Уздым крывазубага "гобліна" па імені Лабубу перапісаў правілы трансгранічнага гандлю.
Уражлівая дэманстрацыя культурнай экспартнай моцы: гарэзлівая істота з ікламі з фантазійнага свету кітайскага дызайнера Касінга Лунга выклікала глабальны спажывецкі ажыятаж і змяніла стратэгіі трансгранічнай электроннай камерцыі. Labubu, флагманская інтэлектуальная ўласнасць кітайскага гіганта цацак Pop Mart, — гэта ўжо не проста вінілавая фігурка; гэта мільярдны каталізатар, які змяняе міжнародныя продажы брэндаў.
Паказчыкі выбуховага росту пераасэнсоўваюць патэнцыял рынку
Лічбы распавядаюць ашаламляльную гісторыю міжнароднага поспеху. Продажы Pop Mart у TikTok Shop у ЗША рэзка ўзраслі з 429 000 долараў у маі 2024 года да 5,5 мільёна долараў да чэрвеня 2025 года — рост на 1828% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. У цэлым, продажы Pop Mart на платформе ў 2025 годзе дасягнулі 21,3 мільёна долараў да сярэдзіны года, што ўжо ў чатыры разы перавысіла агульны паказчык 2024 года ў ЗША.
Гэта не абмяжоўваецца Амерыкай. У Аўстраліі «Хваля моды Labubu» прымушае спажыўцоў апантана купляць мініяцюрныя ўборы і аксэсуары для сваіх фігур ростам 17 см, ператвараючы гульню ў з'яву стылю ў сацыяльных сетках. Адначасова ў Паўднёва-Усходняй Азіі Pop Mart дамінаваў у спісах бэстсэлераў чэрвеня, прадаўшы 62 400 адзінак усяго па пяці таварах у рэгіёне, галоўным чынам дзякуючы Labubu і яго брату IP Crybaby.
Імпульс вірусны — і глабальны. Малайзія, якая раней адставала па продажах цацак у TikTok Shop, у чэрвені ўбачыла рэкордныя штомесячныя продажы пяці найбуйнейшых тавараў — усе тавары Pop Mart — у чэрвені ў 31 400 адзінак, што ў дзесяць разоў больш, чым у мае.
Майстар-клас па зваротнай глабалізацыі: ад Бангкока да ўсяго свету
Рэвалюцыйным Labubu робіць не толькі яго дызайн, але і нетрадыцыйная стратэгія выхаду Pop Mart на замежны рынак — план для трансгранічных прадаўцоў.
Тайланд: Нечаканая стартовая пляцоўка
Спачатку Pop Mart арыентаваўся на такія цэнтры моды, як Карэя і Японія, але ў 2023 годзе пераарыентаваўся на Тайланд. Чаму? Тайланд спалучае высокі ВУП на душу насельніцтва, культуру, арыентаваную на адпачынак, і больш за 80% пранікнення інтэрнэту з надзвычайнай свабодай карыстання сацыяльнымі сеткамі. Калі тайская суперзорка Ліза (з BLACKPINK) спантанна падзялілася сваёй серыяй макаронаў Labubu "Heartbeat" у красавіку 2024 года, гэта выклікала нацыянальную апантанасць. Пошукі ў Google дасягнулі піку, і афлайн-крамы сталі месцамі збору людзей — доказ таго, што эмацыйныя прадукты квітнеюць там, дзе перасякаюцца супольнасць і абмен.
Эфект даміно: Паўднёва-Усходняя Азія → Захад → Кітай
Да канца 2024 года тайскае шаленства перакінулася на Малайзію, Сінгапур і Філіпіны. Да пачатку 2025 года Instagram і TikTok зрабілі Labubu папулярным сярод заходніх людзей, што ўзмацнілася дзякуючы такім знакамітасцям, як Рыяна і Бэкхэмы. Важна адзначыць, што гэты глабальны ажыятаж вярнуўся ў Кітай. Навіны пра тое, што Labubu «прадаецца за мяжу», выклікалі страх упушчэння, ператварыўшы калісьці нішавую інтэлектуальную ўласнасць у абавязковы культурны артэфакт.
Крама ў TikTok і жывая камерцыя: рухавік вірусных продажаў
Платформы сацыяльнай камерцыі не толькі паспрыялі ўздыму Labubu, але і паскорылі яго да гіпердыска.
На Філіпінах,прамыя трансляцыі склалі 21%-41%продажаў найлепшых прадуктаў Pop Mart, асабліва серыі 3 сумеснай працы Coca-Cola.
Алгарытм TikTok ператварыў відэа з распакоўкай і відэаўрокі па стылі (як у аўстралійскай TikTokers Tilda) у мультыплікатары попыту, размываючы забаўляльную атмасферу і імпульсіўныя пакупкі 13.
