કિડલ્ટ અર્થતંત્રમાં તેજી: પુખ્ત વયના લોકો માટે સંગ્રહયોગ્ય રમકડાં નિકાસ વૃદ્ધિ માટે નવા એન્જિન તરીકે ઉભરી આવ્યા છે

રમકડાં બજારનો 4.1% વૃદ્ધિદર. આ અહેવાલ બજારના વિસ્તરણ, ગ્રાહક વર્તણૂક અને ચીની નિકાસકારો વૈશ્વિક ખરીદદારોને જીતવા માટે "નોસ્ટાલ્જીયા વપરાશ" માં કેવી રીતે ટેપ કરી રહ્યા છે તેની શોધ કરે છે.

વૈશ્વિક બજાર સ્કેલ: પ્રાદેશિક હોટસ્પોટ્સ સાથે $28.7 બિલિયનનો ઉદ્યોગ

વૈશ્વિક પુખ્ત વયના લોકો માટે સંગ્રહિત રમકડાંનું બજાર માત્ર પાંચ વર્ષમાં એક વિશિષ્ટ ક્ષેત્રથી બહુ-અબજ ડોલરના ઉદ્યોગમાં વિકસિત થયું છે. યુરોમોનિટર ઇન્ટરનેશનલના ડેટા દર્શાવે છે કે 2024 માં બજાર $28.7 બિલિયન સુધી પહોંચ્યું હતું, જેમાં ઉત્તર અમેરિકા, યુરોપ અને એશિયા-પેસિફિક ટોચના ત્રણ પ્રદેશો હતા - દરેકમાં અલગ અલગ ગ્રાહક પસંદગીઓ અને વૃદ્ધિ ચાલક હતા.

ઉત્તર અમેરિકા સૌથી મોટું બજાર રહ્યું છે, જે 2024 માં વૈશ્વિક વેચાણના 42% (12.05 અબજ ડોલર) માટે જવાબદાર છે, જેનું નેતૃત્વ સુપરહીરો અને સાયન્સ-ફાઇ આઇપી સંગ્રહકોની માંગને કારણે થાય છે. અમેરિકામાં 35 મિલિયનથી વધુ પુખ્ત રમકડાં સંગ્રહકો છે, જેમાંથી 62% વાર્ષિક માર્વેલ સ્ટેચ્યુ અને *સ્ટાર વોર્સ* મોડેલ કિટ્સ જેવી વસ્તુઓ પર 500-2,000 ડોલર ખર્ચ કરે છે, એમ ધ એનપીડી ગ્રુપના 2024 ના સર્વેક્ષણ મુજબ. "અમેરિકન કિડલ્ટ્સ મર્યાદિત-આવૃત્તિના ટુકડાઓ માટે પ્રીમિયમ કિંમત ચૂકવવા તૈયાર છે જે તેમની મનપસંદ પોપ સંસ્કૃતિની યાદોને પ્રતિબિંબિત કરે છે," યુરોમોનિટરના વરિષ્ઠ વિશ્લેષક સારાહ લી કહે છે. "સ્પાઇડર-મેનની 12-ઇંચની રેઝિન પ્રતિમા 300-500 ડોલરમાં વેચાઈ શકે છે, અને મર્યાદિત રન ઘણીવાર કલાકોમાં વેચાઈ જાય છે."

યુરોપ વૈશ્વિક બજારના 28% ($8.04 બિલિયન) સાથે તેના પછી આવે છે, જ્યાં વિન્ટેજ અને રેટ્રો સંગ્રહનું પ્રભુત્વ છે. યુકે, જર્મની અને ફ્રાન્સમાં 1980 અને 1990 ના દાયકાના રમકડાની પ્રતિકૃતિઓ - જેમ કે ટ્રાન્સફોર્મર્સ G1 પ્રતિકૃતિઓ અને હી-મેન એક્શન ફિગર - ની માંગમાં વધારો જોવા મળ્યો છે, જે મધ્યમ વયના ગ્રાહકો દ્વારા બાળપણની જૂની યાદોને ફરીથી મેળવવા માંગતા હતા. જર્મન ટોય એસોસિએશનના જણાવ્યા અનુસાર, જર્મનીમાં, 2024 માં પુખ્ત વયના લોકો માટે રેટ્રો મોડેલ ટ્રેનો અને કારનું વેચાણ 27% વધ્યું.

