हवी असते, पण अशा गुणवत्तेसह जी त्यांना आजच्या काळात आवडेल," असे ली जिया स्पष्ट करतात.

चिनी आयपीचे जागतिकीकरण: देशांतर्गत आयपींनाही लोकप्रियता मिळत आहे. ग्वांगझूच्या अल्फा ग्रुपने अमेरिका आणि युरोपमधील साय-फाय चाहत्यांना लक्ष्य करून, २०२४ मध्ये 'द लीजेंड ऑफ हेई (लिंग लाँग)' या प्रीमियम पुतळ्यांची मालिका सादर केली. या आयपीमधील प्रलयोत्तर पात्रांचे चित्रण करणारे १०-इंची रेझिनचे पुतळे प्रत्येकी $३२० ला विकले गेले आणि लंडन टॉय फेअरमध्ये ते सर्वाधिक विकले जाणारे उत्पादन ठरले. "त्याच त्याच पाश्चात्य पात्रांना कंटाळलेल्या जागतिक संग्राहकांसाठी चिनी आयपी नवीन कथा सादर करतात," असे अल्फा ग्रुपचे निर्यात संचालक झांग वेई म्हणतात.

विपणन: समुदाय निर्माण करणे आणि दुर्मिळता निर्माण करणे

प्रौढ संग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी, चिनी निर्यातदार पारंपरिक जाहिरातींच्या पलीकडे जाऊन समुदाय उभारणी आणि दुर्मिळतेवर आधारित मोहिमांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत.

सोशल मीडिया आणि केओएल (KOL) भागीदारी: इंस्टाग्राम, टिकटॉक आणि यूट्यूबसारखे प्लॅटफॉर्म संग्रहणीय वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहेत. पॉप मार्ट आपल्या उत्पादनांचे परीक्षण करण्यासाठी @ToyCollectorGirl (जिचे १.२ दशलक्ष फॉलोअर्स आहेत) सारख्या 'टॉय अनबॉक्सिंग' करणाऱ्या केओएलसोबत भागीदारी करते. २०२४ मध्ये, स्टार वॉर्सच्या मूर्तींचे अनबॉक्सिंग करणाऱ्या तिच्या एका टिकटॉक व्हिडिओला ४.५ दशलक्ष व्ह्यूज मिळाले, ज्यामुळे विक्रीत ३०% वाढ झाली. "प्रौढ लोक जाहिरातींपेक्षा इतर संग्राहकांवर जास्त विश्वास ठेवतात," असे वांग जियान नमूद करतात.

संमेलनांमधील उपस्थिती: SDCC, टोकियो टॉय शो आणि लंडन टॉय फेअर यांसारखी प्रमुख खेळण्यांची संमेलने ब्रँडची ओळख निर्माण करण्यासाठी महत्त्वाची आहेत. २०२४ मध्ये, हॉबीमॅक्सने SDCC मध्ये आपल्या 'अटॅक ऑन टायटन' या मर्यादित-आवृत्तीच्या पुतळ्याचे अनावरण केले आणि विशेष पॅकेजिंगसह ५०० खास "फक्त कॉमिक-कॉनसाठी" युनिट्स उपलब्ध करून दिली. ही युनिट्स दोन तासांत विकली गेली आणि या चर्चेमुळे नियमित आवृत्तीसाठी १०,००० प्री-ऑर्डर्स मिळाल्या.

सामुदायिक सहभागिता: निर्यातदार निष्ठा वाढवण्यासाठी ऑनलाइन समुदाय तयार करत आहेत. अल्फा ग्रुपने 'ग्लोबल लिंग लाँग कलेक्टर्स' नावाचा एक फेसबुक ग्रुप सुरू केला आहे, जिथे सदस्य त्यांच्या मूर्तींचे फोटो शेअर करतात, आयपीच्या डिझायनर्ससोबत प्रश्नोत्तरांमध्ये भाग घेतात आणि आगामी उत्पादनांवर मतदान करतात. या ग्रुपमध्ये आता २५,००० सदस्य आहेत आणि त्यापैकी ४०% सदस्यांनी पुन्हा खरेदी केली आहे. "जेव्हा संग्राहकांना समुदायाचा भाग असल्याची भावना येते, तेव्हा ते ब्रँडचे समर्थक बनतात," असे झांग वेई म्हणतात.

