GUANGZHOU, [XX] urria — Munduko jostailuen industria ez da jada haurrentzat bakarrik. "Haurren ekonomia" gorakadaren ondorioz —haurtzaroan inspiratutako zaletasunetan murgiltzen diren helduak—, helduei zuzendutako jostailu bildumagarriak ustekabeko puntu distiratsu bihurtu dira Txinako jostailu esportatzaileentzat. Superheroien estatua oso zehatzetatik hasi eta modelo konplexuetaraino, produktu hauek esportazioen hazkundea bultzatzen ari dira, Txinako helduentzako jostailu bildumagarrien atzerriko salmentak % 38 igo baitziren urte artean 2024an, 3.600 milioi dolarretara iritsiz, China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA) arabera. Nostalgiaz bultzatutako eta balio handiko bildumagarrien mundu mailako eskaria handitzen jarraitzen duen heinean, industriako adituek aurreikusten dute segmentua % 12,2ko urteko tasa konposatuan (CAGR) haziko dela 2028ra arte, tasa orokorra gaindituz.
jostailuen merkatuaren % 4,1eko hazkundea. Txosten honek merkatuaren hedapena, kontsumitzaileen portaera eta Txinako esportatzaileek nola aprobetxatzen duten "nostalgia-kontsumoa" mundu mailako erosleak irabazteko aztertzen ditu.
Merkatu Globalaren Eskala: 28.700 milioi dolarreko industria eskualdeko gune beroekin
Mundu mailako helduentzako jostailu bildumagarriak merkatuak nitxo-segmentu batetik milaka milioi dolarreko industria bihurtu da bost urtetan. Euromonitor International-en datuek erakusten dute merkatuak 28.700 milioi dolarretara iritsi zela 2024an, Ipar Amerika, Europa eta Asia-Pazifikoa izanik hiru eskualde nagusiak, bakoitza kontsumitzaileen lehentasun eta hazkunde-eragile bereiziekin.
Ipar Amerika da merkatu handiena, munduko salmenten % 42a osatuz (12.050 milioi dolar 2024an), superheroien eta zientzia fikziozko bildumako objektuen eskariak gidatuta. AEBetan 35 milioi jostailu-bildumagile heldu baino gehiago daude, eta horien % 62k urtean 500-2.000 dolar gastatzen dituzte Marvel estatuetan eta *Star Wars* modelo kitetan, NPD Taldeak 2024an egindako inkesta baten arabera. "Amerikako helduek prezio altuagoak ordaintzeko prest daude beren pop kulturako oroitzapen gogokoenak islatzen dituzten edizio mugatuko piezengatik", dio Sarah Lee Euromonitor-eko analista nagusiak. "Spider-Manen 12 hazbeteko erretxinazko estatua bat 300-500 dolarren artean sal daiteke, eta edizio mugatuak ordu gutxiren buruan agortzen dira askotan".
Europak jarraitzen dio merkatu globalaren % 28arekin (8.040 milioi dolar), non bildumako pieza vintage eta retroak diren nagusi. Erresuma Batuan, Alemanian eta Frantzian 1980ko eta 1990eko hamarkadetako jostailuen errepliken eskaria handitu egin da —hala nola Transformers G1 erreplikak eta He-Man ekintza-figurenak—, haurtzaroko nostalgia berreskuratu nahi duten adin ertaineko kontsumitzaileek bultzatuta. Alemanian, helduentzako tren eta auto retroen salmentak % 27 hazi ziren 2024an, Alemaniako Jostailuen Elkartearen arabera.
Asia-Pazifikoa da hazten ari den eskualderik azkarrena, % 18ko hazkunde-tasa metatuarekin 2022tik. Japoniako otaku kulturak anime irudien eskaria bultzatzen jarraitzen du (adibidez, Demon Slayer eta Attack on Titan), eta Hego-ekialdeko Asiako klase ertain gorakorra Mendebaldeko eta Txinako jabetza intelektualeko bildumagarriak bereganatzen ari da. Indonesian, helduentzako bildumagarri diren jostailuen salmentak % 45 igo ziren 2024an, eta Txinan egindako Naruto estatuak eta Boonie Bears pelutxe premium jostailuak gero eta ezagunagoak izan ziren, CTJPAren datuek agerian uzten dutenez.
