बच्चों और बड़ों के लिए बनी अर्थव्यवस्था में उछाल: वयस्कों के लिए संग्रहणीय खिलौने निर्यात वृद्धि के नए इंजन के रूप में उभर रहे हैं

खिलौना बाजार में 4.1% की वृद्धि। यह रिपोर्ट बाजार के विस्तार, उपभोक्ता व्यवहार और चीनी निर्यातकों द्वारा वैश्विक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए "पुरानी यादों से जुड़ी खपत" का लाभ उठाने के तरीकों का विश्लेषण करती है।

वैश्विक बाजार का पैमाना: क्षेत्रीय प्रमुख केंद्रों के साथ 28.7 बिलियन डॉलर का उद्योग

वैश्विक वयस्क संग्रहणीय खिलौनों का बाज़ार महज पाँच वर्षों में एक विशिष्ट क्षेत्र से विकसित होकर अरबों डॉलर का उद्योग बन गया है। यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल के आंकड़ों के अनुसार, 2024 में यह बाज़ार 28.7 अरब डॉलर तक पहुँच गया, जिसमें उत्तरी अमेरिका, यूरोप और एशिया-प्रशांत क्षेत्र शीर्ष तीन क्षेत्र हैं—इनमें से प्रत्येक की उपभोक्ता प्राथमिकताएँ और विकास के कारक अलग-अलग हैं।

उत्तरी अमेरिका वैश्विक बिक्री का 42% हिस्सा (2024 में 12.05 बिलियन डॉलर) के साथ सबसे बड़ा बाजार बना हुआ है, जिसमें सुपरहीरो और साइंस फिक्शन आईपी संग्रहणीय वस्तुओं की मांग प्रमुख है। एनपीडी ग्रुप द्वारा 2024 में किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, अमेरिका में 3.5 करोड़ से अधिक वयस्क खिलौना संग्राहक हैं, जिनमें से 62% मार्वल मूर्तियों और स्टार वार्स मॉडल किट जैसी वस्तुओं पर सालाना 500-2000 डॉलर खर्च करते हैं। यूरोमॉनिटर की वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली कहती हैं, "अमेरिकी वयस्क सीमित संस्करण की उन वस्तुओं के लिए प्रीमियम कीमत चुकाने को तैयार हैं जो उनकी पसंदीदा पॉप संस्कृति की यादों को दर्शाती हैं।" "स्पाइडर-मैन की 12 इंच की राल की मूर्ति 300-500 डॉलर में बिक सकती है, और सीमित संस्करण अक्सर कुछ ही घंटों में बिक जाते हैं।"

वैश्विक बाजार में यूरोप का हिस्सा 28% (8.04 बिलियन डॉलर) है, जहां विंटेज और रेट्रो संग्रहणीय वस्तुओं का दबदबा है। ब्रिटेन, जर्मनी और फ्रांस में 1980 और 1990 के दशक के खिलौनों की प्रतिकृतियों - जैसे ट्रांसफॉर्मर्स जी1 प्रतिकृतियां और ही-मैन एक्शन फिगर्स - की मांग में भारी उछाल आया है। इसकी वजह मध्यम आयु वर्ग के उपभोक्ता हैं जो अपने बचपन की यादों को ताजा करना चाहते हैं। जर्मन टॉय एसोसिएशन के अनुसार, जर्मनी में वयस्कों के लिए रेट्रो मॉडल ट्रेनों और कारों की बिक्री में 2024 में 27% की वृद्धि हुई।

एशिया-प्रशांत क्षेत्र सबसे तेजी से विकसित होने वाला क्षेत्र है, जिसकी 2022 से CAGR 18% है। जापान की लंबे समय से चली आ रही ओटाकू संस्कृति एनीमे मूर्तियों (जैसे, डेमन स्लेयर और अटैक ऑन टाइटन) की मांग को बढ़ा रही है, जबकि दक्षिण पूर्व एशिया का तेजी से बढ़ता मध्यम वर्ग पश्चिमी और चीनी दोनों तरह के आईपी संग्रहणीय वस्तुओं को अपना रहा है। CTJPA के आंकड़ों से पता चलता है कि इंडोनेशिया में, 2024 में वयस्क संग्रहणीय खिलौनों की बिक्री में 45% की वृद्धि हुई, जिसमें चीन में बनी नारुतो की मूर्तियाँ और बूनी बियर्स के प्रीमियम आलीशान खिलौने लोकप्रिय हो रहे हैं।

उपभोक्ता का संक्षिप्त विवरण: वयस्क संग्राहक कौन हैं?