मर्यादित-आवृत्ती आणि प्री-ऑर्डर मॉडेल्स: दुर्मिळतेमुळे मागणी वाढते. बहुतेक चिनी प्रौढ संग्रहणीय वस्तू मर्यादित आवृत्त्यांमध्ये (उदा., १,०००-५,००० नग) क्रमांकित प्रमाणपत्रांसह प्रसिद्ध केल्या जातात, ज्यामुळे एक विशेषत्वाची भावना निर्माण होते. प्री-ऑर्डर्स देखील सामान्य आहेत—हॉबीमॅक्सने आपल्या ऑप्टिमस प्राइम प्रतिकृतीसाठी प्रकाशनाच्या तीन महिने आधीच प्री-ऑर्डर्स सुरू केल्या, ज्यामुळे कंपनीला मागणीचा अंदाज घेऊन उत्पादनात बदल करता आला.

आव्हाने आणि भविष्यातील दृष्टिकोन

वाढ होऊनही, प्रौढ संग्रहणीय वस्तूंच्या बाजारपेठेत चिनी निर्यातदारांना अडथळ्यांचा सामना करावा लागतो. प्रस्थापित पाश्चात्य ब्रँड्स (उदा., फन्को, साइडशो कलेक्टिबल्स) आणि जपानी कंपन्या (उदा., गुड स्माईल कंपनी) यांच्याकडून असलेली स्पर्धा तीव्र आहे. बौद्धिक संपदा हक्कांचे उल्लंघन हा आणखी एक धोका आहे—चीनमध्ये बनवलेल्या बनावट 'स्टार वॉर्स'च्या पुतळ्यांनी ऑनलाइन बाजारपेठा व्यापल्या आहेत, ज्यामुळे कायदेशीर विक्रीला फटका बसत आहे. याव्यतिरिक्त, जास्त उत्पादन खर्चामुळे (रेझिन आणि धातूच्या साहित्यासाठी) मुलांच्या खेळण्यांच्या तुलनेत नफ्याचे प्रमाण कमी असते.

या आव्हानांवर मात करण्यासाठी, निर्यातदार नवोन्मेष आणि ब्रँड निर्मितीमध्ये गुंतवणूक करत आहेत. काही जण संग्रहणीय वस्तूंमध्ये तंत्रज्ञानाचा समावेश करत आहेत—जसे की एआर (ऑगमेंटेड रिॲलिटी) वैशिष्ट्ये, जी वापरकर्त्यांना स्मार्टफोन ॲप्सद्वारे 'पुतळ्यांना जिवंत' करण्याची संधी देतात. तर इतर जण पर्यावरणाबद्दल जागरूक असलेल्या खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी पर्यावरणपूरक रेझिनचा वापर करून शाश्वततेवर लक्ष केंद्रित करत आहेत.

भविष्याचा विचार करता, प्रौढांसाठीच्या संग्रहणीय खेळण्यांच्या निर्यातीचे उज्ज्वल भविष्य आहे. मध्य पूर्व आणि लॅटिन अमेरिका यांसारख्या उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये जोरदार वाढ दिसून येत आहे—CTJPA नुसार, सौदी अरेबियाची प्रौढांसाठीच्या संग्रहणीय खेळण्यांची बाजारपेठ २०२४ मध्ये ५५% नी वाढली. जसजसे अधिकाधिक प्रौढ 'खेळण्याला एक जीवनशैली' म्हणून स्वीकारत आहेत, तसतसे जुन्या आठवणी, गुणवत्ता आणि सामुदायिक भावना यांचा समतोल साधू शकणारे चिनी निर्यातदार बाजारपेठेतील आपला वाटा वाढवत राहतील.

"किडल्ट इकॉनॉमी ही एक तात्पुरती फॅशन नाही—हा एक दीर्घकालीन ट्रेंड आहे," असे सारा ली म्हणतात. "प्रौढ व्यक्ती अनुभवांना आणि भावनिक नात्यांना प्राधान्य देत आहेत, आणि संग्रहणीय खेळणी या दोन्ही गोष्टी पुरवतात. चिनी निर्यातदारांसाठी, वेगाने वाढणाऱ्या या क्षेत्रात जागतिक नेते बनण्याची ही पिढीतून एकदा मिळणारी संधी आहे."

न्यूयॉर्क, लंडन आणि टोकियोमधील दुकानांमध्ये चीनमध्ये बनवलेल्या प्रौढांसाठीच्या संग्रहणीय वस्तू अधिकाधिक दिसू लागल्याने, हा उद्योग हे सिद्ध करत आहे की खेळणी केवळ मुलांसाठीच नसतात—आणि जुन्या आठवणींना उजाळा देणे हे निर्यातीच्या वाढीसाठी एक शक्तिशाली इंजिन ठरू शकते.