એશિયા-પેસિફિક સૌથી ઝડપથી વિકસતો પ્રદેશ છે, જેનો 2022 થી 18% નો CAGR છે. જાપાનની લાંબા સમયથી ચાલતી ઓટાકુ સંસ્કૃતિ એનાઇમ પૂતળાં (દા.ત., ડેમન સ્લેયર અને એટેક ઓન ટાઇટન) ની માંગને વધારી રહી છે, જ્યારે દક્ષિણપૂર્વ એશિયાનો તેજીમય મધ્યમ વર્ગ પશ્ચિમી અને ચાઇનીઝ આઇપી સંગ્રહ બંનેને અપનાવી રહ્યો છે. ઇન્ડોનેશિયામાં, 2024 માં પુખ્ત સંગ્રહયોગ્ય રમકડાંનું વેચાણ 45% વધ્યું, જેમાં ચાઇનીઝ બનાવટના નારુટો મૂર્તિઓ અને બુની બેર્સ પ્રીમિયમ પ્લશ રમકડાં લોકપ્રિયતા મેળવી રહ્યા છે, CTJPA ડેટા દર્શાવે છે.

ગ્રાહક ચિત્ર: પુખ્ત કલેક્ટર્સ કોણ છે?

આજના પુખ્ત રમકડાં સંગ્રહકો એક વૈવિધ્યસભર જૂથ છે, પરંતુ મુખ્ય વસ્તી વિષયક અને વર્તણૂકીય વલણો ઉત્પાદન વિકાસ અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓને આકાર આપી રહ્યા છે.

વયની દ્રષ્ટિએ, મુખ્ય પ્રેક્ષકો 25 થી 45 વર્ષની વચ્ચે હોય છે, જે વૈશ્વિક પુખ્ત સંગ્રહ ખરીદદારોના 78% હિસ્સો ધરાવે છે, NPD ગ્રુપ અનુસાર. આ જૂથ - જેમાંથી ઘણા એનિમેટેડ શ્રેણી અને બ્લોકબસ્ટર ફિલ્મોના સુવર્ણ યુગ દરમિયાન ઉછર્યા હતા - પાસે શોખ પાછળ ખર્ચવા માટે નિકાલજોગ આવક છે. "મિલેનિયલ્સ અને જનરલ ઝેડ કિડલ્ટ ટ્રેન્ડને આગળ ધપાવી રહ્યા છે," ગુઆંગઝુ સ્થિત સંગ્રહયોગ્ય રમકડાં નિર્માતા હોબીમેક્સના માર્કેટિંગ ડિરેક્ટર લી જિયા સમજાવે છે. "તેઓ સંગ્રહયોગ્ય વસ્તુઓને ફક્ત રમકડાં તરીકે જ નહીં, પરંતુ સ્થિતિ પ્રતીકો અને ભાવનાત્મક રોકાણ તરીકે જુએ છે."

જાતિગત ગતિશીલતા પણ બદલાઈ રહી છે. ઐતિહાસિક રીતે પુરુષ-પ્રભુત્વ ધરાવતું બજાર (2019 માં પુરુષો 75% ખરીદદારો ધરાવે છે), મહિલા સંગ્રહકો હવે વૈશ્વિક સ્તરે વેચાણમાં 35% હિસ્સો ધરાવે છે - પાંચ વર્ષમાં 12 ટકાનો વધારો. દક્ષિણ કોરિયા અને યુકેમાં, મહિલા ખરીદદારો સુંદર પરંતુ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા સંગ્રહકો પસંદ કરે છે, જેમ કે સેનરીઓના હેલો કીટી પ્રીમિયમ ફિગર્સ અને સ્ટુડિયો ગિબલીના માય નેબર ટોટોરો રેઝિન મોડેલ્સ. "અમે યુરોપમાં અમારા સ્પિરિટેડ અવે પૂતળાં ખરીદતી મહિલા ગ્રાહકોમાં 50% નો વધારો જોયો છે," લી જિયા ઉમેરે છે.

