أدى ظهور "عفريت" ذي أسنان معوجة يُدعى لابوبو إلى إعادة كتابة قواعد التجارة عبر الحدود.
في استعراضٍ مذهلٍ لقوة التصدير الثقافي، أشعل مخلوقٌ مشاغبٌ ذو أنيابٍ من عالم المصمم الصيني كاسينغ لونغ الخيالي جنونًا استهلاكيًا عالميًا، وأعاد تشكيل استراتيجيات التجارة الإلكترونية عبر الحدود. لم يعد لابوبو، العلامة التجارية الرائدة لشركة الألعاب الصينية العملاقة بوب مارت، مجرد دميةٍ من الفينيل، بل أصبح عاملًا محفزًا بمليارات الدولارات يُغير طريقة بيع العلامات التجارية عالميًا.
مؤشرات النمو الهائل تعيد تعريف إمكانات السوق
تُظهر الأرقام قصة نجاح مذهلة عابرة للحدود. فقد ارتفعت مبيعات متجر Pop Mart على منصة TikTok Shop في الولايات المتحدة من 429 ألف دولار في مايو 2024 إلى 5.5 مليون دولار بحلول يونيو 2025، أي بزيادة قدرها 1828% على أساس سنوي. وبلغت مبيعاته الإجمالية على المنصة 21.3 مليون دولار بحلول منتصف عام 2025، أي ما يعادل أربعة أضعاف إجمالي مبيعاته في الولايات المتحدة خلال عام 2024.
ولا يقتصر هذا الأمر على أمريكا. ففي أستراليا، تشهد "موجة أزياء لابوبو" إقبالاً هائلاً من المستهلكين الذين يشترون ملابس وإكسسوارات مصغرة لدمى يبلغ طولها 17 سم، مما يحول اللعب إلى ظاهرة تنسيق أزياء على وسائل التواصل الاجتماعي. وفي الوقت نفسه، شهد مشهد متاجر تيك توك في جنوب شرق آسيا هيمنة متجر بوب مارت على قوائم المبيعات الأكثر مبيعاً في يونيو، حيث باع 62400 وحدة من خمسة منتجات فقط في المنطقة، مدفوعاً بشكل كبير بمنتجات لابوبو وشقيقتها كرايبابي.
الزخم ينتشر بسرعة كبيرة، بل ويصل إلى العالمية. شهدت ماليزيا، التي كانت متأخرة سابقاً في مبيعات ألعاب متجر تيك توك، تحقيق منتجاتها الخمسة الأولى - وجميعها من منتجات بوب مارت - مبيعات شهرية قياسية بلغت 31400 وحدة في يونيو، أي بزيادة عشرة أضعاف مقارنة بشهر مايو.
دورة متقدمة في العولمة العكسية: من بانكوك إلى العالم
إن ما يجعل لابوبو ثورية ليس تصميمها فحسب، بل استراتيجية دخول السوق غير التقليدية التي تتبعها بوب مارت والتي تركز على "الأسواق الخارجية أولاً" - وهي بمثابة مخطط للبائعين عبر الحدود.
تايلاند: منصة انطلاق غير متوقعة
استهدفت شركة Pop Mart في البداية مراكز الموضة مثل كوريا واليابان، لكنها اتجهت نحو تايلاند في عام 2023. لماذا؟ تتميز تايلاند بمزيج فريد يجمع بين نصيب الفرد المرتفع من الناتج المحلي الإجمالي، وثقافة الترفيه، وانتشار الإنترنت بنسبة تزيد عن 80%، بالإضافة إلى إتقان استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. عندما شاركت النجمة التايلاندية ليزا (من فرقة BLACKPINK) بشكل عفوي سلسلة حلوى Labubu "Heartbeat Macaron" في أبريل 2024، أثارت هذه السلسلة هوسًا وطنيًا. وبلغت عمليات البحث على جوجل ذروتها، وأصبحت المتاجر التقليدية ملتقىً للكثيرين، ما يثبت أن المنتجات التي تُلامس المشاعر تزدهر حيث يلتقي المجتمع والمشاركة.
تأثير الدومينو: جنوب شرق آسيا ← الغرب ← الصين
امتدت موجة الهوس التي اجتاحت تايلاند إلى ماليزيا وسنغافورة والفلبين بحلول أواخر عام ٢٠٢٤. وبحلول أوائل عام ٢٠٢٥، ساهمت منصتا إنستغرام وتيك توك في انتشار علامة لابوبو في الغرب، مدعومةً بشخصيات مشهورة مثل ريهانا وعائلة بيكهام. والأهم من ذلك، أن هذه الضجة العالمية ارتدت بقوة إلى الصين. فقد أشعلت أنباء "نفاد لابوبو في الخارج" موجة من الخوف من تفويت الفرصة محلياً، محولةً علامة تجارية كانت في السابق مقتصرة على فئة معينة إلى منتج ثقافي لا غنى عنه.
متجر تيك توك والتجارة المباشرة: محرك المبيعات الفيروسية
لم تقتصر منصات التجارة الاجتماعية على تسهيل صعود لابوبو فحسب، بل ساهمت في تسريعه إلى أقصى حد.
في الفلبين،ساهم البث المباشر بنسبة تتراوح بين 21% و41%من مبيعات أفضل منتجات Pop Mart، وخاصة سلسلة التعاون مع كوكاكولا 3.
