Amazon, глобалният гигант в електронната търговия, въведе ключова актуализация на политиката си за управление на запасите за 2025 г., ход, който анализаторите наричат фундаментално прекалибриране на икономиката на мрежата за изпълнение на поръчки. Промяната в политиката, която активно дава приоритет на евтините, бързооборотни стоки и преминава към структура на таксите за съхранение, базирана на обема, представлява сложен пейзаж от предизвикателства и възможности за огромната общност от продавачи.
Ревизираната рамка представлява най-новата стъпка на Amazon в оптимизирането на разрастващата се логистична екосистема за скорост и плътност. Съгласно новата система, таксите за съхранение в центровете за изпълнение на поръчки на Amazon вече се изчисляват предимно въз основа на
върху кубичния обем на инвентара, а не единствено върху теглото. Едновременно с това, алгоритмите на компанията все повече предпочитат по-малки, по-евтини артикули за най-добро разположение и по-бърза обработка, в съответствие с потребителското търсене за бърза доставка на стоки от първа необходимост.
Дихотомия за продавачите
Тази стратегическа промяна се оказва нож с две остриета за външните продавачи, които представляват над 60% от продажбите на платформата. Продавачите на компактни, високообемни и евтини стоки – като козметика, аксесоари и малка електроника – може да се окажат в значително предимство. Техните продукти естествено се съобразяват с новите показатели за ефективност, което потенциално води до по-ниски относителни разходи за съхранение и подобрена видимост в системите за търсене и препоръки на Amazon.
Обратно, продавачите на по-обемни, по-бавнооборотни или средно- до високи ценови артикули – включително някои стоки за дома, спортна екипировка и мебели – са изправени пред непосредствен натиск. Структурата на обемните такси може значително да увеличи разходите им за съхранение, особено за артикули, които заемат значително пространство, но се продават с по-бавна скорост. Това директно свива маржовете на печалба, налагайки критична преоценка на ценообразуването, нивата на запасите и стратегиите за продуктовото портфолио.
Пътят към адаптация, основан на данни
В отговор на тези промени, Amazon насочва продавачите към набор от подобрени инструменти за анализ и прогнозиране в Seller Central. Компанията подчертава, че успехът при новия режим ще принадлежи на тези, които възприемат стриктно базиран на данни подход.
„Политиката от 2025 г. не е просто промяна в таксите; това е задължение за усъвършенствана интелигентност на запасите“, отбелязва експерт по веригата за доставки, запознат със системите на Amazon. „Продавачите вече трябва да овладеят прогнозирането на търсенето с по-голяма прецизност, да оптимизират опаковките, за да намалят обемното тегло, и да вземат стратегически решения за ликвидация на запасите много преди да се натрупат такси за дългосрочно съхранение. Става въпрос за оперативна зрялост.“
Убедителен казус се очертава от „HomeStyle Essentials“, продавач на кухненски и домакински артикули. Изправена пред прогнозираното увеличение на разходите по новия модел, базиран на обем, компанията използва таблата за управление на ефективността на запасите на Amazon и инструментите за прогнозиране на търсенето, за да проведе цялостна рационализация на SKU. Чрез спиране на производството на извънгабаритни артикули с нисък оборот, препроектиране на опаковките за ефективност на пространството и привеждане на поръчките за покупка в съответствие с по-точни данни за скоростта на продажбите, HomeStyle Essentials постигна 15% намаление на общите разходи за изпълнение и съхранение през първото тримесечие на прилагането на политиката.
По-широки последици и стратегическа перспектива
Актуализацията на политиката на Amazon подчертава неуморния стремеж на компанията към ефективност на веригата за доставки и складовете, особено на фона на нарастващите оперативни разходи в световен мащаб. Тя стимулира продавачите да допринасят за по-плътен и рационализиран поток от стоки, като в крайна сметка целта е да се облагодетелства крайният клиент с устойчиви скорости на доставка и по-широк избор от търсени стоки.
За общността на продавачите посланието е ясно: адаптацията не подлежи на обсъждане. Ключовите стратегически отговори включват:
Рационализация на SKU:Редовно одитиране на продуктовите линии за елиминиране на бавно движещи се и заемащи голямо пространство запаси.
Оптимизация на опаковките:Инвестиране в опаковки с правилния размер, за да се минимизират обемните размери.
Стратегии за динамично ценообразуване:Разработване на гъвкави ценови модели, които отчитат реалната цена на съхранението.
Използване на инструментите на FBA:Проактивно използване на инструментите на Amazon за попълване на запаси, управление на излишни запаси и индекс на ефективността на запасите.
Въпреки че преходът може да представлява препятствия за някои, еволюцията на политиката се разглежда като част от естественото съзряване на пазара. Тя възнаграждава щателните операции и остротата на данните, тласкайки продавачите към по-интелигентно, а не просто към по-голямо управление на запасите.
За Amazon
Amazon се ръководи от четири принципа: обсебеност от клиента, а не от фокус върху конкурентите, страст към изобретенията, ангажираност към оперативно съвършенство и дългосрочно мислене. Amazon се стреми да бъде най-клиентски ориентираната компания на Земята, най-добрият работодател на Земята и най-безопасното място за работа на Земята.
Време на публикуване: 11 декември 2025 г.