પુખ્ત કલેક્ટર્સને પ્રેરિત કરતી ત્રણ મુખ્ય પ્રેરણાઓ:

નોસ્ટાલ્જીયા: ગ્લોબલ ટોય ઇનસાઇટ્સ દ્વારા 2024 ના સર્વે મુજબ, 62% ખરીદદારો "બાળપણની યાદો સાથે ફરીથી જોડાવા" ને તેમના મુખ્ય કારણ તરીકે ગણાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, 35-45 વર્ષના અમેરિકનો ઘણીવાર તેમની યુવાનીથી GI જો અથવા બાર્બી ડોલ્સ શોધે છે, જ્યારે દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં ચીની સંગ્રહકો બ્લેક કેટ ડિટેક્ટીવ જેવા 1990 ના દાયકાના સ્થાનિક એનિમેશન પાત્રોની પ્રતિકૃતિઓ ખરીદે છે.

સામાજિક ઓળખ: કલેક્ટર્સ તેમની વસ્તુઓનો ઉપયોગ સમુદાય બનાવવા માટે કરે છે - ઇન્સ્ટાગ્રામ પર ફોટા શેર કરવા, ઓનલાઈન ફોરમમાં જોડાવા (દા.ત., રેડિટના આર/એક્શનફિગર્સ), અને સાન ડિએગો કોમિક-કોન (SDCC) જેવા સંમેલનોમાં હાજરી આપવા. 2024 ના એક અભ્યાસમાં જાણવા મળ્યું છે કે 45% પુખ્ત કલેક્ટર્સે તેમના શોખ દ્વારા મિત્રો બનાવ્યા છે.

રોકાણ મૂલ્ય: મર્યાદિત-આવૃત્તિ સંગ્રહકો ઘણીવાર મૂલ્યમાં વધારો કરે છે. 2019 ની મર્યાદિત-આવૃત્તિ એવેન્જર્સ: એન્ડગેમ આયર્ન મૅન પ્રતિમા, જેની મૂળ કિંમત $(400) હતી, હવે eBay જેવા ગૌણ બજારોમાં $1,200 થી વધુમાં વેચાય છે. NPD ગ્રુપના અહેવાલ મુજબ, આ "રોકાણ માનસિકતા" 30% ઉચ્ચ-અંતિમ ખરીદીઓને પ્રેરિત કરે છે.

ચીની નિકાસકારોની વ્યૂહરચના: નોસ્ટાલ્જીયા માટે ડિઝાઇનિંગ, જોડાણ માટે માર્કેટિંગ

ચાઇનીઝ રમકડા ઉત્પાદકો તેમની ઉત્પાદન કુશળતા અને IP ભાગીદારીનો ઉપયોગ વૈશ્વિક પુખ્ત સંગ્રહ બજારનો મોટો હિસ્સો મેળવવા માટે કરી રહ્યા છે, જેમાં બે મુખ્ય ક્ષેત્રો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવ્યું છે: નોસ્ટાલ્જીયા-આધારિત ઉત્પાદન ડિઝાઇન અને સમુદાય-કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ.

પ્રોડક્ટ ડિઝાઇન: નોસ્ટાલ્જીયાને ગુણવત્તા અને નવીનતા સાથે જોડવું

સફળ ચીની નિકાસકારો તેમના ઉત્પાદનોને પ્રાદેશિક ભૂતકાળની યાદોને ટેપ કરવા માટે તૈયાર કરે છે, જ્યારે પુખ્ત વયના ધોરણોને પૂર્ણ કરવા માટે ગુણવત્તાને અપગ્રેડ કરે છે.