आज के वयस्क खिलौना संग्राहक एक विविध समूह हैं, लेकिन प्रमुख जनसांख्यिकीय और व्यवहारिक रुझान उत्पाद विकास और विपणन रणनीतियों को आकार दे रहे हैं।

आयु के हिसाब से, मुख्य दर्शक वर्ग 25 से 45 वर्ष की आयु के बीच आता है, जो वैश्विक वयस्क संग्रहणीय वस्तुओं के खरीदारों का 78% हिस्सा है, जैसा कि एनपीडी ग्रुप ने बताया है। इस आयु वर्ग के कई लोग एनिमेटेड सीरीज़ और ब्लॉकबस्टर फिल्मों के स्वर्णिम युग में पले-बढ़े हैं और उनके पास शौक पर खर्च करने के लिए पर्याप्त आय है। गुआंगज़ौ स्थित संग्रहणीय खिलौने बनाने वाली कंपनी हॉबीमैक्स के मार्केटिंग निदेशक ली जिया बताते हैं, "मिलेनियल्स और जेन Z पीढ़ी 'किडल्ट' ट्रेंड को बढ़ावा दे रही है। वे संग्रहणीय वस्तुओं को केवल खिलौने के रूप में नहीं, बल्कि स्टेटस सिंबल और भावनात्मक निवेश के रूप में देखते हैं।"

लिंग संबंधी समीकरण भी बदल रहे हैं। ऐतिहासिक रूप से यह पुरुष-प्रधान बाज़ार रहा है (2019 में 75% खरीदार पुरुष थे), लेकिन अब वैश्विक स्तर पर महिला संग्राहकों की हिस्सेदारी 35% है—जो पाँच वर्षों में 12 प्रतिशत अंक की वृद्धि है। दक्षिण कोरिया और ब्रिटेन में, महिला खरीदार सैनरियो की हेलो किटी प्रीमियम मूर्तियों और स्टूडियो घिबली के माई नेबर टोटोरो रेज़िन मॉडल जैसी आकर्षक लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली संग्रहणीय वस्तुओं को पसंद करती हैं। ली जिया आगे कहती हैं, "यूरोप में हमारी स्पिरिटेड अवे मूर्तियों की खरीद में महिला ग्राहकों की संख्या में 50% की वृद्धि देखी गई है।"

वयस्क संग्राहकों को प्रेरित करने वाले तीन प्रमुख कारण हैं:

पुरानी यादें: ग्लोबल टॉय इनसाइट्स द्वारा 2024 में किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, 62% खरीदार "बचपन की यादों से फिर से जुड़ना" को अपना मुख्य कारण बताते हैं। उदाहरण के लिए, 35-45 वर्ष की आयु के अमेरिकी अक्सर अपने बचपन के जीआई जो या बार्बी गुड़िया ढूंढते हैं, जबकि दक्षिण पूर्व एशिया में चीनी संग्राहक 1990 के दशक के घरेलू एनीमेशन पात्रों जैसे ब्लैक कैट डिटेक्टिव की प्रतिकृतियां खरीदते हैं।

सामाजिक पहचान: संग्राहक अपने संग्रह का उपयोग समुदाय बनाने के लिए करते हैं—इंस्टाग्राम पर तस्वीरें साझा करना, ऑनलाइन फ़ोरम (जैसे रेडिट का r/ActionFigures) में शामिल होना और सैन डिएगो कॉमिक-कॉन (SDCC) जैसे सम्मेलनों में भाग लेना। 2024 के एक अध्ययन में पाया गया कि 45% वयस्क संग्राहकों ने अपने शौक के माध्यम से दोस्त बनाए हैं।

