কিডল্ট অর্থনীতির উত্থান: প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য খেলনা রপ্তানি বৃদ্ধির নতুন ইঞ্জিন হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে

খেলনা বাজারের ৪.১% প্রবৃদ্ধি। এই প্রতিবেদনে বাজারের সম্প্রসারণ, ভোক্তাদের আচরণ এবং কীভাবে চীনা রপ্তানিকারকরা বিশ্বব্যাপী ক্রেতাদের আকর্ষণ করার জন্য "নস্টালজিয়া ভোগ" কাজে লাগাচ্ছেন তা অন্বেষণ করা হয়েছে।

বিশ্বব্যাপী বাজারের স্কেল: আঞ্চলিক হটস্পট সহ ২৮.৭ বিলিয়ন ডলারের শিল্প

বিশ্বব্যাপী প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য খেলনা বাজার মাত্র পাঁচ বছরে একটি বিশেষ বিভাগ থেকে বহু-বিলিয়ন ডলারের শিল্পে উন্নীত হয়েছে। ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনালের তথ্য অনুসারে, ২০২৪ সালে বাজারটি ২৮.৭ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে, যার মধ্যে উত্তর আমেরিকা, ইউরোপ এবং এশিয়া-প্যাসিফিক শীর্ষ তিনটি অঞ্চল - প্রতিটি অঞ্চলের ভোক্তাদের পছন্দ এবং বৃদ্ধির চালিকাশক্তি আলাদা।

উত্তর আমেরিকা এখনও বৃহত্তম বাজার, যা ২০২৪ সালে বিশ্বব্যাপী বিক্রির ৪২% (১২.০৫ ​​বিলিয়ন) অর্জন করে, যার নেতৃত্বে রয়েছে সুপারহিরো এবং সায়েন্স-ফাই আইপি সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্রের চাহিদা। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ৩৫ মিলিয়নেরও বেশি প্রাপ্তবয়স্ক খেলনা সংগ্রাহক রয়েছে, যাদের মধ্যে ৬২% বার্ষিক মার্ভেল মূর্তি এবং *স্টার ওয়ার্স* মডেল কিটের মতো জিনিসপত্রের জন্য ৫০০-২,০০০ ডলার ব্যয় করে, দ্য এনপিডি গ্রুপের ২০২৪ সালের জরিপ অনুসারে। "আমেরিকান কিডাল্টরা তাদের প্রিয় পপ সংস্কৃতির স্মৃতি প্রতিফলিত করে এমন সীমিত সংস্করণের জিনিসপত্রের জন্য প্রিমিয়াম মূল্য দিতে ইচ্ছুক," ইউরোমনিটরের সিনিয়র বিশ্লেষক সারাহ লি বলেন। "স্পাইডার-ম্যানের একটি ১২ ইঞ্চি রজন মূর্তি $৩০০-$৫০০ ডলারে বিক্রি হতে পারে এবং সীমিত আকারের খেলনা প্রায়শই কয়েক ঘন্টার মধ্যেই বিক্রি হয়ে যায়।"

বিশ্ব বাজারের ২৮% ($৮.০৪ বিলিয়ন) নিয়ে ইউরোপের অবস্থান এর পরেই, যেখানে ভিনটেজ এবং রেট্রো সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্রের আধিপত্য রয়েছে। যুক্তরাজ্য, জার্মানি এবং ফ্রান্সে ১৯৮০ এবং ১৯৯০ এর দশকের খেলনা প্রতিরূপের চাহিদা বেড়েছে - যেমন ট্রান্সফরমারস জি১ প্রতিরূপ এবং হি-ম্যান অ্যাকশন ফিগার - যা মধ্যবয়সী গ্রাহকদের দ্বারা পরিচালিত হয়েছে যারা শৈশবের স্মৃতি পুনরুদ্ধার করতে চাইছেন। জার্মান টয় অ্যাসোসিয়েশনের মতে, জার্মানিতে, ২০২৪ সালে প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য রেট্রো মডেলের ট্রেন এবং গাড়ির বিক্রি ২৭% বৃদ্ধি পেয়েছে।

এশিয়া-প্রশান্ত মহাসাগরীয় অঞ্চলটি সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল, ২০২২ সাল থেকে এর CAGR ১৮%। জাপানের দীর্ঘস্থায়ী ওটাকু সংস্কৃতি অ্যানিমে মূর্তির (যেমন, ডেমন স্লেয়ার এবং অ্যাটাক অন টাইটান) চাহিদা বাড়িয়ে চলেছে, অন্যদিকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার ক্রমবর্ধমান মধ্যবিত্তরা পশ্চিমা এবং চীনা উভয় ধরণের আইপি সংগ্রহযোগ্য জিনিস গ্রহণ করছে। CTJPA তথ্য অনুসারে, ইন্দোনেশিয়ায়, ২০২৪ সালে প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য খেলনার বিক্রি ৪৫% বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে চীনা তৈরি নারুটো মূর্তি এবং বুনি বিয়ার্স প্রিমিয়াম প্লাশ খেলনা জনপ্রিয়তা অর্জন করেছে।

ভোক্তা প্রতিকৃতি: প্রাপ্তবয়স্ক সংগ্রাহক কারা?