ગ્લોબલ નોસ્ટાલ્જીયા માટે IP સહયોગ: જાણીતા ગ્લોબલ IP સાથે ભાગીદારી એ એક ટોચની વ્યૂહરચના છે. શેનઝેન સ્થિત પોપ માર્ટ, જે તેના બ્લાઇન્ડ બોક્સ માટે પ્રખ્યાત છે, તેણે 2024 માં સ્ટાર વોર્સ સહયોગ શરૂ કર્યો - જેમાં ડાર્થ વાડર અને લ્યુક સ્કાયવોકરના 3-ઇંચના પૂતળાંઓ રેટ્રો 1970-શૈલીના પેકેજિંગ સાથે દર્શાવવામાં આવ્યા હતા. આ લાઇને તેના પ્રથમ ત્રણ મહિનામાં વૈશ્વિક સ્તરે 500,000 યુનિટ વેચ્યા, જેનાથી $25 મિલિયનની આવક થઈ. પોપ માર્ટના ગ્લોબલ સેલ્સ મેનેજર વાંગ જિયાન કહે છે, "ગ્લોબલ IP માં બિલ્ટ-ઇન નોસ્ટાલ્જીયા છે." "તેમના પર અમારા અનન્ય ડિઝાઇન સ્પિન મૂકીને, અમે લાંબા સમયથી ચાહકો અને નવા કલેક્ટર્સ બંનેને અપીલ કરીએ છીએ."

આધુનિક અપગ્રેડ સાથે રેટ્રો પ્રતિકૃતિઓ: પ્રાદેશિક બજારો માટે, ચીની કંપનીઓ વધુ સારી સામગ્રી અને વિગતો સાથે ક્લાસિક રમકડાં ફરીથી બનાવે છે. હોબીમેક્સે 2024 માં 1980 ના દાયકાના ટ્રાન્સફોર્મર્સ ઓપ્ટીમસ પ્રાઇમ પ્રતિકૃતિ રજૂ કરી, જે ડાઇ-કાસ્ટ મેટલ (પ્લાસ્ટિકને બદલે) અને આંખોમાં LED લાઇટ્સથી બનેલી હતી. $280 ની કિંમતે, આ મોડેલ યુરોપ અને ઉત્તર અમેરિકામાં 20,000 યુનિટ વેચાયું - અપેક્ષાઓ કરતાં વધુ સારું. "પુખ્ત વયના લોકો તેમના બાળપણના રમકડાંની નોસ્ટાલ્જીયા ઇચ્છે છે, પરંતુ ગુણવત્તા સાથે તેઓ હવે પ્રશંસા કરી શકે છે," લી જિયા સમજાવે છે.

ચાઇનીઝ આઇપી ગ્લોબલાઇઝેશન: ઘરેલુ આઇપી પણ લોકપ્રિયતા મેળવી રહ્યા છે. ગુઆંગઝુના આલ્ફા ગ્રુપે 2024 માં અમેરિકા અને યુરોપમાં સાયન્સ ફિક્શન ચાહકોને લક્ષ્ય બનાવતા પ્રીમિયમ ધ લિજેન્ડ ઓફ હેઇ (લિંગ લોંગ) સ્ટેચ્યુ લાઇન શરૂ કરી. આઇપીના પોસ્ટ-એપોકેલિપ્ટિક પાત્રો દર્શાવતી 10-ઇંચની રેઝિન મૂર્તિઓ દરેક $320 માં વેચાઈ અને લંડન ટોય ફેરમાં ટોપ-સેલર બની. આલ્ફા ગ્રુપના નિકાસ ડિરેક્ટર ઝાંગ વેઈ કહે છે, "ચીની આઇપી એ જ પશ્ચિમી પાત્રોથી કંટાળી ગયેલા વૈશ્વિક કલેક્ટર્સ માટે નવી વાર્તાઓ પ્રદાન કરે છે."

માર્કેટિંગ: સમુદાયનું નિર્માણ અને અછત સર્જવી

પુખ્ત કલેક્ટર્સ સુધી પહોંચવા માટે, ચીની નિકાસકારો પરંપરાગત જાહેરાતોથી આગળ વધીને સમુદાય નિર્માણ અને અછત-સંચાલિત ઝુંબેશ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે.

