GUANGZHOU, outubro [XX] — A industria mundial dos xoguetes xa non é só para nenos. Impulsada pola crecente "economía infantil" (os adultos se entregan a afeccións inspiradas na infancia), os xoguetes de colección dirixidos aos adultos convertéronse nun punto brillante inesperado para os exportadores de xoguetes chineses. Desde estatuas de superheroes moi detalladas ata complexos kits de modelos, estes produtos están a impulsar o crecemento das exportacións, e as vendas no estranxeiro de xoguetes de colección para adultos chineses aumentaron un 38 % interanual en 2024 ata os 3.600 millóns de dólares, segundo a Asociación China de Xoguetes e Produtos Xuvenís (CTJPA). A medida que a demanda global de artigos de colección de alto valor e inspirados na nostalxia segue a aumentar, os expertos da industria prevén que o segmento crecerá a unha taxa anual composta (TCAC) do 12,2 % ata 2028, superando a xeral.
crecemento do 4,1 % do mercado dos xoguetes. Este informe explora a expansión do mercado, o comportamento dos consumidores e como os exportadores chineses están a aproveitar o "consumo nostálxico" para gañar compradores globais.
Escala de mercado global: unha industria de 28.700 millóns de dólares con puntos de acceso rexionais
O mercado global de xoguetes de colección para adultos evolucionou dun segmento de nicho a unha industria multimillonaria en só cinco anos. Os datos de Euromonitor International mostran que o mercado alcanzou os 28.700 millóns de dólares en 2024, con América do Norte, Europa e Asia-Pacífico como as tres principais rexións, cada unha con preferencias de consumo e motores de crecemento distintos.
América do Norte segue a ser o maior mercado, representando o 42 % das vendas globais (12 050 millóns de dólares en 2024), liderada pola demanda de artigos de colección de propiedade intelectual de superheroes e ciencia ficción. Os Estados Unidos albergan máis de 35 millóns de coleccionistas de xoguetes para adultos, e o 62 % deles gastan entre 500 e 2000 dólares ao ano en artigos como estatuas de Marvel e maquetas de *Star Wars*, segundo unha enquisa de 2024 realizada por The NPD Group. «Os nenos adultos estadounidenses están dispostos a pagar prezos superiores por pezas de edición limitada que reflicten as súas lembranzas favoritas da cultura pop», afirma Sarah Lee, analista sénior de Euromonitor. «Unha estatua de resina de 12 polgadas de Spider-Man pode venderse por 300-500 dólares, e as tiradas limitadas adoitan esgotarse en cuestión de horas».
Europa séguelle cun 28 % do mercado mundial (8 040 millóns de dólares), onde dominan os coleccionables vintage e retro. O Reino Unido, Alemaña e Francia experimentaron un aumento na demanda de réplicas de xoguetes dos anos 80 e 90, como as réplicas de Transformers G1 e as figuras de acción de He-Man, impulsadas por consumidores de mediana idade que buscan recuperar a nostalxia da infancia. En Alemaña, as vendas de trens e coches retro para adultos creceron un 27 % en 2024, segundo a Asociación Alemá de Xoguetes.
Asia-Pacífico é a rexión de máis rápido crecemento, cunha taxa de crecemento anual composta (TCAC) do 18 % desde 2022. A cultura otaku de longa data do Xapón segue a impulsar a demanda de figuras de anime (por exemplo, Demon Slayer e Attack on Titan), mentres que a próspera clase media do sueste asiático está a adoptar artigos de colección de propiedade intelectual tanto occidentais como chinesas. En Indonesia, as vendas de xoguetes de colección para adultos aumentaron un 45 % en 2024, e as estatuas de Naruto fabricadas en China e os peluches premium Boonie Bears gañaron popularidade, segundo revelan os datos do CTJPA.
Retrato do consumidor: Quen son os coleccionistas adultos?
Os coleccionistas de xoguetes para adultos de hoxe en día constitúen un grupo diverso, pero as tendencias demográficas e de comportamento clave están a configurar as estratexias de desenvolvemento de produtos e de mercadotecnia.
En canto á idade, o público principal sitúase entre os 25 e os 45 anos, o que representa o 78 % dos compradores adultos de artigos de colección a nivel mundial, segundo The NPD Group. Este grupo, moitos dos cales creceron durante a idade de ouro das series de animación e as películas de éxito, ten ingresos dispoñibles para gastar en afeccións. «Os milenials e a xeración Z están a impulsar a tendencia Kidult», explica Li Jia, director de mercadotecnia de HobbyMax, un fabricante de xoguetes de colección con sede en Guangzhou. «Ven os artigos de colección non só como xoguetes, senón tamén como símbolos de status e investimentos emocionais».