Kontsumitzailearen erretratua: Nor dira helduen bildumagileak?
Gaur egungo jostailu bildumagile helduak talde anitza dira, baina joera demografiko eta portaerazko gakoek produktuen garapena eta marketin estrategiak moldatzen ari dira.
Adinaren arabera, publiko nagusia 25 eta 45 urte bitartekoa da, eta mundu osoko helduen bildumako jostailuen erosleen % 78a da, NPD Taldearen arabera. Talde honek —horietako asko animaziozko telesailen eta film arrakastatsuen urrezko aroan hazi ziren— zaletasunetan gastatzeko diru-sarrera erabilgarriak ditu. "Millennials eta Z belaunaldiak dira Kidult joeraren bultzatzailea", azaldu du Li Jiak, HobbyMax-eko marketin zuzendariak, Guangzhoun egoitza duen bildumako jostailuen fabrikatzaileak. "Bildumako objektuak ez dituzte jostailu gisa bakarrik ikusten, estatus sinbolo eta inbertsio emozionaletzat ere bai".
Genero dinamikak ere aldatzen ari dira. Historikoki gizonezkoek menderatutako merkatua izanik (2019an erosleen % 75 gizonek osatzen zuten), emakumezko bildumagileek mundu mailako salmenten % 35 osatzen dute orain, hau da, bost urtean 12 puntu portzentual gehiago. Hego Korean eta Erresuma Batuan, emakumezko erosleek bildumako pieza politak baina kalitate handikoak nahiago dituzte, hala nola Sanrioren Hello Kittyren irudi premium-ak eta Studio Ghibliren My Neighbor Totororen erretxinazko modeloak. "% 50eko igoera ikusi dugu gure Chihiroren Bidaia irudiak erosten dituzten emakumezko bezeroen kopuruan Europan", gaineratu du Li Jiak.
Hiru motibazio nagusik bultzatzen dituzte helduen bildumagileak:
Nostalgia: Erosleen % 62k "haurtzaroko oroitzapenekin berriro konektatzea" aipatzen dute arrazoi nagusitzat, Global Toy Insights-ek 2024an egindako inkesta baten arabera. Adibidez, 35-45 urteko estatubatuarrek askotan GI Joe edo Barbie panpinak bilatzen dituzte gaztarotik, eta Hego-ekialdeko Asiako bildumagile txinatarrek 1990eko hamarkadako animaziozko pertsonaien erreplikak erosten dituzte, hala nola Black Cat Detective.
Identitate soziala: Bildumagileek beren elementuak erabiltzen dituzte komunitatea eraikitzeko: argazkiak Instagramen partekatuz, lineako foroetan sartuz (adibidez, Reddit-en r/ActionFigures) eta San Diego Comic-Con (SDCC) bezalako konbentzioetan parte hartuz. 2024ko ikerketa batek aurkitu zuen helduen bildumagileen % 45ek lagunak egin dituztela beren zaletasunaren bidez.
Inbertsioaren Balioa: Edizio mugatuko bildumako elementuek askotan balioa igotzen dute. 2019ko edizio mugatuko Avengers: Endgame Iron Man estatua, hasieran 400 $-ko prezioa zuena, orain 1.200 $ baino gehiagotan saltzen da eBay bezalako bigarren mailako merkatuetan. "Inbertsio mentalitate" horrek bultzatzen du goi mailako erosketen % 30, NPD Taldeak jakinarazi duenez.
Txinako esportatzaileen estrategia: nostalgiarako diseinua, konexiorako marketina
Txinako jostailu-egileek beren fabrikazio-espezializazioa eta jabetza intelektualaren lankidetzak erabiltzen ari dira helduentzako bildumagarrien merkatu globalean zati handiagoa lortzeko, bi ardatz nagusirekin: nostalgian oinarritutako produktuen diseinua eta komunitatean oinarritutako marketina.
