Vzestup „skřeta“ s křiklavými zuby jménem Labubu přepsal pravidla pro přeshraniční obchod.
V ohromující ukázce kulturní exportní síly rozpoutalo zlomyslné stvoření s tesáky z fantasy světa čínského designéra Kasinga Lunga globální spotřebitelské šílenství – a zároveň změnilo strategie přeshraničního elektronického obchodování. Labubu, vlajková loď duševního vlastnictví čínského hračkářského giganta Pop Mart, už není jen vinylová figurka; je to miliardový katalyzátor, který mění způsob, jakým značky prodávají mezinárodně.
Metriky explozivního růstu nově definují tržní potenciál
Čísla vyprávějí ohromující příběh o přeshraničním úspěchu. Tržby Pop Martu na TikTok Shopu v USA prudce vzrostly z 429 000 dolarů v květnu 2024 na 5,5 milionu dolarů v červnu 2025 – což představuje meziroční nárůst o 1 828 %. Kumulativně tržby na této platformě za rok 2025 dosáhly v polovině roku 21,3 milionu dolarů, což již čtyřnásobně překročilo celkové výsledky v USA za rok 2024.
Toto se neomezuje pouze na Ameriku. V Austrálii vede „vlna módy Labubu“ spotřebitelé k posedlému nakupování miniaturních oblečení a doplňků pro své 17 cm vysoké postavy, čímž se hraní her proměnilo ve stylový fenomén na sociálních sítích. Zároveň v jihovýchodní Asii scéna obchodů na TikToku zaznamenala, že Pop Mart v červnu dominoval žebříčkům bestsellerů s 62 400 prodanými kusy u pouhých pěti produktů v regionu, a to převážně díky Labubu a jeho sesterskému IP Crybaby.
Tato dynamika je virální – a globální. Malajsie, která dříve zaostávala v prodeji hraček v obchodech TikTok, zaznamenala v červnu rekordní měsíční prodej svých pěti nejprodávanějších produktů – všechny položky z Pop Martu – ve výši 31 400 kusů, což je desetinásobný nárůst oproti květnu.
Mistrovská třída obrácené globalizace: Z Bangkoku do světa
Revoluční Labubu není jen jeho design, ale i nekonvenční strategie vstupu na trh Pop Martu s „primárním zaměřením na zámoří“ – plán pro přeshraniční prodejce.
Thajsko: Nečekaný startovací můstek
Pop Mart se zpočátku zaměřoval na centra trendů, jako je Korea a Japonsko, ale v roce 2023 se přesunul do Thajska. Proč? Thajsko kombinovalo vysoký HDP na obyvatele, kulturu zaměřenou na volný čas a více než 80% penetraci internetu s extrémní plynulostí sociálních médií. Když thajská superstar Lisa (z BLACKPINK) v dubnu 2024 spontánně sdílela svou sérii Labubu „Heartbeat Macaron“, spustilo to národní posedlost. Vyhledávání na Googlu dosáhlo vrcholu a offline obchody se staly místy setkávání – důkaz, že emocionální produkty vzkvétají tam, kde se protíná komunita a sdílení.
Dominový efekt: Jihovýchodní Asie → Západ → Čína
Thajské šílenství se koncem roku 2024 rozšířilo do Malajsie, Singapuru a na Filipíny. Začátkem roku 2025 Instagram a TikTok protlačily Labubu do západního povědomí, což zesílily celebrity jako Rihanna a Beckhamovi. Rozhodující je, že se tento globální rozruch vrátil zpět do Číny. Zprávy o „Labubu, který se zaprodal do zahraničí“, vyvolaly v Číně strach ze ztráty propuštění (FOMO) a proměnily kdysi specializované duševní vlastnictví v kulturní artefakt, který musíte mít.
Obchod a živé obchodování na TikToku: Motor virálního prodeje
Platformy sociálního obchodu nejenže usnadnily vzestup Labubu – urychlily ho do hyperrychlého tempa.
Na Filipínách,živé vysílání přispělo 21 %–41 %prodeje nejprodávanějších produktů Pop Martu, zejména série 3 ve spolupráci Coca-Coly.