As dinámicas de xénero tamén están a cambiar. Historicamente, un mercado dominado polos homes (os homes representaban o 75 % dos compradores en 2019), as coleccionistas representan agora o 35 % das vendas a nivel mundial, un aumento de 12 puntos porcentuais en cinco anos. En Corea do Sur e no Reino Unido, as compradoras prefiren artigos de colección bonitos pero de alta calidade, como as figuras premium de Hello Kitty de Sanrio e os modelos de resina de O meu veciño Totoro de Studio Ghibli. «Observamos un aumento do 50 % nas clientas que compran as nosas figuras de A viaxe de Chihiro en Europa», engade Li Jia.
Tres motivacións clave impulsan os coleccionistas adultos:
Nostalxia: o 62 % dos compradores citan como principal motivo a «reconectarse coas lembranzas da infancia», segundo unha enquisa realizada en 2024 por Global Toy Insights. Por exemplo, os estadounidenses de entre 35 e 45 anos adoitan buscar bonecas GI Joe ou Barbie da súa mocidade, mentres que os coleccionistas chineses do sueste asiático compran réplicas de personaxes de animación nacionais dos anos 90, como Black Cat Detective.
Identidade social: Os coleccionistas empregan os seus artigos para crear unha comunidade: comparten fotos en Instagram, unense a foros en liña (por exemplo, r/ActionFigures de Reddit) e asisten a convencións como a San Diego Comic-Con (SDCC). Un estudo de 2024 descubriu que o 45 % dos coleccionistas adultos fixeron amigos a través da súa afección.
Valor do investimento: Os coleccionables de edición limitada adoitan aumentar de valor. Unha estatua de Iron Man de Avengers: Endgame de edición limitada de 2019, que orixinalmente tiña un prezo de 400 dólares, agora véndese por máis de 1200 dólares en mercados secundarios como eBay. Esta "mentalidade de investimento" impulsa o 30 % das compras de alta gama, segundo informa The NPD Group.
Estratexia dos exportadores chineses: deseño para a nostalxia, mercadotecnia para a conexión
Os fabricantes chineses de xoguetes están a aproveitar a súa experiencia en fabricación e as asociacións de propiedade intelectual para capturar unha maior parte do mercado mundial de artigos de colección para adultos, con dúas áreas de enfoque clave: o deseño de produtos impulsado pola nostalxia e o marketing centrado na comunidade.
Deseño de produto: fusionando nostalxia con calidade e innovación
Os exportadores chineses de éxito adaptan os seus produtos para aproveitar a nostalxia rexional, á vez que melloran a calidade para cumprir cos estándares dos adultos.
Colaboración de IP para a nostalxia global: Asociarse con IP globais coñecidas é unha estratexia excelente. Pop Mart, con sede en Shenzhen e famosa polas súas caixas cegas, lanzou unha colaboración de Star Wars en 2024, con figuras de 3 polgadas de Darth Vader e Luke Skywalker con envases retro de estilo anos 70. A liña vendeu 500.000 unidades en todo o mundo nos seus primeiros tres meses, xerando 25 millóns de dólares en ingresos. "As IP globais teñen nostalxia innata", di Wang Jian, director de vendas globais de Pop Mart. "Ao darlles o noso toque de deseño único, atraemos tanto aos fans de longa data como aos novos coleccionistas".
Réplicas retro con melloras modernas: Para os mercados rexionais, as empresas chinesas recrean xoguetes clásicos con mellores materiais e detalles. HobbyMax lanzou unha réplica de Transformers Optimus Prime dos anos 80 en 2024, feita con metal fundido a presión (en lugar de plástico) e luces LED nos ollos. Cun prezo de 280 dólares, o modelo vendeu 20.000 unidades en Europa e América do Norte, superando as expectativas. «Os adultos queren a nostalxia dos xoguetes da súa infancia, pero coa calidade que poden apreciar agora», explica Li Jia.
Globalización da propiedade intelectual chinesa: as propiedades intelectuales nacionais tamén están a gañar forza. Alpha Group de Guangzhou lanzou unha liña de estatuas premium A lenda de Hei (Ling Long) en 2024, dirixida aos afeccionados á ciencia ficción nos Estados Unidos e Europa. As estatuas de resina de 10 polgadas, con personaxes posapocalípticos das propiedades intelectuales, vendéronse por 320 dólares cada unha e convertéronse nun dos máis vendidos na Feira do Xoguete de Londres. "As propiedades intelectuales chinesas ofrecen historias novas para coleccionistas globais cansos dos mesmos personaxes occidentais", di Zhang Wei, director de exportacións de Alpha Group.
