L'auge d'un "goblin" amb dents arrissades anomenat Labubu ha reescrit les regles del comerç transfronterer.
En una impressionant demostració de poder d'exportació cultural, una criatura entremaliada i amb ullals del món fantàstic del dissenyador xinès Kasing Lung ha encès un frenesí de consumidors global i, alhora, ha remodelat les estratègies de comerç electrònic transfronterer. Labubu, la propietat intel·lectual insígnia del gegant xinès de les joguines Pop Mart, ja no és només una figura de vinil; és un catalitzador de mil milions de dòlars que transforma la manera com les marques venen internacionalment.
Les mètriques de creixement explosiu redefineixen el potencial del mercat
Les xifres expliquen una història impressionant d'èxit transfronterer. Les vendes de Pop Mart a TikTok Shop als Estats Units es van disparar de 429.000 dòlars el maig de 2024 a 5,5 milions de dòlars el juny de 2025, un augment interanual del 1.828%. En conjunt, les vendes del 2025 a la plataforma van arribar als 21,3 milions de dòlars a mitjans d'any, cosa que ja quadruplica el seu rendiment total als Estats Units del 2024.
Això no es limita a Amèrica. A Austràlia, l'"Ona de Moda Labubu" fa que els consumidors comprin obsessivament conjunts i accessoris en miniatura per a les seves figures de 17 cm d'alçada, convertint el joc en un fenomen d'estilisme a les xarxes socials 1. Simultàniament, l'escena de les botigues TikTok del sud-est asiàtic va veure com Pop Mart dominava les llistes de més venuts del juny, venent 62.400 unitats en només cinc productes a la regió, impulsat en gran part per Labubu i el seu germà IP Crybaby.
L'impuls és viral i global. Malàisia, anteriorment endarrerida en les vendes de joguines de TikTok Shop, va veure com els seus cinc productes principals (tots articles de Pop Mart) aconseguien unes vendes mensuals rècord de 31.400 unitats al juny, un augment deu vegades respecte al maig.
Una classe magistral sobre globalització inversa: de Bangkok al món
El que fa que Labubu sigui revolucionari no és només el seu disseny, sinó l'estratègia d'entrada al mercat "primer a l'estranger" poc convencional de Pop Mart, un model per a venedors transfronterers.
Tailàndia: la plataforma de llançament improbable
Inicialment, Pop Mart es va centrar en centres de tendències com Corea i Japó, però el 2023 es va centrar en Tailàndia. Per què? Tailàndia combinava un PIB per càpita elevat, una cultura orientada a l'oci i una penetració d'Internet superior al 80% amb una fluïdesa extrema a les xarxes socials. Quan la superestrella tailandesa Lisa (de BLACKPINK) va compartir espontàniament la seva sèrie "Heartbeat Macaron" de Labubu l'abril del 2024, va desencadenar una obsessió nacional. Les cerques a Google van arribar al seu punt àlgid i les botigues físiques es van convertir en punts de trobada, una prova que els productes emocionals prosperen on la comunitat i l'intercanvi es creuen.
Efecte dòmino: Sud-est asiàtic → Oest → Xina
El frenesí de Tailàndia es va estendre a Malàisia, Singapur i les Filipines a finals del 2024. A principis del 2025, Instagram i TikTok van impulsar Labubu a la consciència occidental, amplificat per celebritats com Rihanna i els Beckham. Crucialment, aquest enrenou global va tornar a la Xina. La notícia que "Labubu es ven a l'estranger" va encendre la FOMO a nivell nacional, convertint una IP que abans era de nínxol en un artefacte cultural imprescindible.
TikTok Shop i comerç en directe: el motor de les vendes virals
Les plataformes de comerç social no només han facilitat l'ascens de Labubu, sinó que l'han accelerat fins a convertir-lo en un hiperpropulsiu.
A les Filipines,la transmissió en directe va contribuir entre un 21% i un 41%de les vendes dels productes més importants de Pop Mart, especialment la sèrie 3 de col·laboració de Coca-Cola.
