O auxe dun "goblin" de dentes retorcidos chamado Labubu reescribiu as regras do comercio transfronteirizo.
Nunha abraiante demostración do poder da exportación cultural, unha criatura trapalleira e con cairos do mundo de fantasía do deseñador chinés Kasing Lung acendeu un frenesí de consumo global e, ao longo do camiño, remodelou as estratexias de comercio electrónico transfronteirizo. Labubu, a propiedade intelectual insignia do xigante chinés dos xoguetes Pop Mart, xa non é só unha figura de vinilo; é un catalizador de mil millóns de dólares que está a transformar a forma en que as marcas venden internacionalmente.
As métricas de crecemento explosivo redefinen o potencial do mercado
As cifras contan unha historia abraiante de éxito transfronteirizo. As vendas de Pop Mart en TikTok Shop nos Estados Unidos disparáronse de 429.000 dólares en maio de 2024 a 5,5 millóns de dólares en xuño de 2025, un aumento interanual do 1828 %. En total, as súas vendas na plataforma en 2025 alcanzaron os 21,3 millóns de dólares a mediados de ano, o que xa cuadriplica o seu rendemento total nos Estados Unidos en 2024.
Isto non se limita a América. En Australia, a "Ola da Moda Labubu" fai que os consumidores compren obsesivamente roupa e accesorios en miniatura para as súas figuras de 17 cm de altura, convertendo o xogo nun fenómeno de estilo nas redes sociais 1. Ao mesmo tempo, a escena das tendas de TikTok do sueste asiático viu como Pop Mart dominaba as listas de máis vendidos de xuño, movendo 62.400 unidades en só cinco produtos na rexión, impulsado en gran parte por Labubu e o seu irmán IP Crybaby.
O impulso é viral e global. Malaisia, que antes era un país atrasado nas vendas de xoguetes de TikTok Shop, viu como os seus cinco produtos principais (todos artigos de Pop Mart) acadaban unhas vendas mensuais récord de 31.400 unidades en xuño, un aumento dez veces con respecto a maio.
Unha clase maxistral sobre globalización inversa: de Bangkok para o mundo
O que fai que Labubu sexa revolucionario non é só o seu deseño, senón a pouco convencional estratexia de entrada no mercado "primeiro no estranxeiro" de Pop Mart, un modelo para vendedores transfronteirizos.
Tailandia: a improbable plataforma de lanzamento
Inicialmente, Pop Mart centrouse en centros de tendencias como Corea e Xapón, pero en 2023 cambiou de rumbo a Tailandia. Por que? Tailandia combinaba un PIB per cápita elevado, unha cultura orientada ao lecer e unha penetración de internet superior ao 80 % cunha fluidez extrema nas redes sociais. Cando a superestrela tailandesa Lisa (de BLACKPINK) compartiu espontaneamente a súa serie "Heartbeat Macaron" de Labubu en abril de 2024, desencadeou unha obsesión nacional. As buscas en Google alcanzaron o seu máximo esplendor e as tendas físicas convertéronse en puntos de encontro, unha proba de que os produtos emocionais prosperan onde a comunidade e o intercambio se cruzan.
Efecto dominó: Sudeste asiático → Oeste → China
O frenesí de Tailandia estendeuse a Malaisia, Singapur e Filipinas a finais de 2024. A principios de 2025, Instagram e TikTok impulsaron a Labubu á conciencia occidental, amplificado por famosos como Rihanna e os Beckham. Fundamentalmente, este rumor global volveu a China. A noticia de que "Labubu se vendeu no estranxeiro" acendeu a FOMO a nivel nacional, convertendo unha propiedade intelectual que antes era de nicho nun artefacto cultural imprescindible.
TikTok Shop e comercio en directo: o motor das vendas virais
As plataformas de comercio social non só facilitaron o ascenso de Labubu, senón que o aceleraron ata converterse en hiperpropulsor.
En Filipinas,a transmisión en directo contribuíu entre o 21 % e o 41 %das vendas dos produtos máis importantes de Pop Mart, especialmente a serie 3 da colaboración de Coca-Cola.