আজকের প্রাপ্তবয়স্ক খেলনা সংগ্রাহকরা একটি বৈচিত্র্যময় গোষ্ঠী, কিন্তু মূল জনসংখ্যাগত এবং আচরণগত প্রবণতাগুলি পণ্য উন্নয়ন এবং বিপণন কৌশলগুলিকে রূপ দিচ্ছে।

বয়সের দিক থেকে, মূল দর্শকদের বয়স ২৫ থেকে ৪৫ বছরের মধ্যে, যা বিশ্বব্যাপী প্রাপ্তবয়স্ক সংগ্রহযোগ্য ক্রেতাদের ৭৮%, দ্য এনপিডি গ্রুপের মতে। এই গোষ্ঠীর - যাদের অনেকেই অ্যানিমেটেড সিরিজ এবং ব্লকবাস্টার চলচ্চিত্রের স্বর্ণযুগে বেড়ে উঠেছেন - তাদের শখের পিছনে ব্যয় করার জন্য নিষ্পত্তিযোগ্য আয় রয়েছে। "মিলেনিয়ালস এবং জেন জেড কিডাল্ট ট্রেন্ডকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছে," গুয়াংজু-ভিত্তিক সংগ্রহযোগ্য খেলনা প্রস্তুতকারক হবিম্যাক্সের মার্কেটিং ডিরেক্টর লি জিয়া ব্যাখ্যা করেন। "তারা সংগ্রহযোগ্য জিনিসগুলিকে কেবল খেলনা হিসেবে নয়, বরং স্ট্যাটাস সিম্বল এবং আবেগগত বিনিয়োগ হিসেবে দেখে।"

লিঙ্গগত পরিবর্তনও ঘটছে। ঐতিহাসিকভাবে পুরুষ-শাসিত বাজার (২০১৯ সালে পুরুষরা ৭৫% ক্রেতা), নারী সংগ্রাহকরা এখন বিশ্বব্যাপী বিক্রির ৩৫% - পাঁচ বছরে ১২ শতাংশ বেশি। দক্ষিণ কোরিয়া এবং যুক্তরাজ্যে, নারী ক্রেতারা সুন্দর কিন্তু উচ্চমানের সংগ্রহযোগ্য জিনিস পছন্দ করেন, যেমন সানরিওর হ্যালো কিটি প্রিমিয়াম ফিগার এবং স্টুডিও ঘিবলির মাই নেবার টোটোরো রেজিন মডেল। "ইউরোপে আমাদের স্পিরিটেড অ্যাওয়ে মূর্তি কেনার ক্ষেত্রে নারী গ্রাহকদের সংখ্যা ৫০% বৃদ্ধি পেয়েছে," লি জিয়া আরও বলেন।

প্রাপ্তবয়স্ক সংগ্রাহকদের তিনটি মূল প্রেরণা চালিত করে:

স্মৃতিকাতরতা: গ্লোবাল টয় ইনসাইটসের ২০২৪ সালের এক জরিপ অনুসারে, ৬২% ক্রেতা "শৈশবের স্মৃতির সাথে পুনরায় সংযোগ স্থাপন" তাদের প্রধান কারণ হিসেবে উল্লেখ করেন। উদাহরণস্বরূপ, ৩৫-৪৫ বছর বয়সী আমেরিকানরা প্রায়শই তাদের শৈশবের জিআই জো বা বার্বি পুতুলের সন্ধান করেন, অন্যদিকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার চীনা সংগ্রাহকরা ১৯৯০-এর দশকের দেশীয় অ্যানিমেশন চরিত্র যেমন ব্ল্যাক ক্যাট ডিটেকটিভের প্রতিলিপি কেনেন।