Márketing: Construír comunidade e crear escaseza
Para chegar aos coleccionistas adultos, os exportadores chineses están a ir máis alá da publicidade tradicional para centrarse na creación de comunidades e en campañas impulsadas pola escaseza.
Colaboracións nas redes sociais e nos KOL: Plataformas como Instagram, TikTok e YouTube son fundamentais para exhibir artigos de colección. Pop Mart asóciase con KOL de "unboxing" de xoguetes como @ToyCollectorGirl (que ten 1,2 millóns de seguidores) para facer reseñas dos seus produtos. Un vídeo de TikTok de 2024 no que ela desempaquetaba as figuras de Star Wars recibiu 4,5 millóns de visualizacións, o que provocou un aumento do 30 % nas vendas. "Os adultos confían máis noutros coleccionistas que nos anuncios", sinala Wang Jian.
Presenza en convencións: As principais convencións de xoguetes, como a SDCC, a Feira do Xoguete de Toquio e a Feira do Xoguete de Londres, son fundamentais para crear visibilidade na marca. En 2024, HobbyMax presentou a súa estatua de edición limitada de Attack on Titan na SDCC, que ofrecía 500 unidades exclusivas "Só para a Comic-Con" con embalaxe especial. As unidades esgotáronse en dúas horas e o expectación xerou 10 000 reservas da edición regular.
Compromiso coa comunidade: Os exportadores están a crear comunidades en liña para fomentar a fidelización. Alpha Group lanzou un grupo de Facebook, "Global Ling Long Collectors", onde os membros comparten fotos das súas estatuas, participan en sesións de preguntas e respostas cos deseñadores da propiedade intelectual e votan sobre os próximos produtos. O grupo conta agora con 25.000 membros e o 40 % deles realizaron compras repetidas. "Cando os coleccionistas se senten parte dunha comunidade, convértense en defensores da marca", di Zhang Wei.
Modelos de edición limitada e en prevenda: a escaseza impulsa a demanda. A maioría dos artigos de colección para adultos chineses lánzanse como edicións limitadas (por exemplo, de 1.000 a 5.000 unidades) con certificados numerados, o que crea unha sensación de exclusividade. As prevendas tamén son habituais: HobbyMax abriu as prevendas da súa réplica de Optimus Prime tres meses antes do lanzamento, o que permitiu á empresa avaliar a demanda e axustar a produción.
Desafíos e perspectivas de futuro
Malia o crecemento, os exportadores chineses enfróntanse a obstáculos no mercado de artigos de colección para adultos. A competencia de marcas occidentais establecidas (por exemplo, Funko, Sideshow Collectibles) e empresas xaponesas (por exemplo, Good Smile Company) segue sendo feroz. A infracción da propiedade intelectual é outro risco: as estatuas falsificadas de Star Wars fabricadas en China inundaron os mercados en liña, o que prexudicou as vendas lexítimas. Ademais, os altos custos de produción (para materiais de resina e metal) significan que as marxes de beneficio son máis pequenas que para os xoguetes infantís.
Para superar estes desafíos, os exportadores están a investir en innovación e creación de marca. Algúns están a integrar a tecnoloxía nos coleccionables, como as funcións de realidade aumentada (RA) que permiten aos usuarios "dar vida ás estatuas" a través de aplicacións para teléfonos intelixentes. Outros están a centrarse na sustentabilidade, empregando resinas ecolóxicas para atraer a compradores preocupados polo medio ambiente.
De cara ao futuro, o futuro das exportacións de xoguetes coleccionables para adultos é brillante. Os mercados emerxentes como Oriente Medio e América Latina están a mostrar un forte crecemento: o mercado de artigos coleccionables para adultos de Arabia Saudita creceu un 55 % en 2024, segundo CTJPA. A medida que máis adultos adoptan o «xogo como estilo de vida», os exportadores chineses que poidan equilibrar a nostalxia, a calidade e a comunidade seguirán captando cota de mercado.
«A economía infantil non é unha moda, é unha tendencia a longo prazo», di Sarah Lee. «Os adultos priorizan as experiencias e as conexións emocionais, e os xoguetes de colección ofrecen ambas as cousas. Para os exportadores chineses, esta é unha oportunidade única nunha xeración para converterse en líderes mundiais nun segmento de rápido crecemento».
A medida que os artigos de colección para adultos fabricados en China aparecen cada vez máis nas estanterías de Nova York, Londres e Toquio, a industria está a demostrar que os xoguetes non son só para nenos e que a nostalxia pode ser un poderoso motor para o crecemento das exportacións.
Data de publicación: 22 de setembro de 2025