निवेश मूल्य: सीमित संस्करण की संग्रहणीय वस्तुओं का मूल्य अक्सर बढ़ता है। 2019 में जारी एवेंजर्स: एंडगेम की आयरन मैन की सीमित संस्करण प्रतिमा, जिसकी मूल कीमत 400 डॉलर थी, अब ईबे जैसे द्वितीयक बाजारों में 1200 डॉलर से अधिक में बिक रही है। एनपीडी ग्रुप की रिपोर्ट के अनुसार, यह "निवेश की मानसिकता" उच्च श्रेणी की वस्तुओं की 30% खरीदारी को प्रेरित करती है।

चीनी निर्यातकों की रणनीति: पुरानी यादों को जगाने वाली डिजाइनिंग, जुड़ाव के लिए मार्केटिंग

चीनी खिलौना निर्माता अपनी विनिर्माण विशेषज्ञता और बौद्धिक संपदा साझेदारी का लाभ उठाकर वैश्विक वयस्क संग्रहणीय बाजार में एक बड़ा हिस्सा हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, जिसमें दो प्रमुख फोकस क्षेत्र हैं: पुरानी यादों पर आधारित उत्पाद डिजाइन और समुदाय-केंद्रित विपणन।

उत्पाद डिजाइन: पुरानी यादों को गुणवत्ता और नवाचार के साथ मिलाना

सफल चीनी निर्यातक अपने उत्पादों को क्षेत्रीय भावनाओं को ध्यान में रखते हुए तैयार करते हैं, साथ ही गुणवत्ता को भी बढ़ाते हैं ताकि वे वयस्क मानकों को पूरा कर सकें।

वैश्विक पुरानी यादों को ताज़ा करने के लिए आईपी सहयोग: जाने-माने वैश्विक आईपी के साथ साझेदारी करना एक प्रमुख रणनीति है। शेन्ज़ेन स्थित पॉप मार्ट, जो अपने ब्लाइंड बॉक्स के लिए प्रसिद्ध है, ने 2024 में स्टार वार्स के साथ एक सहयोगात्मक उत्पाद लॉन्च किया - जिसमें डार्थ वेडर और ल्यूक स्काईवॉकर की 3 इंच की मूर्तियाँ 1970 के दशक की रेट्रो शैली की पैकेजिंग में उपलब्ध थीं। इस उत्पाद श्रृंखला की पहले तीन महीनों में ही वैश्विक स्तर पर 5 लाख यूनिट्स बिक ​​गईं, जिससे 25 मिलियन डॉलर का राजस्व प्राप्त हुआ। पॉप मार्ट के वैश्विक बिक्री प्रबंधक वांग जियान कहते हैं, "वैश्विक आईपी में अंतर्निहित पुरानी यादें होती हैं। अपने अनूठे डिज़ाइन के साथ, हम पुराने प्रशंसकों और नए संग्राहकों दोनों को आकर्षित करते हैं।"

आधुनिक सुविधाओं के साथ रेट्रो प्रतिकृतियां: क्षेत्रीय बाजारों के लिए, चीनी कंपनियां बेहतर सामग्री और बारीकियों के साथ क्लासिक खिलौनों को फिर से तैयार करती हैं। हॉबीमैक्स ने 2024 में 1980 के दशक के ट्रांसफॉर्मर्स ऑप्टिमस प्राइम की प्रतिकृति जारी की, जो डाई-कास्ट धातु (प्लास्टिक के बजाय) से बनी है और इसकी आंखों में एलईडी लाइटें लगी हैं। 280 डॉलर की कीमत वाले इस मॉडल की यूरोप और उत्तरी अमेरिका में 20,000 इकाइयां बिकीं - उम्मीदों से कहीं बेहतर प्रदर्शन। ली जिया बताते हैं, "वयस्क अपने बचपन के खिलौनों की यादें ताजा करना चाहते हैं, लेकिन ऐसी गुणवत्ता के साथ जिसकी वे आज सराहना कर सकें।"