সামাজিক পরিচয়: সংগ্রাহকরা তাদের জিনিসপত্র ব্যবহার করে সম্প্রদায় তৈরি করে—ইনস্টাগ্রামে ছবি শেয়ার করা, অনলাইন ফোরামে যোগদান করা (যেমন, রেডডিটের r/ActionFigures), এবং সান দিয়েগো কমিক-কন (SDCC) এর মতো সম্মেলনে যোগদান করা। ২০২৪ সালের একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে ৪৫% প্রাপ্তবয়স্ক সংগ্রাহক তাদের শখের মাধ্যমে বন্ধু তৈরি করেছেন।

বিনিয়োগ মূল্য: সীমিত সংস্করণের সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্রের মূল্য প্রায়শই বেড়ে যায়। ২০১৯ সালের সীমিত সংস্করণের অ্যাভেঞ্জার্স: এন্ডগেম আয়রন ম্যান মূর্তি, যার আসল দাম ছিল \(৪০০), এখন eBay এর মতো সেকেন্ডারি মার্কেটে \(১,২০০) এরও বেশি দামে বিক্রি হয়। এই "বিনিয়োগের মানসিকতা" উচ্চমানের কেনাকাটার ৩০% চালিত করে, দ্য এনপিডি গ্রুপ জানিয়েছে।

চীনা রপ্তানিকারকদের কৌশল: স্মৃতিচারণের জন্য নকশা, সংযোগের জন্য বিপণন

চীনা খেলনা নির্মাতারা তাদের উৎপাদন দক্ষতা এবং আইপি অংশীদারিত্বকে কাজে লাগিয়ে বিশ্বব্যাপী প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য বাজারের একটি বৃহত্তর অংশ দখল করছে, যার দুটি মূল লক্ষ্য হল: স্মৃতিকাতরতা-চালিত পণ্য নকশা এবং সম্প্রদায়-কেন্দ্রিক বিপণন।

পণ্য নকশা: গুণমান এবং উদ্ভাবনের সাথে নস্টালজিয়াকে একত্রিত করা

সফল চীনা রপ্তানিকারকরা তাদের পণ্যগুলিকে আঞ্চলিক স্মৃতির সাথে খাপ খাইয়ে নিয়ে প্রাপ্তবয়স্কদের মান পূরণের জন্য মান উন্নীত করে।

গ্লোবাল নস্টালজিয়ার জন্য আইপি সহযোগিতা: সুপরিচিত গ্লোবাল আইপিগুলির সাথে অংশীদারিত্ব একটি শীর্ষ কৌশল। ব্লাইন্ড বক্সের জন্য বিখ্যাত শেনজেন-ভিত্তিক পপ মার্ট ২০২৪ সালে স্টার ওয়ার্স সহযোগিতা চালু করে—যাতে ১৯৭০-এর দশকের রেট্রো প্যাকেজিং সহ ডার্থ ভাডার এবং লুক স্কাইওয়াকারের ৩ ইঞ্চি মূর্তি ছিল। এই লাইনটি তার প্রথম তিন মাসে বিশ্বব্যাপী ৫০০,০০০ ইউনিট বিক্রি করেছে, যার ফলে ২৫ মিলিয়ন ডলার আয় হয়েছে। "গ্লোবাল আইপিগুলিতে অন্তর্নিহিত স্মৃতি রয়েছে," পপ মার্টের গ্লোবাল বিক্রয় ব্যবস্থাপক ওয়াং জিয়ান বলেন। "আমাদের অনন্য ডিজাইন স্পিন এগুলিতে স্থাপন করে, আমরা দীর্ঘকালীন ভক্ত এবং নতুন সংগ্রাহক উভয়ের কাছেই আবেদন করি।"

আধুনিক আপগ্রেড সহ রেট্রো রেপ্লিকা: আঞ্চলিক বাজারের জন্য, চীনা সংস্থাগুলি আরও ভাল উপকরণ এবং বিবরণ দিয়ে ক্লাসিক খেলনাগুলি পুনরায় তৈরি করে। হবিম্যাক্স ২০২৪ সালে ১৯৮০-এর দশকের ট্রান্সফরমারস অপ্টিমাস প্রাইমের একটি প্রতিরূপ প্রকাশ করে, যা ডাই-কাস্ট ধাতু (প্লাস্টিকের পরিবর্তে) এবং চোখে LED লাইট দিয়ে তৈরি। ২৮০ ডলার মূল্যের এই মডেলটি ইউরোপ এবং উত্তর আমেরিকায় ২০,০০০ ইউনিট বিক্রি হয়েছে - যা প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছে। "প্রাপ্তবয়স্করা তাদের শৈশবের খেলনাগুলির স্মৃতিচারণ চায়, কিন্তু এখন যে মানের তারা প্রশংসা করতে পারে তার সাথে," লি জিয়া ব্যাখ্যা করেন।

