Uspon "goblina" s oštrim zubima po imenu Labubu promijenio je pravila prekogranične trgovine.
U zapanjujućem prikazu kulturne izvozne moći, nestašno stvorenje s očnjacima iz svijeta mašte kineskog dizajnera Kasinga Lunga izazvalo je globalnu ludnicu potrošača - i usput preoblikovalo prekogranične strategije e-trgovine. Labubu, vodeći intelektualni vlasnički list kineskog diva igračaka Pop Marta, više nije samo vinilna figura; to je katalizator vrijedan milijardu dolara koji mijenja način na koji brendovi prodaju na međunarodnoj razini.
Eksplozivni pokazatelji rasta redefiniraju tržišni potencijal
Brojke pričaju zapanjujuću priču o prekograničnom uspjehu. Prodaja Pop Marta na TikTok Shopu u SAD-u naglo je porasla s 429.000 dolara u svibnju 2024. na 5,5 milijuna dolara do lipnja 2025. - što je porast od 1828% u odnosu na prethodnu godinu. Kumulativno, prodaja na platformi u 2025. dosegla je 21,3 milijuna dolara do sredine godine, što je već učetverostručilo ukupne rezultate u SAD-u u 2024. godini.
Ovo nije ograničeno samo na Ameriku. U Australiji, "Labubu modni val" navodi potrošače da opsesivno kupuju minijaturne odjevne kombinacije i dodatke za svoje figure visoke 17 cm, pretvarajući igru u fenomen stiliziranja na društvenim mrežama. Istovremeno, na sceni TikTok Shopa u jugoistočnoj Aziji Pop Mart je dominirao listama najprodavanijih u lipnju, s prodajom 62 400 jedinica u samo pet proizvoda u regiji, uglavnom zahvaljujući Labubuu i njegovom srodnom IP-u Crybaby.
Zamah je viralan - i globalan. Malezija, koja je prethodno zaostajala u prodaji igračaka na TikTok Shopu, zabilježila je rekordnu mjesečnu prodaju svojih pet najboljih proizvoda - svi artikli iz Pop Marta - od 31.400 jedinica u lipnju, što je deset puta više nego u svibnju.
Majstorska klasa obrnute globalizacije: Od Bangkoka do svijeta
Ono što Labubu čini revolucionarnim nije samo njegov dizajn, već i Pop Martova nekonvencionalna strategija ulaska na tržište "prvo u inozemstvo" - nacrt za prekogranične prodavače.
Tajland: Nevjerojatna lansirna rampa
Pop Mart je isprva ciljao trendovska središta poput Koreje i Japana, ali se 2023. godine preusmjerio na Tajland. Zašto? Tajland je kombinirao visoki BDP po glavi stanovnika, kulturu orijentiranu na slobodno vrijeme i više od 80% penetracije interneta s ekstremnom tečnošću društvenih medija. Kada je tajlandska superzvijezda Lisa (iz BLACKPINK-a) spontano podijelila svoju seriju Labubu "Heartbeat Macaron" u travnju 2024., to je izazvalo nacionalnu opsesiju. Google pretrage su dosegle vrhunac, a offline trgovine postale su okupljališta - dokaz da emocionalni proizvodi napreduju tamo gdje se zajednica i dijeljenje presijecaju.
Domino efekt: Jugoistočna Azija → Zapad → Kina
Tajlandska frenezija proširila se na Maleziju, Singapur i Filipine do kraja 2024. Do početka 2025. Instagram i TikTok usmjerili su Labubu u zapadnu svijest, pojačanu slavnim osobama poput Rihanne i Beckhamovih. Ključno je da se ova globalna buka vratila u Kinu. Vijest o "Labubuu koji se prodaje u inozemstvu" rasplamsala je strah od propuštanja (FOMO) u Kini, pretvarajući nekada nišni IP u nezaobilazni kulturni artefakt.
TikTok trgovina i trgovina uživo: Motor viralne prodaje
Platforme za društvenu trgovinu nisu samo olakšale Labubuov uspon - ubrzale su ga do hiperpogona.
Na Filipinima,prijenos uživo doprinio je 21%-41%prodaje najboljih proizvoda Pop Marta, posebno serije 3 suradnje Coca-Cole.
TikTokov algoritam pretvorio je videozapise za raspakiranje i tutorijale za stiliziranje (poput australskih TikTokerica Tilda) u multiplikatore potražnje, zamagljujući zabavu i impulzivnu kupnju 13.