સોશિયલ મીડિયા અને KOL ભાગીદારી: Instagram, TikTok અને YouTube જેવા પ્લેટફોર્મ સંગ્રહિત વસ્તુઓ પ્રદર્શિત કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. પોપ માર્ટ તેના ઉત્પાદનોની સમીક્ષા કરવા માટે @ToyCollectorGirl (જેના 1.2 મિલિયન ફોલોઅર્સ છે) જેવા "ટોય અનબોક્સિંગ" KOL સાથે ભાગીદારી કરે છે. 2024 માં સ્ટાર વોર્સના પૂતળાંઓને અનબોક્સ કરતી વખતે તેણીના TikTok વિડિઓને 4.5 મિલિયન વ્યૂઝ મળ્યા, જેનાથી વેચાણમાં 30% નો વધારો થયો. "પુખ્ત લોકો જાહેરાતો કરતાં અન્ય સંગ્રહકો પર વધુ વિશ્વાસ કરે છે," વાંગ જિયાન નોંધે છે.

સંમેલનમાં હાજરી: મુખ્ય રમકડાં સંમેલનો - જેમ કે SDCC, ટોક્યો ટોય શો અને લંડન ટોય ફેર - બ્રાન્ડ દૃશ્યતા બનાવવા માટે ચાવીરૂપ છે. 2024 માં, હોબીમેક્સે SDCC ખાતે તેની મર્યાદિત-આવૃત્તિ એટેક ઓન ટાઇટન પ્રતિમાનું અનાવરણ કર્યું, જેમાં ખાસ પેકેજિંગ સાથે 500 વિશિષ્ટ "કોમિક-કોન ઓન્લી" એકમો ઓફર કરવામાં આવ્યા. બે કલાકમાં એકમો વેચાઈ ગયા, અને ધૂમ મચાવીને નિયમિત આવૃત્તિ માટે 10,000 પ્રી-ઓર્ડર જનરેટ કર્યા.

સમુદાય જોડાણ: નિકાસકારો વફાદારીને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ઓનલાઇન સમુદાયો બનાવી રહ્યા છે. આલ્ફા ગ્રુપે "ગ્લોબલ લિંગ લોંગ કલેક્ટર્સ" નામનું ફેસબુક ગ્રુપ શરૂ કર્યું, જ્યાં સભ્યો તેમની મૂર્તિઓના ફોટા શેર કરે છે, IP ના ડિઝાઇનર્સ સાથે પ્રશ્નોત્તરીમાં ભાગ લે છે અને આગામી ઉત્પાદનો પર મતદાન કરે છે. જૂથમાં હવે 25,000 સભ્યો છે, અને તેમાંથી 40% લોકોએ વારંવાર ખરીદી કરી છે. "જ્યારે કલેક્ટર્સ સમુદાયનો ભાગ અનુભવે છે, ત્યારે તેઓ બ્રાન્ડ હિમાયતી બની જાય છે," ઝાંગ વેઈ કહે છે.

મર્યાદિત-આવૃત્તિ અને પ્રી-ઓર્ડર મોડેલ્સ: અછત માંગને વધારે છે. મોટાભાગના ચાઇનીઝ પુખ્ત સંગ્રહકો મર્યાદિત આવૃત્તિઓ (દા.ત., 1,000-5,000 યુનિટ) તરીકે નંબરવાળા પ્રમાણપત્રો સાથે બહાર પાડવામાં આવે છે, જે વિશિષ્ટતાની ભાવના બનાવે છે. પ્રી-ઓર્ડર પણ સામાન્ય છે—હોબીમેક્સે તેની ઓપ્ટીમસ પ્રાઇમ પ્રતિકૃતિ માટે રિલીઝના ત્રણ મહિના પહેલા પ્રી-ઓર્ડર ખોલ્યા હતા, જેનાથી કંપની માંગનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે અને ઉત્પાદનને સમાયોજિત કરી શકે છે.