চীনা আইপি বিশ্বায়ন: দেশীয় আইপিগুলিও জনপ্রিয়তা পাচ্ছে। গুয়াংজুর আলফা গ্রুপ ২০২৪ সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপের সায়েন্স ফিকশন ভক্তদের লক্ষ্য করে একটি প্রিমিয়াম দ্য লেজেন্ড অফ হেই (লিং লং) মূর্তি লাইন চালু করে। আইপির পোস্ট-অ্যাপোক্যালিপটিক চরিত্রগুলি সমন্বিত ১০ ইঞ্চি রজন মূর্তিগুলি প্রতিটি ৩২০ ডলারে বিক্রি হয়েছিল এবং লন্ডন খেলনা মেলায় শীর্ষ বিক্রেতা হয়ে ওঠে। "চীনা আইপিগুলি একই পশ্চিমা চরিত্রগুলিতে ক্লান্ত বিশ্বব্যাপী সংগ্রাহকদের জন্য নতুন গল্প উপস্থাপন করে," আলফা গ্রুপের রপ্তানি পরিচালক ঝাং ওয়েই বলেছেন।

বিপণন: সম্প্রদায় গড়ে তোলা এবং অভাব সৃষ্টি করা

প্রাপ্তবয়স্ক সংগ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য, চীনা রপ্তানিকারকরা ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনের বাইরে গিয়ে সম্প্রদায় গঠন এবং অভাব-ভিত্তিক প্রচারণার উপর মনোনিবেশ করছেন।

সোশ্যাল মিডিয়া এবং KOL অংশীদারিত্ব: সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্র প্রদর্শনের জন্য Instagram, TikTok এবং YouTube এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। পপ মার্ট তার পণ্যগুলি পর্যালোচনা করার জন্য @ToyCollectorGirl (যার ১.২ মিলিয়ন ফলোয়ার রয়েছে) এর মতো "খেলনা আনবক্সিং" KOL-এর সাথে অংশীদারিত্ব করে। ২০২৪ সালে স্টার ওয়ার্স মূর্তিগুলি আনবক্স করার একটি TikTok ভিডিও ৪.৫ মিলিয়ন ভিউ পেয়েছে, যার ফলে বিক্রি ৩০% বৃদ্ধি পেয়েছে। "প্রাপ্তবয়স্করা বিজ্ঞাপনের চেয়ে অন্য সংগ্রহকারীদের বেশি বিশ্বাস করে," ওয়াং জিয়ান উল্লেখ করেছেন।

কনভেনশনে উপস্থিতি: SDCC, টোকিও টয় শো এবং লন্ডন টয় ফেয়ারের মতো প্রধান খেলনা কনভেনশনগুলি ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধির জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ২০২৪ সালে, হবিম্যাক্স SDCC-তে তার সীমিত-সংস্করণের অ্যাটাক অন টাইটান মূর্তি উন্মোচন করে, বিশেষ প্যাকেজিং সহ ৫০০টি এক্সক্লুসিভ "কমিক-কন অনলি" ইউনিট অফার করে। ইউনিটগুলি দুই ঘন্টার মধ্যে বিক্রি হয়ে যায় এবং গুঞ্জন নিয়মিত সংস্করণের জন্য ১০,০০০ প্রি-অর্ডার তৈরি করে।

সম্প্রদায়ের সাথে সম্পৃক্ততা: আনুগত্য বৃদ্ধির জন্য রপ্তানিকারকরা অনলাইন সম্প্রদায় তৈরি করছে। আলফা গ্রুপ "গ্লোবাল লিং লং কালেক্টরস" নামে একটি ফেসবুক গ্রুপ চালু করেছে, যেখানে সদস্যরা তাদের মূর্তির ছবি শেয়ার করে, আইপি'র ডিজাইনারদের সাথে প্রশ্নোত্তর পর্বে অংশগ্রহণ করে এবং আসন্ন পণ্যের উপর ভোট দেয়। গ্রুপটির এখন ২৫,০০০ সদস্য রয়েছে এবং তাদের মধ্যে ৪০% বারবার কেনাকাটা করেছেন। "যখন সংগ্রাহকরা একটি সম্প্রদায়ের অংশ বোধ করেন, তখন তারা ব্র্যান্ডের সমর্থক হয়ে ওঠেন," ঝাং ওয়েই বলেন।