Algoritmus TikToku proměnil rozbalovací videa a tutoriály ke stylingu (jako je tomu u australské TikTokerky Tildy) v multiplikátory poptávky, čímž rozmazal zábavu a impulzivní nákupy 13.
Temu také využila tohoto šílenství: šest z jejích deseti nejoblíbenějších doplňků pro panenky tvořily oblečení Labubu, přičemž se prodalo téměř 20 000 kusů jednotlivých kusů.
Model je jasný:Nízké riziko objevování + sdílený obsah + omezené množství dropů = explozivní rychlost přesahující hranice.
Skalpování, nedostatek a temná stránka humbuku
Virální šíření však plodí zranitelnost. Úspěch Labubu odhalil systémové trhliny v přeshraničním obchodu s vysokou poptávkou:
Chaos na sekundárním trhu:Scalpeři používají boty k hromadění online vydání, zatímco „proxy frontové gangy“ blokují kamenné obchody. Figurky z edic na schovávanou, původně za 8,30 dolaru, se nyní běžně prodávají za více než 70 dolarů. Vzácné kousky se na pekingských aukcích dostaly za 108 000 dolarů.
Útok padělků:Vzhledem k nedostatku originálních produktů zaplavily tržiště napodobeniny s názvem „Lafufu“. Znepokojivé je, že některé dokonce replikovaly QR kódy Pop Martu proti padělání. Čínští celníci nedávno zabavili 3 088 padělaných krabiček s nápisem Labubu a 598 falešných hraček směřujících do Kazachstánu.
Negativní reakce spotřebitelů:Sociální naslouchání odhaluje polarizovaný diskurz: „roztomilé“ a „sběratelské“ versus „skalpování“, „kapitál a „vykořisťování z důvodu FOMO“. Pop Mart veřejně trvá na tom, že Labubu je masový produkt, nikoli luxus – ale spekulativní šílenství na trhu naznačuje opak.
Nový postup pro přeshraniční úspěch
Labubuův vzestup nabízí užitečné poznatky pro globální hráče v oblasti elektronického obchodování:
Emoce prodávají, užitečnost ne:Labubu vzkvétá tím, že ztělesňuje ducha generace Z, který je „rebelský, ale nevinný“. Produkty se silnou emocionální rezonancí se dočkají většího využití než ty čistě funkční.
Využijte místní influencery → Globální publikum:Lisina organická propagace odemkla Thajsko; její globální sláva pak propojila jihovýchodní Asii se Západem. Mikroinfluenceři, jako například vietnamský Quyen Leo Daily, zvýšili tržby prostřednictvím živých streamů o 17–30 %.
Nedostatek potřebuje rovnováhu:Zatímco limitované edice přiživují humbuk kolem nich, nadměrná nabídka ničí mystiku. Pop Mart nyní kráčí po laně – zvyšuje produkci, aby odradil spelery, a zároveň si zachoval sběratelskou hodnotu.
Důležitost synergie platformy:Kombinace TikToku (objevování), Temu (hromadný prodej) a kamenných obchodů (komunita) vytvořila samoregulační ekosystém. Přeshraniční prodej už není o jednotlivých kanálech – jde o integrované prodejní trychtýře.
Budoucnost: Za hranicemi humbuku
Vzhledem k tomu, že Pop Mart plánuje do roku 2025 otevřít více než 130 zahraničních prodejen, odkaz Labubu se nebude měřit v prodaných kusech, ale v tom, jak změnil globální obchod. Příručka, kterou byl průkopníkem –zahraniční kulturní validace → zesílení na sociálních sítích → domácí prestiž—dokazuje, že čínské značky mohou využívat přeshraniční platformy nejen k prodeji, ale i k budování globální ikonografie.
Udržitelnost však závisí na zmírnění skalpování a padělků prostřednictvím technologicky řízeného ověřování a vyvážených vydávání produktů. Pokud se s Labubuovým vrčícím úsměvem zachází moudře, mohl by symbolizovat víc než jen hračku – mohl by představovat jen…další vývoj globalizovaného maloobchodu.
Pro přeshraniční prodejce fenomén Labubu přináší jedno jednoznačné poselství: V dnešní obchodní krajině, která je primárně zaměřena na sociální oblast, je kulturní relevance hlavní devizou.
Čas zveřejnění: 12. července 2025
