Egy Labubu nevű, kócos fogú "kobold" felemelkedése átírta a határokon átnyúló kereskedelem szabályait.
A kulturális export erejének lenyűgöző demonstrációjában a kínai tervező, Kasing Lung fantáziavilágából származó huncut, agyaras teremtmény globális fogyasztói őrületet váltott ki – és eközben átalakította a határokon átnyúló e-kereskedelmi stratégiákat. A Labubu, a kínai játékóriás Pop Mart zászlóshajó szellemi tulajdona, már nem csupán egy bakelitfigura; egy milliárd dolláros katalizátor, amely átalakítja a márkák nemzetközi értékesítési módját.
A robbanásszerű növekedés mutatói újraértelmezik a piaci potenciált
A számok a határokon átnyúló siker döbbenetes történetét mesélik el. A Pop Mart TikTok Shopon elért eladásai az Egyesült Államokban a 2024. májusi 429 000 dollárról 2025 júniusára 5,5 millió dollárra emelkedtek – ez 1828%-os éves növekedést jelent. Összességében a 2025-ös platformon elért eladások az év közepére elérték a 21,3 millió dollárt, ami már megnégyszerezte a 2024-es amerikai teljesítményt.
Ez nem korlátozódik Amerikára. Ausztráliában a „Labubu divathullám” miatt a fogyasztók megszállottan vásárolnak miniatűr ruhákat és kiegészítőket 17 cm magas alakjaikhoz, a játékot közösségi média stílusjelenséggé változtatva1. Ezzel egy időben Délkelet-Ázsia TikTok Shop színterén a Pop Mart uralta a júniusi legkelendőbb listákat, 62 400 darabot értékesítve mindössze öt termékből a régióban, nagyrészt a Labubu és testvére, a Crybaby jóvoltából.
A lendület vírusszerűen terjed – és globális. Malajzia, amely korábban lemaradt a TikTok Shop játékeladásaiban, júniusban rekordot döntött a havi öt legnépszerűbb termékében – amelyek mindegyike Pop Mart termék –, ami 31 400 darabos rekordot jelent, ami tízszeres növekedést jelent májushoz képest.
Mesterkurzus a fordított globalizációban: Bangkoktól a világig
A Labubu forradalmivá tétele nem csupán a dizájnjában rejlik, hanem a Pop Mart szokatlan, „külföldön először” piacra lépési stratégiájában is – amely egy tervrajz a határokon átnyúló eladók számára.
Thaiföld: A valószínűtlen ugródeszka
A Pop Mart kezdetben olyan trendközpontokat célzott meg, mint Korea és Japán, de 2023-ban Thaiföldre helyezte át a hangsúlyt. Miért? Thaiföld a magas egy főre jutó GDP-t, a szabadidő-orientált kultúrát és a több mint 80%-os internet-penetrációt rendkívüli közösségi média használattal ötvözte. Amikor a thai szupersztár, Lisa (a BLACKPINK-ből) 2024 áprilisában spontán módon megosztotta Labubu "Heartbeat Macaron" sorozatát, az országos megszállottságot váltott ki. A Google-keresések száma tetőzött, és az offline üzletek gyűjtőhelyekké váltak – bizonyíték arra, hogy az érzelmekre épülő termékek ott virágoznak, ahol a közösség és a megosztás találkozik.
Dominóhatás: Délkelet-Ázsia → Nyugat → Kína
Thaiföld őrülete 2024 végére elérte Malajziát, Szingapúrt és a Fülöp-szigeteket is. 2025 elejére az Instagram és a TikTok a nyugati köztudatba repítette a Labubut, amit olyan hírességek erősítettek fel, mint Rihanna és a Beckham család. Döntő fontosságú, hogy ez a globális felhajtás visszacsapott Kínába. A „Labubu külföldre költözésének” híre belföldön is fellángolt a FOMO, és egy egykor rétegtulajdonos szellemi tulajdont kötelező kulturális alkotássá változtatott.
TikTok Shop és élő kereskedelem: A vírusos értékesítés motorja
A közösségi kereskedelmi platformok nemcsak elősegítették a Labubu felemelkedését, hanem felgyorsították azt hiperhajtóművé.
A Fülöp-szigetekenaz élő közvetítés 21%-41%-kal járult hozzáa Pop Mart legfontosabb termékeinek, különösen a Coca-Cola együttműködési sorozat 3. részének eladásaiból.
A TikTok algoritmusa a kicsomagoló videókat és a styling oktatóanyagokat (mint például az ausztrál TikToker, Tilda) keresletszorzókká alakította, összemosva a szórakoztatást és az impulzusvásárlást.