Тэму таксама скарысталася гэтым захапленнем: шэсць з дзесяці найлепшых аксесуараў для лялек былі ўборамі Лабубу, прычым асобныя тавары былі прададзеныя ў колькасці амаль 20 000 адзінак.
Мадэль зразумелая:адкрыццё з нізкім трэннем + агульны кантэнт + абмежаваная колькасць кропель = выбуховая хуткасць трансгранічнага распаўсюджвання.
Скальпінг, дэфіцыт і цёмны бок ажыятажу
Аднак віруснасць спараджае ўразлівасць. Поспех Лабубу выявіў сістэмныя недахопы ў трансгранічным гандлі з высокім попытам:
Хаос на другасным рынку:Скальперы выкарыстоўваюць ботаў для назапашвання анлайн-рэлізаў, у той час як «банды, якія стаяць у чэргах праз проксі», блакуюць фізічныя крамы. Фігуркі, якія выкарыстоўваліся ў хованкі і першапачаткова каштавалі 8,30 долара, цяпер рэгулярна перапрадаюцца за больш чым 70 долараў. Рэдкія рэчы былі прададзеныя за 108 000 долараў на пекінскіх аўкцыёнах.
Падроблены націск:Паколькі сапраўдных тавараў стала мала, гандлёвыя рынкі запоўнілі падробкі пад назвай «Лафуфу». Трывожна, што некаторыя нават скапіявалі QR-коды Pop Mart супраць падробак. Нядаўна кітайская мытня канфіскавала 3088 падробленых скрынак з лабубу і 598 падробленых цацак, якія накіроўваліся ў Казахстан.
Негатыўная рэакцыя спажыўцоў:Сацыяльнае праслухоўванне выяўляе палярызаваны дыскурс: «мілае» і «калекцыйнае» супраць «скальпінгу», «капіталу» і «эксплуатацыі FOMO». Pop Mart публічна настойвае на тым, што Labubu — гэта масавы прадукт, а не раскоша, але спекулятыўны ажыятаж на рынку сведчыць пра адваротнае.
Новы дапаможнік па дасягненні поспеху ў трансгранічным асяроддзі
Узыходжанне Лабубу прапануе практычныя ідэі для глабальных гульцоў электроннай камерцыі:
Эмоцыі прадаюць, а карыснасць — не:Лабубу квітнее, увасабляючы «бунтарскі, але нявінны» дух пакалення Z. Прадукты з моцным эмацыйным рэзанансам распаўсюджваюцца далей, чым чыста функцыянальныя.
Выкарыстоўвайце мясцовых уплывовых асоб → Глабальная аўдыторыя:Арганічная рэклама Лізы адкрыла доступ да Тайланда; яе сусветная слава потым злучыла Паўднёва-Усходнюю Азію з Захадам. Мікраўплывовыя асобы, такія як Quyen Leo Daily з В'етнама, прынеслі 17-30% продажаў праз прамыя трансляцыі.
Дэфіцыт патрабуе балансу:Хоць абмежаваныя серыі падсілкоўваюць ажыятаж, празмерная прапанова забівае містыку. Pop Mart цяпер ідзе па канаце — павялічваючы вытворчасць, каб адпудзіць спекулянтаў, захоўваючы пры гэтым калекцыйнасць.
Сінергія платформы мае значэнне:Аб'яднанне TikTok (адкрыццё сеткі), Temu (масавыя продажы) і фізічных крам (супольнасць) стварыла самаўмацоўваючую экасістэму. Трансгранічны маркетынг — гэта ўжо не асобныя каналы, а інтэграваныя варонкі продажаў.
Будучыня: па-за цыклам ажыятажу
Паколькі Pop Mart плануе адкрыць больш за 130 замежных крамаў да 2025 года, спадчына Labubu будзе вымярацца не ў колькасці прададзеных адзінак, а ў тым, як яна змяніла глабальны гандаль. Схема, якую яна распрацавала —замежная культурная прэтэнзія → узмацненне ў сацыяльных сетках → унутраны прэстыж— даказвае, што кітайскія брэнды могуць выкарыстоўваць трансгранічныя платформы не толькі для продажу, але і для стварэння глабальнай іканаграфіі.
Тым не менш, устойлівае развіццё залежыць ад стрымлівання скальпінгу і падробак праз тэхналагічна абгрунтаваную праверку і збалансаваныя рэлізы. Пры разумным кіраванні рыкаючая ўсмешка Лабубу можа сімвалізаваць больш, чым проста цацку — яна можа проста ўвасабляцьнаступная эвалюцыя глабалізаванага рознічнага гандлю.
Для трансгранічных прадаўцоў феномен Лабубу нясе адно адназначнае пасланне: у сённяшнім гандлі, арыентаваным на сацыяльны сектар, культурная актуальнасць з'яўляецца галоўнай валютай.
Час публікацыі: 12 ліпеня 2025 г.