Produktuen Diseinua: Nostalgia Kalitatearekin eta Berrikuntzarekin Bat Egitea
Txinako esportatzaile arrakastatsuek beren produktuak eskualdeko nostalgia aprobetxatzeko egokitzen dituzte, kalitatea helduen estandarrei erantzuteko hobetzen duten bitartean.
IP lankidetza nostalgia globalerako: IP global ezagunekin lankidetzan aritzea estrategia nagusia da. Shenzhenen egoitza duen Pop Mart-ek, bere kaxa itsuengatik famatua, Star Wars lankidetza bat jarri zuen martxan 2024an, Darth Vader eta Luke Skywalkerren 3 hazbeteko irudiak 1970eko hamarkadako estilo retroko ontziekin. Lerroak 500.000 unitate saldu zituen mundu osoan lehen hiru hilabeteetan, 25 milioi dolarreko diru-sarrerak sortuz. "IP globalak nostalgia intrintsekoa dute", dio Wang Jianek, Pop Mart-eko salmenta-zuzendari globalak. "Gure diseinu-ukitu berezia emanez, zaletu beteranoei zein bildumagile berriei erakartzen diegu".
Erreplika retroak hobekuntza modernoekin: Eskualdeko merkatuetarako, Txinako enpresek jostailu klasikoak birsortzen dituzte material eta xehetasun hobeekin. HobbyMax-ek 1980ko hamarkadako Transformers Optimus Prime erreplika bat kaleratu zuen 2024an, metalezko galdaketaz egina (plastikozkoaren ordez) eta begietan LED argiak zituena. 280 dolarreko prezioarekin, modeloak 20.000 unitate saldu zituen Europan eta Ipar Amerikan, itxaropenak gaindituz. "Helduek haurtzaroko jostailuen nostalgia nahi dute, baina orain estimatu dezaketen kalitatearekin", azaldu du Li Jiak.
Txinako jabetza intelektualaren globalizazioa: Jatorrizko jabetza intelektual nazionalak ere gero eta gehiago dira. Guangzhouko Alpha Taldeak Heiren (Ling Long) kondaira estatua-lerro bikaina merkaturatu zuen 2024an, AEBetako eta Europako zientzia-fikziozko zaleei zuzenduta. Jatorrizko jabetza intelektualaren pertsonaia post-apokaliptikoak dituzten 10 hazbeteko erretxinazko estatuak 320 dolarretan saldu ziren bakoitza eta Londresko jostailu azokan salduenen artean bihurtu ziren. "Txinako jabetza intelektualek istorio berriak eskaintzen dizkiete mundu osoko bildumagileei, mendebaldeko pertsonaia berdinez nekatuta", dio Zhang Weik, Alpha Taldeko esportazio zuzendariak.
Marketina: Komunitatea eraikitzea eta eskasia sortzea
Bildumagile helduengana iristeko, Txinako esportatzaileak publizitate tradizionalaz haratago doaz, komunitatea eraikitzeko eta urritasuna bultzatutako kanpainetan zentratzeko.
Sare sozialen eta KOLen lankidetzak: Instagram, TikTok eta YouTube bezalako plataformak funtsezkoak dira bildumagarriak erakusteko. Pop Martek jostailuak deskutxatzen dituzten KOLekin lankidetzan aritzen da, @ToyCollectorGirl bezalakoekin (1,2 milioi jarraitzaile dituena) bere produktuak berrikusteko. 2024an Star Wars-eko irudiak deskutxatzen zituen TikTok bideo batek 4,5 milioi ikustaldi jaso zituen, eta salmenten % 30eko igoera eragin zuen. "Helduek beste bildumagileengan konfiantza handiagoa dute iragarkietan baino", dio Wang Jianek.
Konbentzioetan Presentzia: Jostailuen konbentzio nagusiak —hala nola SDCC, Tokioko Jostailu Azoka eta Londresko Jostailu Azoka— funtsezkoak dira markaren ikusgarritasuna eraikitzeko. 2024an, HobbyMax-ek bere edizio mugatuko Titanen Attack estatua aurkeztu zuen SDCC-n, 500 "Comic-Con Only" unitate esklusibo eskainiz ontzi bereziekin. Unitateak bi ordutan agortu ziren, eta zurrumurruak 10.000 aurre-eskaera sortu zituen edizio arrunterako.