O algoritmo de TikTok converteu vídeos de unboxing e tutoriais de estilo (como os da TikToker australiana Tilda) en multiplicadores da demanda, difuminando o entretemento e as compras impulsivas 13.
Temu tamén aproveitou a moda: seis dos seus dez accesorios para bonecas máis populares eran traxes de Labubu, con artigos individuais que venderon case 20.000 unidades.
O modelo é claro:Descubrimento de baixa fricción + contido compartible + lanzamentos limitados = velocidade transfronteiriza explosiva.
Escalping, escaseza e o lado escuro da publicidade exagerada
Con todo, a viralidade xera vulnerabilidade. O éxito de Labubu puxo de manifesto gretas sistémicas no comercio transfronteirizo de alta demanda:
Caos no mercado secundario:Os revendedores usan bots para acumular lanzamentos en liña, mentres que as "bandas de espera intermediarias" bloquean as tendas físicas. As figuras da edición do agocho, orixinalmente de 8,30 dólares, agora véndense por máis de 70 dólares de forma habitual. As pezas raras alcanzaron os 108.000 dólares nas poxas de Pequín.
Ataque de falsificacións:Coa escaseza de existencias auténticas, as imitacións chamadas "Lafufu" inundaron os mercados. De xeito alarmante, algunhas incluso replicaron os códigos QR antifalsificación de Pop Mart. A aduana chinesa incautou recentemente 3.088 caixas de persianas Labubu falsificadas e 598 xoguetes falsos con destino a Casaquistán.
Reacción negativa dos consumidores:A escoita social revela un discurso polarizado: "mono" e "coleccionable" fronte a "scalping", "capital" e "explotación FOMO". Pop Mart insiste publicamente en que Labubu é un produto de masas, non un luxo, pero o frenesí especulativo do mercado suxire o contrario.
O novo manual para o éxito transfronteirizo
O ascenso de Labubu ofrece información práctica para os actores globais do comercio electrónico:
A emoción vende, a utilidade non:Labubu prospera encarnando o espírito "rebelde pero inocente" da Xeración Z. Os produtos cunha forte resonancia emocional chegan máis lonxe que os puramente funcionais.
Aproveitar os influencers locais → Públicos globais:O apoio orgánico de Lisa abriu as portas a Tailandia; a súa fama global conectou o sueste asiático con Occidente. Microinfluencers como o vietnamita Quyen Leo Daily impulsaron entre o 17 e o 30 % das vendas a través de transmisións en directo.
A escaseza require equilibrio:Mentres que as edicións limitadas alimentan a expectación, o exceso de oferta mata a mística. Pop Mart agora camiña pola corda frouxa: aumenta a produción para disuadir aos revendedores e, ao mesmo tempo, preserva o coleccionismo.
A sinerxía da plataforma importa:A combinación de TikTok (descubrimento), Temu (vendas masivas) e tendas físicas (comunidade) creou un ecosistema que se reforzaba por si mesmo. O transfronteirizo xa non se trata de canles únicas, senón de funís integrados.
O futuro: máis alá do ciclo da publicidade
Dado que Pop Mart planea abrir máis de 130 tendas no estranxeiro para 2025, o legado de Labubu non se medirá nas unidades vendidas, senón en como remodelou o comercio global. O manual do que foi pioneira...validación cultural no estranxeiro → amplificación nas redes sociais → prestixio nacional—demostra que as marcas chinesas poden aproveitar as plataformas transfronteirizas non só para vender, senón tamén para construír unha iconografía global.
Con todo, a sustentabilidade depende de mitigar o scalping e as falsificacións mediante a verificación impulsada pola tecnoloxía e lanzamentos equilibrados. Se se xestiona con prudencia, o sorriso gruñidor de Labubu podería simbolizar algo máis que un xoguete: podería representar simplemente oA próxima evolución do comercio minorista globalizado.
Para os vendedores transfronteirizos, o fenómeno Labubu transmite unha mensaxe inequívoca: no panorama comercial actual, onde o social é o primeiro, a relevancia cultural é a moeda por excelencia.
Data de publicación: 12 de xullo de 2025