પડકારો અને ભવિષ્યની સંભાવનાઓ

વૃદ્ધિ છતાં, ચીની નિકાસકારોને પુખ્ત વયના લોકો માટે સંગ્રહિત વસ્તુઓના બજારમાં અવરોધોનો સામનો કરવો પડે છે. સ્થાપિત પશ્ચિમી બ્રાન્ડ્સ (દા.ત., ફંકો, સાઇડશો કલેક્ટીબલ્સ) અને જાપાની કંપનીઓ (દા.ત., ગુડ સ્માઇલ કંપની) તરફથી સ્પર્ધા ઉગ્ર રહે છે. આઇપી ઉલ્લંઘન એ બીજું જોખમ છે - નકલી ચીની બનાવટની સ્ટાર વોર્સ મૂર્તિઓએ ઓનલાઇન બજારોમાં છલકાઇ ગયા છે, જેના કારણે કાયદેસર વેચાણમાં ઘટાડો થયો છે. વધુમાં, ઊંચા ઉત્પાદન ખર્ચ (રેઝિન અને ધાતુની સામગ્રી માટે) નો અર્થ એ છે કે નફાનું માર્જિન બાળકોના રમકડાં કરતાં પાતળું છે.

આ પડકારોનો સામનો કરવા માટે, નિકાસકારો નવીનતા અને બ્રાન્ડ નિર્માણમાં રોકાણ કરી રહ્યા છે. કેટલાક ટેકનોલોજીને સંગ્રહયોગ્ય વસ્તુઓમાં એકીકૃત કરી રહ્યા છે - જેમ કે AR (ઓગમેન્ટેડ રિયાલિટી) સુવિધાઓ જે વપરાશકર્તાઓને સ્માર્ટફોન એપ્લિકેશનો દ્વારા "મૂર્તિઓને જીવંત" કરવા દે છે. અન્ય લોકો પર્યાવરણ પ્રત્યે સભાન ખરીદદારોને આકર્ષવા માટે પર્યાવરણને અનુકૂળ રેઝિનનો ઉપયોગ કરીને ટકાઉપણું પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે.

આગળ જોતાં, પુખ્ત વયના લોકો માટે સંગ્રહિત રમકડાંની નિકાસનું ભવિષ્ય ઉજ્જવળ છે. મધ્ય પૂર્વ અને લેટિન અમેરિકા જેવા ઉભરતા બજારો મજબૂત વૃદ્ધિ દર્શાવી રહ્યા છે - CTJPA મુજબ, સાઉદી અરેબિયાનું પુખ્ત સંગ્રહિત બજાર 2024 માં 55% વધ્યું. જેમ જેમ વધુ પુખ્ત વયના લોકો "જીવનશૈલી તરીકે રમત" સ્વીકારશે, તેમ તેમ ચીની નિકાસકારો જે જૂની યાદો, ગુણવત્તા અને સમુદાયને સંતુલિત કરી શકે છે તેઓ બજાર હિસ્સો મેળવવાનું ચાલુ રાખશે.

"કિલ્ડલ્ટ અર્થતંત્ર કોઈ ફેશન નથી - તે લાંબા ગાળાનો ટ્રેન્ડ છે," સારાહ લી કહે છે. "પુખ્ત વયના લોકો અનુભવો અને ભાવનાત્મક જોડાણોને પ્રાથમિકતા આપી રહ્યા છે, અને સંગ્રહયોગ્ય રમકડાં બંને પ્રદાન કરે છે. ચીની નિકાસકારો માટે, આ ઝડપથી વિકસતા ક્ષેત્રમાં વૈશ્વિક નેતા બનવાની એક પેઢીમાં એક વાર મળતી તક છે."

ન્યુ યોર્ક, લંડન અને ટોક્યોમાં ચીની બનાવટના પુખ્ત વયના લોકો માટે સંગ્રહિત વસ્તુઓ વધુને વધુ છાજલીઓ પર દેખાઈ રહી છે, તેથી આ ઉદ્યોગ સાબિત કરી રહ્યો છે કે રમકડાં ફક્ત બાળકો માટે જ નથી - અને નિકાસ વૃદ્ધિ માટે નોસ્ટાલ્જીયા એક શક્તિશાળી એન્જિન બની શકે છે.