El ascenso de un "duende" de dientes torcidos llamado Labubu ha reescrito las reglas del comercio transfronterizo.
En una impresionante muestra de poder exportador cultural, una traviesa criatura con colmillos, proveniente del mundo de fantasía del diseñador chino Kasing Lung, ha desatado un frenesí global entre los consumidores y, de paso, ha transformado las estrategias de comercio electrónico transfronterizo. Labubu, la propiedad intelectual insignia del gigante chino de juguetes Pop Mart, ya no es solo una figura de vinilo; es un catalizador multimillonario que transforma la forma en que las marcas venden a nivel internacional.
Las métricas de crecimiento explosivo redefinen el potencial del mercado
Las cifras cuentan una historia asombrosa de éxito transfronterizo. Las ventas de Pop Mart en TikTok Shop en EE. UU. se dispararon de 429.000 dólares en mayo de 2024 a 5,5 millones de dólares en junio de 2025, un aumento interanual del 1828 %. En total, sus ventas en la plataforma en 2025 alcanzaron los 21,3 millones de dólares a mediados de año, cuadruplicando ya su rendimiento total en EE. UU. en 2024.
Esto no se limita a Estados Unidos. En Australia, la "Ola de Moda Labubu" ha llevado a los consumidores a comprar obsesivamente conjuntos y accesorios en miniatura para sus figuras de 17 cm, convirtiendo el juego en un fenómeno de estilo en redes sociales. 1 Simultáneamente, la escena de TikTok Shop del Sudeste Asiático vio a Pop Mart dominar las listas de los más vendidos de junio, con 62.400 unidades vendidas en tan solo cinco productos en la región, impulsadas principalmente por Labubu y su propiedad intelectual hermana, Crybaby.
El impulso es viral y global. Malasia, que anteriormente se encontraba rezagada en ventas de juguetes en TikTok Shop, vio cómo sus cinco productos principales —todos artículos de Pop Mart— alcanzaban un récord de ventas mensuales de 31.400 unidades en junio, diez veces más que en mayo.
Una clase magistral sobre globalización inversa: de Bangkok al mundo
Lo que hace que Labubu sea revolucionario no es sólo su diseño, sino la estrategia poco convencional de entrada al mercado de "primero el extranjero" de Pop Mart: un modelo para vendedores transfronterizos.
Tailandia: La plataforma de lanzamiento improbable
Pop Mart se centró inicialmente en centros de tendencias como Corea y Japón, pero en 2023 se trasladó a Tailandia. ¿Por qué? Tailandia combinaba un alto PIB per cápita, una cultura orientada al ocio y una penetración de internet superior al 80% con una gran fluidez en redes sociales. Cuando la superestrella tailandesa Lisa (de BLACKPINK) compartió espontáneamente su serie Labubu "Heartbeat Macaron" en abril de 2024, desató una obsesión nacional. Las búsquedas en Google alcanzaron su punto máximo y las tiendas físicas se convirtieron en puntos de encuentro, prueba de que los productos emocionales prosperan donde la comunidad y el intercambio se entrelazan.
Efecto dominó: Sudeste Asiático → Oeste → China
El frenesí tailandés se extendió a Malasia, Singapur y Filipinas a finales de 2024. A principios de 2025, Instagram y TikTok catapultaron Labubu a la conciencia occidental, amplificado por celebridades como Rihanna y los Beckham. Fundamentalmente, este revuelo global repercutió en China. La noticia de que Labubu se había vendido en el extranjero desató el miedo a perderse algo (FOMO) a nivel nacional, convirtiendo una propiedad intelectual que antes era de nicho en un producto cultural imprescindible.
Tienda TikTok y comercio en vivo: el motor de las ventas virales
Las plataformas de comercio social no sólo han facilitado el ascenso de Labubu, sino que lo han acelerado a un ritmo vertiginoso.
En Filipinas,La transmisión en vivo contribuyó con el 21%-41%de ventas de los mejores productos de Pop Mart, especialmente la serie 3 de colaboración con Coca-Cola.