L'algoritme de TikTok va convertir els vídeos d'unboxing i els tutorials d'estil (com els de la TikToker australiana Tilda) en multiplicadors de la demanda, difuminant l'entreteniment i la compra impulsiva 13.
Temu també va aprofitar la bogeria: sis dels seus deu accessoris per a nines més populars eren vestits de Labubu, amb articles individuals que van vendre gairebé 20.000 unitats.
El model és clar:descobriment de baixa fricció + contingut compartible + caigudes limitades = velocitat transfronterera explosiva.
Scalping, escassetat i el costat fosc de l'exageració
Tot i això, la viralitat genera vulnerabilitat. L'èxit de Labubu va exposar esquerdes sistèmiques en el comerç transfronterer d'alta demanda:
Caos al mercat secundari:Els revendedors utilitzen bots per acumular llançaments en línia, mentre que les "bandes de cua proxy" bloquegen les botigues físiques. Les figures de l'edició d'amagatall, originalment de 8,30 dòlars, ara es revenden per més de 70 dòlars de manera rutinària. Les peces rares van arribar a 108.000 dòlars a les subhastes de Pequín.
Atac de falsificacions:Amb l'escassetat d'estocs autèntics, les imitacions anomenades "Lafufu" van inundar els mercats. De manera alarmant, algunes fins i tot van replicar els codis QR antifalsificació de Pop Mart. La duana xinesa va confiscar recentment 3.088 caixes de persianes Labubu falsificades i 598 joguines falses amb destinació al Kazakhstan.
Reacció negativa dels consumidors:L'escolta social revela un discurs polaritzat: "mono" i "de col·lecció" versus "scalping", "capital" i "explotació FOMO". Pop Mart insisteix públicament que Labubu és un producte de masses, no un luxe, però el frenesí especulatiu del mercat suggereix el contrari.
El nou manual per a l'èxit transfronterer
L'ascens de Labubu ofereix informació útil per als actors globals del comerç electrònic:
L'emoció ven, la utilitat no:Labubu prospera encarnant l'esperit "rebel però innocent" de la Generació Z. Els productes amb una forta ressonància emocional arriben més lluny que els purament funcionals.
Aprofita els influencers locals → Públics globals:El suport orgànic de Lisa va desbloquejar Tailàndia; la seva fama global va connectar el sud-est asiàtic amb Occident. Microinfluencers com el vietnamita Quyen Leo Daily van impulsar entre un 17 i un 30% de vendes a través de transmissions en directe.
L'escassetat necessita equilibri:Mentre que les edicions limitades alimenten l'enrenou, l'excés d'oferta mata la mística. Pop Mart ara camina per la corda fluixa: augmenta la producció per dissuadir els revendedors i, alhora, preserva la col·leccionabilitat.
La sinergia de la plataforma importa:La combinació de TikTok (descobriment), Temu (vendes massives) i botigues físiques (comunitat) va crear un ecosistema que es reforçava a si mateix. El transfronterer ja no es tracta de canals únics, sinó d'embuts de venda integrats.
El futur: més enllà del cicle de l'expectació
Com que Pop Mart té previst obrir més de 130 botigues a l'estranger per al 2025, el llegat de Labubu no es mesurarà en unitats venudes, sinó en com va remodelat el comerç global. El manual que va ser pioner...validació cultural a l'estranger → amplificació a les xarxes socials → prestigi nacional—demostra que les marques xineses poden aprofitar les plataformes transfrontereres no només per vendre, sinó per construir iconografia global.
Tot i això, la sostenibilitat depèn de mitigar l'esclandre i les falsificacions mitjançant la verificació tecnològica i llançaments equilibrats. Si es gestiona amb prudència, el somriure grunyit de Labubu podria simbolitzar més que una joguina: podria representar simplement ella propera evolució del comerç minorista globalitzat.
Per als venedors transfronterers, el fenomen Labubu transmet un missatge inequívoc: en el panorama comercial actual, on prioritzen el social, la rellevància cultural és la moneda definitiva.
Data de publicació: 12 de juliol de 2025
