Uspon "goblina" s oštrim zubima po imenu Labubu promijenio je pravila prekogranične trgovine.
U zapanjujućem prikazu kulturne izvozne moći, nestašno stvorenje s očnjacima iz svijeta mašte kineskog dizajnera Kasinga Lunga izazvalo je globalnu ludnicu među potrošačima i usput preoblikovalo prekogranične strategije e-trgovine. Labubu, vodeći intelektualni vlasnički list kineskog giganta igračaka Pop Marta, više nije samo vinilna figura; to je katalizator vrijedan milijardu dolara koji mijenja način na koji brendovi prodaju na međunarodnom nivou.
Eksplozivni pokazatelji rasta redefiniraju tržišni potencijal
Brojke pričaju zapanjujuću priču o prekograničnom uspjehu. Prodaja Pop Marta na TikTok Shopu u SAD-u naglo je porasla sa 429.000 dolara u maju 2024. na 5,5 miliona dolara do juna 2025. - što je porast od 1.828% u odnosu na prethodnu godinu. Kumulativno, prodaja na toj platformi u 2025. godini dostigla je 21,3 miliona dolara do sredine godine, što je već učetverostručilo ukupne rezultate u SAD-u u 2024. godini.
Ovo nije ograničeno samo na Ameriku. U Australiji, "Labubu modni val" navodi potrošače da opsesivno kupuju minijaturne odjevne kombinacije i dodatke za svoje figure visoke 17 cm, pretvarajući igru u fenomen stiliziranja na društvenim mrežama. Istovremeno, na sceni TikTok Shopa u jugoistočnoj Aziji Pop Mart je dominirao listama najprodavanijih u junu, s prodajom 62.400 jedinica u samo pet proizvoda u regiji, uglavnom zahvaljujući Labubuu i njegovom srodnom IP-u Crybaby.
Zamah je viralan – i globalan. Malezija, koja je ranije zaostajala u prodaji igračaka na TikTok Shopu, zabilježila je rekordnu mjesečnu prodaju svojih pet najboljih proizvoda – svi artikli iz Pop Marta – od 31.400 jedinica u junu, što je deset puta više nego u maju.
Majstorska klasa obrnute globalizacije: Od Bangkoka do svijeta
Ono što Labubu čini revolucionarnim nije samo njegov dizajn, već i Pop Martova nekonvencionalna strategija ulaska na tržište "prvo u inostranstvu" - nacrt za prekogranične prodavače.
Tajland: Neočekivana lansirna rampa
Pop Mart je prvobitno ciljao centre trendova poput Koreje i Japana, ali se 2023. godine preusmjerio na Tajland. Zašto? Tajland je kombinovao visok BDP po glavi stanovnika, kulturu orijentisanu na slobodno vrijeme i preko 80% penetracije interneta sa ekstremnom tečnošću društvenih medija. Kada je tajlandska superzvijezda Lisa (iz BLACKPINK-a) spontano podijelila svoju seriju Labubu "Heartbeat Macaron" u aprilu 2024. godine, to je izazvalo nacionalnu opsesiju. Google pretrage su dostigle vrhunac, a offline prodavnice su postale mjesta okupljanja - dokaz da emocionalni proizvodi napreduju tamo gdje se zajednica i dijeljenje presijecaju.
Domino efekat: Jugoistočna Azija → Zapad → Kina
Tajlandska frenezija proširila se na Maleziju, Singapur i Filipine do kraja 2024. godine. Do početka 2025. godine, Instagram i TikTok su lansirali Labubu u zapadnu svijest, pojačanu slavnim ličnostima poput Rihanne i Beckhamovih. Ključno je da se ova globalna buka vratila u Kinu. Vijest o "Labubu prodaji u inostranstvu" izazvala je strah od propuštanja (FOMO) na domaćem tržištu, pretvarajući nekada nišni IP u nezaobilazni kulturni artefakt.
TikTok trgovina i trgovina uživo: Motor viralne prodaje
Platforme za društvenu trgovinu nisu samo olakšale Labubuov uspon - one su ga ubrzale do hiperpogona.
Na Filipinima,prijenos uživo je doprinio 21%-41%prodaje najpopularnijih proizvoda Pop Marta, posebno serije 3 saradnje Coca-Cole.
TikTokov algoritam je pretvorio videozapise za raspakivanje i tutorijale za stiliziranje (poput onih australijske TikTokerice Tilde) u multiplikatore potražnje, zamagljujući zabavu i impulsivnu kupovinu 13.