Komunitatearen Konpromisoa: Esportatzaileek sareko komunitateak sortzen ari dira leialtasuna sustatzeko. Alpha Taldeak "Global Ling Long Collectors" izeneko Facebook talde bat abiarazi du, non kideek beren estatuen argazkiak partekatzen dituzten, IP-ren diseinatzaileekin galdera-erantzunetan parte hartzen duten eta datozen produktuen alde bozkatzen duten. Taldeak 25.000 kide ditu orain, eta horien % 40k erosketa errepikatuak egin dituzte. "Bildumagileek komunitate baten parte sentitzen direnean, markaren defendatzaile bihurtzen dira", dio Zhang Weik.
Edizio Mugatuko eta Aurrez Eskatutako Modeloak: Eskasiak bultzatzen du eskaera. Txinako helduentzako bildumako pieza gehienak edizio mugatu gisa kaleratzen dira (adibidez, 1.000-5.000 unitate) zenbakidun ziurtagiriekin, esklusibotasun sentsazioa sortuz. Aurrez eskaerak ere ohikoak dira: HobbyMax-ek Optimus Prime erreplikaren aurre-eskaerak ireki zituen kaleratu baino hiru hilabete lehenago, enpresak eskaera neurtu eta ekoizpena doitzeko aukera emanez.
Erronkak eta etorkizunerako ikuspegia
Hazkundea gorabehera, Txinako esportatzaileek oztopoak dituzte helduentzako bildumako merkatuan. Mendebaldeko marka finkatuen (adibidez, Funko, Sideshow Collectibles) eta Japoniako enpresen (adibidez, Good Smile Company) lehia gogorra izaten jarraitzen du. Jabetza intelektualaren urratzea beste arrisku bat da: Txinan egindako Star Wars estatua faltsuek online merkatuak gainezka egin dituzte, salmenta legitimoak gutxietsiz. Gainera, ekoizpen-kostu altuek (erretxina eta metalezko materialen kasuan) esan nahi dute irabazi-marjinak haurrentzako jostailuenak baino txikiagoak direla.
Erronka horiei aurre egiteko, esportatzaileak berrikuntzan eta marka eraikitzean inbertitzen ari dira. Batzuek teknologia bildumako objektuetan integratzen ari dira, adibidez, erabiltzaileei estatuak "bizia emateko" aukera ematen dieten AR (errealitate areagotua) funtzioak, telefono adimendunen aplikazioen bidez. Beste batzuk jasangarritasunean zentratzen ari dira, erretxina ekologikoak erabiliz erosle ingurumenarekiko kontzientzia dutenak erakartzeko.
Aurrera begira, helduentzako jostailu bildumagarrien esportazioen etorkizuna itxaropentsua da. Ekialde Hurbila eta Latinoamerika bezalako merkatu emergenteek hazkunde handia erakusten ari dira: Saudi Arabiako helduentzako jostailu bildumagarrien merkatua % 55 hazi zen 2024an, CTJPAren arabera. Heldu gehiagok "jolasa bizimodu gisa" hartzen duten heinean, nostalgia, kalitatea eta komunitatea orekatzen dakiten Txinako esportatzaileek merkatu-kuota lortzen jarraituko dute.
«Haurren ekonomia ez da moda bat, epe luzerako joera bat baizik», dio Sarah Leek. «Helduek esperientziak eta lotura emozionalak lehenesten dituzte, eta jostailu bildumagarriek biak eskaintzen dituzte. Txinako esportatzaileentzat, belaunaldi bakoitzean behin bakarrik gertatzen den aukera da hazkunde azkarreko segmentu batean mundu mailako lider bihurtzeko».
Txinan egindako helduentzako bildumako objektuak gero eta gehiago agertzen diren heinean New Yorkeko, Londreseko eta Tokioko apaletan, industriak frogatzen ari da jostailuak ez direla haurrentzat bakarrik, eta nostalgia esportazioen hazkunderako motor indartsua izan daitekeela.
Argitaratze data: 2025eko irailaren 22a