A Temu is kihasználta az őrületet: a tíz legnépszerűbb babakiegészítőjük közül hat Labubu ruhák voltak, amelyekből egyesével közel 20 000 darab kelt el.
A modell egyértelmű:alacsony súrlódású felfedezés + megosztható tartalom + korlátozott mennyiségű tartalom = robbanásszerű, határokon átnyúló sebesség.
Skalpolás, szűkösség és a hype sötét oldala
A viralitás azonban sebezhetőséget szül. A Labubu sikere rávilágított a nagy keresletű, határokon átnyúló kereskedelem rendszerszintű repedéseire:
Másodlagos piaci káosz:A scalperek botokat használnak az online megjelenések felhalmozására, míg a „proxy sorban állást állító bandák” blokád alá veszik a fizikai üzleteket. A bújócska kiadású figurák, amelyek eredetileg 8,30 dollárba kerültek, ma már rendszeresen több mint 70 dollárért kelnek el. Ritka darabok 108 000 dollárért keltek el pekingi aukciókon.
Hamisítványok támadása:Az eredeti árukészlet szűkössége miatt a „Lafufu” névre keresztelt hamisítványok elárasztották a piactereket. Riasztó módon egyesek még a Pop Mart hamisítás elleni QR-kódjait is lemásolták. A kínai vámhatóság nemrégiben 3088 hamis Labubu vakdobozt és 598 hamis játékot foglalt le, amelyeket Kazahsztánba szállítottak.
Fogyasztói negatív reakció:A társadalmi figyelés polarizált diskurzust tár fel: a „cuki” és a „gyűjtői” kontra a „skalpolás”, a „tőke” és a „FOMO kizsákmányolása”. A Pop Mart nyilvánosan ragaszkodik ahhoz, hogy a Labubu tömegtermék, nem pedig luxuscikk – de a piac spekulatív őrülete mást sugall.
Az új kézikönyv a határokon átnyúló sikerhez
A Labubu felemelkedése hasznos információkat kínál a globális e-kereskedelmi szereplők számára:
Az érzelem elad, a hasznosság nem:A Labubu virágzik a Z generáció „lázadó, mégis ártatlan” szellemiségének megtestesítésével. Az erős érzelmi visszhanggal bíró termékek messzebbre jutnak, mint a tisztán funkcionálisak.
Használd ki a helyi influenszereket → Globális közönség:Lisa organikus reklámfogása utat nyitott Thaiföldnek; globális hírneve pedig hidat épített Délkelet-Ázsiához a Nyugattal. Az olyan mikroinfluenszerek, mint a vietnami Quyen Leo Daily, 17-30%-os eladási arányt értek el élő közvetítéseken keresztül.
A szűkösség egyensúlyt igényel:Míg a limitált kiadások táplálják a felhajtást, a túlkínálat megöli a misztikumot. A Pop Mart most egy szűk ösvényen mozog – növeli a termelést, hogy elriassza a nyersanyagokat, miközben megőrzi a gyűjthetőséget.
A platform szinergiája számít:A TikTok (felfedezés), a Temu (tömeges értékesítés) és a fizikai áruházak (közösség) kombinálása egy öngerjesztő ökoszisztémát hozott létre. A határokon átnyúló értékesítés már nem az egyetlen csatornáról szól, hanem az integrált értékesítési tölcsérekről.
A jövő: A hype cikluson túl
Miközben a Pop Mart 2025-re több mint 130 külföldi üzletet tervez nyitni, a Labubu örökségét nem az eladott darabszámban, hanem abban fogják mérni, hogyan formálta át a globális kereskedelmet. Az általa úttörőnek tartott kézikönyv...külföldi kulturális érvényesítés → közösségi média erősítés → hazai presztízs– bizonyítja, hogy a kínai márkák nemcsak az értékesítésre, hanem a globális ikonográfia kiépítésére is képesek kihasználni a határokon átnyúló platformokat.
A fenntarthatóság azonban a skalpolás és a hamisítások mérséklésétől függ a technológia által vezérelt ellenőrzés és a kiegyensúlyozott kiadások révén. Ha okosan kezelik, Labubu vicsorgó mosolya többet szimbolizálhat, mint egy játékot – talán csak aA globalizált kiskereskedelem következő fejlődési szakasza.
A határokon átnyúló kereskedők számára a Labubu jelenség egyetlen egyértelmű üzenetet hordoz: a mai, közösségi szemléletű kereskedelemben a kulturális relevancia a legfontosabb fizetőeszköz.
Közzététel ideje: 2025. július 12.
