Լաբուբու անունով ճկվող ատամներով «գոբլինի» ի հայտ գալը վերաշարադրել է սահմանային առևտրի կանոնները։
Մշակութային արտահանման հզորության ապշեցուցիչ ցուցադրությամբ, չինացի դիզայներ Կասինգ Լունգի երևակայական աշխարհից մի չարաճճի, ժանիքավոր արարած բորբոքել է համաշխարհային սպառողական խելագարություն և այդ ընթացքում վերաձևավորել է միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի ռազմավարությունները: Labubu-ն՝ չինական խաղալիքների հսկա Pop Mart-ի գլխավոր մտավոր սեփականությունը, այլևս պարզապես վինիլային ֆիգուր չէ. այն միլիարդ դոլարանոց կատալիզատոր է, որը փոխակերպում է ապրանքանիշերի միջազգային վաճառքի ձևը:
Պայթյունավտանգ աճի չափանիշները վերաիմաստավորում են շուկայի ներուժը
Թվերը պատմում են միջսահմանային հաջողության ապշեցուցիչ պատմություն։ Pop Mart-ի վաճառքը TikTok Shop-ում ԱՄՆ-ում կտրուկ աճել է՝ 2024 թվականի մայիսի 429,000 դոլարից հասնելով 5.5 միլիոն դոլարի մինչև 2025 թվականի հունիսը՝ 1,828% տարեկան աճ։ Ընդհանուր առմամբ, 2025 թվականի վաճառքը հարթակում տարվա կեսերին հասել է 21.3 միլիոն դոլարի, արդեն քառապատկելով 2024 թվականի ԱՄՆ-ում գրանցված ամբողջ ցուցանիշը։
Սա սահմանափակված չէ միայն Ամերիկայով։ Ավստրալիայում «Լաբուբուի նորաձևության ալիքը» սպառողներին ստիպում է մոլուցքով գնել մանրանկարչական հագուստներ և աքսեսուարներ իրենց 17 սմ հասակ ունեցող մարմինների համար, խաղը վերածելով սոցիալական ցանցերի ոճավորման երևույթի։ Միաժամանակ, Հարավարևելյան Ասիայի TikTok խանութների ոլորտում Pop Mart-ը գերիշխեց հունիսի ամենավաճառվող ապրանքների ցանկում՝ տարածաշրջանում վաճառելով ընդամենը հինգ ապրանքատեսակի 62,400 միավոր, ինչը հիմնականում պայմանավորված էր Լաբուբուի և դրա քույր IP Crybaby-ի շնորհիվ։
Այս թափը վիրուսային է և համաշխարհային։ Մալայզիան, որը նախկինում TikTok Shop խաղալիքների վաճառքի մեջ հետ էր մնում, հունիսին իր հինգ լավագույն ապրանքներից՝ բոլորը Pop Mart-ի ապրանքներից, գրանցեց ամսական վաճառքի ռեկորդային՝ 31,400 միավոր, ինչը տասնապատիկ ավելի է մայիսի համեմատ։
Վարպետության դաս հակադարձ գլոբալացման վերաբերյալ. Բանգկոկից մինչև աշխարհ
Labubu-ն հեղափոխական է դարձնում ոչ միայն դրա դիզայնը, այլև Pop Mart-ի ոչ ավանդական «արտասահմանյան առաջինը» շուկա մուտք գործելու ռազմավարությունը՝ սահմանային վաճառողների համար նախատեսված նախագիծ:
Թաիլանդ. Անհավանական մեկնարկային հարթակ
Pop Mart-ը սկզբում թիրախավորել էր այնպիսի միտումային կենտրոններ, ինչպիսիք են Կորեան և Ճապոնիան, բայց 2023 թվականին կենտրոնացավ Թաիլանդի վրա։ Ինչո՞ւ։ Թաիլանդը համատեղում էր մեկ շնչի հաշվով բարձր ՀՆԱ-ն, ժամանցի վրա կենտրոնացած մշակույթը և ինտերնետի 80%-ից ավելի թափանցելիությունը՝ սոցիալական ցանցերի ծայրահեղ ազատ օգտագործման հետ միասին։ Երբ թաիլանդցի սուպերաստղ Լիզան (BLACKPINK-ից) 2024 թվականի ապրիլին ինքնաբուխ կիսվեց իր Labubu-ի «Heartbeat Macaron» շարքով, դա առաջացրեց ազգային մոլուցք։ Google-ում որոնումները հասան գագաթնակետին, և օֆլայն խանութները դարձան հավաքատեղիներ՝ ապացույց այն բանի, որ հուզական ապրանքները ծաղկում են այնտեղ, որտեղ համայնքն ու փոխանակումը հատվում են։