সীমিত সংস্করণ এবং প্রি-অর্ডার মডেল: অভাব চাহিদা বাড়ায়। বেশিরভাগ চীনা প্রাপ্তবয়স্ক সংগ্রহযোগ্য পণ্য সীমিত সংস্করণে (যেমন, ১,০০০-৫,০০০ ইউনিট) প্রকাশিত হয়, যার ফলে সংখ্যাযুক্ত সার্টিফিকেট থাকে, যা একচেটিয়াতার অনুভূতি তৈরি করে। প্রি-অর্ডারও সাধারণ—হবিম্যাক্স মুক্তির তিন মাস আগে তার অপ্টিমাস প্রাইম প্রতিরূপের জন্য প্রি-অর্ডার শুরু করে, যার ফলে কোম্পানি চাহিদা পরিমাপ করতে এবং উৎপাদন সামঞ্জস্য করতে সক্ষম হয়।

চ্যালেঞ্জ এবং ভবিষ্যতের দৃষ্টিভঙ্গি

বৃদ্ধি সত্ত্বেও, প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য বাজারে চীনা রপ্তানিকারকরা বাধার সম্মুখীন হচ্ছেন। প্রতিষ্ঠিত পশ্চিমা ব্র্যান্ডগুলি (যেমন, ফানকো, সাইডশো কালেক্টিবলস) এবং জাপানি সংস্থাগুলি (যেমন, গুড স্মাইল কোম্পানি) থেকে প্রতিযোগিতা তীব্র রয়ে গেছে। আইপি লঙ্ঘন আরেকটি ঝুঁকি - নকল চীনা তৈরি স্টার ওয়ার্সের মূর্তিগুলি অনলাইন বাজারে প্লাবিত হয়েছে, যা বৈধ বিক্রয়কে হ্রাস করেছে। উপরন্তু, উচ্চ উৎপাদন খরচ (রজন এবং ধাতব উপকরণের জন্য) মানে শিশুদের খেলনার তুলনায় লাভের মার্জিন কম।

এই চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে ওঠার জন্য, রপ্তানিকারকরা উদ্ভাবন এবং ব্র্যান্ড গঠনে বিনিয়োগ করছেন। কেউ কেউ সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্রের সাথে প্রযুক্তি একীভূত করছেন — যেমন AR (অগমেন্টেড রিয়েলিটি) বৈশিষ্ট্য যা ব্যবহারকারীদের স্মার্টফোন অ্যাপের মাধ্যমে "মূর্তিগুলিকে জীবন্ত করে তুলতে" সাহায্য করে। অন্যরা টেকসইতার উপর মনোযোগ দিচ্ছেন, পরিবেশ সচেতন ক্রেতাদের কাছে আবেদন করার জন্য পরিবেশ-বান্ধব রেজিন ব্যবহার করছেন।

সামনের দিকে তাকালে, প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য খেলনা রপ্তানির ভবিষ্যৎ উজ্জ্বল। মধ্যপ্রাচ্য এবং ল্যাটিন আমেরিকার মতো উদীয়মান বাজারগুলি শক্তিশালী প্রবৃদ্ধি দেখাচ্ছে—CTJPA অনুসারে, সৌদি আরবের প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য বাজার ২০২৪ সালে ৫৫% বৃদ্ধি পেয়েছে। যত বেশি প্রাপ্তবয়স্করা "খেলাকে জীবনধারা হিসেবে গ্রহণ করবে", ততই চীনা রপ্তানিকারকরা যারা স্মৃতিকাতরতা, গুণমান এবং সম্প্রদায়ের ভারসাম্য বজায় রাখতে পারে তারা বাজারের অংশীদারিত্ব ধরে রাখতে থাকবে।

"কিডল্ট অর্থনীতি কোনও ফ্যাশন নয় - এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতা," সারাহ লি বলেন। "প্রাপ্তবয়স্করা অভিজ্ঞতা এবং মানসিক সংযোগকে অগ্রাধিকার দিচ্ছে, এবং সংগ্রহযোগ্য খেলনা উভয়ই প্রদান করে। চীনা রপ্তানিকারকদের জন্য, এটি দ্রুত বর্ধনশীল সেগমেন্টে বিশ্বনেতা হওয়ার এক প্রজন্মের মধ্যে একবারের সুযোগ।"

নিউ ইয়র্ক, লন্ডন এবং টোকিওতে চীনা তৈরি প্রাপ্তবয়স্কদের সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্র ক্রমবর্ধমানভাবে তাকগুলিতে প্রদর্শিত হচ্ছে, শিল্পটি প্রমাণ করছে যে খেলনা কেবল বাচ্চাদের জন্য নয় - এবং সেই স্মৃতিচারণ রপ্তানি বৃদ্ধির জন্য একটি শক্তিশালী ইঞ্জিন হতে পারে।