El algoritmo de TikTok convirtió los videos de unboxing y los tutoriales de estilo (como los de la australiana TikToker Tilda) en multiplicadores de demanda, difuminando el entretenimiento y la compra impulsiva 13.
Temu también aprovechó el furor: seis de sus diez mejores accesorios para muñecas eran conjuntos de Labubu, y cada artículo individual vendió casi 20.000 unidades 1.
El modelo es claro:Descubrimiento sin complicaciones + contenido compartible + lanzamientos limitados = velocidad transfronteriza explosiva.
Scalping, escasez y el lado oscuro del hype
Sin embargo, la viralidad genera vulnerabilidad. El éxito de Labubu expuso las grietas sistémicas en el comercio transfronterizo de alta demanda:
Caos en el mercado secundario:Los revendedores usan bots para acaparar los lanzamientos en línea, mientras que las bandas de intermediarios bloquean las tiendas físicas. Las figuras de la edición Hide and Seek, que originalmente costaban $8.30, ahora se revenden por más de $70 con frecuencia. Piezas raras alcanzaron los $108,000 en subastas de Pekín.
Ataque de falsificaciones:Ante la escasez de productos auténticos, las imitaciones conocidas como "Lafufu" inundaron los mercados. De forma alarmante, algunas incluso replicaban los códigos QR antifalsificación de Pop Mart. La aduana china incautó recientemente 3088 cajas sorpresa de Labubu falsificadas y 598 juguetes falsos con destino a Kazajistán.
Reacción del consumidor:La escucha social revela un discurso polarizado: "bonito" y "coleccionable" versus "reventa", "capital" y "explotación por miedo a perderse algo". Pop Mart insiste públicamente en que Labubu es un producto de masas, no un lujo, pero el frenesí especulativo del mercado sugiere lo contrario.
El nuevo manual para el éxito transfronterizo
El ascenso de Labubu ofrece información útil para los actores globales del comercio electrónico:
La emoción vende, la utilidad no:Labubu prospera encarnando el espíritu "rebelde pero inocente" de la Generación Z. Los productos con una fuerte resonancia emocional llegan más lejos que los puramente funcionales.
Aproveche a los influencers locales → Audiencias globales:El patrocinio orgánico de Lisa abrió las puertas a Tailandia; su fama mundial conectó el Sudeste Asiático con Occidente. Microinfluencers como Quyen Leo Daily de Vietnam generaron entre un 17% y un 30% de ventas mediante transmisiones en vivo.
La escasez necesita equilibrio:Mientras que las ediciones limitadas alimentan la expectación, el exceso de oferta acaba con el misticismo. Pop Mart ahora camina por la cuerda floja: aumenta la producción para disuadir a los revendedores y, al mismo tiempo, preservar el coleccionismo.
La sinergia de la plataforma es importante:La combinación de TikTok (descubrimiento), Temu (ventas masivas) y tiendas físicas (comunidad) creó un ecosistema que se refuerza a sí mismo. El comercio transfronterizo ya no se trata de canales únicos, sino de embudos integrados.
El futuro: más allá del ciclo de la publicidad exagerada
Mientras Pop Mart planea abrir más de 130 tiendas en el extranjero para 2025, el legado de Labubu no se medirá en unidades vendidas, sino en cómo transformó el comercio global. La estrategia que impulsó...Validación cultural en el extranjero → Amplificación de las redes sociales → Prestigio nacional—demuestra que las marcas chinas pueden aprovechar las plataformas transfronterizas no sólo para vender, sino para construir una iconografía global.
Sin embargo, la sostenibilidad depende de mitigar la reventa y las falsificaciones mediante la verificación tecnológica y lanzamientos equilibrados. Si se gestiona con prudencia, la sonrisa burlona de Labubu podría simbolizar más que un juguete: podría representar simplemente...La próxima evolución del comercio minorista globalizado.
Para los vendedores transfronterizos, el fenómeno Labubu transmite un mensaje inequívoco: en el panorama actual del comercio social, la relevancia cultural es la moneda por excelencia.
Hora de publicación: 12 de julio de 2025