Temu je također iskoristio tu pomamu: šest od deset najpopularnijih dodataka za lutke bili su Labubu kostimi, a pojedinačni artikli prodani su u gotovo 20.000 jedinica.
Model je jasan:Otkrivanje s niskim trenjem + sadržaj koji se može dijeliti + ograničeni dropovi = eksplozivna brzina preko granica.
Skalpiranje, rijetkost i tamna strana hype-a
Ipak, viralnost stvara ranjivost. Labubuov uspjeh otkrio je sistemske pukotine u prekograničnoj trgovini velike potražnje:
Haos na sekundarnom tržištu:Skalperi koriste botove za gomilanje online izdanja, dok "bande koje se redaju preko posrednika" blokiraju fizičke prodavnice. Figurice iz izdanja žmurke, prvobitno 8,30 dolara, sada se rutinski preprodaju za preko 70 dolara. Rijetki primjerci dostigli su cijenu od 108.000 dolara na aukcijama u Pekingu.
Napad krivotvorina:Zbog nedostatka originalnih zaliha, lažni proizvodi nazvani "Lafufu" preplavili su tržnice. Zabrinjavajuće je da su neki čak replicirali Pop Martove QR kodove protiv lažiranja. Kineski carinici su nedavno zaplijenili 3.088 krivotvorenih kutija za slijepe Labubu i 598 lažnih igračaka namijenjenih Kazahstanu.
Negativne reakcije potrošača:Socijalno slušanje otkriva polarizirani diskurs: „slatko“ i „kolekcionarsko“ naspram „skalpiranja“, „kapitala“ i „eksploatacije FOMO-a“. Pop Mart javno insistira da je Labubu masovni proizvod, a ne luksuz - ali spekulativna frenezija na tržištu sugerira drugačije.
Novi priručnik za prekogranični uspjeh
Labubuov uspon nudi praktične uvide za globalne igrače u e-trgovini:
Emocije prodaju, korisnost ne:Labubu napreduje utjelovljujući duh generacije Z koji je "buntovni, ali nevin". Proizvodi sa snažnom emocionalnom rezonancom putuju dalje od onih isključivo funkcionalnih.
Iskoristite lokalne influencere → Globalna publika:Lisina organska podrška je otključala Tajland; njena globalna slava je potom premostila jugoistočnu Aziju sa Zapadom. Mikroinfluenceri poput vijetnamskog Quyen Leo Dailyja povećali su prodaju za 17-30% putem prijenosa uživo.
Oskudnost zahtijeva ravnotežu:Dok ograničena izdanja podstiču medijsku pompu, prevelika ponuda ubija mistiku. Pop Mart sada hoda po tankoj žici – povećavajući proizvodnju kako bi odvratio preprodavače, a istovremeno sačuvao kolekcionarski potencijal.
Sinergija platforme je važna:Kombinovanjem TikToka (otkrivanje), Temua (masovna prodaja) i fizičkih prodavnica (zajednica) stvoren je ekosistem koji se sam po sebi jača. Prekogranično poslovanje više nije stvar pojedinačnih kanala - radi se o integriranim prodajnim tokovima.
Budućnost: Izvan ciklusa popularnosti
Dok Pop Mart planira otvaranje više od 130 prodavnica u inostranstvu do 2025. godine, Labubuovo naslijeđe neće se mjeriti prodanim jedinicama, već načinom na koji je preoblikovao globalnu trgovinu. Priručnik koji je pionirski osmislio—validacija kulture u inostranstvu → amplifikacija na društvenim mrežama → domaći prestiž—dokazuje da kineski brendovi mogu iskoristiti prekogranične platforme ne samo za prodaju, već i za izgradnju globalne ikonografije.
Ipak, održivost zavisi od ublažavanja skalpiranja i krivotvorenja putem tehnološki vođene verifikacije i uravnoteženih izdanja. Ako se njime mudro upravlja, Labubuov režeći osmijeh mogao bi simbolizirati više od igračke - mogao bi jednostavno predstavljatisljedeća evolucija globalizirane maloprodaje.
Za prekogranične prodavače, fenomen Labubu prenosi jednu nedvosmislenu poruku: U današnjem okruženju trgovine koje je prvenstveno društveno orijentisano, kulturna relevantnost je ultimativna valuta.
Vrijeme objave: 12. jul 2025.