Temu je također iskoristio tu pomamu: šest od deset najpopularnijih dodataka za lutke bili su Labubu odjevni predmeti, a pojedinačni artikli prodani su u gotovo 20 000 jedinica.
Model je jasan:Otkrivanje s niskim trenjem + sadržaj koji se može dijeliti + ograničeni broj dropova = eksplozivna brzina preko granica.
Skalpiranje, rijetkost i tamna strana hype-a
Ipak, viralnost stvara ranjivost. Labubuov uspjeh otkrio je sistemske pukotine u prekograničnoj trgovini velike potražnje:
Kaos na sekundarnom tržištu:Scalperi koriste botove za gomilanje online izdanja, dok "bande koje se redaju putem posrednika" blokiraju fizičke trgovine. Figurice iz izdanja skrivača, izvorno 8,30 dolara, sada se rutinski preprodaju za više od 70 dolara. Rijetki primjerci dosegli su 108.000 dolara na aukcijama u Pekingu.
Napad krivotvorina:Zbog nedostatka autentičnih zaliha, krivotvorine nazvane "Lafufu" preplavile su tržnice. Zabrinjavajuće je da su neke čak replicirale Pop Martove QR kodove protiv krivotvorenja. Kineska carina nedavno je zaplijenila 3088 krivotvorenih kutija s Labubu slijepima i 598 lažnih igračaka namijenjenih Kazahstanu.
Negativne reakcije potrošača:Društveno slušanje otkriva polarizirani diskurs: „slatko“ i „kolekcionarsko“ nasuprot „skalpiranju“, „kapitalu“ i „iskorištavanju FOMO-a“. Pop Mart javno inzistira da je Labubu masovni proizvod, a ne luksuz - ali spekulativna frenezija na tržištu sugerira drugačije.
Novi priručnik za prekogranični uspjeh
Labubuov uspon nudi praktične uvide za globalne igrače u e-trgovini:
Emocije prodaju, korisnost ne:Labubu napreduje utjelovljujući duh generacije Z koji je "buntovan, a opet nevin". Proizvodi s jakim emocionalnim odjekom putuju dalje od onih isključivo funkcionalnih.
Iskoristite lokalne influencere → Globalna publika:Lisina organska podrška otključala je Tajland; njezina globalna slava potom je povezala jugoistočnu Aziju sa Zapadom. Mikroinfluenceri poput vijetnamskog Quyen Leo Dailyja povećali su prodaju za 17-30% putem prijenosa uživo.
Oskudnost zahtijeva ravnotežu:Dok ograničena izdanja potiču pompu, prevelika ponuda ubija mistiku. Pop Mart sada hoda po tankoj žici - povećava proizvodnju kako bi odvratio preprodavače, a istovremeno sačuvao kolekcionarski potencijal.
Sinergija platforme je važna:Kombiniranjem TikToka (otkrivanje), Temua (masovna prodaja) i fizičkih trgovina (zajednica) stvoren je ekosustav koji se sam po sebi jača. Prekogranično poslovanje više nije stvar pojedinačnih kanala - radi se o integriranim prodajnim tokovima.
Budućnost: Izvan ciklusa pompe
Dok Pop Mart planira otvoriti više od 130 inozemnih trgovina do 2025., Labubuovo nasljeđe neće se mjeriti prodanim jedinicama, već načinom na koji je preoblikovao globalnu trgovinu. Priručnik koji je pionirski uveo -inozemna kulturna validacija → amplifikacija na društvenim mrežama → domaći prestiž—dokazuje da kineski brendovi mogu iskoristiti prekogranične platforme ne samo za prodaju, već i za izgradnju globalne ikonografije.
Ipak, održivost ovisi o ublažavanju skalpiranja i krivotvorina putem tehnološki vođene provjere i uravnoteženih izdanja. Ako se njime mudro upravlja, Labubuov režeći osmijeh mogao bi simbolizirati više od igračke - mogao bi jednostavno predstavljatisljedeća evolucija globalizirane maloprodaje.
Za prekogranične prodavače, fenomen Labubua prenosi jednu nedvosmislenu poruku: U današnjem krajoliku trgovine koji je prvenstveno usmjeren na društvo, kulturna relevantnost je ultimativna valuta.
Vrijeme objave: 12. srpnja 2025.
