Labubu izeneko "iratxo" hortzdun baten gorakadak mugaz gaindiko merkataritzaren arauak berridatzi ditu.
Kultur esportazio ahalmenaren erakustaldi harrigarri batean, Kasing Lung txinatar diseinatzailearen fantasiazko munduko izaki bihurri eta letagindun batek kontsumitzaileen mundu mailako sukarra piztu du, eta bidean zehar mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko estrategiak birmoldatu ditu. Labubu, Pop Mart jostailu erraldoi txinatarraren jabetza intelektual nagusia, ez da binilozko figura bat soilik; markak nazioartean saltzeko modua eraldatzen ari den mila milioi dolarreko katalizatzailea da.
Hazkunde lehergarriaren metrikek merkatuaren potentziala birdefinitzen dute
Zifrek mugaz gaindiko arrakastaren istorio harrigarria kontatzen dute. Pop Marten salmentak TikTok Shop-en AEBn izugarri igo ziren 429.000 dolarretik 2024ko maiatzean 5,5 milioi dolarretara 2025eko ekainera, hau da, % 1.828ko urte arteko igoera. Guztira, 2025eko salmentak plataforman 21,3 milioi dolarretara iritsi ziren urte erdialderako, eta horrek 2024ko AEBetako errendimendu osoa laukoiztu zuen dagoeneko.
Hau ez dago Amerikara mugatuta. Australian, "Labubu Moda Olatua" delakoak kontsumitzaileak obsesiboki erosten ditu miniaturazko jantziak eta osagarriak 17 cm-ko altuerako figurentzat, jolasa sare sozialetako estilo fenomeno bihurtuz 1. Aldi berean, Hego-ekialdeko Asiako TikTok denda eszenan Pop Mart izan zen ekainaren salduenen zerrendetan nagusi, eskualdeko bost produktutan 62.400 unitate salduz, neurri handi batean Labubuk eta bere anaia IP Crybabyk bultzatuta.
Bultzada birala da —eta globala—. Malaysia, lehenago TikTok Shop jostailuen salmentetan atzeratuta zegoena, bere bost produktu nagusiek —Pop Mart-eko elementu guztiak— 31.400 unitateko hileko salmenta errekorra lortu zuten ekainean, maiatzean baino hamar aldiz gehiago.
Alderantzizko globalizazioari buruzko maisu-klase bat: Bangkoketik mundura
Labubu iraultzaile egiten duena ez da bere diseinua bakarrik, baizik eta Pop Marten "atzerrikoa lehenik" merkatuan sartzeko estrategia ez-konbentzionala ere —mugaz gaindiko saltzaileentzako eredu bat—.
Thailandia: Abiarazte-plataforma ezohikoa
Hasieran, Pop Mart-ek Korea eta Japonia bezalako joeren guneak zituen jomugan, baina 2023an Thailandiara jo zuen. Zergatik? Thailandiak per capita BPG altua, aisialdian oinarritutako kultura eta %80tik gorako internet sartzea uztartzen zituen sare sozialen eraginkortasun handiarekin. Lisa izar tailandiarrak (BLACKPINK-ekoa) bere Labubu "Heartbeat Macaron" seriea berez partekatu zuenean 2024ko apirilean, obsesio nazional bat piztu zuen. Google-ko bilaketek gailurra jo zuten, eta lineaz kanpoko dendak bilgune bihurtu ziren; froga da produktu emozionalak komunitatea eta partekatzea gurutzatzen diren lekuetan hazten direla.
Domino efektua: Hego-ekialdeko Asia → Mendebaldea → Txina
Thailandiako sukarra Malaysian, Singapurren eta Filipinetan zabaldu zen 2024ko amaierarako. 2025eko hasieran, Instagramek eta TikTokek Labubu Mendebaldeko kontzientziara bultzatu zuten, Rihanna eta Beckham bezalako ospetsuek anplifikatuz. Garrantzitsuena, mundu mailako zurrumurru hau Txinara itzuli zen. "Labubu atzerrian saltzen" ari zela jakinarazi zenean, FOMO piztu zen barne mailan, behin nitxo bat izan zen IP bat ezinbesteko kultur artefaktu bihurtuz.
TikTok Denda eta Zuzeneko Merkataritza: Salmenta Biralen Motorra
Merkataritza sozialeko plataformek ez dute Labuburen gorakada erraztu bakarrik, hiperdrive bihurtu baizik.
Filipinetan,zuzeneko emankizunak %21-%41eko ekarpena egin zuenPop Mart-en produktu nagusien salmenten igoera, batez ere Coca-Colaren 3. lankidetza seriearena.
TikTok-en algoritmoak unboxing bideoak eta estilo tutorialak (Tilda Australiako TikToker-arenak bezala) eskariaren biderkatzaile bihurtu zituen, entretenimendua eta erosketa inpulsiboa lausotuz 13.