Դոմինոյի էֆեկտ. Հարավարևելյան Ասիա → Արևմուտք → Չինաստան
Թաիլանդի խելագարությունը 2024 թվականի վերջին տարածվեց Մալայզիայում, Սինգապուրում և Ֆիլիպիններում: 2025 թվականի սկզբին Instagram-ը և TikTok-ը Լաբուբուին մղեցին արևմտյան գիտակցության մեջ, որն ուժեղացավ այնպիսի հայտնիների շնորհիվ, ինչպիսիք են Ռիհաննան և Բեքհեմները: Կարևոր է, որ այս համաշխարհային աղմուկը բումերանգով վերադարձավ Չինաստան: «Լաբուբուի արտասահմանյան վաճառքի» մասին լուրը բորբոքեց երկրի ներսում FOMO-ն՝ մի ժամանակ նիշային մտավոր սեփականությունը վերածելով պարտադիր մշակութային արտեֆակտի:
TikTok խանութ և ուղիղ առևտուր. վիրուսային վաճառքի շարժիչ ուժը
Սոցիալական առևտրի հարթակները ոչ միայն նպաստել են Լաբուբուի վերելքին, այլև արագացրել են այն մինչև հիպերշարժիչ։
Ֆիլիպիններում,ուղիղ հեռարձակումը նպաստել է 21%-41%-ինPop Mart-ի լավագույն ապրանքների, մասնավորապես՝ Coca-Cola համագործակցության 3-րդ շարքի վաճառքի ծավալը։
TikTok-ի ալգորիթմը բաց տուփերի տեսանյութերը և ոճավորման դասընթացները (ինչպես ավստրալիական TikToker Tilda-ի դեպքում) վերածեց պահանջարկի բազմապատկիչների՝ խեղաթյուրելով զվարճանքը և իմպուլսիվ գնումները 13.
Temu-ն նույնպես օգտվեց այս մոլուցքից. նրա տասը լավագույն տիկնիկների աքսեսուարներից վեցը Labubu-ի հագուստներ էին, որոնցից առանձին իրերը վաճառվել են գրեթե 20,000 միավորով։
Մոդելը պարզ է.Ցածր շփման արագությամբ հայտնաբերում + կիսվելու համար նախատեսված բովանդակություն + սահմանափակ արտահոսքեր = պայթուցիկ միջսահմանային արագություն։
Սկալփինգ, սակավություն և Hype-ի մութ կողմը
Սակայն վիրուսայինությունը խոցելիություն է առաջացնում։ Լաբուբուի հաջողությունը բացահայտեց բարձր պահանջարկ ունեցող միջսահմանային առևտրի համակարգային ճաքերը։
Երկրորդային շուկայի քաոս.Սկալպերները օգտագործում են բոտեր՝ առցանց թողարկումները կուտակելու համար, մինչդեռ «հանձնարարված հերթագրվող ավազակախմբերը» շրջափակում են ֆիզիկական խանութները: Թաքստոց-փնտրելու հրատարակության ֆիգուրները, որոնք սկզբնապես արժեին 8.30 դոլար, այժմ պարբերաբար վերավաճառվում են ավելի քան 70 դոլարով: Հազվագյուտ իրերը Պեկինի աճուրդներում վաճառվել են 108,000 դոլարով:
Կեղծ հարձակում.Բնօրինակ ապրանքների սակավության պատճառով շուկաները ողողեցին «Լաֆուֆու» անվամբ կեղծված խաղալիքները: Անհանգստացնող է, որ որոշները նույնիսկ կրկնօրինակել են Pop Mart-ի կեղծ QR կոդերը: Վերջերս չինական մաքսային ծառայությունը առգրավել է Ղազախստան ուղարկվող 3088 կեղծ Labubu վարագույրների տուփ և 598 կեղծ խաղալիք:
Սպառողի բացասական արձագանքը.Սոցիալական լսողությունը բացահայտում է բևեռացված դիսկուրս. «խելոք» և «հավաքածու» ընդդեմ «սկալպինգի», «կապիտալ» և «FOMO շահագործման»: Pop Mart-ը հրապարակավ պնդում է, որ Labubu-ն մասսայական ապրանք է, այլ ոչ թե շքեղություն, սակայն շուկայի սպեկուլյատիվ խելագարությունը հակառակն է հուշում:
Նոր ձեռնարկ միջսահմանային հաջողության համար
Լաբուբուի վերելքը գործնականում կիրառելի պատկերացումներ է տալիս համաշխարհային էլեկտրոնային առևտրի խաղացողների համար.