चीनी बौद्धिक संपदा का वैश्वीकरण: घरेलू बौद्धिक संपदा भी लोकप्रियता हासिल कर रही है। ग्वांगझू स्थित अल्फा ग्रुप ने 2024 में अमेरिका और यूरोप के विज्ञान कथा प्रेमियों को लक्षित करते हुए 'द लीजेंड ऑफ हेई (लिंग लॉन्ग)' नामक प्रीमियम प्रतिमा श्रृंखला लॉन्च की। इस बौद्धिक संपदा के सर्वनाश के बाद के पात्रों को दर्शाने वाली 10 इंच की राल से बनी प्रतिमाएं 320 डॉलर प्रति प्रतिमा के हिसाब से बिकीं और लंदन खिलौना मेले में शीर्ष विक्रेता बन गईं। अल्फा ग्रुप के निर्यात निदेशक झांग वेई कहते हैं, "चीनी बौद्धिक संपदाएं उन वैश्विक संग्राहकों के लिए नई कहानियां पेश करती हैं जो एक ही तरह के पश्चिमी पात्रों से ऊब चुके हैं।"

विपणन: समुदाय का निर्माण और कमी का सृजन

वयस्क संग्राहकों तक पहुंचने के लिए, चीनी निर्यातक पारंपरिक विज्ञापन से हटकर सामुदायिक निर्माण और दुर्लभता-आधारित अभियानों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

सोशल मीडिया और KOL पार्टनरशिप: इंस्टाग्राम, टिकटॉक और यूट्यूब जैसे प्लेटफॉर्म संग्रहणीय वस्तुओं को प्रदर्शित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। पॉप मार्ट अपने उत्पादों की समीक्षा के लिए @ToyCollectorGirl (जिनके 1.2 मिलियन फॉलोअर्स हैं) जैसी "खिलौने अनबॉक्सिंग" KOL के साथ साझेदारी करता है। 2024 में स्टार वार्स के खिलौनों की अनबॉक्सिंग करते हुए उनके एक टिकटॉक वीडियो को 4.5 मिलियन व्यूज़ मिले, जिससे बिक्री में 30% की वृद्धि हुई। वांग जियान का कहना है, "वयस्क विज्ञापनों की तुलना में अन्य संग्राहकों पर अधिक भरोसा करते हैं।"

कन्वेंशन में उपस्थिति: SDCC, टोक्यो टॉय शो और लंदन टॉय फेयर जैसे प्रमुख खिलौना कन्वेंशन ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण हैं। 2024 में, हॉबीमैक्स ने SDCC में अपनी सीमित संस्करण वाली 'अटैक ऑन टाइटन' प्रतिमा का अनावरण किया, जिसमें विशेष पैकेजिंग के साथ 500 विशेष "कॉमिक-कॉन ओनली" यूनिट्स उपलब्ध कराई गईं। ये यूनिट्स दो घंटे में बिक गईं और इसकी लोकप्रियता के चलते नियमित संस्करण के लिए 10,000 प्री-ऑर्डर प्राप्त हुए।

सामुदायिक सहभागिता: निर्यातक ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने के लिए ऑनलाइन समुदाय बना रहे हैं। अल्फा ग्रुप ने "ग्लोबल लिंग लॉन्ग कलेक्टर्स" नाम से एक फेसबुक ग्रुप शुरू किया है, जहां सदस्य अपनी मूर्तियों की तस्वीरें साझा करते हैं, आईपी के डिजाइनरों के साथ प्रश्नोत्तर सत्र में भाग लेते हैं और आने वाले उत्पादों पर वोट करते हैं। इस ग्रुप में अब 25,000 सदस्य हैं, और उनमें से 40% ने दोबारा खरीदारी की है। झांग वेई कहते हैं, "जब संग्राहक खुद को एक समुदाय का हिस्सा महसूस करते हैं, तो वे ब्रांड के समर्थक बन जाते हैं।"