حوّلت خوارزمية TikTok مقاطع الفيديو الخاصة بفتح الصناديق ودروس تنسيق الملابس (مثل مقاطع فيديو مستخدمة TikTok الأسترالية تيلدا) إلى عوامل مضاعفة للطلب، مما أدى إلى طمس الحدود بين الترفيه والشراء الاندفاعي 13.
استغلت شركة تيمو هذا الهوس أيضاً: ستة من أفضل عشرة إكسسوارات للدمى كانت عبارة عن ملابس لابوبو، حيث بيعت القطع الفردية ما يقرب من 20000 وحدة 1.
النموذج واضح:اكتشاف سهل + محتوى قابل للمشاركة + إصدارات محدودة = سرعة هائلة عبر الحدود.
المضاربة، والندرة، والجانب المظلم للضجة الإعلامية
لكن الانتشار الواسع يُولّد هشاشة. فقد كشف نجاح لابوبو عن ثغرات هيكلية في التجارة العابرة للحدود ذات الطلب المرتفع.
فوضى السوق الثانوية:يستخدم المضاربون برامج آلية لتخزين الإصدارات الإلكترونية، بينما تقوم "عصابات الخوادم الوكيلة" بحصار المتاجر الفعلية. وتُباع مجسمات إصدار "الغميضة"، التي كان سعرها الأصلي 8.30 دولارًا، الآن بأكثر من 70 دولارًا بشكل روتيني. وبيعت قطع نادرة منها بمبلغ 108,000 دولار في مزادات بكين.
هجوم التزييف:مع ندرة المنتجات الأصلية، غمرت المنتجات المقلدة التي تحمل اسم "لافوفو" الأسواق. والمثير للقلق أن بعضها قلد حتى رموز الاستجابة السريعة (QR) الخاصة بمتجر "بوب مارت" لمكافحة التزييف. وقد صادرت الجمارك الصينية مؤخرًا 3088 صندوقًا مزيفًا من منتجات "لابوبو" و598 لعبة مزيفة كانت متجهة إلى كازاخستان.
ردود فعل المستهلكين السلبية:يكشف الاستماع الاجتماعي عن خطاب مستقطب: "لطيف" و"قابل للاقتناء" في مقابل "المضاربة" و"رأس المال" و"استغلال الخوف من فوات الفرصة". وتصر شركة بوب مارت علنًا على أن لابوبو منتج جماهيري وليس سلعة فاخرة، لكن جنون المضاربة في السوق يشير إلى عكس ذلك.
الخطة الجديدة للنجاح عبر الحدود
يقدم صعود شركة لابوبو رؤى عملية للاعبين العالميين في مجال التجارة الإلكترونية:
العاطفة تبيع، أما المنفعة فلا:تزدهر علامة لابوبو التجارية بتجسيدها لروح جيل زد "المتمردة والبريئة في آن واحد". المنتجات ذات التأثير العاطفي القوي تنتشر على نطاق أوسع من المنتجات الوظيفية البحتة.
الاستفادة من المؤثرين المحليين ← الوصول إلى الجماهير العالمية:ساهمت دعاية ليزا العضوية في فتح آفاق جديدة في تايلاند، ثم ربطت شهرتها العالمية جنوب شرق آسيا بالغرب. وساهم المؤثرون الصغار، مثل كوين ليو ديلي من فيتنام، في زيادة المبيعات بنسبة تتراوح بين 17 و30% عبر البث المباشر.
الندرة تحتاج إلى توازن:في حين أن الإصدارات المحدودة تُثير الضجة، فإن وفرة المعروض تُفقد المنتج جاذبيته. وتسير شركة Pop Mart الآن على حافة الهاوية، إذ تزيد الإنتاج لردع المضاربين مع الحفاظ على قيمته لدى هواة الجمع.
أهمية التآزر بين المنصات:أدى دمج منصة تيك توك (للاكتشاف)، وتيمو (للمبيعات الضخمة)، والمتاجر الفعلية (للتواصل المجتمعي) إلى خلق نظام بيئي متكامل. لم يعد التسويق عبر الحدود مقتصراً على قنوات منفردة، بل أصبح يعتمد على مسارات تسويقية متكاملة.
المستقبل: ما وراء دورة الضجيج الإعلامي
مع تخطيط سلسلة متاجر بوب مارت لافتتاح أكثر من 130 متجرًا في الخارج بحلول عام 2025، لن يُقاس إرث لابوبو بعدد الوحدات المباعة، بل بكيفية إعادة تشكيله للتجارة العالمية. الاستراتيجية التي ابتكرها...الاعتراف الثقافي في الخارج ← تضخيم وسائل التواصل الاجتماعي ← المكانة المحليةيثبت ذلك أن العلامات التجارية الصينية يمكنها الاستفادة من المنصات العابرة للحدود ليس فقط للبيع، ولكن لبناء أيقونات عالمية.
ومع ذلك، فإن الاستدامة تعتمد على الحد من المضاربة غير المشروعة والمنتجات المقلدة من خلال التحقق المدعوم بالتكنولوجيا والإصدارات المتوازنة. إذا تمت إدارتها بحكمة، فقد ترمز ابتسامة لابوبو الساخرة إلى أكثر من مجرد لعبة - فقد تمثل ببساطةالمرحلة التالية من تطور تجارة التجزئة المعولمة.
بالنسبة للبائعين عبر الحدود، فإن ظاهرة لابوبو تقدم رسالة واحدة لا لبس فيها: في المشهد التجاري الذي يضع وسائل التواصل الاجتماعي في المقام الأول اليوم، فإن الملاءمة الثقافية هي العملة النهائية.
تاريخ النشر: 12 يوليو 2025