Զգացմունքը վաճառում է, օգտակարությունը՝ ոչ։Labubu-ն ծաղկում է՝ մարմնավորելով Z սերնդի «ապստամբ, բայց անմեղ» ոգին: Ուժեղ հուզական արձագանք ունեցող ապրանքները ավելի հեռու են գնում, քան զուտ ֆունկցիոնալները:
Օգտագործեք տեղական ազդեցիկ անձանց → գլոբալ լսարան։Լիզայի օրգանական աջակցությունը բացեց Թաիլանդը. նրա համաշխարհային ճանաչումը այնուհետև կամուրջ դարձրեց Հարավարևելյան Ասիան Արևմուտքի հետ: Վիետնամի Quyen Leo Daily-ի նման միկրոազդեցիկ անձինք ուղիղ հեռարձակումների միջոցով վաճառքի 17-30% աճ ապահովեցին:
Սակավությունը հավասարակշռության կարիք ունի.Մինչ սահմանափակ քանակությամբ թողարկումները մեծ աղմուկ են բարձրացնում, գերմատակարարումը սպանում է միստիկան: Pop Mart-ը այժմ քայլում է լարվածության մեջ՝ ավելացնելով արտադրությունը՝ սկալպերներին զսպելու և միևնույն ժամանակ պահպանելով հավաքորդական հնարավորությունը:
Հարթակի սիներգիան կարևոր է.TikTok-ի (հայտնաբերում), Temu-ի (զանգվածային վաճառք) և ֆիզիկական խանութների (համայնք) համադրումը ստեղծեց ինքնաուժեղացող էկոհամակարգ։ Սահմանային շուկան այլևս միայնակ ալիքների մասին չէ, այլ ինտեգրված ձագարաձև խողովակների։
Ապագան. աժիոտաժի ցիկլից այն կողմ
Քանի որ Pop Mart-ը նախատեսում է մինչև 2025 թվականը բացել 130+ արտասահմանյան խանութ, Labubu-ի ժառանգությունը կչափվի ոչ թե վաճառված միավորներով, այլ նրանով, թե ինչպես է այն վերաձևավորել համաշխարհային առևտուրը։ Այն ռազմավարությունը, որը նա մշակեց՝արտասահմանյան մշակութային վավերացում → սոցիալական մեդիայի ուժեղացում → ներքին հեղինակություն—ապացուցում է, որ չինական ապրանքանիշերը կարող են օգտագործել միջսահմանային հարթակները ոչ միայն վաճառքի, այլև գլոբալ պատկերագրություն կառուցելու համար։
Այնուամենայնիվ, կայունությունը կախված է սկալպինգի և կեղծիքների նվազեցումից՝ տեխնոլոգիական ստուգման և հավասարակշռված թողարկումների միջոցով: Եթե իմաստուն կերպով կառավարվի, Լաբուբուի խռպոտ ժպիտը կարող է խորհրդանշել ավելին, քան պարզապես խաղալիք. այն կարող է պարզապես ներկայացնելգլոբալացված մանրածախ առևտրի հաջորդ էվոլյուցիան.
Սահմանային վաճառողների համար Լաբուբուի երևույթը մեկ միանշանակ ուղերձ է հղում. այսօրվա սոցիալական առաջնահերթություն ունեցող առևտրի լանդշաֆտում մշակութային արդիականությունը վերջնական արժույթն է։
Հրապարակման ժամանակը. Հուլիս-12-2025