सीमित संस्करण और पूर्व-आदेश मॉडल: कमी ही मांग को बढ़ाती है। चीन में वयस्कों के लिए बने अधिकांश संग्रहणीय वस्तुएं सीमित संस्करणों (जैसे, 1,000-5,000 इकाइयां) के रूप में क्रमांकित प्रमाणपत्रों के साथ जारी की जाती हैं, जिससे विशिष्टता का भाव पैदा होता है। पूर्व-आदेश भी आम हैं - हॉबीमैक्स ने अपने ऑप्टिमस प्राइम प्रतिकृति के लिए रिलीज़ से तीन महीने पहले पूर्व-आदेश खोल दिए थे, जिससे कंपनी को मांग का आकलन करने और उत्पादन को समायोजित करने का अवसर मिला।

चुनौतियाँ और भविष्य की संभावनाएं

विकास के बावजूद, चीनी निर्यातकों को वयस्क संग्रहणीय वस्तुओं के बाज़ार में कई चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है। स्थापित पश्चिमी ब्रांडों (जैसे, फनको, साइडशो कलेक्टिबल्स) और जापानी कंपनियों (जैसे, गुड स्माइल कंपनी) से कड़ी प्रतिस्पर्धा बनी हुई है। बौद्धिक संपदा का उल्लंघन भी एक बड़ा खतरा है—नकली चीनी निर्मित स्टार वार्स मूर्तियों की ऑनलाइन बाज़ारों में भरमार है, जिससे वैध बिक्री प्रभावित हो रही है। इसके अलावा, उच्च उत्पादन लागत (रेजिन और धातु सामग्री के लिए) के कारण लाभ मार्जिन बच्चों के खिलौनों की तुलना में कम है।

इन चुनौतियों से पार पाने के लिए निर्यातक नवाचार और ब्रांड निर्माण में निवेश कर रहे हैं। कुछ कंपनियां संग्रहणीय वस्तुओं में तकनीक को एकीकृत कर रही हैं—जैसे कि AR (ऑगमेंटेड रियलिटी) सुविधाएँ जो उपयोगकर्ताओं को स्मार्टफोन ऐप के माध्यम से मूर्तियों को जीवंत बनाने की सुविधा देती हैं। अन्य कंपनियां पर्यावरण के प्रति जागरूक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए पर्यावरण के अनुकूल रेजिन का उपयोग करके स्थिरता पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं।

आगे देखें तो, वयस्क संग्रहणीय खिलौनों के निर्यात का भविष्य उज्ज्वल है। मध्य पूर्व और लैटिन अमेरिका जैसे उभरते बाज़ार मज़बूत वृद्धि दिखा रहे हैं—सीटीजेपीए के अनुसार, सऊदी अरब के वयस्क संग्रहणीय खिलौनों के बाज़ार में 2024 में 55% की वृद्धि हुई। जैसे-जैसे अधिक वयस्क "खेल को जीवनशैली" के रूप में अपना रहे हैं, चीन के वे निर्यातक जो पुरानी यादों, गुणवत्ता और सामुदायिक भावना का संतुलन बनाए रख सकते हैं, बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाते रहेंगे।

सारा ली कहती हैं, "किडल्ट्स इकोनॉमी कोई अस्थायी चलन नहीं है, बल्कि यह एक दीर्घकालिक प्रवृत्ति है। वयस्क अब अनुभवों और भावनात्मक जुड़ावों को प्राथमिकता दे रहे हैं, और संग्रहणीय खिलौने ये दोनों ही चीजें प्रदान करते हैं। चीनी निर्यातकों के लिए, यह तेजी से बढ़ते क्षेत्र में वैश्विक नेता बनने का एक सुनहरा अवसर है।"

जैसे-जैसे न्यूयॉर्क, लंदन और टोक्यो की दुकानों में चीन में बने वयस्क संग्रहणीय वस्तुएं अधिकाधिक दिखाई देने लगी हैं, उद्योग यह साबित कर रहा है कि खिलौने केवल बच्चों के लिए नहीं हैं - और यह कि पुरानी यादें निर्यात वृद्धि के लिए एक शक्तिशाली इंजन हो सकती हैं।