Temuk ere aprobetxatu zuen moda: bere hamar panpinen osagarri nagusietatik sei Labubu jantziak ziren, eta elementu bakarrek ia 20.000 unitate saldu zituzten.
Eredua argia da:Marruskadura txikiko aurkikuntza + parteka daitekeen edukia + tanta mugatuak = mugaz gaindiko abiadura lehergarria.
Eskaltzea, eskasia eta publizitatearen alde iluna
Hala ere, biralitateak ahultasuna sortzen du. Labuburen arrakastak mugaz gaindiko merkataritzaren eskari handiko pitzadura sistemikoak agerian utzi zituen:
Bigarren mailako merkatuaren kaosa:Eskaintzaileek bot-ak erabiltzen dituzte online argitalpenak pilatzeko, eta "proxy ilara-taldeek" denda fisikoak blokeatzen dituzte. Ezkutatzeko eta bilatzeko edizioko irudiak, hasieran 8,30 dolarrekoak, orain 70 dolar baino gehiagotan saltzen dira. Pieza arraroak 108.000 dolar saldu ziren Pekineko enkanteetan.
Faltsutze erasoa:Benetako stocka urri zegoenez, "Lafufu" izeneko imitazioek merkatuak urez bete zituzten. Kezkagarria bada ere, batzuek Pop Mart-en faltsukeriaren aurkako QR kodeak kopiatu zituzten. Txinako aduanek duela gutxi 3.088 Labubu pertsiana-kaxa faltsu eta 598 jostailu faltsu konfiskatu zituzten Kazakhstanera zihoazen.
Kontsumitzaileen erreakzioa:Sare sozialetan entzuteak diskurtso polarizatua agerian uzten du: “polita” eta “biltzeko modukoa” “scalping”, “kapitala” eta “FOMO esplotazioa”ren aurka. Pop Martek publikoki dio Labubu produktu masiboa dela, ez luxu bat, baina merkatuaren espekulazio-eromenak kontrakoa iradokitzen du.
Mugaz gaindiko arrakastarako eskuliburu berria
Labuburen igoerak ikuspegi erabilgarriak eskaintzen dizkie merkataritza elektronikoko jokalari globalei:
Emozioak saltzen du, erabilgarritasunak ez:Labubuk Z belaunaldiaren "errebelde baina errugabea" den espiritua gorpuzten du. Oihartzun emozional handia duten produktuak funtzionaltasun hutseko produktuak baino urrunago iristen dira.
Tokiko eragileak aprobetxatu → Mundu mailako audientziak:Lisaren babes organikoak Thailandia ireki zuen; bere ospe globalak Hego-ekialdeko Asia Mendebaldera eraman zuen. Vietnamgo Quyen Leo Daily bezalako mikroeragileek % 17-30eko salmentak bultzatu zituzten zuzeneko emankizunen bidez.
Eskasiak oreka behar du:Edizio mugatuek ospea pizten duten bitartean, gehiegizko eskaintzak mistika hiltzen du. Pop Mart orain soka tenkatuan dabil: ekoizpena handitzen ari da saltzaileak uxatzeko, bildumagarritasuna mantenduz.
Plataformaren sinergiak garrantzia du:TikTok (aurkikuntza), Temu (salmenta masiboak) eta denda fisikoak (komunitatea) konbinatzeak auto-indartzen den ekosistema bat sortu zuen. Mugaz gaindikoa ez da jada kanal bakarrei buruzkoa, baizik eta inbutu integratuei buruzkoa.
Etorkizuna: Hype zikloaren haratago
Pop Martek 2025erako 130 denda baino gehiago atzerrian irekitzeko asmoa duenez, Labuburen ondarea ez da saldutako unitateetan neurtuko, baizik eta merkataritza globala nola birmoldatu zuen. Aitzindari izan zen estrategia-liburua—atzerriko kultura-balioztatzea → sare sozialen anplifikazioa → barne-ospea—frogatzen du Txinako markek mugaz gaindiko plataformak erabil ditzaketela ez bakarrik saltzeko, baita ikonografia globala eraikitzeko ere.
Hala ere, iraunkortasuna scalping-a eta faltsutzeak arintzean datza, egiaztapen teknologikoen eta kaleratze orekatuen bidez. Zentzuz kudeatuz gero, Labuburen irribarre maltzurrak jostailu bat baino gehiago sinboliza dezake; agian...txikizkako merkataritza globalizatuaren hurrengo bilakaera.
Mugaz gaindiko saltzaileentzat, Labubu fenomenoak mezu argi bat dakar: gaur egungo merkataritza soziala lehenesten duen paisaian, garrantzi kulturala da moneta nagusia.
Argitaratze data: 2025eko uztailak 12
